关于营销的7个观念

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

观点七:
营销不是卖优秀,也不是卖更好,而是卖不同;
我们可从原材料上说不同,从中间过程上说不同,从售后服务说不同,
或者把产品附加感性,感性力量也会使产品变得与众不同;
不同意味着我们要有一个清晰准确的定位;
这个定位能够满足
为什么茶叶源自中国、产自中国,可整个中国茶行业的利润总额却没有一个“立顿”红茶大,甚至落后于印度红茶。
为什么有些产品几乎与它们的竞争对手没什么区别,却能够成长为世界级跨国企业?
为什么中国大量优质的产品没有卖好,而那些卖得好的产品却不一定是最优质的产品?
我们不缺好产品,缺的是如何卖好的智慧与技巧!
营销强则品牌强,品牌强则中国强;
世界只有百年的品牌,没有百年的工厂。
观点六:
再好的产品也没有用,抢占心智资源才是关键;
消费者的心智资源里有你这才是最好的;
定位不是宣传产品,而是挖掘产品的独特价值;
并把独特价值转化成关键词;
你不主动定位,就会被消费者定位;
定位就是转换关键词,有了关键词之后,说;大声的说;不一样的说!
观点一:
硬件没有可比性,企业竞争拼的全是软实力;
软实力太弱导致中国中小企业平均寿命2.9年;并以每天114家的速度倒闭破产。
软实力特指:成熟的系统化管理、强势的品牌、创新实效的营销模式.
观点二:
顾客要的不是便宜,要的是感到占了便三:
定位就是塑造消费者心中的认知,不是比谁的产品好,而是谁先抢到一块专属位置。这不是在产品上动手脚,而是在消费者心智上动手脚。
观点四:
点上的问题并不能从根本上解决企业的真正问题,系统化的解决方案才有可能真正解决企业问题。很多企业看似是营销出了问题,实则是营销和管理的结合问题。
一个阶层,一个人群,一个功能;
能够回答:我有的、对手没有的、市场需要的。
观点八:
为什么“中国人在自己的土地上,用中国土地上的水,卖给自己的同胞们喝,都卖不过外国人”?
为什么中国年产90亿双鞋,整个行业的利润却没有一个“耐克”高?
相关文档
最新文档