白酒淡季营销策略
白酒淡季销售工作计划
白酒淡季销售工作计划一、背景介绍白酒作为我国传统的饮品，有着广泛的市场需求。
然而，由于消费者的健康意识增强以及消费结构的变化，白酒市场在过去几年中呈现出了一定的淡季销售困境。
尤其是在传统的白酒大促销季节，如春节期间，消费者更倾向于选择健康型的酒类产品，对白酒的需求有所下降，导致白酒淡季销售难度增加。
二、工作目标1. 提升白酒淡季销售额；2. 扩大白酒淡季销售市场份额；3. 增强白酒品牌影响力；4. 提高白酒产品的市场竞争力。
三、具体措施1. 培育新兴市场在白酒淡季销售期间，通过深入调研市场，发现潜在的新兴市场需求，结合白酒产品的特点，制定相应的市场策略。
例如，可以重点开拓中高端市场，推出针对年轻人的时尚包装产品，满足他们的个性化需求。
另外，可在其他行业中开展合作，如推出与知名餐厅、电影院等进行联合促销活动，提升白酒产品在不同领域的曝光度。
2. 打造特色服务针对淡季销售时期消费者对白酒的低需求情况，可以在销售过程中赋予产品更多的特色服务，增加消费者的购买意愿。
例如，可以提供精美礼盒包装，赠送酒具等，让消费者感受到高品质和附加值。
此外，可以开展专场品鉴活动，引导消费者了解白酒的品鉴技巧，提升他们对白酒的认知度和满意度。
3. 加强品牌推广在淡季期间，通过加强品牌推广，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
可以借助广告、媒体宣传等形式，提高品牌曝光度。
另外，可以利用社交媒体等新媒体渠道，与消费者互动交流，增加品牌和产品的关注度。
此外，可以与知名KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请他们品鉴和推广白酒产品，借助他们的影响力扩大品牌的号召力。
4. 提供增值服务通过提供增值服务，满足消费者多样化的需求，提高购买意愿。
例如，可以开设专业的白酒培训班，帮助消费者了解白酒的文化和知识，提升他们对白酒的兴趣和热爱。
此外，可以推出定制化产品，根据消费者的需求和口味特点，量身定制产品，增加产品的私人定制感，提高消费者的满意度和忠诚度。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案酒类市场竞争激烈，白酒作为一种传统的中国酒类，在市场上一直占据重要地位。
然而，由于市场需求的波动，白酒淡季的销售一直面临一定的挑战。
为了提升白酒淡季的销售效益，制定一个切实可行的营销方案显得尤为重要。
本文将从市场调研、产品定位、促销手段和渠道拓展等方面提出一些可行的白酒淡季营销方案。
1. 市场调研在制定任何方案之前，充分了解当前市场情况至关重要。
通过市场调研，可以了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的销售策略。
通过调研得出的数据和信息可以为后续的决策提供依据。
2. 产品定位在白酒淡季，如何定位产品是关键。
可以考虑推出不同价格层次的产品，以满足消费者的多样化需求。
同时，白酒的品质和口感也是吸引消费者的因素。
通过提升产品的品质和口感，以及注重品牌形象的塑造，可以吸引更多的消费者。
3. 促销手段在淡季期间，可以采用多种促销手段来吸引顾客。
例如，组织线下活动，如白酒品鉴会、美食搭配活动等，引起公众的关注和参与。
同时，可以与餐饮、零售等行业进行合作，推出特价套餐或打折活动，增加产品的销售量。
此外，可以利用电子商务平台进行线上促销，提供优惠券、满减活动等吸引消费者购买。
通过社交媒体平台发布有关白酒的资讯和推广内容，提高品牌在消费者心目中的认知度。
4. 渠道拓展白酒的销售渠道也需要进行拓展。
除了传统的酒类销售渠道之外，可以考虑与酒店、超市、便利店等渠道进行合作，扩大产品的销售范围。
同时，利用电商平台可以将产品直接送达客户手中，提供更加便捷的购买方式。
此外，可以通过与旅游景点、艺术展览等合作活动，将白酒与文化、旅游等元素结合，增加消费者对产品的认可度和购买欲望。
总结：白酒淡季营销方案的制定需要考虑市场调研、产品定位、促销手段和渠道拓展等多个方面。
通过了解市场需求、提升产品品质和口感，以及采用多种促销手段和渠道拓展，可以有效提升白酒淡季的销售效益。
通过不断创新和实践，为白酒行业带来更为可观的利润和业绩增长。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案背景介绍：白酒作为中国传统酒类，一直占据着重要的市场份额。
然而，在白酒市场上仍然存在着淡季的问题，即销售量和销售额在某些时间段内出现下滑的情况。
为了提高白酒在淡季的销售表现，制定一套有效的淡季营销方案显得尤为重要。
一、市场调研分析在制定淡季营销方案之前，需要进行市场调研分析，了解淡季的销售情况及其原因。
通过市场调研，我们发现以下几个问题：1. 季节性需求下降：淡季是指白酒销售的非旺季，通常指春节过后至立夏之间。
由于气温升高，消费者更倾向于选择冷饮和其他酒类，导致白酒需求下降。
2. 价格敏感度增强：消费者对价格的敏感度在淡季进一步增强，对于价格优惠的产品更感兴趣。
3. 品牌认知度不足：白酒市场上品牌众多，但在消费者中的认知度并不高，这也是导致淡季销售低迷的原因之一。
基于以上调研结果，我们制定了以下白酒淡季营销方案。
二、1. 产品创新与研发在淡季期间，我们可以推出一些与季节特点相关的新品。
例如，开发适合夏季饮用的白酒，如果味白酒、冰麦酒等。
这些新品可以满足消费者对凉爽饮品的需求，从而吸引更多的消费者购买。
2. 价格策略调整在淡季，价格优惠一直是吸引消费者的重要策略。
我们可以通过降价促销、赠品活动等方式吸引消费者。
同时，可以推出限量、限时购买的特殊优惠活动，刺激购买欲望。
3. 加强品牌推广针对品牌认知度不足的问题，我们需要加大品牌推广力度。
通过多种渠道的宣传，如电视广告、网络媒体、微信营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。
此外，可以利用线下活动，举办白酒文化活动、品鉴会等，增加消费者对品牌的了解和认可。
4. 线上线下渠道联动在淡季期间，可以将线上线下的销售渠道进行有机结合。
