飘柔洗发水广告案例分析

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飘柔广告案例分析

பைடு நூலகம்
• 飘柔这一系列的广告都是由相同的两名男女主角出演，不同的场景，表达相同的内容。偶像剧般的剧情，层层递进，把产品让头发柔亮，顺滑的特点完美的表现出来。 • 第一集，在公车男女主角的上下车，女主角飘逸的黑长发不经意掠过男主角的手掌，令男主角返回头追逐公交车，最后将滑落的夹子送还，美好的故事开端。突出飘柔洗发水的柔顺，顺滑。 • 第二集，咖啡馆的相遇。为引起男主角的注意，女主角“一挤一抹”，瞬间把毛躁的头发弄得又顺又亮。端上咖啡，还是头发划过男主角的手掌，达到了女主角引人注意的目的。突出产品的便捷有效的特点。 • 第三集，两人看日出的场景，在初升的阳光照射下，女主角的头发又黑又亮，使女主角的魅力大增，让男主角坠入爱河。突出增加个人魅力的特点。
公车偶遇篇甜蜜婚礼篇餐厅再遇篇
机场求婚篇
海边日出篇
初见家长篇初次约会篇
雪中寻觅篇
飘柔视频链接
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飘柔不同广告创意分析

经实验证明，能有效减少96%的掉发，具有极佳的柔顺和滋润效果，更适宜女性使用。来自飘柔宝洁研发中心的独特配方，既保留了中草药的温和特性，更令秀发留有汉草清香，让中国女性的温柔婉约之美，丝丝活现。

这则广告主要向消费者宣传的是产品的药用价值——防掉发。因此，这款产品的主要受众就是存在脱发、掉发现象的消费者。
下半部分侧重于理性诉求，介绍产品的特点。感性诉求和理性诉求有机结合，达到了很好的效果。
飘柔把自己的品牌特征定位为“柔顺”，自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
这则广告表达的含义十分直接，让普通的民众能很直观的看出飘柔的功效 “柔顺”。因此这则广告的受众范围较广，主要是追求柔顺头发的消费者。
飘柔带给你柔软顺滑、易于梳理的头发，将最美好的自我展示在世界面前。

人生中，相遇最美。当与飘柔相遇，极致丝滑，一注而下，秀发最不可思议的巅峰，来自我们能触碰、能感知到的最基本的元素。飘柔激活每一缕发丝所存在的潜力，让头发秀出建筑般的华美。飘柔，你是我生命中求，用优美的诗意的语言，与飘柔“柔顺”的诉求点融合在一起，来打动消费者的心。

2008年宝洁针对霸王防脱推出了飘柔的汉草精华系列，主要有防掉发、首乌黑亮两个品种，采用纸盒包装，设计风格也有浓厚“中国味”。

全新的飘柔汉草精华防掉发系列，由宝洁亚洲护发科研中心借鉴中草药巨著《本草纲目》，提炼生姜、首乌和大叶茶精华，专门针对亚洲人发质研发而成。

清晨柔顺篇——男主和女主开始恋爱，两人一起去看日出，经过一夜的等待，女主的头发仍像昨天一样柔顺，当女主欣赏日出的美丽时，男主在欣赏女主头发的美丽。寻觅垂顺篇——男主和女主一起划雪，男主有事先离开，在找女主时却找不到了，男主看所有在场女人的头发，当他发现头发最柔顺那一个时也就找到了女主。

飘柔广告创意分析

飘柔广告创意分析随着我国经济的不断发展，社会的进步，各行各业在经济全球化与一体化的形势之下也在不断地进行创新，飘柔作为人们日常生活中所需要的必备用品，在其品牌的广告创意上加大了更新换代的力度，并以柔顺的秀发形象深入人心，本文主要描述了飘柔广告创意的现状以及问题，从而提出相应的对策，促使飘柔产品在社会与市场激烈的竞争中站稳脚步。

标签：飘柔;广告创意;消费群体飘柔创意广告的不断更新与换代，在市场上不断地打造自己品牌的拓展市场，在最初引进中国时的产品形象已经被日新月异的社会发展所完善，以前的高价格只能在城市中的小资家庭所使用，发展到现在的低价格为广大民众所使用，进而说明了产品的发展与革新，使其在市场之上以及未来的发展趋势之上前景广阔。

