最新国际贸易术语(最新版)知识分享
国际贸易术语精选全文
Free on Board(…named port of shipment) 船上交货 （…指定装运港）
计价单位
Price per Measurement terms
unit
unit
贸易术语
单价金额 计量单位
Price= cost+ expense+ profit 价格=成本+费用+利润
HKD USD
国国际际货物货物贸易价格表述
贸易价格 表述
30.00 PER CARTON FOB vessel SHANGHAI incoterms®2010
的D组的结构及其贸易术语的含义改动较
大，但是没有对INCOTERMS 2000 中的E组
、F组和C组的结构及其贸易术语含义进行 大的修改。
Section Three Six Main Trade Terms in Incoterms 2010
In international trade, of 11 trade terms, FOB, CFR, CIF, FCA, CPT AND CIP are the most important.
1. sea and inland waterway transportation,
2. any mode or multimode of transportation
Section One Components of Trade Terms
1)Types of Currency 计价货币 2) Price Per Unit 单位价格 3) Measurement Unit 计价数量单位 4) Trade Terms 贸易术语
最新国际贸易术语培训
FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续，买方承担进口清关手续和费用。
使用FOB术语注意事项： 1、在以FOB条件成交的交易中，买方往往要求卖方代办运输事宜，此时，卖方仅提 供服务，其风险和费用仍然由买方承担。 2、卖方在交货后应及时给予买方装船通知，以便买方安排投保、通关、接货。若卖 方怠于此项通知，致使买方无法投保，即使货物已在装运港装上船舶，但货物在 此情况下的风险并不被认为已有卖方转移给买方。 3、在该术语下，买方有义务安排运输事宜，并将相关的船名、装货地、交货地及交 货时间等信息及时通知卖方。 4、为防止货物因意外事故致损，而买方又拒绝付款，卖方最好投保“出口信用保险 ”；为防止货物在装运前的内陆运输风险，卖方应投保“陆运险”。
该术语下，在指定的交货地点，将货物置于买方的处置之下（place the goods at the disposal of the buyer)，此时风险和费用由卖方转移给买方。
何为将“货物置于买方处置之下”？
业务中一般称其为将“货物特定化”，即在货物的包装上打唛头，即打上适当 的标记，通知买方，等交货时间已过，风险即可转移。 自货物已处于买方的处置之下时起，买方应当承担与货物相关的一切风险及费 用。因此，EXW术语是卖方承担最小义务，而买方承担最大义务的术语。
六、CPT术语
CPT:Carriage Paid To (insert named place of destination) 运费付至（指定目的地），如，CPT Chicago…,USA.
“运费付至”是指，卖方在出口国将货物在双方约定地点交给卖方指定的承运人或 其他人。卖方必须签订运输合同并支付将货物运至指定目的地所需费用（运费）
九、DAP术语
DAP---Delivered at Place ---目的地交货
2024年国际贸易术语与法规解读
2024年国际贸易术语与法规解读本合同目录一览第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化1.3 新术语与旧术语的对比分析第二条：2024年国际贸易法规解读2.1 国际贸易法规的基本框架2.2 2024年国际贸易法规的主要变动2.3 我国国际贸易法规的适用与遵守第三条：FOB、CIF、CFR、DDP等贸易术语解读3.1 FOB术语的定义与责任划分3.2 CIF术语的保险责任与费用承担3.3 CFR术语的运输责任与费用承担3.4 DDP术语的交货义务与风险转移第四条：国际贸易支付方式解读4.1 信用证支付方式的操作流程4.2 托收支付方式的流程与风险4.3 汇付支付方式的优缺点分析第五条：国际贸易运输方式与责任5.1 海运运输方式的操作流程与责任5.2 空运运输方式的操作流程与责任5.3 多式联运方式的操作流程与责任第六条：国际贸易争议解决方式6.1 协商解决争议的方式与步骤6.2 调解解决争议的方式与步骤6.3 仲裁解决争议的方式与步骤第七条：国际贸易知识产权保护7.1 国际贸易中知识产权的保护范围7.2 知识产权侵权的责任与救济7.3 知识产权保护的国际合作与维权第八条：国际贸易中的税收与关税问题8.1 国际贸易中的税收政策与优惠8.2 关税的计算与缴纳方式8.3 贸易便利化与关税减让第九条：国际贸易中的环保法规9.1 国际贸易中的环保法规概述9.2 环保法规对国际贸易的影响9.3 环保法规的遵守与应对策略第十条：国际贸易中的检验检疫规定10.1 国际贸易中的检验检疫概述10.2 检验检疫的流程与责任10.3 检验检疫对国际贸易的影响与应对第十一条：国际贸易中的汇率风险管理11.1 汇率风险的类型与影响11.2 汇率风险的管理策略与工具11.3 汇率风险防范的实际操作第十二条：国际贸易中的信用风险管理12.1 信用风险的评估与防范12.2 信用保险的应用与操作12.3 信用风险管理的实践案例第十三条：国际贸易中的合规与道德规范13.1 国际贸易合规的基本要求13.2 反贿赂、反洗钱等合规问题13.3 企业社会责任与道德规范第十四条：国际贸易中的信息安全与保密14.1 国际贸易中的信息安全问题14.2 商业秘密的保护与合规14.3 信息安全与保密的实践操作第一部分：合同如下：第一条：2024年国际贸易术语概述1.1 《国际贸易术语解释通则》的适用范围1.2 2024年国际贸易术语的主要变化本合同所采用的贸易术语是根据2024年最新版的通则确定，双方应遵循最新版通则的规定进行货物买卖。
