关于营销的7个观念

观点七：
营销不是卖优秀，也不是卖更好，而是卖不同；
我们可从原材料上说不同，从中间过程上说不同，从售后服务说不同，
或者把产品附加感性，感性力量也会使产品变得与众不同；
不同意味着我们要有一个清晰准确的定位；
这个定位能够满足
为什么茶叶源自中国、产自中国，可整个中国茶行业的利润总额却没有一个“立顿”红茶大，甚至落后于印度红茶。
为什么有些产品几乎与它们的竞争对手没什么区别，却能够成长为世界级跨国企业？
为什么中国大量优质的产品没有卖好，而那些卖得好的产品却不一定是最优质的产品？
我们不缺好产品，缺的是如何卖好的智慧与技巧!
营销强则品牌强，品牌强则中国强；
世界只有百年的品牌，没有百年的工厂。
观点六：
再好的产品也没有用，抢占心智资源才是关键；
消费者的心智资源里有你这才是最好的；
定位不是宣传产品，而是挖掘产品的独特价值；
并把独特价值转化成关键词；
你不主动定位，就会被消费者定位；
定位就是转换关键词，有了关键词之后，说；大声的说；不一样的说！
观点一：
硬件没有可比性，企业竞争拼的全是软实力；
软实力太弱导致中国中小企业平均寿命2.9年;并以每天114家的速度倒闭破产。
软实力特指：成熟的系统化管理、强势的品牌、创新实效的营销模式.
观点二：
顾客要的不是便宜，要的是感到占了便三：
定位就是塑造消费者心中的认知，不是比谁的产品好，而是谁先抢到一块专属位置。这不是在产品上动手脚，而是在消费者心智上动手脚。
观点四：
点上的问题并不能从根本上解决企业的真正问题，系统化的解决方案才有可能真正解决企业问题。很多企业看似是营销出了问题，实则是营销和管理的结合问题。
一个阶层，一个人群，一个功能；
能够回答：我有的、对手没有的、市场需要的。
观点八：
为什么“中国人在自己的土地上，用中国土地上的水，卖给自己的同胞们喝，都卖不过外国人”？
为什么中国年产90亿双鞋，整个行业的利润却没有一个“耐克”高？