一、飘柔广告的创意表达及媒体选择1.飘柔广告的创意表达。

飘柔的创意广告有“人生中，相遇最美。

当与飘柔相遇，柔致丝滑，一注而下，秀发最不可思议的巅峰，来自我们能触碰、能感知的最基本的元素。

飘柔激活每一缕发丝所存在的潜力，让头发秀出建筑般的华美。

”“飘柔，你是我生命中最美的相遇。

”其中广告创意中的前两个主要描述的侧重于情感的诉求，有华丽且优美的语言将“柔顺”的含义深入理念之中，进而打动消费者的心。

文案的下半部分主要侧重理性的诉求与感性诉求相互结合，从而使飘柔的主打品牌的概念深入人心，以达到更好的宣传效果。

飘柔主要的品牌定位在其秀发的“柔顺”上，主要是吸引那些为了使头发更加柔顺的消费者，飘柔中所提取的汉草精华，使头发更加的乌黑光亮，防止断发掉发，为飘柔的市场发展打下了更好的品牌基础。

广告创意文案中“全新的飘柔汉草精华防掉发系列，由宝洁亚洲护发科研中心借鉴中药巨著《本草纲目》，提炼生姜、首乌和大叶茶精华，专门针对亚洲人发质研发而成。

”这则广告主要描述了飘柔的方掉发与脱发的产品品质，并具有药用价值，是女性的秀发更加的柔顺与有光泽，并具有汉草的清香，为广发需求者所欢迎，这则创意广告主要卖点就是借鉴了李时珍的《本草纲目》中的中草药的特点，是飘柔中添加这些中草药，使其能尽量减少头发、掉发的现象发生。

飘柔系列广告案例分析

定位(品牌、受众)
构思(创意、诉求)

Place Price
Promotion
做减法！
Product
一个核心卖点即可
广告流程分析-1
营销
广告
帮您解决您看不到的问题
帮您解决您看得到的问题
销售
广告流程分析-2
飘柔真爱之旅
案例分析
成功原因分析-1 成功原因分析-2 广告流程分析-1 广告流程分析-2
TVB最受欢迎电视广告大奖
甜蜜婚礼篇
餐厅再遇篇
机场求婚篇
海边日出篇
初见家长篇初次约会篇
雪中寻觅篇
成功原因分析-1
成功原因分析-2
最重要就是做减法！什么都想说、结果什么都数不清楚简单(核心卖点) 重复(系列剧情)

宝洁飘柔广告分析

飘柔广告分析在2004年11月18日的央视招标会上，宝洁夺得标王，这是跨国品牌在中国第一次成为标王，因而备受关注。

宝洁旗下有飘柔、舒肤佳、佳洁士、汰渍、玉兰油等众多强势品牌，广告是打响知名度的重要手段，宝洁的每一个新产品上市，都会依靠广告开路。

飘柔广告以故事篇的独特方式呈现更是吸引了广泛的关注。

一内容简介罗志祥和曾恺玹的《寻觅垂顺篇》一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。

罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。

他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾。

他赶紧跑过去拥抱她。

广告词：尽管冬天，垂顺依然。

二广告策略分析。

飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性。

用感性诉求来激发消费者的情感，进行“情感投资”，从而激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。

在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干，女性会面临这样尴尬的情况。

飘柔从情感的层面发掘消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟通。

飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。

飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。

毫不做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。

没有浮躁之意，更无虚伪表情。

三多手段的广告营销除了广告，宝洁对于新闻、公关、终端推广等营销手段同样重视，广告只是其中的一个手段，这是宝洁与大多数本土标王不同之处。

除了在电视上看到宝洁的广告，消费者经常还可以看到关于宝洁的新闻、宝洁高层的动态、专业书籍上宝洁的案例、对政府高层的公关活动以及卖场非常醒目的设计等，这样，宝洁的品牌形象变得立体丰满，富有内涵。

广告文案飘柔广告

飘柔洗发水广告案例分析之浪漫也是一种品牌在中国女性心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮,顺滑易梳的，而中国男性给女性秀发的定义也仅限于这两点，柔美的秀发对男性的诱惑足可以和女性对面条身材的向往相比，这就促使了中国洗发水品牌将自己的战略地位为打造柔美秀发。

