关于三级价格歧视理论及福利效应的思考_李丰乾
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综上所述， 对不同的价格歧视行 为必须考察它对社会福利和经济效率 的影响， 而不能将所有的价格歧视行 为都视为有害的， 同时也不能一味地 鼓 励 、放 任 价 格 歧 视 行 为 。 ■
（ 作者单位： 河南经贸职业学院）
·２００７ 年第 １２ 期·
实行价格歧视的主要目的是侵 占消费者剩余并将它转化为经营者 利润 （ 又称生产者剩余） 。所谓消费 者剩余， 是指消费者购买某种商品 所愿支付的最高保留价格与实际支 付价格之间的差额。在现实生活中， 消费者购买某一种商品所愿支付的 最高保留价格由于商品效用评价不 同而大不相同。对于经营者来说， 要 同时获得保留价格较高和较低顾客 的消费者剩余， 就必须对前者制定较 高价格， 而对后者制定较低价格。这 就是价格歧视的基本原理。
由以上推理， 得到结论： 三级价格 歧视要求在需求价格弹性小的市场上 提高价格， 在需求弹性大的市场上降 低价格。以上结论同理很容易推广到 ｎ 元市场的情形。
四、三级价格歧视的福利 效应分析
价格歧视的福利效应的分析需要 明确一个前提， 那就是垄断者所选择 的价格歧视不可能是社会最优的， 最 多只能是达到社会次优。这是因为价 格歧视的社会福利效应肯定会低于完 全竞争市场条件下的统一定价。而严 格意义上的完全竞争在现实生活中并 不存在， 根据次优理论， 只要价格歧视 的社会福利水平大于垄断定价时的社来自百度文库会 福 利 水 平 （即 其 社 会 总 福 利 大 于 垄 断 定价时的社会总福利）， 价格歧视行为 就会增加社会福利。
为了讨论方便， 我们可将总体市 场分为两个相互隔离的子市场， 称为 二元市场， 类似地可将总体市场分为 ｎ 个相互隔离的子市场， 称为 ｎ 元市场。 我们首先在二元市场情形下研究三级 价格歧视， 然后把有关结论推广到任 意 ｎ 元市场。经过证明可以发现， 垄断 企业为了获取自己的最大利润， 在执 行三级价格歧视时， 对于同一服务在 不同需求的价格之间的关系。显然， 两 个市场的需求都必须富有弹性。不妨 设市场 １ 比市场 ２ 更富有弹性， 可得 到对更富有弹性的市场， 垄断者收取 较低的价格。
如 何 防 止 转 卖 ， 丹 尼 斯·卡 尔 顿 在 《现 代 产 业 组 织 》中 提 出 许 多 措 施 ， 具 体 如 下：①服 务 。绝 大 多 数 服 务 不 能 被 转卖， 如一个牙医向甲收取高价而向 乙索取低价， 显然甲不能通过让乙代 他购买医生的服务而从中受益， 所以 在服务行业实施价格歧视比在生产 经营实物产品的行业更常见。②担 保。如果一件产品被转卖， 生产商可 以宣布对此产品的担保失效。例如某 生产商可以宣布他只对产品的直接 购买者提供担保， 这样间接购买者从 直接购买者手中购买这件产品时无 法享受这项担保。③掺杂。在某种产 品中掺杂它物以使该产品不能做它 用。例如一家生产酒精的厂商欲向饮 用酒精的消费者索取高价， 而向药用 酒精的消费者索要低价。可以在药用 酒精中掺入不适合饮用但不影响药 效的物质， 以防止药用酒精转卖为饮 用酒精。④高额交易费用。如果转卖 者须承担较高的交易费用则转卖的 可能性就会大大降低， 如高昂的关税 就使得国家之间的转卖行为减少。⑤ 合约补救。厂商都可以在合约中规定 禁止转卖。如， 一家厂商以低于市场 的价格出售给学生和教师计算机， 在 交易之前与买方签下不得转卖的合 约， 当然若这种合约不具有法律约束 力， 则还是阻止不了转卖。
企业 力
３ ７ ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ ＶＩＴＡＬＩＴＹ
