消费者促销方案大全
小超市促销方案大全
小超市促销方案大全在如今的竞争激烈的市场环境下，促销活动成为了吸引顾客、推动销售和提升品牌形象的重要手段。
小超市可以通过精心设计的促销方案吸引消费者，提高店铺的竞争力和盈利能力。
下面是一些小超市常见的促销方案。
1.打折促销：在特定时间段内，为部分商品或全店商品提供一定比例的折扣。
通过降低商品价格来吸引顾客购买，提高销售额。
2.满减活动：当顾客达到一定的购买金额时，可以享受一定的优惠或减免现金。
例如，满100元减10元、满200元减30元。
这种方式可以鼓励顾客增加购买量，促进销售增长。
3.买一送一：购买其中一种商品时，可以免费获得相同或其他商品。
这种方式可以增加购买欲望，刺激销售。
4.礼品赠送：购买指定商品时，可以获得一份小礼品或赠品。
这种方式可以增加购买的实惠感，吸引顾客购买。
5.手机促销：通过手机应用程序或短信向顾客推送优惠信息，如打折码、优惠券等，吸引顾客到店购买。
这种方式可以增加顾客的粘性，提高复购率。
6.团购促销：与其他商户合作，为顾客提供一定折扣的团购商品。
通过团购的方式来吸引更多的顾客，增加销售量。
7.生日特惠：为顾客提供生日特别优惠，如折扣、赠品或积分翻倍等。
这种方式可以增加顾客的忠诚度，提高客户满意度。
8.积分兑换：为会员提供积分兑换的机会，顾客可以使用积分兑换一定金额的商品。
这种方式可以增加顾客的活跃度，促进复购。
9.搭配销售：将几种相关商品组合在一起销售，并给予一定的折扣。
这种方式可以提高平均购买金额，增加销售额。
10.限时抢购：设置一定时间段内的抢购商品，以低于市场价的价格销售。
通过限时性的促销来制造紧迫感，促使顾客尽快购买。
11.会员专享：为会员提供额外的优惠、服务或折扣，如会员日、会员专享购物券、会员积分翻倍等。
通过会员制度来增加顾客的忠诚度，增加再次购买率。
12.试吃活动：在超市内设置试吃岛或试吃区，免费提供顾客尝试新产品。
通过试吃活动来吸引顾客体验新产品，提高购买率。
商场促销方案有哪些
商场促销方案有哪些商场促销方案是企业为了吸引顾客、提高销售额而推出的一系列营销活动和策略。
下面将介绍几种常见的商场促销方案。
1. 打折促销：商场常见的促销方式之一就是打折促销。
通过降低商品价格吸引消费者购买，例如举办打折活动、清仓大甩卖等。
这种促销方式能够立即吸引消费者的注意力，刺激购买欲望。
2. 满减活动：商场可以设置消费额度，例如满100元减20元，满200元减50元等。
这种促销方式鼓励消费者购买更多商品，提高单次消费额度，增加销售额。
3. 赠品促销：商场可以根据消费者购买的商品数量或金额赠送相应的礼品或优惠券，例如买一送一、满100送50等。
赠品促销可以增加顾客购买的欲望，提高销售量。
4. 团购促销：商场可以组织团购活动，要求一定数量的消费者组成一个团购群体，通过团购方式购买商品，以达到享受更低价格的目的。
团购促销能够吸引消费者凑团购数量，增加销售额。
5. 限时促销：商场可以设定一段时间内的特价商品或限时折扣，例如每天的特价时间段、周末折扣等。
限时促销可以给消费者一种限制时间期限的紧迫感，促使他们尽快购买商品。
6. 会员折扣：商场可以设立会员制度，为会员提供专属折扣或优惠，例如会员打折、积分兑换等。
这种促销方式可以增加顾客的忠诚度和重复购买率。
7. 线上线下联动促销：商场可以将线上线下进行联动促销活动，例如线上下单线下取货、线下购物可获得线上优惠券等。
线上线下联动促销可以充分利用不同渠道的优势，吸引更多消费者。
8. 电子优惠券：商场可以通过手机、电子邮件等方式发送电子优惠券，消费者凭借电子优惠券购买商品时，可以享受相应的折扣或优惠。
这种促销方式方便快捷，符合现代消费者的需求。
9. 节假日促销：商场可以在节假日期间推出特别的促销活动，例如圣诞节打折、新年优惠等。
节假日促销可以利用人们消费需求旺盛的时机，吸引更多消费者购买。
10. 积分兑换促销：商场可以设立积分制度，顾客在购物过程中获得积分，积分达到一定数量后可以兑换相应的商品或优惠券。
五一促销活动方案(精选10篇)
五一促销活动方案（精选10篇）1. '五一促销狂欢，全场低至五折！'在五一节期间，我们将推出全场低至五折的促销活动。
无论是服装、鞋子、家居用品还是电子产品，都能以超低折扣价格购买到。
此外，还将推出买一送一、满额减免等多种购物优惠方式，真正让消费者享受到超值的购物体验。
2. '五一大促，全场满减！'此次五一促销活动，我们将采用全场满减的方式，让消费者在购物时享受到更多优惠。
例如满100元减20元，满200元减40元等。
购买越多，节省的金额也就越多。
通过此种促销方式，我们希望能够吸引更多顾客前来购物，同时提高销售额。
3. '五一限时抢购，特价商品疯狂降价！'我们将在五一节期间推出限时抢购活动，特价商品将疯狂降价。
这些特价商品包括热销的电子产品、美妆护肤品、家居用品等。