最新13种常见的国际贸易术语
13种常见的国际贸易术语13种常见的贸易术语(一)工厂交货(EXW)本术语英文为"EX Works(... named place)"，即"工厂交货(......指定地点)"。
它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。
买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。
优缺点：对于卖方的优势：在exw条件下成交卖方承当责任最小，工作内容最少。
买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
劣势：一般来说买方是不会提出这种贸易方式的。
买卖双方的责任与义务：A 卖方义务B 买方义务A1 提供符合合同规定的货物卖方必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。
B1 支付价款买方必须按照销售合同规定支付价款。
A2 许可证、其他许可和手续应买方要求并由其承当风险和费用，在需要办理海关手续时，卖方必须给予买方一切协助，以帮助买方取得为货物出口所需的出口许可证或其他官方许可。
B2 许可证、其他许可和手续买方必须自担风险和费用，取得任何出口和进口许可证或其他官方许可，在需要办理海关手续时，并办理货物出口的一切海关手续。
A3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
B3 运输合同与保险合同a）运输合同无义务。
b）保险合同无义务。
A4 交货卖方必须按照合同约定的日期或期限，或如果未约定日期或期限，按照交付此类货物的惯常时间，在指定的地点将未置于任何运输车辆上的货物交给买方处置。
若在指定的地点内未约定具体交货点，或有若干个交货点可使用，则卖方可在交货地点中选择最适合其目的的交货点。
B4 受领货物买方必须在卖方按照A4和A7/B7规定交货时受领货物。
A5 风险转移除B5规定者外，卖方必须承当货物灭失或损坏的一切风险，直至已经按照A4规定交货为止。
2024版国际贸易术语详细版
跨境电子商务支付、物流等配套服务
支付方式
信用卡支付、电子钱包支付、银行转账支付 等。
物流服务
国际快递服务、邮政小包服务、海外仓服务 等。
通关服务
报关服务、报检服务、退税服务等。
售后服务
退换货服务、维修服务等。
06
企业如何应对2024年国 际贸易术语变化
了解并掌握最新国际贸易规则和政策动态
01
关注国际贸易组织发布的最新贸易规则和政策动态， 及时了解并掌握相关变化。
环境、社会和治理（ESG）标准
ESG标准是指企业在环境、社会和公司治理方面的表现。这些标准正逐渐成为国际贸易 和投资决策的重要因素。
非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）
除了关税以外的各种贸易限制措施，如技术标准、卫生和植物检疫措施、知识产权等。 这些壁垒对国际贸易的影响越来越大。
修改或完善现有术语
签订合同（Contract Signing） 买卖双方就交易条件达成一致，签署具有法律约束力的合同，明确双方的权利和义务。
运输、保险和支付环节关键术语
装运港（Port of Shipment）
合同中规定的货物起运地点，即卖方将货物装上运输工具或交付给承 运人的港口。
目的港（Port of Destinat…
国际贸易是指不同国家（或地区）之间的商品、服务和生产要素的交换活动，是各国 （或地区）之间分工的表现形式，反映了世界各国（或地区）之间在经济上的相互依存
关系。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、复杂性、风险性和不平等性等特点。全球性表现为贸易活动超越 国界，涉及多个国家和地区；复杂性表现为贸易商品种类繁多，交易条件各异；风险性 表现为贸易过程中存在各种不确定因素，如汇率波动、政治风险等；不平等性表现为各
最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析
最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析最新国际贸易术语FOB、CIF、CFR案例解析一、FOB术语分析1、出口采用FOB报价的优势(1)FOB术语赋予卖方的义务比较少，便于出口企业操作;(2)FOB报价可以规避运价风险;(3)FOB报价下出口企业无办理运输和保险的责任。
可规避风险发生时，因对海商法和海运规则惯例不熟悉带来的麻烦。
2、出口采用FOB报价的风险Case1：上海一电视机厂家出口5000台彩电，报价FOBShanghai，由于进口国没有集装箱运输条件，买方规定用托盘装载，10台一托盘，装船过程中一托盘从钓钩中滑落，十台电视落入水中受损，与各方交涉无果，最后厂家只能自己承担损失。
风险一：FOB术语下的保险问题。
在使用FOB术语的情况下，保险由买方办理，由于货物灭失的风险自货物越过船舷之时才由卖方转移给买方，因此，只有在货物越过船舷之后，买方(投保人、被保险人)才能对货物享有保险利益，也就是说,保险公司只对货物越过船舷后产生的损失负责，货物越过船舷前的损失，只能由卖方自行承担，除非卖方专门对越过船舷前的运输投保，否则不可能通过由买方向保险公司索赔获得补偿。
Case2：某广州供应商与美国客户成交约6万美金的合同，采用FOBGuanghzou报价，货运前客户支付了30%的定金，由买方指定货代运输，货至SanFrancisco后仍没收到买家的尾款，多次催促但买家一直拖延，后得知货已经被提，最后以答应买家降价900美金结款。
风险二：货物运输方式的选择。
FOB贸易术语要求买方负责租船订舱，一般情况下，卖方负责将货物装到船上。
从目前FOB的实际使用情况看，买方指定船公司的少，绝大部分是指定境外货运代理。