营销管理
弱的消费者意愿价格高， 风潮人物愿 意为赶时髦付高价。
３．没 有 套 利 的 可 能 ， 即 厂 商 能 够 成功地分离市场， 以低价购买商品的 消费者没有可能再以高价卖出。若存 在中间套利者则价格歧视策略便会 失灵， 例如我国生产资料价格双轨 制 失败的原因之一就是违背了这一 规则。
一、价格歧视原理简析
价格歧视通常指商品 （ 包括服 务） 的提供者向不同客户提供相同等 级 、相 同 质 量 的 商 品 时 ， 使 同 等 交 易 条件的接受者在价格上处于不平等 交易待遇， 即对不同的客户采取不同 的价格， 从而损害一部分客户经济利 益的行为。这里的客户是广义的， 它 包括终端消费者和经营性消费者 （ 相对于上游经营者的下游经营者就 是经营性消费者）； 提供者既指相对 于下游经营者的上游经营者又指直 接面对终端消费者的经营者。我国 《价格法》禁止 “提供相同商品或服 务， 对具有同等交易条件的其它经营 者 实 行 价 格 歧 视 ”。 据 此 ， 可 以 理 解 为条例中的经营者实质上是指经营 性消费者。
２．需求曲 线 显 性 ， 即 要 求 厂 商 能 够确切地了解消费者的消费能力和 消费欲望， 对消费者意愿价格有充分 的信息， 厂商具有充分的信息才能根 据消费品的不同意愿价格采取不同 的价格策略。一般而言， 意愿价格高 低也有一定规律， 收入高的消费者较 收入低的消费者意愿价格高， 如小镇 的医生看病， 往往对富人索要高价， 对穷人索要低价。男人比女人意愿 价格高， 先生们买菜常常缺斤短两、 质次价高。偏好强的消费者较偏好
３６ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｖｉｔａｌｉｔｙ 企业 力 － 营 销 管 理
关 于 三 级 价 格 歧 视 理
李
论丰 乾
及 福 利 效 应 的 思 考
·２００７ 年第 １２ 期·
□
价格歧视不仅是基本的经济学 术语， 而且在实践中也有着广泛的应 用。本文意在使用任意需求函数和 任意成本函数的情形下， 运用严格的 数学推理， 证明三级价格歧视的定价 特征， 并对三级价格歧视的福利效应 进行分析。
Ｐ１ ＝１００－ ｑ１， 代 表 高 收 入 人 群 对 某种专利药品的需求函数；
Ｐ２ ＝ ５０－ ｑ２， 代表低收入人群对某 种专利药品的需求函数；
Ｐ３ ＝ ３０－ ０．０１ｑ３， 代 表 农 牧 工 业 企 业对此药品的需求函数。
因为药品企业不能阻止个人用户 之间的套利行为， 所以对于不同收入 阶层人群只能收取相同价格。而药品 企业却能够阻止农牧企业与个人用户 之间的套利行为。令此类药品的边际 成 本 为 常 数 ２０。 在 单 一 价 格 条 件 下 ， 最 大 化 利 润 价 格 为 ２５．４４， 三 个 市 场 都 存在。在歧视价格条件下， 农牧工业的 最 大 化 利 润 价 格 从 ２５．４４ 降 到 ２５， 而 对个人顾客的最大化利润售价增长了 １ 倍多， 从 ２５．４４ 一跃至 ６０。这时， 低收 入人群被排除在市场之外了。在该例 中， 显示价格歧视可能令单一价格条 件下存在的市场关闭。
二 、实 施 三 级 价 格 歧 视 的 条件分析
一般来说， 成功地实施三级价格 歧视至少应该满足以下四个条件：
１．具有一 定 的 市 场 力 量 ， 即 厂 商 有能力将价格定在边际 成 本 以 上（不 完全竞争）， 也就是 说 企 业 面 对 的 是 一条向下倾斜的需求曲线， 厂商提价 时并不丧失所有的消费者。具有市 场力量并不等于市场必须完全垄断， 而是有垄断力量即可。许多教材如 《现 代 产 业 组 织 》（丹 尼 森·卡 尔 顿 著） 要求这一条必须是完全垄断， 似乎没 有必要。当产品具有特色时就有垄 断力量， 如公园之间差异非常大， 相 互之间就不能完全替代。