通过线上渠道进行促销活动，如折扣优惠、购物返券等，引导消费者到线下门店进行购买。
同时，线下门店可以针对线上渠道活动提供额外的优惠和服务，增加顾客的黏性和购买体验。
5. 定制化服务在淡季，可以推出针对特定人群的定制化服务。
白酒淡季营销策略
白酒淡季营销策略白酒淡季营销策略在白酒行业，淡季是指销售量相对较低的时期，通常为一年中的非节假日和寒冷季节。
面对淡季，企业需要采取合适的营销策略来增加销量和提升品牌知名度。
以下是一些针对白酒淡季的营销策略：1. 开展促销活动：可以通过打折、赠品等促销活动来吸引消费者。
例如，推出限时优惠活动，购买一定数量的产品可以享受一定折扣或赠送精美礼品。
这不仅可以刺激消费者购买意愿，还可以增加品牌影响力。
2. 举办品鉴会和推广活动：可以邀请消费者、媒体和行业专家参加品鉴会和推广活动，以增加产品曝光度和口碑。
通过让消费者亲自品尝产品，了解产品的优点和特色，提升他们对产品的兴趣和购买欲望。
3. 加强线上推广：在淡季期间，企业可以增加在电子商务平台的广告投放和促销活动，提高线上销售量。
可以通过合作促销、优惠券和限时抢购等策略来吸引消费者的关注和购买。
4. 针对特定消费群体进行推广：可以通过调研和市场分析，了解到底在淡季有哪些特定消费群体。
然后可以根据消费群体的特点和需求，制定相应的推广策略。
例如，针对商务人士可以推出适合商务宴请的高端酒款，针对年轻人可以开展流行文化活动，吸引他们对白酒产品的关注。
5. 增加产品附加值：在淡季期间，可以考虑在产品上增加附加值，增加消费者的购买欲望。
例如，可以推出限量版或特别设计的礼盒包装，给消费者带来额外的购买欲望。
同时，可以在包装上突出产品的特点和优势，增强产品的竞争力。
6. 加强渠道建设：淡季期间，可以加强与各级渠道商的合作和沟通，提高产品的渗透率和销售力度。
可以通过提供经销商返利、数量优惠等方式来激励渠道商增加产品销售量。
在实施营销策略的过程中，企业需要根据自身情况进行合理的选择和调整。
同时，需要加强市场调研和分析，了解消费者需求的变化和竞争对手的动向，及时调整策略来适应市场需求。
加强品牌建设和产品质量的提升也是提高销售量和增强竞争力的关键因素。
白酒企业需要通过不断的创新和提高产品品质，赢得消费者的信赖和好评，从而提升市场份额和销售额。
白酒淡季营销文案策划
白酒淡季营销文案策划一、背景分析随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，白酒市场已经成为一个非常重要的消费领域。
作为中国传统文化的一部分，白酒深受人们喜爱，尤其在一些传统节日或重要场合，人们总是喜欢用白酒进行庆祝。
然而，由于各种原因，白酒市场仍然存在着淡季销售不佳的情况。
二、市场分析1.消费升级：随着人们生活水平的不断提高，消费者对白酒的要求也越来越高，他们追求的不仅仅是品质和口感，还包括品牌和文化内涵。
2.产能过剩：近年来，白酒行业的发展非常迅速，但是产能过剩的问题也比较严重，导致市场竞争激烈。
3.消费习惯：一些消费者在淡季更倾向于选择其他饮品，而不是白酒，这也给白酒行业带来了一定的销售压力。
三、目标定位1.品牌塑造：通过淡季营销活动，提高品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，吸引更多的消费者。
2.市场份额：增加在淡季销售时段的市场份额，减轻淡季销售压力，提高企业盈利能力。
3.消费者忠诚度：加强与消费者的互动，培养消费者的忠诚度，建立长期稳定的消费者群体。
四、策略思路1.创新营销手段：通过线上线下相结合的方式，运用新媒体平台和社交软件，进行创新的营销宣传。
2.产品差异化：针对淡季销售需求，推出差异化的产品组合和服务，吸引更多消费者。
3.品牌联合：与其他行业品牌进行合作，共同推出优惠活动和礼包，扩大品牌影响力。
4.活动营销：组织各类线下活动，如品鉴会、文化展演等，增加消费者参与度和粘性。
五、实施方案1.建立联合营销团队：公司内部成立淡季营销策划小组，同时联合一些专业的广告公司和市场推广机构，共同进行淡季营销策划。
2.梳理产品线：对产品进行梳理，根据市场需求和消费者口味偏好，调整产品组合和包装形式。
3.线上推广：运用微信、微博、抖音等社交媒体平台，推出线上互动活动，吸引更多消费者关注和参与。
4.线下体验：举办各类线下体验活动，如品鉴会、美食节等，增加品牌曝光度和消费者体验感。
5.礼遇优惠：推出礼包套餐和促销活动，吸引更多消费者选择购买，提高销售额和市场份额。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案白酒淡季一直是酒企面临的一个难题。
在冬季到来之前，人们都会备货储存，以应对来年春节的需求高峰。
而春节结束后，白酒市场进入了一个较长的淡季期。
这个时候，市场需求锐减，消费者的购买欲望降低，导致销售量下降。
如何在这样的环境下制定一套有效的营销方案，在白酒淡季中保持竞争力，是每个酒企都需要思考的问题。
一、调整产品定位面对淡季市场的低迷现象，酒企可以考虑调整产品的定位，寻找新的市场定位点。
例如，将注意力集中在中高端消费者群体身上，推出一些与高品质、高品味相关的白酒产品。
通过品牌升级、包装精美等方式，提高产品的附加值。
同时，与知名厨师、品酒师等嗨翻配合，举办专场推介会或沙龙活动，加深消费者对产品的认知和好感度。
二、拓展线上销售渠道随着电子商务的快速发展，线上销售成为白酒企业发展的必然选择。
通过与电商平台的合作，提供专属的优惠政策和大额优惠券，激发消费者在淡季购买的欲望。
酒企可以布局自己的官方旗舰店，利用品牌口碑和产品优势，开展线上推广活动，从而吸引更多消费者的关注和购买。
此外，通过社交媒体的运营，推广白酒文化，增强品牌影响力，也是一个有效的方式。
三、加强线下市场推广除了线上销售，线下市场推广也是不可忽视的部分。
在淡季期间，酒企可以与各地的饭店、酒吧等商家展开合作，推出一系列的优惠活动。
比如，与知名饭店联合举办美食白酒节，推出美食与酒的搭配套餐，吸引更多消费者前往就餐。
此外，举办白酒品尝会、文化交流活动，让消费者亲身感受到白酒的魅力和文化底蕴。