对卖方来讲，在FOB价格术语下将货物交给买方指定的货运代理人有可能遭受财货两空的风险。
因此，在FOB价格术语下，卖方应争取采用船公司提单取代货代提单。
Case3：某水泥厂向韩国出口水泥1万吨，价格为FOB青岛USD40.00/MT。
11种常用国际贸易术语详解
重点注意：贸易术语只是贸易条款，不是法律条款，不具有法律效力。
贸易术语仅仅作为国际惯例中的规定而已，并不是强制性的法律，合同怎么定还是取决于买卖双方的意思，但合同生效后就是具有法律效力的了。
当贸易术语与合同条件有冲突的时候，按照合同中的规定来执行。
也就是说，合同是有法律效力的，而贸易术语是没有的，这点一定要谨记。
☐最新版《国际贸易术语解释规则》中国际贸易术语共有11种，按运输方式可以分为两大类，第一类：适合任何运输方式，包括EXW 、FCA 、CPT 、CIP 、DPU 、DAP 、DDP ，第二类:适用于水上运输，即海运、内河运输，包括FAS 、FOB 、CFR 、CIF术语性质国际代码英文含义中文含义交货地点出口手续租订运输工具/责任/费用保险费用进口手续风险转移适用运输方式注意问题各组特点E组EXWEx Works工厂交货出口国买方指定地点买买买买交货时各种卖方要保管货物不装货不清关启运合同实际性质交货卖责最小,卖责最大FOB Free on board装运港船上交货（港口）出口国买方指定装运港船上交货卖买买买货物装上船FAS Free along side ship装运港船边交货（港口）出口国买方指定装运港船边交货卖买买买船边交货FCA Free Carrier 货交承运人出口国买方指定承运人卖买买买货交承运人各种CFR Cost Freight成本加运费（目的港）卖买买CIF Cost Insurance Freight成本保险费用加运费（目的港）卖卖买CPTCarriage Paid To运费付至（指定目的地）卖买买CIP Carriage insurance Paid to运费保险费付至（指定目的地）卖卖买DAP Delivered at Place运输至目的地指定地点卖卖卖买买方卸货DPU Delivered at Place Unloaded运输至目的地指定地点并卸货卖卖卖买卖方卸货DDP Delivered Duty Paid 完税交货指定目的地卖卖卖卖卖责大买责小买方卸货进口国目的地指定地点出口国指定承运人装船通知（卖）及时投保（买）风险转移地和费用地不同运输合同象征性交货运费已付凭单交货买方买了保险买方负责进口国交货实质性交货交货时各种货交承运人各种水上运输（海运、内河运输）货物装上船11种常用贸易术语对比F组C组D组水上运输（海运、内河运输）船货不衔接空仓费仓储费谁违约谁负责装运合同象征性交货国际运费未付卖方不负责运输费/保险费出口国装运港卖方要租适合航行的船卖方一直负责到指定目的地的承运人手里EXW 的全称是Ex Works(d place)，中文意思为工厂交货（指定地点）。
国际贸易术语知识
目录Contents一、国际贸易术语（一）国际贸易术语（Trade Terms）1、定义：又称价格条件、价格术语（Terms of Price），是在国际贸易长期实践中形成的，用以确定买方和卖方在交接货物中的责任、费用和风险负担的一种国际贸易惯例。
2、国际贸易术语的作用（1）标明商品的价格构成；（2）说明货物交接过程中有关风险、责任和费用划分。
（二）国际贸易术语解释通则－INCOTERMS20102010年9月27日国际商会在法国巴黎召开INCOTERMS 2010 的全球正式发布会，标志着最新版本《国际贸易术语解释通则2010》于2011年1月1日全球范围内实施。
在适用时必须注意以下几点：（1）此通则不自动适用，具有任意性的，需双方选择适用。
（2）此通则并不包含一整套的合同条款。
（3）要选择适当特定的贸易术语。
（三）INCOTERMS 2010与INCOTERMS 2000的主要区别1. 术语结构的变化INCOTERMS 2010整合为11种贸易术语，按照所适用的运输方式划分为两大类：（1）任何运输方式：EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP,DDP（2）水上运输方式：FAS,FOB,CFR,CIF2. 删除了DAF,DES,DEQ,DDU四种术语，新增了DAT和DAP术语。
3. FOB、CFR和CIF术语项下风险转移时间不再为越过“船舷”，而为“船上”。
4. 适用范围扩大。
不仅适用于国际销售合同，也可适用于国内销售合同。
5. 电子文件与纸质文件具有相同效果。
在货物买卖双方同意或存在国际惯例的情况下，电子通讯方式与纸质通讯具有相同效果。
二、贸易术语的种类及释义2、FCA/ Free Carrier (….named place)（1）基本含义：“货交承运人（……指定地点）”是指卖方在指定的地点将已经出口清关的货物交给买方指定的承运人，即完成交货，风险也自此时转移给买方。
术语+指定地点，如FCA PVG AIRPORT，即浦东机场交货。
(完整版)国际贸易术语大全
B组BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单Bill of LadingB/R 买价Buying RateC组CFR 成本加运费（……指定目的港）CFR(cost and freight)成本加运费价C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CIF 成本，保险加海运费COST，INSURANCE，FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARDCPT 运费付至（……指定目的港）CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（……指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场Container YardCY（码头）：CONTAINER YARDCFS（场）：CARGO FREIGHT STATIONC/D (customs declaration)报关单C．