飘柔正是因其而获得了众多的消费者的喜欢。

飘柔的主旨在于不仅要为消费者带来美丽的秀发和美好的生活，还要推崇自信优雅的生活态度。

由罗志祥和曾恺玹出演的这五部飘柔广告曲，两年来足以构成一部偶像剧，第一部广告中罗志祥和曾恺玹在公交车上偶遇，顺手抚摸头发将女孩的发夹给拿走，为了送还这个发夹男生跑了一个站，自此一个美好的相遇展开，在这部广告作品中主要体现飘柔洗发水的柔顺效应，柔顺，一触心动；第二则广告描写的是两人在咖啡店相遇，女生头发干枯，后用了免洗的润发乳头发瞬间柔顺，再一次给男生留下了深刻的印象，一触难忘；第三、四则广告凸显的是飘柔的另两个系列，也都是以罗志祥和曾恺玹的爱情故事做铺垫;最后一则广告，则是两个人终成眷属，喜结良缘，在婚礼上被朋友们整，男生凭借对女生柔顺的秀发抚摸知晓对方，一触就知道是她，整个广告才算最终完结，故事后面给人的结局是既温馨又浪漫.飘柔整个这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。

飘柔洗发水的“柔顺”特性自始至终贯穿于五个部分之中，尽显飘柔能使秀发“柔亮顺滑、滋养、抚平毛躁”的效果。

我们说一个优秀的广告首要的目的就是要说服人，而广告要想让人”信”和”服”的办法主要有两个：一是晓之以理，叫做理性诉求；再是动之以情，叫做感性诉求。

在这系列广告中,飘柔很注重自己的品牌塑造,自始至终都将“柔顺”贯穿，其将品牌定义为柔顺，就要以这个为出发点，将概念深入人心；而争对品牌的开发这一课题上，文章前面也提到了，中国女性对秀发的标准就在于柔柔亮亮、顺滑易梳，所以毫不质疑的，要想打入中国洗发水市场，柔顺感念必须作为第一目标，以此推出品牌的其他系列，像这则广告中就有飘柔洗发水、护发素、免洗润发乳、焗油系列等，一个品牌的主要理念出来了，才能以此推出更多的产品，这就是好的产品能推动更多品牌的开发。

洗发水广告[修改版]

第一篇：洗发水广告洗发水广告分析一、飘柔——柔顺自信飘柔的特点正是传达了一个“柔顺”的概念，大部分飘柔的广告中都会有手指穿梭发丝的镜头，其所要体现的正是一个“柔顺”的概念特点，所以飘柔的功能效果定位就是“柔顺”。