通过这些活动，不仅能够增加销售额，还可以提高品牌的影响力和美誉度。
四、注重产品创新白酒市场竞争激烈，产品创新是保持竞争力的关键。
酒企可以加大研发投入，推出更多具有创新性和差异化的产品。
可以考虑开发低度白酒，满足健康消费的需求；也可以针对特定消费群体推出定制白酒，提高产品的个性化和差异性。
此外，酒企还可以与其他行业进行合作，开发白酒与其他产品的联名款式，增加产品的新鲜感和吸引力。
白酒淡季营销活动文案策划
白酒淡季营销活动文案策划一、活动背景近年来，我国白酒市场竞争异常激烈，各大品牌纷纷推出各种营销活动，以在市场中脱颖而出。
而在白酒市场中，淡季是一个市场需求相对较低的时间段，因此如何在淡季中开展有效的营销活动成为了品牌经营的一大挑战。
本文旨在针对白酒淡季市场情况，提出一系列的营销活动方案，以吸引消费者，提升品牌影响力。
二、活动主题1、以“白酒新生活，尽在淡季”为主题，鼓励消费者在淡季中尝试新品，体验不同的白酒文化。
2、以“深入白酒的世界，发现不一样的味道”为主题，引导消费者从品味的角度来认识白酒，感受不同的风味和文化。
三、活动内容1、推出折扣活动：在淡季中，通过降低价格来吸引消费者购买，促进销售增长。
可以在线上线下同时进行，利用电商平台和实体店铺，让消费者更便捷地购买到心仪的产品。
2、举办品鉴活动：可以邀请专业品酒师进行品鉴活动，让消费者更深入地了解白酒的品质和文化，增强品牌认知度。
3、举办白酒文化讲座：邀请行业内知名专家，分享白酒的制作工艺、历史文化等相关知识，让消费者在娱乐中增长见识。
4、推出特色礼盒：在淡季中推出特色礼盒，增加产品的附加值，吸引更多消费者购买。
5、举办线上互动活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度。
6、推出限量版产品：推出限量版产品，增加稀缺性，吸引潜在消费者的购买欲望。
7、定制化服务：根据消费者的需求，推出定制化服务，让消费者更满意，增强品牌忠诚度。
四、活动推广1、利用社交媒体平台：通过微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引消费者关注和参与。
2、线下宣传：在商场、超市等人流量较大的地方进行宣传，提高品牌知名度。
3、合作推广：与相关行业合作，共同推广活动，扩大品牌影响力。
4、媒体宣传：通过电视、广播等媒体进行宣传，提高活动的知名度。
五、活动评估通过销售额、参与人数、品牌知名度等指标来评估活动效果，及时调整活动方案，提高活动的实施效果。
以上是针对白酒淡季营销活动的文案策划，希望能为您提供一些参考。
白酒淡季促销方案十八式
白酒淡季促销方案十八式
以下是一些白酒淡季促销方案的十八式：
1. 打折促销：在淡季期间提供特定产品的折扣，例如买一送一或降价促销。
2. 限时优惠：设定一定的时间段，在此期间购买指定产品可享受折扣或其他优惠。
3. 捆绑销售：将不同种类的白酒进行捆绑销售，以吸引消费者购买。
4. 礼品赠送：购买指定产品时赠送小礼品或赠品，增加消费者购买的动力。
5. 会员折扣：针对会员提供额外的折扣或优惠。
6. 团购优惠：针对团体或组织提供特殊的优惠价格或礼品。
7. 促销活动：举办各种促销活动，如品鉴会、线下展销等，吸引消费者前往购买。
8. 联合促销：与其他相关品牌或企业合作，共同做促销活动来吸引更多的消费者。
9. 代理商返利：向代理商提供返利或其他奖励措施，以促进其销售。
10. 优惠券发放：发放购物券或折扣券，消费者可在购买指定产品时使用。
11. 老顾客回馈：对老顾客提供额外的优惠或礼品，以保持忠诚度和提高复购率。
12. 社交媒体促销：通过社交媒体平台发布促销信息，吸引更多的消费者。
13. 线上抢购：设定限时抢购的商品，限量销售，创造购买的紧迫感。
14. 试饮活动：在超市或专卖店内提供试饮活动，让消费者亲身体验产品的品质。
15. 大额满减：购买满一定金额的产品可以获得折扣或现金返还。
16. 砍价活动：设定一定的时间段，消费者可以通过砍价得到白酒的特价。
17. 线下推广：通过传统媒体、户外广告等方式进行线下推广，提高产品曝光度。
18. 品牌合作：与知名品牌或名人合作，推出特别版本或包装，增加产品的吸引力和价值。
淡季白酒销售方案
一、背景分析随着市场经济的不断发展，白酒行业竞争日益激烈。
尤其在淡季，白酒销售面临诸多挑战，如市场需求下降、消费者购买力减弱等。
为应对这些挑战，提高淡季白酒销售业绩，特制定以下销售方案。
二、目标市场1. 年龄段：以30-50岁中年消费群体为主，这部分人群消费能力强，对白酒品质有一定要求。
2. 地域：以一二线城市及部分发达地区农村市场为主，这些地区消费水平较高，白酒市场潜力巨大。
3. 消费习惯：注重品质、口感、品牌，追求健康、时尚的生活方式。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：针对不同消费群体，推出不同档次、不同口感的白酒产品，满足市场需求。
（2）加强品牌建设：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
（2）促销活动：开展各类促销活动，如买赠、打折、满减等，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上线下结合：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）重点突破：针对重点区域和重点渠道，加大推广力度。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
（2）公关活动：举办各类公关活动，如品鉴会、文化节等，增强品牌亲和力。
（3）社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提高用户粘性。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各区域、各渠道的销售目标。
2. 加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和服务水平。
3. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。
4. 建立客户关系管理系统，维护客户关系，提高客户满意度。
5. 开展售后服务，解决客户问题，提高客户忠诚度。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：加强品牌建设，提高产品竞争力。
3. 供应链风险：确保产品质量，保障供应稳定。
4. 法律法规风险：遵守国家法律法规，规范经营行为。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案第1篇白酒淡季营销方案一、背景分析随着我国经济的持续发展和消费市场的日益成熟，白酒行业竞争愈发激烈。
尤其在淡季，市场需求相对减少，如何在淡季实现销售突破，成为各白酒企业关注的焦点。
结合当前市场环境和消费者需求，特制定以下白酒淡季营销方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 稳定现有市场份额，拓展新市场；3. 提高产品销量，实现淡季销售目标；4. 培养消费者忠诚度，为旺季销售奠定基础。
三、策略措施1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费需求；（2）推出具有竞争力的新品，提升市场竞争力；（3）强化产品品质，提升消费者信任度。
2. 价格策略（1）合理制定产品价格，保持价格稳定；（2）实施差异化价格策略，满足不同消费层次需求；（3）开展促销活动，降低消费者购买成本。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道布局，拓宽销售渠道；（2）加强与核心经销商的合作，提升渠道掌控力；（3）开展渠道促销活动，提高渠道积极性。
4. 推广策略（1）加大品牌宣传力度，提升品牌知名度；（2）开展线上线下相结合的营销活动，增强消费者互动；（3）利用大数据和人工智能技术，精准定位目标消费者，实施精准营销。
四、具体执行1. 产品层面（1）推出新品，结合市场调研，针对不同消费群体，推出具有特色的新品；（2）优化产品包装，提升产品形象；（3）加强产品品质监管，确保产品质量。
2. 价格层面（1）实施阶段性促销政策，降低消费者购买成本；（2）针对不同渠道和消费层次，实施差异化价格策略；（3）加强与竞争对手的价格竞争力分析，合理调整价格策略。
3. 渠道层面（1）加强与核心经销商的合作，提升渠道掌控力；（2）开展线上线下渠道拓展，实现渠道多元化；（3）加强渠道促销活动，提高渠道积极性。
4. 推广层面（1）加大品牌宣传力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下营销活动，增强消费者互动；（3）利用大数据和人工智能技术，实施精准营销。
白酒淡季促销方案
白酒淡季促销方案
一、市场调查
白酒作为中国的传统饮品，一直受到消费者的追捧。
不过，由
于白酒价格居高不下，对一部分消费者来说，还是有些吃不消的。
因此，白酒企业在淡季促销上需要用心谋划。
我们在市场上进行了调查，发现目前消费者对白酒的需求比较
平均分布，由于疫情的影响，人们不得不减少聚餐的频率，从而影
响了餐饮行业对白酒的需求，但是随着春节的临近，相信一定会有
回升。
二、促销方案
1. 优惠组合套餐
将一些畅销的品牌组合在一起推出套餐，可以在价格相对优惠
的情况下把消费者的购买欲望最大化。
在淡季推出此类套餐，不仅
会提高消费者在这段时间内的购买频率，同时也会提高企业的销售量。
2. 礼品卡赠送
由于疫情的影响，春节前的购物时间可能会被压缩或与以往不
一样。
此时推出礼品卡赠送的活动，可以吸引消费者，在购买白酒
的同时也能获得一张礼品卡。
礼品卡可以用于购买自用或赠送他人，可以使消费者感受到更多的实惠。
3. 促销折扣。
白酒淡季促销活动方案_文秘知识
白酒淡季促销活动方案不少白酒品牌不仅是旺季难旺，且淡季更淡，那么如何设计白酒的促销活动方案呢?下面橙子给大家介绍关于白酒淡季促销活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。
白酒促销活动方案篇一 1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防御工作，在淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于准备不充分、战术不恰当，而丧失了在淡季的整体竞争力。
2、产品市场定位不准导致淡季更淡：炎热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。
整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。
所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依然摆放在货架上，即没有根据季节变化的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。
1 / 183、促销战术不当使淡季战绩不佳：在炎热的夏季，笔者看到包括很多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，因为他们送的都是同样的白酒，毕竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太理想。
象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，因为相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。
所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们经常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案随着消费者对健康和品质的追求不断增长，白酒市场竞争日趋激烈。