C．（运费到付）：COLLECTC.C 运费到付CollectCNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBERC.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱C.S.C 货柜服务费Container Service ChargeC/(CNEE) 收货人ConsigneeC/O 产地证Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费Currency Adjustment FactorCFS 散货仓库Container Freight StationCFS/CFS 散装交货（起点/终点）CHB 报关行Customs House BrokerCOMM 商品CommodityCTNR 柜子ContainerD组（到达）DAF 边境交货（……指定地点）DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（……指定目的港）DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（……指定目的港）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（……指定目的地）DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（……指定目的地）DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC、IAC 直航附加费，美加航线使用DDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLS(dollar/dollars)美元D/P(document against payment)付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC (document)文件、单据DOC（文件费）：DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码Document NumberD/A (document against acceptance)承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZ(dozen)一打D/O 到港通知Delivery OrderE组（发货）ECRS:（EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE）紧急回收成本费。
最新贸易术语 Incoterms 2020
4. 承运人都是由Seller指定。（F组 承运人都有Buyer指定）
D组：DAP, DPU, DDP
D组术语是在C组的基础上增加对卖方的风险。
DAP： Delivered at Place (…named place of destination) 所在地交货（指定目的地）
CFR和CIF在一定程度上能够规避合同履行风险或海运欺诈风险
案例一：在FOB术语及L/C付款方式下，买方由于某些市场原因如价格下跌或需求 减少等，刻意拖延订船，卖方无法如期完成交货，导致L/C出现不符点甚至L/C过期 失效，此风险由卖方承担。但如果是CFR或CIF术语下，由卖方自行找货代，卖方 履行好合同上的义务并如期出货后，即可通过L/C收汇。
F组：FCA, FAS, FOB
FOB： Free on Board (…named port of shipment) 装运港船上交货（指定装运港）
交货地点：装运港船上
风险的转移：货物装载到船上时
责任与费用的划分：
出口清关 Seller
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
E组：EXW
EXW：EX Works (…named place) 工厂交货（指定地点）
交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等
风险的转移：买方收货时
责任与费用的划分：
出口清关 Buyer
运输费用 Buyer
保险费用 Buyer
进口清关 Buyer
在EXW术语下，卖方承担的责任最小，费用也最低。 出口清关由Buyer负责，因此没有实际出口权的厂家比较常用EXW。
2024版国际贸易术语(最新版)PPT课件
在国际贸易中，合同通常使用英文 拟定。如果术语翻译不准确或不完 整，可能导致双方对合同条款的理 解不一致。
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贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚 持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同 双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产 生。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付、 物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如 果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿 责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。 这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