而后的飘柔又打起了“自信”的大旗，玩起了“自信”的概念游戏。

因为柔顺，所以自信。

飘柔的女人更加自信。

飘柔不仅柔顺，而且越来越自信，并且试图把“自信”这个概念打入消费者心中。

其广告不仅符合了广告的利益诉求，更加符合了广告的情感诉求。

广告分析（1）一个冬天，罗和曾在滑雪场，罗拿着曾的滑雪板回头看曾的时候，发现曾不见了。

罗紧张的开始寻找，滑雪场的人很多，他看到一个背影跟曾很相似的人，但头发很枯，毛躁，一点也不顺滑，他知道这个肯定不是曾。

他继续寻找，看见一个女子正把帽子摘下来，头发一下子滑了下来，不仅垂顺还很亮丽，这个就是曾，他赶紧跑过去拥抱她。

这个广告的卖点就是垂坠顺滑，让你尽管是在冬天，垂顺依然是可能的。

罗从人群中根据曾的顺滑的头发这一亮点寻找到了失散的曾，更加突出了头发的垂坠顺滑。

飘柔广告片风格表达的信息简洁，生活，健康，有种小幸福在里面，亲切自然。

在冬天，天气比较干燥，头发可能会比较枯，比较干。

但飘柔可以帮你在冬天也可以找到属于自己的自信，解决你的烦恼。

（2）广告在陶喆演唱的广告歌《每一面都美》的旋律下，表现了多个活动场景，有跳长袖舞、跳绳、涂鸦、练拳、花瓶彩绘、跳现代舞，代表女性的多个方面，多种姿态的美。

广告开头的字幕是“新生飘柔·新生女性美”，结束时字幕为“万千中国女性的钟爱”、“让每一位中国女性每一面都美”，广告语是“发动·心动·飘柔”。

诉求点是使用飘柔后，头发会很飘逸。

随着身体的运动，头发也会飘动起来，看起来很美，让人心动。

从而让消费者产生使用飘柔后会让自己更美更令人心动的印象，变得越来越自信。

二、潘婷——营养健康潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。

飘柔系列广告分析

机会

随着经济的飞跃发展，人们的生活质量也越来越高，人们追求时尚美的渴望也越来越强烈。而洗发水就属于美发产品，那么飘柔洗发水就有了很大的发展空间。在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场。降低价格，适应市场，在已建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。

飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的细节展现了飘柔关心你的生活和品质形象。没有浮躁之意，更无虚伪表情。
横向分析——四大阵营

第一阵营为宝洁拥有洗发水前三甲——飘柔、海飞丝、潘婷以及市场认可度颇高的沙宣、伊卡璐，这些品牌都有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占绝对优势。

成功的知识营销。在营销中赋予品牌一定的知识打造一个属于自己品牌的概念。从而给品牌赋予个性。飘柔的个性则是使头发光滑柔顺。调查显示，被调查者中有90%的人表示使用过飘柔占据了消费市场大壁江山。目标群体明确且品牌忠诚度高。考虑到职业女性占整个女性比例的61%且普遍拥有良好的教育背景，飘柔选择职业女性来发展市场空间。

2011年7月——推出“绽放”计划，产品全线革新，运用史上最佳配方，包装全新升级，荧幕 “真爱” 系列广告再推新 2012年9月——护发素、发膜全线配方升级，尖端发膜产品 "小菁瓶" 上市；启用全新品牌代言人杨幂
飘柔系列广告分析
专业：市场营销班级：11710 姓名：刘雅蕊学号：1107314059
目录：

飘柔简介P3-P5 飘柔真爱之旅系列广告P6-P15 飘柔的横向分析P16-P19 飘柔SWOT分析P20-P29 飘柔23年美丽故事P30-P36

飘柔系列广告分析2013年3月29日

飘柔的植入广告
• 飘柔除了在各大电台投放了真爱之旅系列广告，更投资于其他各类商业媒体。如：在湖南卫视投资拍的电视连续剧中的丝丝心动中，就有大量飘柔的植入广告。
飘柔的其他广告形式
2011年6月6日，全民品牌飘柔邀您唱出心中梦想。
2011年11月12日，飘柔“我心唱响” 走进武汉。 2012年 12月14 ห้องสมุดไป่ตู้，飘柔情人节，不一样的表白。
近期飘柔的广告活动
• 飘柔以崭新的形式积极的打响了自己新生代的形象。在不断开发出新产品的同时，快速的占领各种广告噱头。更是改变了自己在消费者心中传统的品牌形象，赢得了年轻的消费群体。使自己的市场份额不断扩大。洗发水龙头地位更加稳固。
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雪中寻觅初次约会机场求婚
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飘柔系列广告介绍
飘柔真爱之旅系列广告都是由相同的男女主角（罗志祥、曾恺玹）出演的，不同的场景，相同的表达内容，偶像剧般的剧情，内容层层递进。使产品让头发油油亮亮、顺滑的特点完美的得以呈现。由此看来这一系列广告有以下优点：通过偶像的出演吸引消费者注意。广告以偶像剧般的剧情呈现，美丽、优雅又不失时尚的将广告内容呈现出来。广告前半部分着重于剧情表现，后部分着重于产品功能的诉求，将产品与剧情完美的结合在一起。广告以层层递进的系列广告形式表现出来，将八支广告完整成一个剧情，但又着重于同一个诉求点，使其给消费者新奇，期待的感觉，又使其对产品形象的印象进一步加深。新生代偶像的出演成功的抓住了年轻消费群体，使飘柔品牌形象走向年轻化，符合其推出的新生代产品形象。
飘柔系列广告分析
制作人：郭杨阳
飘柔简介
• 1989年10月，作为宝洁旗下产品，飘柔进入中国市场。十六年来，飘柔一直是中国洗发水市场的领导品牌。 • 发动，心动，飘柔。—飘柔产品定位。 • 与西方消费者不同，在中国女性心目中，美丽秀发的标准永远是柔柔亮亮，顺滑易梳。潮流来来去去，唯独这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。