尤其是在淡季销售低迷的情况下，如何制定一套有效的营销方案，成为白酒企业亟需解决的问题。
本文将就白酒淡季销售的特点及相关策略进行探讨，并提出一套创新的白酒淡季营销方案。
一、白酒淡季销售特点白酒淡季销售通常指的是非传统节日及非重要购酒时段，销售额相对较低。
淡季销售特点主要包括以下几个方面：1.需求下降：在非节日时段，消费者对白酒的需求普遍下降，酒类市场逐渐饱和。
2.价格敏感：消费者在淡季更加关注价格，容易受到折扣和促销活动的吸引。
3.市场竞争激烈：由于淡季销售份额相对有限，白酒企业之间竞争更加激烈，促使企业采取更具创意和差异化的策略。
二、白酒淡季营销策略面对白酒淡季销售的特点，企业应该采取一系列针对性的营销策略，来提升销售额和市场份额。
1.产品创新：推出针对淡季销售的特别系列产品，如新口味、新包装等，吸引消费者的注意力。
2.价格优惠：通过提供优惠价格、组合套餐或赠品等方式，刺激消费者的购买欲望。
3.网络营销：加强线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，扩大产品曝光度，提升销售渠道和订单量。
4.活动营销：开展精准的市场活动，如白酒品鉴会、消费者分享会等，增加品牌形象的曝光度和口碑传播。
5.渠道分销：与超市、酒店、餐饮行业建立合作伙伴关系，通过提供专属优惠和促销方案，增加产品在重要销售渠道的曝光率。
三、创新的白酒淡季营销方案针对白酒淡季销售的特点和营销策略，以下是一套创新的白酒淡季营销方案的介绍：1.产品定制化：针对不同消费者需求，推出个性化定制的白酒产品。
消费者可以根据自己的口味、需求选择不同浓度、口感以及包装风格的白酒。
这种个性化产品的推出，可以增加消费者的购买欲望，推动淡季销售。
2.营销活动整合化：将线上和线下的营销活动进行整合，通过线上活动引导线下消费者到实体店进行购买。
例如，在线上举办白酒品鉴会，吸引消费者线下参与，购买参与品鉴的酒款。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案随着消费观念的不断升级和市场竞争的日益激烈，白酒行业的淡季营销显得尤为重要。
本文将针对白酒淡季营销提出一系列方案，以帮助企业在竞争中脱颖而出。
1.优化产品线白酒企业在淡季营销中应该注重产品线的优化。
通过调研市场需求，将白酒产品划分为高端、中端、低端等细分市场，并结合目标消费群体的特点，精确定位产品。
同时，推出适合淡季消费的小容量白酒，以满足个人消费和礼品需求，提升销售额。
2.策划促销活动促销活动是吸引消费者的有效手段。
白酒企业可以通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者关注和购买。
此外，组织线上线下的品鉴会、庆祝活动等活动，提高产品知名度和消费者黏性。
同时，建立积分制度，鼓励消费者集中购买，增加顾客忠诚度。
3.加强市场推广在淡季营销期间，白酒企业需要加大市场推广力度。
可以通过广告、微信公众号、微博等渠道，加强品牌曝光度。
同时，与电商平台合作，开展联合推广活动，提升线上销售额。
在重要节假日，结合市场热点，推出相应主题的广告宣传，吸引消费者购买。
4.渠道拓展渠道拓展是淡季营销的重要环节。
白酒企业应该积极开发新的销售渠道，如超市、便利店、餐饮行业等。
与此同时，加强与经销商的合作，提供适宜的采购政策和销售支持，促使经销商积极销售产品。
同时，借助电商渠道，通过与京东、天猫等合作，提高线上销售业绩。
5.品牌建设白酒淡季营销中，品牌建设是长远之计。
企业应该重视品牌形象设计和传播，通过提升品牌知名度和影响力，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
可以邀请明星代言、举办白酒文化活动、赞助体育赛事等方式，打造白酒品牌形象，扩大品牌影响力。
6.精细化管理在淡季营销过程中，白酒企业需要注重精细化管理。
通过建立客户关系管理系统，定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务，增强消费者的购买信心和忠诚度。
同时，企业还需要对销售数据进行定期分析，了解产品销售情况和市场趋势，及时调整市场策略。
总结起来，白酒淡季营销方案需要从产品线优化、促销活动、市场推广、渠道拓展、品牌建设和精细化管理等多个方面进行综合考虑。
如何在淡季提升白酒销量
如何在淡季提升白酒销量？按照通用思路，从核心销售终端、核心销售日、促销等方面，围绕着网络和消费者做工作，增加实际销量。
一、增量通用思路1、老产品老市场：扩品:让现有经销商、分销商、终端销售更多的品种。
扩店：在现有的区域开发更多的经销商、份销售和终端；销售工作重心下沉，开发更多的乡镇、甚至乡村一级。
开发更多的空白区域市场。
扩组织：让更多的人密集影响，通过更好的服务和人员推广，增加销售。
提高市场份额：促销员增加、办事处设立、团购部的设立。
2、开发推广新产品，增加销量。
二、从销售的增长点上来说，应该抓7个方面：淡季4月-9月。
1、事宴营销：农村的红白喜事: 中低档酒，满月宴，满12周宴、过九天宴。
低档酒农村盖房子：低档酒婚宴：婚宴常年保持有，买酒赠烟或，5件送1件（红）。
5.1更需要强化。
谢师宴、升学宴：主要在7、8月份，联合酒店，以升学或谢师的由头，举行优惠或买赠。
生日宴、寿宴：2、节日营销：在节日里一个钟由头，开展销售。
4月5日：清明节，小长假。
5月1日：劳动节，小长假。
6月的17日第三个星期日：父亲节。
先给6月中旬：端午节：可以在商超送粽子。
南方的赛龙舟活动。
7月1日：建党节8月1日：建军节：联合军队，开展品鉴会或座谈会，赠酒，开展团购。
9月10日：教师节，联合教师，开展赠酒，产生销售。
或者在商超，通过媒体发布信息，对教师特惠。
毕业宴：大学毕业生毕业时，老乡会、同学会……，可以在大中专院校附近开展针对性活动的优惠活动。
3、团购营销招商：扩大团购客户数量，给一个利益机制，让现有团购商介绍更多的团购商来。
优惠和佣金。
召开行业会议，招商。
举行各种比赛：钓鱼比赛、绘画比赛、论坛等活动，增加团购客户。
大客户定制。
大单位的例行性会议：如企业销售人员月会，要喝酒。
商超的团购部。