18
05
增强合同规范性 贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语 有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义 务。
24
学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术 语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
常用国际贸易术语的异同(2023版)
常用国际贸易术语的异同一、国际贸易术语的介绍国际贸易术语是在跨国贸易中广泛使用的一系列专业词汇和概念。
它们用于明确交易双方的权利和义务，规范交易流程，减少交易中的不确定性，促进贸易的顺利进行。
本文将详细介绍常用国际贸易术语的异同。
二、常用术语的异同1.EXW（Ex Works）与FCA（Free Carrier）●EXW（出厂价）：卖方只需把货物交由买方指定的地点，不承担任何运输责任。
●FCA（指定运输人）：卖方必须将货物运送到指定的交货地点，并将其交由指定的运输人，但不承担进口海关手续等后续费用。
2.CIF（Cost, Insurance and Freight）与CIP（Carriageand Insurance Pd）●CIF（到岸价）：卖方承担运输费用和保险费用，将货物交至目的港口并负责将货物从船边卸下。
●CIP（运费、保险费付至）：卖方需安排运输并支付费用，负责将货物运送到约定的目的地，并且在整个运输过程中承担货物的保险责任。
3.FAS（Free Alongside Ship）与FOB（Free on Board）●FAS（船边交货）：卖方将货物交至指定港口的船边，买方负责将货物从船边运走及负担运费、保险等责任。
●FOB（船上交货）：卖方需将货物装上船，并负责将货物交付给买方指定的船舶，负责将货物从船边交给买方。
四、附件本文档涉及的附件：1.贸易术语对照表2.贸易合同范本五、法律名词及注释●EXW（Ex Works）：出厂价●FCA（Free Carrier）：指定运输人●CIF（Cost, Insurance and Freight）：到岸价●CIP（Carriage and Insurance Pd）：运费、保险费付至●FAS（Free Alongside Ship）：船边交货●FOB（Free on Board）：船上交货。
2024全新国际贸易术语解释通则
船边交货。卖方负责将货物运至出口港的船边，并在船边 完成交货。货物的风险在船边交货时由卖方转移至买方。
工厂交货。卖方在其所在地或其他指定地点（如工厂、仓 库等）将货物交给买方处置，并完成交货。货物的风险和 费用自交货时起由卖方转移至买方。买方负责将货物从交 货地点运至最终目的地，并承担所有相关风险和费用。
02
这些术语在国际贸易合同中广泛 应用，对于规范交易行为、减少 纠纷具有重要意义。
国际贸易中常用术语
FOB（Free On Board）
装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船 前的风险和费用。
CIF（Cost, Insurance …
成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险 费用。
CIF（Cost, Insurance and Fr…
成本、保险费加运费。卖方负责租船或订舱，支付将货物运至指定目的港所需的运费， 并办理货物运输保险。货物的风险在装运港越过船舷时由卖方转移至买方。
DDU、DDP等交货相关术语
DDU（Delivered Duty Unpaid）
未完税交货。卖方将货物运至进口国指定的目的地，并承担货物运至目的地前的所有风 险和费用，但不包括进口关税和其他税费。
进各国经济的繁荣。
未来发展趋势预测
数字化贸易术语的普及
随着数字化技术的不断发展，未来国际贸易术语解释通则可能会 更加注重数字化贸易术语的解释和应用。
绿色环保要求的提高
在全球环保意识不断提高的背景下，未来国际贸易术语解释通则可 能会更加注重对环保要求的考虑和解释。
区域性差异的缩小
随着全球化的不断深入，未来国际贸易术语解释通则可能会更加注 重对不同区域间贸易术语的统一和协调。
国际贸易术语
分享国贸中必学的专业术语1.催开信用证(Pressing for L/C)（1）As the goods against your order No.111 have been ready for shipment for quite some time,it is imperative that you take immediate action to have the covering credit established as soon as possible.由于贵方定单第111号之货已备待运有相当长时间了，贵方必须立即行动尽快开出信用证。
（2）We repeatedly requested you by faxes to expedite the opening of the relative letter of credit so that we might effect shipment for the above mentioned order,but after the lapse of 3 months,we have not yet received the covering L/C.我们已经多次传真要求贵方从速开来有关信用证，以使我们装运上述定单之货。
但是三个月过去了，仍未收到有关信用证。
（3）We hope that you will take commercial reputation into account in all seriousness and open L/C atonce,otherwise you will be responsible for all the losses arising therefrom.希望贵方认真考虑商业信誉，立即开证，否则，由此产生的一切损失均由贵方负责。