飘柔洗发水广告案例分析

飘柔洗发水广告案例分析——罗志祥与曾恺玹的浪漫故事一、市场环境分析（负责人：周、唐）目前，我国洗发用品的市场规模约220亿元，我国洗发水经历了一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，约2000多个生产商、500多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。

从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

在众多竞争者中飘柔也是其中一员！作为老牌的洗发水品牌，飘柔从1989年10月进入中国市场以来至今已有20年的历史，一直是中国洗发水市场的领导品牌，成为中国女性生活的一部分。

二、产品分析和竞争对手分析（负责人：李、黄）（一）产品分析1、优势（1）产品定位：飘柔的功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽秀发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心；运用本土化营销策略，吸引消费者眼球，实现购买行为。

（2）价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人值得信赖的感觉。

（3）产品规格：迎合了广大消费者中等包装的心理，规格大多都是中等瓶装。

同时小包装和大瓶也有投放市场，这样能更好的满足广大不同消费者的不同需要，例如旅行需要携带方便的小包装，而家庭一般都选用耐用实惠的大包装。

2、劣势（1）飘柔只有柔顺这一突出功能，无法满足越来越多人选择综合功能强的洗发水的心理。

对飘柔系列广告之

对飘柔系列广告之《公车情缘》的广告分析一．企业名称：Procter and Gamble Company（宝洁公司）二．企业定位：产品以高取胜，高品质，高价格！三．企业理念：众志成城，创造未来！四．商品名称：飘柔洗发水五．商品定位：柔顺的秀发最美丽。

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。

潮流来来去去，唯独这点从未改变，这也正是飘柔一直以来能够带给中国女性的。

挑战柔顺极限，不断带给人们升级的柔顺体验，这就是飘柔；从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前，这就是飘柔女性。

六．广告语：看见她耍帅，我知道我喜欢她。

看见她的温柔，更让我心动。

秀发动、静，每一面都美。

发动，心动，飘柔广告首要的就是要说服人，广告要想让人”信”和”服”的办法主要有两个：一是晓之以理，叫做理性诉求；再是动之以情，叫做感性诉求。

宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度，消费者使用率，分销率等各项市场指标多年来均逍遥领先，飘柔不仅为消费者带来了美的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。

飘柔的广告中故事发生在曼谷的公交车上，罗志祥在不经意间，手指穿过曾恺玹绸缎般顺滑的秀发，发丝滑落，小巧别致的发夹落入他的手中，美丽的邂逅从此开始。

纵观飘柔产品的广告系列，不难发现，梳子能够顺着乌黑亮丽的头发一滑到底，是非常经典的桥段，一致被其他品牌的同类产品模仿。

同样，在罗志祥的这条广告中，延续了飘柔广告的惯用表现手法，着重突出使用该产品以后的那种飘逸柔顺的效果，并以非常诗意的广告词对产品加以宣传，在一定程度上刺激了消费者的购买欲望。

飘柔洗发水广告案例分析

从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。

在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。

之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

（2）价格定位：以“高品质、高价格”定位取胜，给人值得信赖的感觉。

（3）产品规格：迎合了广大消费者中等包装的心理，规格大多都是中等瓶装。

2、劣势（1）飘柔只有柔顺这一突出功能，无法满足越来越多人选择综合功能强的洗发水的心理。

2019-飘柔广告羽毛不沾头发-精选word文档 (10页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==飘柔广告羽毛不沾头发篇一：罗志祥、曾恺玹飘柔系列广告案例分析罗志祥、曾恺玹飘柔系列广告案例分析——飘柔，带你邂逅美丽的爱情【摘要】通过对罗志祥与曾恺玹拍摄的飘柔系列广告的分析，得出该广告的创意之处。

在这基础上分析了飘柔作为一个成熟的品牌在广告营销方面的战略要求。

【关键字】飘柔自信爱情广告一、洗发水市场背景介绍中国洗发水市场究竟有多么诱人呢？我们只要试想一下，如果每个中国人每天洗一次头，一年下来要用多少洗发水？这个答案就不难得出了。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

相关数据显示，201X年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；201X年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右。

面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。

但胜利者永远只是少数。

1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。

联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。

就洗发水而言，宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团；大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。

