营销师论文

目录

摘要 (2)

前言 (2)

一、中国功能型保健品的发展 (3)

二、NS公司现状分析 (3)

2.1、NS公司简介 (3)

2.2、NS公司产品介绍 (4)

2.3、NS公司产品评级 (5)

三、营销环境分析---SWOT模型 (8)

3.1、优势 (8)

3.2、弱势 (9)

3.3.机会 (10)

3.4、威胁 (12)

四、NS公司应对市场竞争的方式......。. (13)

五、STP模型 (16)

5.1、市场细分 (16)

5.2、确定目标市场 (17)

5.3、定位 (17)

六、功能型保健品的4P营销策略 (17)

6.1.产品策略 (18)

6.2.定价策略 (18)

6.3.渠道策略 (19)

6.4.促销策略 (19)

七.总结 (21)

参考文献 (21)

功能型保健品在中老年市场的

营销策略

摘要:

在当前市场竞争日益激烈的条件下，保健品市场营销日益受到人们的关注。为了更好的把NS公司产品向人们展示，达成销售任务，特制定了NS公司功能型保健品的营销推广策略。本文首先概述了功能型保健品在中国的发展历史，介绍了NS公司的状况，并着重对NS 公司功能型保健品进行分析，通过SWOT分析和市场竞争环境分析，论述NS公司在当前的市场环境下如何把握市场，并运用4P策略从而完成产品销售任务。

关键词：功能型保健品、中老年人、营销策略

引言:

中国是一个人口大国，据联合国的界定，男女达到60岁就进入老龄阶段，一个城市一个国家如果老龄人达到l0%，那么这个城市就是老龄化的城市，这个国家就是老龄化的国家。我国政府2000年l0月正式宣布，我国老年人口已达到1.32亿，占总人口的l0.34%，这表明我国已进入老龄化社会。我国的老年人每年还在以3%的速度增加，预计2025年、2050年老龄人口的总数将分别达到2.8亿和4亿，在总人口中所占的比例也将达到18%和25%。我国自古就有独特的药食养生学说，而今生活水平的提高使“花钱买健康”成为一种社会时尚，所以保健品消费市场日趋扩大。

一、中国功能型保健品的发展

从上世纪80年代起步的中国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业，成为中国工业经济新的增长之一，成为国民经济的一个新兴行业。

保健品行业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高。目前，我国城乡的恩格尔系数分别为52.9%和56.8%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等发达国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出。每年以15~30%的速度快速增长。

同时，人民生活水平的改变，是保健品产业发展的重要契机。随着社会竞争愈演愈烈，生活节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避比健康带来的各种不利影响，使人们求助于保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。

再者，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行业之外，“一老一小”（老年人、青少年）是保健品消费的主力军。保健品对健康是有利的，我国85万所中、小学校的在校1.96亿学生中，其蛋白质、钙、锌、维生素A、维生素B2摄取普遍不足，且贫血比例高达30%-40%。随着“老龄化社会”的到来，“银发族”对保健品的需求尤为旺盛，购买力亦非常强。还有处于家庭、事业双重能力的中年人，更是一个庞大的消费市场。而且，婴幼家长们非常舍得在营养保健品上投资，这些都是保健品市场飞速发展的原因。

二、NS公司现状分析

（一）NS公司简介

NS公司自1984年于美国犹他州普罗沃市成立，至今成为全球最大且发展最迅速的直销公司之一，业务遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲及太平洋地区近53个市场，全球年营业额超越15亿美元( 约合100亿人民币) ，活跃销售人员超过90万人，乃直销业之翘楚。NS 公司更是第一批获发中国直销经营许可证的直销公司之一。

从一把汤匙出发，开启NS公司成就梦想的舞台

时间倒回1984年，一个简单但创新的念头催生了NS公司，这个单纯的意念，在日后为全球无数人的生命带来深远的影响。那时，正准备进入法学院攻读硕士的罗百礼先生受到启发，与伦兆勋、戴纯娣等志同道合的伙伴，仅以5000美元起家，成立了一家只创造研发含有100%对皮肤有益成份产品的公司，开创NS公司事业。当年，制成品被放在一个一加仑空罐内，寄到罗百礼家中。对产品有兴趣的顾客，须自备容器到家中，让罗百礼用汤匙为他们装添产品。

自此，“荟萃优质纯然无瑕”的NS公司产品广受欢迎。这根汤匙是NS公司集团版图的开端，它所代表的意义是：改善生活质量和生命格局的强大影响力，往往始于小而简单的第一步。

NS公司集团于1984年创立，从最初以“荟萃优质纯然无瑕”为诉求生产个人保养产品，发展到今日的营养补充品与其充实积极的善良文化，不仅让无数人活得更有意义，生活质素也更美好，进而迈向“非凡人生无限延伸”的境界。NS公司目前已跨越全球近53个市场版图，在全世界拥有超过90万销售人员。

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（二）NS公司产品介绍

NS公司集团主要经营的产品有三大类：NS公司个人护理品、华茂营养品和大行星科技产品。因本文主要是针对功能型保健品在中老年人的营销策略，故以下主要介绍NS公司华茂营养品。Pharmanex（华茂）营养补充品以最优质的品质成为保健食品中一颗璀璨的明珠。它本着ProvidedbyNature，ProvenbyScience“天然萃炼，科学验证”的精神，以西方科学的制药标准“6S品质”来制作天然营养保健品，其产品以“有效，安全，品质划一”，在行业里开创先河。 Pharmanex的核心产品是综合营养素LifePak（如沛）家族，它是为现代亚健康的人按年龄性别设计的，含每日所需的体质综合维生素，矿物质和植物营养素。另有自我保健功能性系列；饮品食品系列和减重系列三大类，其中自我保健类的针对性很强，有强化保护骨骼、肝功能、肠胃功能、心脏、眼睛、性功能等等。Pharmanex从成立就拥有不凡的气势，在千年来对人类最有影响力的30位名人士