4、重度消费人群营销：中低档的自饮消费者，常年饮酒习惯。
主要在酒店和烟酒店开展促销买酒积分，积够100分赠酒1瓶。
5、特殊增长点：旅游景点的酒店、接待旅游团的酒店：招生宾馆：风情园、农家乐：一些特色店。
白酒淡季营销方案
白酒淡季营销方案随着社会经济的发展和人们消费水平的提升，白酒市场竞争也日益激烈。
然而，在传统消费旺季之外，白酒行业常常会面临销售淡季的困扰。
为了应对这一挑战，制定一套富有创新性的白酒淡季营销方案成为了摆在业内人士面前的重要任务。
本文将探讨一些针对白酒淡季的营销策略，帮助企业在销售低谷期保持盈利能力。
一、激发白酒美誉度要想在白酒淡季保持竞争力，就需要在整个年度中持续提高产品的美誉度。
首先，建立强大的品牌形象和口碑至关重要。
因此，通过投资营销活动，提高产品的知名度和美誉度是非常关键的。
企业可以在淡季期间，通过巡回展览、专业评选、社交媒体等多种形式，加强品牌推广和宣传，增强消费者对产品的信任度。
二、发展新兴市场提升白酒销售的另一个途径是开拓新兴市场。
在淡季期间，企业可以通过搭建线上销售渠道，以及拓展国内外新的市场，增加产品的销售渠道和渗透率。
例如，企业可以通过建立电商平台和与电商合作推出特别优惠活动来刺激消费者的购买欲望。
另外，针对国际市场，企业可以通过与国际合作伙伴进行合资合作，进一步拓展海外市场，增加产品的出口量。
三、提供定制化服务在淡季期间，可供消费者选择的商品数量有限。
因此，提供定制化服务可以让企业在市场竞争中脱颖而出。
企业可以根据消费者的需求定制特殊款式、规格或包装，打造独特的产品。
此外，通过提供个性化定制礼品服务，企业可以吸引更多的企业和个人客户，提高产品的附加值。
四、培育新需求在冬季等传统白酒淡季，消费者对白酒的需求相对较低，企业可以通过创新产品和创造新需求来激发市场活力。
例如，企业可以推出温暖型白酒，针对冬天消费者的需求，通过加热饮用保暖身体。
另外，企业也可以开发出适合零下温度的冰酒，在寒冷气候条件下销售，引起消费者的兴趣和共鸣。
五、增加消费场景白酒淡季期间，企业可以通过与其他行业进行合作，共同打造更多白酒消费场景。
例如，与餐饮业合作推出独家菜单，提供特色美食搭配白酒，吸引消费者光顾。
赶走淡季五步白酒销售技巧
淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流失。
特别对于中小零售商，已到了必须改变以往“等靠看”的思想、变被动为主动、挖掘淡季巨大潜力的时候了。
炎热的夏季，啤酒日益红火走俏。
超市、大卖场、百货、商厦等零售商的啤酒仓储库车暄马哗，货架前是人头攒动，而白酒却是“门庭冷落鞍马稀”，鲜有问津者。
商超白酒从5月份起，销售业绩已大幅下降，同比冬季旺季，最高降幅达60%以上，夏日不但成白酒厂家、经销商难于逾越的“坎”，而且也成了零售商超酒品部的一大“坎”。
此时商超营业部人员大都觉得“淡季真的到来了，无能为力了，只好等到冬日旺季到来再一搏吧。
”海尔CEO张瑞敏说，只有淡季观念，没有淡季市场。
然而，我们要忠告我们的零售商：淡季不淡，淡季中也可大有作为。
在沃尔玛、家乐福等大型卖场，一年白酒销售总额在一个大城市逾千万元（其中10月至次年3月的旺季销售就占全年的70%左右），远超过棉袄、棉被。
但为什么零售商总“热”了棉袄而“冷”了白酒？是意识不到白酒巨大商机还是长期被白酒厂商宠坏，习惯于“饭来张口衣来伸手”的旱涝保收的生活？为什么要做白酒淡季推广：减少库存积压，加快流动资金回笼扩大销售量，增加销售额巧借资源，借力使力，达到双赢目的提高特殊时期管理水平和营运技巧树立零售商新形象，吸引更多战略合作伙伴商超白酒淡季营销，确实是个大难题。
但是，仍有可探索的途径。
第一步：寻求资源支持每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。
由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。
但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。
因此零售商大可借机而动，寻求资助。
零售商如何向厂商寻求资源？该求资源是：部分媒体提醒性广告、提供做堆头与货架陈列的物料、现场导购员、DM和POP等广告单、宣传册、各种礼品支持、更高的返点奖励、节日赞助费。
白酒淡季促销方案十八式
白酒淡季促销方案十八式白酒淡季促销方案十八式白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场时机，导致抓瞎但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消的表现下面告诉大家白酒淡季促销十八招! 一式：打造城市风景线我们寻找能够打造成为城市特亮点的风景线看到那些没钱的傻逼老板看人家做高炮、做户外大牌、公交车体等高费用投入，老子就心疼啊一种是，居民墙体：每月提供2瓶酒，喷绘墙不要以为巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，对让人震撼，更别说人人通过的巷子，更别说交通要路的墙体了流动车队：只要你能想到，只要是利他利己行为，都是容易实现的如给别人教交强险，私家车免费广告一年二是，样板街：看你敢不敢的问题，有钱做高规格，没钱做低规格，但一定要让别人看着舒服，看着气势这个淡季计划打造几条样板街呢?老子4万元打造一条绵延10多里的样板街，何等气势三是，社区灯笼：社区挂满灯笼，尤其是节日;你还能想到哪些呢?(高炮、广告牌、路牌、公交车等成本高，暂时不考虑)四是，门头：所有餐饮店门头免费做或者所有商户门头(当然是以喷绘为主，甚至根据情况以产品置换为主)有的市场竞争激烈，避免被更换，甚至要给予维护费用二式：打造样板店这是氛围营造不可缺失的一部分，再没有资源的品牌，也必须要建立几个属于自己的样板店店内店外，你的天下当然样板店一定是销量潜力大、人气旺、辐射强，易传播、客情好、或相信能够变成客情好的店，这个淡季计划打造多少个样板店呢? 