４．需 求 弹 性 不 同 的 要 求 ， 要 求 不 同消费者群体对价格的敏感程度不 同。如果消费者群体对价格的敏感程 度相同， 显然没有必要实施三级价格 歧视。
三、论证三级价格歧视的 定价特征
三级价格歧视有这样的定价特 征， 即要求在需求价格弹性小的市场 上提高价格， 在需求价格弹性大的市 场上降低价格。
根据歧视程度的大小， 著名经济 学家庇古将价格歧视区分为三种不 同 类 型 ： 一 级 价 格 歧 视 、二 级 价 格 歧 视和三级价格歧视。其中三级价格
歧视是指厂商在销售同一种商品时， 把消费者分为两种或两种以上不同 类型， 分别收取不同的价格， 不同类 型的消费群体构成不同的市场。三 级价格歧视要求在需求价格弹性小 的市场上提高价格， 在需求价格弹性 大的市场上降低价格。即对价格变 化反应不敏感的消费群体制定较高 的价格， 而对价格变化反应敏感的消 费群体制定较低的价格， 以此获取更 大的利润。如一些高档酒吧、饭店、 娱乐场所出售的酒水等饮料价格要 比一般市场上的同样商品价格高好 多倍。
通常， 人们认为在规模经济存在
的情况下， 通过三级价格歧视可以扩 大产量， 使边际成本下降， 随着产量的 增加价格下降， 消费者福利会相应增 加 。但 是 如 果 产 出 不 是 增 加 而 是 下 降 ， 那么下降的边际成本将导致价格的上 升， 进一步扩大价格歧视所带来的福 利损失。从福利效应角度考虑， 规模经 济 是 一 把 “双 刃 剑 ”， 规 模 经 济 的 出 现 并不能证明对价格歧视采取宽松放任 的态度是合理的。另外， 在经营者不能 实施价格歧视某些商品或劳务就不可 能生产出来的情况下， 进行价格歧视 无论是对生产者还是对消费者来说都 是有利的， 最终会增进福利。但是， 价 格歧视也可能使单一价格下本来存在 的市场关闭， 从而造成社会福利损失。 例： 有三组不同的需求函数：
（ 作者单位： 河南经贸职业学院）
·２００７ 年第 １２ 期·
实行价格歧视的主要目的是侵 占消费者剩余并将它转化为经营者 利润 （ 又称生产者剩余） 。所谓消费 者剩余， 是指消费者购买某种商品 所愿支付的最高保留价格与实际支 付价格之间的差额。在现实生活中， 消费者购买某一种商品所愿支付的 最高保留价格由于商品效用评价不 同而大不相同。对于经营者来说， 要 同时获得保留价格较高和较低顾客 的消费者剩余， 就必须对前者制定较 高价格， 而对后者制定较低价格。这 就是价格歧视的基本原理。
由以上推理， 得到结论： 三级价格 歧视要求在需求价格弹性小的市场上 提高价格， 在需求弹性大的市场上降 低价格。以上结论同理很容易推广到 ｎ 元市场的情形。
四、三级价格歧视的福利 效应分析
价格歧视的福利效应的分析需要 明确一个前提， 那就是垄断者所选择 的价格歧视不可能是社会最优的， 最 多只能是达到社会次优。这是因为价 格歧视的社会福利效应肯定会低于完 全竞争市场条件下的统一定价。而严 格意义上的完全竞争在现实生活中并 不存在， 根据次优理论， 只要价格歧视 的社会福利水平大于垄断定价时的社来自百度文库会 福 利 水 平 （即 其 社 会 总 福 利 大 于 垄 断 定价时的社会总福利）， 价格歧视行为 就会增加社会福利。