（4）The shipment time for your order is approaching,but we have not yet received the covering L/C.Pls do your utmost to expedite the same to reach here before the end of this month so that shipment may be effected without dealy.贵方定单的装船期已经临近，但我们尚未收入到有关信用证，请尽最大努力从速将信用证在本月底开到，以便及时装运。
最新国际贸易术语(新版)
国际贸易术语重点：1.贸易术语含义和作用。
有关贸易术语的三个惯例。
2.《INCOTERMS 2000》中13个贸易术语的基本含义。
3.FOB、CFR和CIF变形的含义。
4.FOB、CFR和CIF与FCA、CPT和CIP的异同。
5.选用贸易术语应考虑的因素。
风险划分的界限；贸易术语后加的地点；一、贸易术语的含义和作用贸易术语（Trade Term）又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。
它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。
使用贸易术语，既可节省交易磋商的时间和费用，又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。
二、有关贸易术语的国际惯例三、贸易术语分类：E组（DEPARTURE起运）1个EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）F组（MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个✧FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）✧FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）✧FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）C组（MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）4个CFR：成本加运费（…指定目的港）CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）CPT：运费付至（…指定目的地）CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）D组（ARRIV AL到达）5个DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点）DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）DDU：DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）DDP：DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）四、贸易术语的选择和使用（一）承运人风险控制一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。
2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF
2024版外贸基础知识国际贸易术语DAF合同编号：__________合同各方信息：单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________单位名称：________________单位地址：________________联系人：________________联系电话：________________电子邮箱：________________鉴于甲方为出口商，乙方为进口商，双方为了共同遵守国际贸易惯例，明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条货物及价格货物名称：________________货物规格：________________货物数量：________________货物单价：________________总金额：________________1.2 货物价格应以美元计价，根据国际贸易术语2024版《国际贸易术语解释通则》中DAF（Delivered At Frontier）术语进行交易。
第二条交货及运输2.1 甲方应按照双方约定的时间、地点和方式将货物交付给乙方或其指定的收货人。
2.2 运输费用由甲方承担，具体费用按照双方约定的方式计算。
2.3 货物在交付给乙方或其指定的收货人后，风险由乙方承担。
第三条付款3.1 乙方应按照双方约定的付款方式和时间，向甲方支付货物总价。
3.2 甲方提供增值税发票，乙方按照发票金额进行支付。
第四条质量及保证4.1 甲方保证所供货物符合国际标准和双方约定的质量要求。
4.2 货物在交付后，如出现质量问题，乙方有权要求甲方进行更换或赔偿。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。
5.2 由于不可抗力原因导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。
国际贸易知识(交易方式、贸易术语知识)