三式：终端生动化建设1、货架或货柜陈列的是不是好的位置2、主导产品是不是陈列多的数量3、货柜是不是贴上你的柜眉4、店外是不是有一块你的喷绘或大牌呢5、店内门口是不是有你的产品堆头6、店内是不是挂你的条幅了7、店外是不是有你的堆箱;数量不需要多，但需要好位置，需要抢占消费者眼球我一般只从这7个方面着手，前四个一般强行要求如果是酒店就增加1项包厢镜框画或吸塑画与餐桌台卡(以后会在生动化专题中给大家讲解生动化建设，这里不多提) 四式：渠道促销重在两点，一是愿意接货，二是主动开箱卖如，进返作为陈列费，分半年返还;基本陈列费+任务陈列费;包量奖，累计奖，销售排名奖，开箱奖、返箱皮奖，箱内放置高档礼品(笔记本、千元现金等)，来刺激终端老板多进货、多开箱、多推销例如柔和种子酒，就在外箱内放置笔记本电脑的奖票，来刺激终端老板主动推销五式：消费者促销尖叫、超值、乐趣、参与，是你消费者促销必须思考的问题主题促销靠尖叫，店内促销靠参与、乐趣，终爆破靠致，其中秘诀你自己去悟吧如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣(1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费)、联合终端促销、买赠促销(卖多少酒赠多少钱旅游或名额，如西凤元酒即可获得元陕西旅游)、主题性活动(1万瓶酒万1元购，万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰五日游、百万现金大派送、买酒送公寓房)等等这些促销活动重在推广，重在引爆，怕浅尝辄止六式：销售终端销售终端(含喜宴用酒关键人、喜糖铺子等)，多采取以下激励方式：按桌奖励、按单奖励、提供信息奖励(提供信息业务去开发主家)、一次性销售奖励、累计销售奖励、评比奖励、复合奖励七式、消费终端消费终端(多指酒店)：联合酒店促销、买断酒店婚庆场地、买断婚庆桌数、获取酒店婚庆信息等八式、消费主家免费赠送、买酒折现、满几瓶送1、买酒送旅游、买酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、买一赠一、买酒送一桌式烟酒饮料、买酒送服务、买赠+个性服务、送个性产品等九式、品鉴会有事没事常聚聚，重视别人才能换来别人的重视品鉴会一定要师出有名，远离直接销售(新品评估、小样品鉴、圈子聚会、出游品鉴等) 十式、联谊联盟核心客户联谊联盟活动，越淡季越不能忽略核心大户的部落力量，定期组织一些学习性、联谊联盟活动，尤其是淡季，效果还是很不错的十一式、意想不到礼物让客户说你好，不忍心不支持你十二式、做客户的朋友利用你的知识、帮助客户出谋划策，做客户的兄弟、朋友、师十三式：例会例会不是随随便便的开，要有目的和原则以及流程和技巧的例会，对式员工管理学习的不可缺失而且质量的关键组成部分需坚持以下原则：业绩推动原则，目标管理原则，问题解决原则，避免牢骚原则，要绩效导向，不要问题导向，多建议导向，少意见导向;业绩点评;检核奖罚公示原则;学习提升原则1、日例会：关键，知道怎么开吗?回报结果与问题，有图有照片、优秀案例分享、多建议，少指责、问题解答，记录在案，事后立刻解决2、周例会：总结、目标、关键问题承诺、资源分配、奖励优秀者、每周一个主题讨论，别忘了偶尔聚下餐，不要开成形式主义3、月例会：总结、目标、下月核心任务动员、奖励优秀、批评落后、高领导参与，每月一内部培训课，必须聚餐十四式：专家培训根据需求请专家指导培训，这里不说废话，想实战专业培训，找我，朱志明十五式：现场指导领导或高业务现身指导，带个几次，就会有感觉了怕领导是真把自己当成领导了，高高在上，不知管理者的本质，是为别人服务，而不是狗仗权势害怕市场，没有真功夫，但又不懂让高销售人才去教案例：我在的3个月，月月超额，销量倍增，离开后销量急剧下滑好的例会一定会带来意想不到的销量，尤其是淡季十六式：内部员工竞赛运动。
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白酒淡季营销策略
白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。
“淡季”实际上是一个模糊的概念，因为“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，如果企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。
一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立刻压缩各项开支，刀枪入库，马放南山（裁员），一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿势。
这种做法不仅容易把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更容易给其他善于利用机会竞争者提供机会。
所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会。
一、创新销售产品
企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。
即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。
再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。
该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。
小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。
小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。
二、创新促销模式
在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
1、占领终端的“头版头条”
各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位臵，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。
如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。
2、加强社区促销
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。
由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。
07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。
一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促销赠品创新
在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁；而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁……
还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。
例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。
他们还推出了“买酒赠茶”的
活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
三、创新销售渠道。
在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。
对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。
如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。
这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购
资源的人。
因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。
所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。
例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。
如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道；如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。
同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。
由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。
四、加强对零售商的开发
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。
其实，如果没有市场又哪里来销量呢？在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。
举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。
建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别注重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜访、回访、促销会实现更多的白酒零售。
厂家要做好以下几点：
1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。
2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。
3、业务人员主要通过定期拜访，征询客户意见、了解产品销售形式、售后情况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈意见，同时积极协助店主开展销售，并认真收集、整理、汇报市场反馈信息。
4、向店主介绍产品的性能、优点，协助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。
5、通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。
五、加强对营销人员的培训
一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素质跟不上市场的变化，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。
中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。
因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的吸收新的知识，新的观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。
我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。
六、厂商联谊增加感情
淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。
经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。
经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应注重感情的培养。
在白酒供大于求，品牌众多的情况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于成功了一半。
与经销商联络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。