为了讨论方便， 我们可将总体市 场分为两个相互隔离的子市场， 称为 二元市场， 类似地可将总体市场分为 ｎ 个相互隔离的子市场， 称为 ｎ 元市场。 我们首先在二元市场情形下研究三级 价格歧视， 然后把有关结论推广到任 意 ｎ 元市场。经过证明可以发现， 垄断 企业为了获取自己的最大利润， 在执 行三级价格歧视时， 对于同一服务在 不同需求的价格之间的关系。显然， 两 个市场的需求都必须富有弹性。不妨 设市场 １ 比市场 ２ 更富有弹性， 可得 到对更富有弹性的市场， 垄断者收取 较低的价格。
如 何 防 止 转 卖 ， 丹 尼 斯·卡 尔 顿 在 《现 代 产 业 组 织 》中 提 出 许 多 措 施 ， 具 体 如 下：①服 务 。绝 大 多 数 服 务 不 能 被 转卖， 如一个牙医向甲收取高价而向 乙索取低价， 显然甲不能通过让乙代 他购买医生的服务而从中受益， 所以 在服务行业实施价格歧视比在生产 经营实物产品的行业更常见。②担 保。如果一件产品被转卖， 生产商可 以宣布对此产品的担保失效。例如某 生产商可以宣布他只对产品的直接 购买者提供担保， 这样间接购买者从 直接购买者手中购买这件产品时无 法享受这项担保。③掺杂。在某种产 品中掺杂它物以使该产品不能做它 用。例如一家生产酒精的厂商欲向饮 用酒精的消费者索取高价， 而向药用 酒精的消费者索要低价。可以在药用 酒精中掺入不适合饮用但不影响药 效的物质， 以防止药用酒精转卖为饮 用酒精。④高额交易费用。如果转卖 者须承担较高的交易费用则转卖的 可能性就会大大降低， 如高昂的关税 就使得国家之间的转卖行为减少。⑤ 合约补救。厂商都可以在合约中规定 禁止转卖。如， 一家厂商以低于市场 的价格出售给学生和教师计算机， 在 交易之前与买方签下不得转卖的合 约， 当然若这种合约不具有法律约束 力， 则还是阻止不了转卖。
企业 力
３ ７ ＥＮＴＥＲＰＲＩＳＥ ＶＩＴＡＬＩＴＹ
营销管理
弱的消费者意愿价格高， 风潮人物愿 意为赶时髦付高价。
３．没 有 套 利 的 可 能 ， 即 厂 商 能 够 成功地分离市场， 以低价购买商品的 消费者没有可能再以高价卖出。若存 在中间套利者则价格歧视策略便会 失灵， 例如我国生产资料价格双轨 制 失败的原因之一就是违背了这一 规则。
一、价格歧视原理简析
价格歧视通常指商品 （ 包括服 务） 的提供者向不同客户提供相同等 级 、相 同 质 量 的 商 品 时 ， 使 同 等 交 易 条件的接受者在价格上处于不平等 交易待遇， 即对不同的客户采取不同 的价格， 从而损害一部分客户经济利 益的行为。这里的客户是广义的， 它 包括终端消费者和经营性消费者 （ 相对于上游经营者的下游经营者就 是经营性消费者）； 提供者既指相对 于下游经营者的上游经营者又指直 接面对终端消费者的经营者。我国 《价格法》禁止 “提供相同商品或服 务， 对具有同等交易条件的其它经营 者 实 行 价 格 歧 视 ”。 据 此 ， 可 以 理 解 为条例中的经营者实质上是指经营 性消费者。
２．需求曲 线 显 性 ， 即 要 求 厂 商 能 够确切地了解消费者的消费能力和 消费欲望， 对消费者意愿价格有充分 的信息， 厂商具有充分的信息才能根 据消费品的不同意愿价格采取不同 的价格策略。一般而言， 意愿价格高 低也有一定规律， 收入高的消费者较 收入低的消费者意愿价格高， 如小镇 的医生看病， 往往对富人索要高价， 对穷人索要低价。男人比女人意愿 价格高， 先生们买菜常常缺斤短两、 质次价高。偏好强的消费者较偏好
３６ Ｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅ Ｖｉｔａｌｉｔｙ 企业 力 － 营 销 管 理
关 于 三 级 价 格 歧 视 理
李
论丰 乾
及 福 利 效 应 的 思 考
·２００７ 年第 １２ 期·
□