后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

虽然现今宝洁还是洗发水市场上的龙头老大，但是其同时也承受着一些进驻中国的外国日化品牌和中国本土日化品牌的冲击。

激烈的市场竞争迫使所有的日化公司都想方设法将其有效地推广到消费者手中，而广告作为一种传统有效的营销方式不可避免地担当了此重责大任。

电视上形形色色的洗发水广告让人眼花缭乱，但是细看下来，大同小异。

近期罗志祥、曾恺玹拍摄的飘柔洗发水系列广告突出了重围，让消费者眼前一亮，使飘柔这个老品牌散发出了新的活力与魅力。

飘柔系列广告分析

飘柔的市场细分目标
• 飘柔的诉求对象是年轻的，现代的，追求完美的自信女性。用感性诉激发消费者的购买动机，促成消费者的情感消费。飘柔从情感的层面发掘消费者与产品的连接点，与消费者进行深度沟通。飘柔的七步曲完美的打造了年轻女性需要的自信，同时这也触动了女性心目中的那份悸动。 • 飘柔广告有种小幸福在里面，亲切自然。飘柔在广告调性上表现出的亲和力，让消费者产生了强烈的品牌信任感。毫不做作，细致入微的细节描写展现了飘柔关心你的生活品质形象。没有浮躁之意，更无虚伪表情。
飘柔系列广告-七步曲
飘柔广告：
公车相遇篇 ↓ 再相遇篇 ↓ 日出篇 ↓ 寻觅篇 ↓ 约会篇 ↓ 见家长篇 ↓ 新婚篇
• 飘柔的这一系列的广告都是由相同的两名男女主角出演的，不同的场景，表达相同的内容。偶像剧般的剧情，层层递进，把产品让头发柔柔亮亮，顺滑的特点完美的表现出来了。
• 第一集，在公车男女主角的上下车，女主角飘逸的黑色长发不经意的掠过男主角的手掌，令男主角返回头追逐公车，最后将滑落的夹子送还，美好的故事开端。突出飘柔洗发水的柔顺，顺滑。 • 第二集，咖啡馆的相遇。为引起男主角的注意，女主角的“一挤一抹”，瞬间把毛躁的头发弄得又顺又亮。端上咖啡，还是头发划过男主角的手掌，达到了女主角引起注意的目的。突出了产品的便捷有效的特点。 • 第三集，两人看日出的场景，在初升的太阳光照射下，女主角的头发又黑又亮，使女主角的魅力大增，让男主角坠入了爱河。突出可以增加个人魅力的特点。 • 第四集，在茫茫的人海，男主角通过头发的光泽顺滑度来寻找女主角，瞬间就找到了，体现出了飘柔产品的垂顺光滑的特点。 • 第五集，两人在小吃摊上的约会，女主角柔亮顺滑的头发误被男主角认为做过头发，担心在小吃摊的约会委屈了女主角，但是女主角的大方得体，化解了尴尬。为飘柔产品营造了亲切的形象。 • 第六集，见男方的家长，由于男主角轻碰了头发，让头发散落，还有后来婆婆的询问“在哪里做的头发”，体现飘柔洗发水的顺滑，柔亮，可以增加自信。 • 第七集，举行两人的婚礼，通过蒙住新郎的眼睛，摸新娘的头发来找出真正的新娘。最后新郎不负众望，找出了头发柔亮，顺滑的就是的新娘，表明飘柔洗发水柔亮，顺滑的与众不同特点。

【精编范文】飘柔广告m-实用word文档 (13页)

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在这基础上分析了飘柔作为一个成熟的品牌在广告营销方面的战略要求。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。

相关数据显示，201X年，中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元，其中农村市场为78.52亿元；201X年，中国洗护发产品的销售额为220亿元左右。

面对如此庞大而且正在快速增长的市场，所有日化企业都感到兴奋。

但胜利者永远只是少数。

1988年，宝洁进入中国市场后，短短几年工夫，便一家独大。

联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。

后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额，宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