国际贸易知识(交易方式、贸易术语知识)嘿，你想闯荡国际贸易的江湖吗？那交易方式和贸易术语的知识你可不能少啊！就像厨师做菜得知道各种调料怎么用，咱们做国际贸易，这些知识就是咱的“调料”。
先说说交易方式吧。
有这么一种交易方式叫现货交易，这就好比你去菜市场买菜，看到新鲜的蔬菜，一手交钱一手交货。
我有个朋友，小李，他做服装生意的。
有一次他去布料市场，看到一批质量超棒的布料，直接就跟卖家谈好价格，当场付了钱，把布料拉走了。
这就是现货交易，简单直接，没那么多弯弯绕绕。
还有一种是远期交易呢。
这就像是你预订了明年的演唱会门票。
你现在交钱，但是要等一段时间才能拿到东西或者享受服务。
我认识的一个进口商老王，他看好了一批国外的水果，但是水果还没成熟采摘呢。
他就和外国供应商签了远期交易合同，先付一部分定金，等水果成熟采摘后再收货。
这种交易方式可以让双方提前安排计划，不过也有点像在雾里看花，毕竟未来有一些不确定性。
那贸易术语又是什么鬼呢？贸易术语就像是国际贸易里的密码，大家都得懂才能顺利交易。
比如说FOB（离岸价），这可太重要了。
如果把货物比作是要出嫁的姑娘，那FOB就是姑娘在娘家的门口就交给新郎官（买方）了。
我一个做外贸的同学小张，他出口一批电子产品。
按照FOB术语，他只要把货物在装运港装上船，那之后的风险和费用就都归买方了。
就像姑娘出了家门，以后的事儿就由新郎负责啦。
再说说CIF（到岸价）吧。
这就像是你点了个外卖，卖家不仅要把食物做好，还要送到你家门口。
在国际贸易里，卖方除了要把货物运到目的港，还要负责买保险呢。
我叔叔的公司进口一些机器设备，用的就是CIF 术语。
卖方得一直负责到货物安全到达港口，这对买方来说就比较省心，就像你等着外卖送到嘴边一样。
哦，还有个CFR（成本加运费）呢。
这就好比你在网上买了个东西，卖家只负责把东西寄到你家附近的快递点，你得自己去取。
在贸易里，卖方把货物运到目的港，但是保险得买方自己去买。
我的一个客户小赵，他做家具进口的，用CFR术语的时候就得特别注意保险的事儿，不然货物在运输途中要是出了问题，可就麻烦了。
国际贸易术语
一、FOB、CFR、CIF的异同点卖方买方相同点装货，充分通知办理出口手续，提供证件交单接货办理进口手续，提供证件受单、付款装运港交货，风险界限以船舷为界交货性质相同，凭单交货、凭单付款适合于海洋运输和内河运输不同点租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费租船订舱、支付运费办理保险、支付保险费二、FOB、CRF、CIF与FCA、CPI、CIP的区别比较项目FOB、CFR、CIF FCA、CPI、CIP运输方式海运和内河运输各种运输方式承运人船公司船公司、铁路局、航空公司或多式联运承运人交货地点装运港船上视不同运输方式而定风险转移界限装运港船舷货交承运人监管后运输单据已装船清洁提单提单、海运单、内河运单、铁路运单、航空运单或多式联运单据后注地名FOB后加注装运港名称，CFR、CIF后加注目的港名称FCA后加注装运港名称、CPI、CIP后加注目的地名称三、EXW（工厂交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据承担买方处置货物之前的一切风险和费用付款、接单、提取货物办理进口清单手续、支付费用办理出口清单手续、支付费用租船订舱、支付运费承担卖方交货之时起的一切风险和费用四、FAS（船边交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据办理出口清关手续、支付费用付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付费用承担货交船边之前的一切风险和费用租船订舱、支付运费承担货交船边之后的一切风险和费用五、DAF（边境交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据办理出口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费负担货物在边境交货地点交买方处置之前的风险和费用付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付费用负担货物在边境交货地点交买方处置之后的风险和费用六、DES（目的港船上交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据办理出口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费负担货物在目的港船上交买方处置之前的风险和费用付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付费用负担货物在目的港船上交买方处置之后的风险和费用七、DEQ（目的港码头交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据办理出口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费负担货物在目的港码头交买方处置之前的风险和费用付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付费用负担货物在目的港码头交买方处置之后的风险和费用八、DDU（未完税交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据办理出口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费负担货物在指定目的地交买方处置之前的风险和费用付款、接单、提取货物办理进口清关手续、支付费用负担货物在指定目的地交买方处置之后的风险和费用九、DDP（完税交货）卖方买方交货（按合同规定）、移交单据办理出口清关手续、支付费用办理进口清关手续、支付费用租船订舱、支付运费负担货物在目的地交买方处置之前的风险和费用付款、接单、提取货物负担货物在目的地交买方处置之后的风险和费用。