价格歧视不仅是基本的经济学 术语， 而且在实践中也有着广泛的应 用。本文意在使用任意需求函数和 任意成本函数的情形下， 运用严格的 数学推理， 证明三级价格歧视的定价 特征， 并对三级价格歧视的福利效应 进行分析。
Ｐ１ ＝１００－ ｑ１， 代 表 高 收 入 人 群 对 某种专利药品的需求函数；
Ｐ２ ＝ ５０－ ｑ２， 代表低收入人群对某 种专利药品的需求函数；
Ｐ３ ＝ ３０－ ０．０１ｑ３， 代 表 农 牧 工 业 企 业对此药品的需求函数。
因为药品企业不能阻止个人用户 之间的套利行为， 所以对于不同收入 阶层人群只能收取相同价格。而药品 企业却能够阻止农牧企业与个人用户 之间的套利行为。令此类药品的边际 成 本 为 常 数 ２０。 在 单 一 价 格 条 件 下 ， 最 大 化 利 润 价 格 为 ２５．４４， 三 个 市 场 都 存在。在歧视价格条件下， 农牧工业的 最 大 化 利 润 价 格 从 ２５．４４ 降 到 ２５， 而 对个人顾客的最大化利润售价增长了 １ 倍多， 从 ２５．４４ 一跃至 ６０。这时， 低收 入人群被排除在市场之外了。在该例 中， 显示价格歧视可能令单一价格条 件下存在的市场关闭。
二 、实 施 三 级 价 格 歧 视 的 条件分析
一般来说， 成功地实施三级价格 歧视至少应该满足以下四个条件：
１．具有一 定 的 市 场 力 量 ， 即 厂 商 有能力将价格定在边际 成 本 以 上（不 完全竞争）， 也就是 说 企 业 面 对 的 是 一条向下倾斜的需求曲线， 厂商提价 时并不丧失所有的消费者。具有市 场力量并不等于市场必须完全垄断， 而是有垄断力量即可。许多教材如 《现 代 产 业 组 织 》（丹 尼 森·卡 尔 顿 著） 要求这一条必须是完全垄断， 似乎没 有必要。当产品具有特色时就有垄 断力量， 如公园之间差异非常大， 相 互之间就不能完全替代。
４．需 求 弹 性 不 同 的 要 求 ， 要 求 不 同消费者群体对价格的敏感程度不 同。如果消费者群体对价格的敏感程 度相同， 显然没有必要实施三级价格 歧视。
三、论证三级价格歧视的 定价特征
三级价格歧视有这样的定价特 征， 即要求在需求价格弹性小的市场 上提高价格， 在需求价格弹性大的市 场上降低价格。
根据歧视程度的大小， 著名经济 学家庇古将价格歧视区分为三种不 同 类 型 ： 一 级 价 格 歧 视 、二 级 价 格 歧 视和三级价格歧视。其中三级价格
歧视是指厂商在销售同一种商品时， 把消费者分为两种或两种以上不同 类型， 分别收取不同的价格， 不同类 型的消费群体构成不同的市场。三 级价格歧视要求在需求价格弹性小 的市场上提高价格， 在需求价格弹性 大的市场上降低价格。即对价格变 化反应不敏感的消费群体制定较高 的价格， 而对价格变化反应敏感的消 费群体制定较低的价格， 以此获取更 大的利润。如一些高档酒吧、饭店、 娱乐场所出售的酒水等饮料价格要 比一般市场上的同样商品价格高好 多倍。
通常， 人们认为在规模经济存在
的情况下， 通过三级价格歧视可以扩 大产量， 使边际成本下降， 随着产量的 增加价格下降， 消费者福利会相应增 加 。但 是 如 果 产 出 不 是 增 加 而 是 下 降 ， 那么下降的边际成本将导致价格的上 升， 进一步扩大价格歧视所带来的福 利损失。从福利效应角度考虑， 规模经 济 是 一 把 “双 刃 剑 ”， 规 模 经 济 的 出 现 并不能证明对价格歧视采取宽松放任 的态度是合理的。另外， 在经营者不能 实施价格歧视某些商品或劳务就不可 能生产出来的情况下， 进行价格歧视 无论是对生产者还是对消费者来说都 是有利的， 最终会增进福利。但是， 价 格歧视也可能使单一价格下本来存在 的市场关闭， 从而造成社会福利损失。 例： 有三组不同的需求函数：