虽然现今宝洁还是洗发水市场上的龙头老大，但是其同时也承受着一些进驻中国的外国日化品牌和中国本土日化品牌的冲击。

激烈的市场竞争迫使所有的日化公司都想方设法将其有效地推广到消费者手中，而广告作为一种传统有效的营销方式不可避免地担当了此重责大任。

电视上形形色色的洗发水广告让人眼花缭乱，但是细看下来，大同小异。

近期罗志祥、曾恺玹拍摄的飘柔洗发水系列广告突出了重围，让消费者眼前一亮，使飘柔这个老品牌散发出了新的活力与魅力。

飘柔洗发水广告媒体组合分析

飘柔洗发水广告媒体组合分析飘柔洗发水以情感作为策略推广核心，塑造温馨的品牌形象。

这不仅使得飘柔品牌形象内涵上满足了消费者的内在心理需求，而且在品牌定位和调性上与其他的洗发水品牌有鲜明的区别。

市场情况中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。

随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。

中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。

索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。

中国洗发水成品产量达到25万吨。

竞争状况1、行业产业集中率及主要品牌市场占有率由于洗护发产品同质化日趋严重，在营销上占显著优势的强势企业（品牌）主导市场，垄断大部分市场份额2、保洁内部竞争宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。

此外，还有被雪藏润妍品牌。

自2001年5月22日，宝洁（全球）斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品。

3、竞争对手——丝宝现状分析丝宝旗下共有三大洗发水品牌，十多个系列，包括舒蕾、风影和顺爽，分别针对宝洁旗下的潘婷、海飞丝、和飘柔。

原有的“丽花丝宝”洗发水品牌已经转为专业的化妆品品牌，顺爽品牌也面临考验。

广告目标在销售淡季时提高产品的销售量，提高产品的知名度，增大影响力，培养潜在消费者，使在销售旺季时，在同行业中取得较大优势。

目标受众20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。

飘柔系列广告的分析论文

摘要广告由于受众广、发行量大，可信度高而具有很强的品牌塑造能力。

飘柔以其色彩绚丽、形象生动的系列广告作品有效增强广告的感染力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予的愉悦中，自觉接受广告的引导，对飘柔的品牌推广、形象塑造、产品销售等多方面起了重要作用。

本文第一部分介绍了系列广告的基本概念、特点和策略。

第二部分主要介绍飘柔系列广告的运用概况。

以飘柔系列广告投放前和投放后的知名度、市场占有率、品牌力、顾客使用率四方面指标来衡量飘柔系列广告的应用效果。

第三部分是对飘柔系列广告成功应用的原因分析，包括宝洁公司雄厚的经济实力、飘柔深远的品牌影响力、准确的市场定位、组合策略的正确运用、飘柔系列广告的自身优势、多维度营销方式的紧密配合六个方面，并对各方面进行了进一步阐释。

第四部分分析了飘柔系列广告应用中的问题所在，表现在目标市场覆盖不全面、忽视男性市场、广告语空洞三个方面，并提出了解决问题应该采取的措施。

第五部分为本论文的结论部分，提出系列广告作为一种新颖独特的广告形式，在市场需求多元化，各种媒体高速发展的趋势下，有着其明显的优势，势必会得到更多广告商和企业的认可。

关键词：系列广告；飘柔；广告应用；营销推广目录前言一、系列广告简介 (1)二、飘柔系列广告的运用概况 (1)三、飘柔系列广告成功应用的原因分析 (2)（一）宝洁公司经济实力雄厚 (2)（二）飘柔品牌影响深入人心 (2)（三）飘柔市场定位准确 (3)（四）正确运用系列广告组合策略 (3)（五）飘柔系列广告自身优势明显 (3)1．新颖、独特、吸引 (3)2．信息一致，具有延续性 (4)3．广告信息海洋的有效凸显 (4)4．有效利用受众接受心理 (4)5．有效延伸广告传播效益 (4)（六）多维度营销方式配合紧密 (4)四、飘柔系列广告应用中存在问题及应对措施 (5)（一）飘柔系列广告应用中存在的问题 (5)1．目标市场覆盖不全面 (5)2．忽视男性市场 (5)3．广告语空洞 (5)（二）针对问题飘柔应采取的措施 (5)结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)飘柔系列广告的应用分析营销0833：顾友娟指导老师：张梅燕讲师无论是新产品上市、市场拓展、企业招商、渠道构建、打击竞争对手，广告凭藉其猛烈的攻势横扫了营销的各个领域，广告的无所不及给人们造成的潜意识就是广告无所不能。