沃尔玛在中国市场的营销策略

沃 尔玛入驻 中国的这段时间里 ，中 国的零售市场 己发生了重大 手大都是收取入场费获得较 高的额外收入 ，例如家乐福 。但是
变化 。 中国市场还存在一些知名商业零售企业 ， 在 如家乐福 、 易 在实际 的商 品价格中 ， 沃尔玛与家乐福相差不大 。（ ） ４ 低薪导致
初莲花等外资零售 商业大鳄 ，中国市场竞争 己呈现 出白热化的 员工积极性不高 ， 务质量不 能得到提升 。 服 格局 。面对如 此激 烈的市场竞争 ，沃尔玛是采取 了什么样的营
一
收入增加 ， 沃尔 玛的快速发展 ， 对 提供了的可 能。
（ ） 胁 四 威
、
沃 尔玛 中国市场的 Ｓ ＯＷ 分析 Ｔ
（ ） 势 一 优
（ ）随着中 国对零售 市场 的开放引资 ，市场 中的竞争者也 １ 占据 了相当的市场份额如欧 尚、易初莲花 、家乐福等具有 强大
（）信息技术 系统 非常完善 。沃尔玛具有全美最大 的民用 １
豫派服装发展的瓶颈之一是品派服装发展瓶颈牌到目前为止河南省知名的服装品牌除了梦舒雅渡森等几内约6000个服装企业中品牌虽然不少但知名品牌少个品牌外其他的知名品牌寥寥无几要想提升豫派服装的知售比较昂贵的商品是针对特定的客户的社区店一般设置势企业文化传承失真消费水平消费习惯与发达国家不同等在社区内的小店以及网络营销
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沃尔玛在中国市场的营销 策略
万 磊
（ 九江学院， 西 九江 ３ ２ ０ ） 江 ３ ０ ５
【 摘 要】 尔玛进入中国十几年来， 沃 虽然其相对保守的经营风格使其并没有取得与美国本土相似的增长速度 ， 但是凭借其强大的财 力支持 ， 现代化的技术支撑 ， 多年的中国市场营销经验的积 累， 尔玛在中国零售业市场迅速走强， 沃 抢夺 内资零售业市场份额 已有一定的 趋 势。 通过对沃尔玛对其 中国市场营销进行 Ｓ Ｔ分析 ， ＷＯ 进而分析其在 中国的市场营销策略， 最后为我 国零售企业的发展 和国际化提供
（） １在中国 ， 尔玛物流 系统 的高效性不 能得到 发挥 。自动 域 中， 沃 没有谁是永远 的霸主 。只有不断发现市场新动 向， 断求 不
化 的物流 系统与 高效 的信 息系统 的相互 影响相 互促进作用 使 变求新 ，在维护已有 的市场份额的前提下 ，才 能够不 断地赢得 沃 尔玛商品库存和在途 时间的营运成本得 到最大限度 的减少 。 市场认可和扩张新 的市场空间，最 终实现企业发展生存的远大
销策略而在中 国立足的？其 营销理念 、销售模式是如何实现中 国本土化 的？沃尔玛 １ ９ 年进入 中国， ９６ 在深圳开 设了第一家沃
一
（ ） 遇 三 机
（ ）大批量 的低价采购。中国是全球 商品最大 的供应 国之 １
，
也是沃尔玛全球采购主要的基地之一。中国大 批量低价的
尔玛购物广场和 山姆会员商店 ， 经过十多年的发展，截至 ２ ０ 采 购为沃 尔玛赢得 了大量商业利润 。（） ０９ ２ 巨大的潜在 市场 。（） ３ 年 ５月 ７日， 已经在全 国共 １ １ ２ 个城 市开设了 ３ ９家商场， ２ 包括 在 中国赢得 了政府 的支 持、 良好 的商业信誉 和 品牌 公众认 知
综合上文所述 ，在 中国市场上 ，沃 尔玛 的发展状况是威胁
与机遇并存 ， 因此， 熟悉中国市场环 境，明确企业发展方 向， 确
利润 ， 同时也为公司的利益最大化 。（ ） ４ 价格策略・ 一 天天低价 。
（） ５ 品牌知名度较高 ， 有丰 富的企业文化底蕴 。 （ 劣势 二）
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定企业竞争优势 ，加强企业 内部管理是沃尔玛能够长 时间里维 持稳定快速 发展的重要前提。在这样一个竞争激 烈的零售业领
货物 的周转频率大大提高 。沃 尔玛通过高效完善 的配 送方式 ，
使其在全球范 围迅速 发展 ， 很多国家都能得以扩张 。（） 购 当今沃尔玛发展与扩张正在面 临的难题 。（ ）引进本地化人才 在 ３采 ３ 方案 最佳化 ，通过全面压价 的订货方式压低成本。沃尔玛的经 的挑战 。（ ） ４ 市场敏感度受到挑战 。 营方针便 是低价 。其采购原则 是压低供应商报价 ，为顾客争取
信 息系统 ，甚 至作 为美 国巨头的电信业－电话 电报公司都无法 实力的国际零售 商。在这样激烈的市场 竞争下沃 尔玛将面 临 自 ・ 与之媲美 。（）物流配 送体系十分健 全和 高效 。沃尔玛 公司采 己的消费者群体被抢走 的威胁 。（） ２ ２ 信息技术 、 配送经济性 、 物 用 先将产 品配 送到离 卖场最近 的配送 中心而不 是将货物 直接 流 、和 运 营 方式 的运 用 受 到 了更 大 挑 战 。在 中 国现 有 的交 通条 发送 到商店 ，通过 从各个配送 中心 向附近 的门店转运 ，由此大 件下 ，如何使得其现代化的物流配送体 系发挥制胜优势 ，使中 大地 减少 了发送的次数 ， 从而 使得转运成本最小化 。与此同时 ， 国的交通条件不再是制约其 发展 的阻力 ，如何建立适 合在 中国 发展的合理的高效的物流 体系从而使其成本大大 降低 ，这些是
沃 尔玛购物广场 、 山姆会 员商店 、 沃尔玛社区店三种业态 ， 中 度 。（ ） 国大 中型城市经济的迅速 发展 ， 其 ４中 为沃 尔玛 的市场定位 沃尔玛购物广场 ２ ４家 、 ２ 山姆 会员商店 ６ ， 家 社区店 ４家， 惠选 及发展 明确 了方 向。（） ５ 中国很大程度地放 宽对外资 的限制 ， 于 超市 １ ， 家 同时拥有好 又多 ３ 的股权和好又多 １４ 门店 ， ５ ０家 在 ２ ０ ０ ４年 ｌ ２月 ｌ １日， 中国对 零售 、 发中外资设店地区、 批 设店数 华创造了超过 １ ０ ０ ０个就业机会 。２ ０ ０ ，０ ０ ８年， 沃尔玛 在中国实 量 、出资比例 的限制正式解除 ，这 为沃尔玛在中国的快速发展 现销售额 ２ ８亿元， ７ 比上一年增长 ３ ．％， ０ ６ 以销售额而言 ， 位居 与扩张提供 了良好的市场环境 。（ ）城市居 民的消费 品支 出和 ６ 中国百强连锁百货 企业第 １ 位 １
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些有 利的 经验 。
【 关键词】 沃尔玛； 大型连锁超市； 营销裳略 沃尔玛作为全球大型超级市场 （ 或零售商业企业）的领头 与西方相差很大， 因此购物方式也不相同。（ ） 中国， ３在 沃尔玛 羊 ，它 的管理经验和营销模式都值得人们多方面的研 究学 习。
的美国式全面压价的采购体系不 能很好 的开展 。然而 ，竞争对