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C组贸易术语
包括：适用于水上运输方式的 CFR CIF
适用于各种运输方式的 CPT CIP
共同点：
– 卖方负责在装运港装船（CIF, CFR）或在发货地将货物 交给承运人（CIP, CPT）
共同点：
按D组贸易术语成交的合同属于到货合同，卖方要负责将货
物安全及时的运达进口国指定地点，包括边境地点、目的港口以 及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货义务。因风险
太大，基本不用。
《2010通则》对《2000通则》的修订：
1、两种新的贸易术语—DAT,DAP
Incoterms 2010删除了D组的DDU、DAF、 DES和DEQ术语，只保留了DDP，增加了 DAT和DAP两个全新的术语，贸易术语的 数量由原来的13种变为11种。
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
原《2000通则》中的四组术语 ：
E组贸易术语
E组只包括EXW一种术语，按此术语 在商品产地或所在地交货。 卖方的责任、风险、利润最小。
F组贸易术语
包括：适用于水上运输方式的 FOB FAS
适用于各种运输方式的 FCA
共同点：
运输方式
EXW
FCA
CPT
适合于任何单一运输方式 CIP 或多种运输方式的术语
DAT
DAP
DDP
FAS
FOB
适用于海运和
内河水运的术语
CFR
CIF
贸易术语
工厂交货 货交承运人 运费付至 运费和保险费付至 目的地或目的港的集散站交货 (运输终端交货） 目的地交货 完税后交货 船边交货 船上交货 成本加运费
国际贸易术语(最新版)
• 国际贸易术语概述 • 全能贸易术语 • 水运贸易术语
价格术语的产生
• 国内贸易常见的价格表达方式：
计量单位
计价货币
•
每瓶人民币500元
单位价格金额
• 国内贸易常见的价格表达方式：
• York
计价货币
计量单位
USD 50.00 per bottle CIF New
单位价格金额
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
均由进口商办理 均由出口商办理
三、使用《2010通则》应注意的问题
1、通则的性质 国际贸易惯例 2、明确选用《2010通则》 3、规范使用贸易术语
贸易术语的两重性:
1.表明交货条件 2.表示成交价格的构成因素
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
三、《INCOTERMS2010》
成本、保险费加运费
2、术语结构上的变化
• Incoterms 2000将贸易术语根据开头字母划分E\F\ C\D组，且卖方对买方的责任大小依次排列。
• Incoterms 2010按照所适用的运输方式划分为两大
类，即适用于任何运输方式的七种以及适用于水
上
运输方式的四种。
• Any Mode of Transport EXW FCA CIP CPT DAP DAT DDP
• Sea and Inland Waterway Transport Only FAS FOB CFR CIF
3、“船舷”的变化
• Incoterms 2000针对传统的适用于水上运输的 主要贸易术语如FOB、CFR和CIF均强调卖方承担货
物至在指定装运港越过船舷时为止的一切风险 ，买方承担货物自在指定装运港越过船舷时起 的一切风险。
价格术语
在国际贸易中为什么要使用贸易术语？
在交易磋商过程中，买卖双方必须明确：
交货点 风险划分 责任： 运输 保险 进出口清关 费用： 运费 保费 进出口清关费用
E->F->C->D 卖方义务逐渐增大
一、贸易术语(trade terms)的概念
也称为价格术语，是用几个字母的缩写来表 明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的 风险、责任和费用划分问题的专门用语。
销售合同，也适用于国内销售合同。
• 此外，国际商会此次还将Incoterms注册成商 标，并提出了使用该商标的要求。
二、清关的概念
• 指卖方或买方承担将货物在出口国或进口
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政
事务以及向当局提供相关的信息，并支付与此 有关的费用 。
– 由卖方负责按通常条件订立运输合同并支付到达合同规 定的目的港或目的地的正常运费。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
• Incoterms 2010为与这三种术语中所涉及的风险、 费用 以 及 “ On board” 术语相 对 称 ， 不 再设定 “船舷”的界限，只强调卖方承担货物装上船为 止的一切风险，买方承担货物自装运港装上船开 始起的一切风险。
4、Incoterms 2010的适用性
•
版本首次正式明确这些术语不仅适用于国际
11种贸易术语交货点/风险划分点示意图
EXW FCA FOB FAS CFR CIF CPT CIP
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
水运贸易术语
一.适用于海运的三种主要贸易术语 （一）FOB
FREE ON BOARD(d port of shipment) ——装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必 须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物 交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的 一切费用和货物丢失或损坏的风险。 该术语只适用于海洋运输和内河运输。