教育行业市场专员绩效

新天际教育市场专员绩效

市场部[2012]001号

一、市场专员月度收入=底薪+leads量奖金+到访奖金+业绩提成

（一）底薪部分

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2、市场专员底薪考评

1）试用期考评

（1）试用期底薪确定：总部市场部、总部人事部共同依据市场专员入职底薪制度，确定试用市场专员底薪和级别

（2）试用期市场专员考核要求：

A：试用期时间：二个月；

B: 试用期二个月中平均每月团队业绩完成2万，次月转正；或者一个月完成4万业绩，次月转正；

C：试用期二个月未达到转正标准直接结束试用期；

D：试用期通过后增长一级底薪

2）转正后考评

（1）考评期：以转正次月计算每2个月进行一次考评；

(2) 考核标准：考评期2个月平均每月完成业绩达到2万元；职级底薪增长一级，增长至资深

专员后不再增长职级和底薪；考评期2个月平均每月完成业绩低于2万元，职

级底薪降一级；本身为初级专员职级底薪降为1500元/月；

（二）业绩提成部分

1、市场业绩定义

1）由校区市场专员自校区活动、问卷调查、户外咨询拉上、宣传资料发放（含校区媒体合作）、校区网推和校区短信(含数据搜集和外呼)渠道所创造的leads产生的销售

业绩计算为校区市场业绩。

2）凡是由总部相关部门提供的leads数据或有相应记录的leads，分配给校区课程顾问进行消

化所创造的业绩，不计算为校区市场业绩。

3）有效leads指在顾问部建立leads跟踪卡的客户信息。按照顾问建卡量计算

4）资源置换所获得的信息，必须提交总部统一备案，经过顾问外呼确认，或者短信群发后家长

回电后顾问建卡才能计算为leads量；

5）市场部门每月创造leads，由总部市场部统一进行备份、审核，每月确认各校区市场leads

数量；

6）每日到访量由校区前台接待到访人员，并在当日到访记录上进行登记，当日到访记录交审核

与顾问接待到访记录核算到访人数；

2、业绩标准与提成比例表

1）leads收集数量提成

2

注：小学生单独到访不计算为成功到访；

3

4）奖金制度

每季度由总部市场部确定奖金标准，2012年3月至5月奖金标准为：

月度个人业绩达到8万元，奖励500元，达到12万元，奖励1000元

（三）绩效管理规定

1、试用期专员入职第一个月绩效的规定

试用专员当月15日（含）前入职，当月提成线按照标准的80%计算；15日以后入职不计算当月提成。

2、市场专员个人业绩界定办法

1）校区仅有1名品推专员的品推业绩界定

校区所有通过中心品推工作获取leads形成的签单业绩均计算为中心品推业绩，包括，中心宣传资料派发（含中心媒体合作）、中心网络、中心短信（包含呼叫）、中心拉上、中心问卷、中心活动六大渠道。如中心资源与总部提供资源为同一资源则不计算为中心品推业绩。所有计算为业绩的leads必须有登记卡。直接拜访客户产生的业绩可以计入中心品推总业绩，但不计算提成。

2）校区有多名品推专员的品推业绩界定

所有通过个人品推工作获得leads形成的签单业绩计算为品推专员个人业绩，包括：个人调查问卷leads、个人拉上leads、个人参加中心活动获取的会员leads。所有业绩归属界定以调查问卷上的品推人员姓名、leads登记卡上的品推人员姓名为业绩依据；所有无法判定归属的中心品推业绩按照中心品推专员人数平均分配。

此绩效自3月1日执行；

市场部

2012年2月27日

签名：

领导批示：