消费者只需在规定的时间内抢购，即可以极低的价格购买到心仪的商品。
此种促销方式能够制造紧迫感，激发消费者的购买欲望。
4. '五一团购狂欢，好友一起享优惠！'我们将推出五一团购狂欢活动，鼓励消费者与好友一起参与购物。
消费者可以组成团队，一起购买同一商品，享受更高的折扣和优惠。
此种活动不仅能够增加消费者的购买力，还能够增进朋友之间的互动和友谊。
5. '五一抽奖大放送，千万大奖等你来拿！'五一期间，我们将推出抽奖大放送活动，为顾客提供机会赢取千万大奖。
消费者只需在指定的购物额度内消费，即可获得一次抽奖机会。
幸运的顾客将有机会赢取豪华汽车、旅游套餐、现金等丰厚奖品。
通过此种活动，我们希望能够吸引更多顾客前来购物，并提高销售额。
6. '五一限量礼品，购物即可免费领取！'在五一节期间，我们将推出限量礼品赠送活动。
消费者只需在指定的购物额度内消费，即可免费领取限量礼品。
这些礼品包括时尚配饰、居家用品、小型电器等。
此种活动不仅能够增加消费者的购买欲望，还能够增强品牌形象和消费者的忠诚度。
促消费活动方案(精选10篇)
促消费活动方案促消费活动方案一、活动背景当前，全球疫情持续影响着各国经济发展，许多企业面临着销售下滑、资金困难等问题。
尤其是在中国，疫情对传统消费方式和行业产生了重大影响，人们购买力下滑，消费信心不足，导致了很多企业处境困难。
为了应对这一局面，各地政府和企业纷纷推出促进消费的活动方案，希望通过打折、送礼等形式鼓励消费，提振市场信心，刺激经济增长。
因此，本文就提出了一些促消费活动方案供企业参考实施。
二、活动方案1. 积分送礼在该方案中，企业可以根据消费者购物金额赠送相应的积分，积分可以用来换取限量版商品、折扣券、活动门票等礼品。
此举可以鼓励消费者增加购物数量，提高客单价，进而促进消费。
2. 限时限量促销该方案可以利用消费者的“抢购心理”，在特定时间内以低于市场价的价格销售一定数量、一定品种的商品。
通过宣传限时限量促销的信息，吸引顾客前来，达到消费促进的目的。
3. 酒店旅游套餐通过与酒店、旅游机构等合作，打造酒店住宿套餐、旅游度假套餐等。
这种套餐不仅可以刺激消费者的购买欲望，也可以增加消费者的美好体验感，从而带动消费。
4. 会员卡优惠该方案可以为消费者提供会员卡制度，积分活动、生日礼包、打折优惠等多种优惠方式，吸引消费者持续购物，并根据其购物金额和频率给予相应的积分和优惠。
5. 礼券赠送企业可以设置不同的消费门槛，对达到门槛的消费者赠送礼券。
礼券可以代替购物的现金，吸引消费者再次来店消费。
三、营销策略为了确保这些促消费方案能够获得更加有效的推广，并吸引更多的消费者前来购物，企业需要配合以下的营销策略：1. 宣传广告通过线上广告渠道，如社交媒体、微博、微信公众号等，以及线下广告媒体，如广播、报纸、电视等，宣传促消费方案，吸引更多的消费者。
2. 营养推广在推广过程中，应注意强调方案的实惠性、实用性和创新性，以及对消费者的奖励和回馈等优惠政策。
此外，还应提供质量优良的商品，增加顾客的购买信心。
3. 消费体验提升对于消费者提供良好的购物体验也非常重要。
100个适合各行业的促销方案
100个适合各行业的促销方案促销是市场营销中的重要环节，能够有效增加销售额和客户忠诚度。
不同行业拥有不同的特点和目标受众，因此需要定制化的促销策略来达到最佳效果。
本文将为各行业提供100个适合的促销方案，以帮助企业实现业务增长。
第一部分：零售业1. 打造会员优惠日，对会员提供额外折扣和优先购买权。
2. 举办促销活动，例如限时折扣、赠品或买一送一。
3. 开展满减活动，通过设置购买门槛，激励消费者购买更多商品。
4. 推出独家商品，吸引消费者前来购买并增加品牌关注度。
5. 利用电子邮件和短信营销向潜在客户发送促销信息。
6. 与社交媒体影响者合作，在他们的平台上推广促销活动。
7. 参加当地集市或展会，展示和销售产品，并提供特殊折扣。
8. 利用套餐销售策略，将多个商品组合成套装销售。
9. 推出新品预售活动，吸引消费者前来预订。
10. 为消费者提供购买保障，例如无条件退货或全额退款。
第二部分：餐饮业11. 推出限时特价菜品，吸引消费者在竞争激烈的时段光顾。
12. 开展美食节，提供丰富多样的菜品和特色餐饮体验。
13. 与本地景点或旅游景区合作，为游客提供优惠用餐。
14. 推出午餐套餐，满足消费者对实惠和快捷的需求。
15. 举办厨师技艺展示活动，吸引消费者前来品尝尖端烹饪。
16. 与酒店合作，提供住宿加餐饮的优惠套餐。
17. 增设外卖服务，方便消费者在家中享受美味。
18. 推出特色饮品或甜品，增加品牌独特性和吸引力。
19. 利用社交媒体平台宣传并提供线上订餐优惠。
20. 为生日或节日提供免费蛋糕或优惠券，增加客户满意度。
第三部分：电子商务21. 发放线上独家折扣码，鼓励消费者选择在线购买。
22. 举办网购狂欢节，提供全站商品优惠和限时秒杀。
23. 设立购物返现活动，让消费者在下次购物时享受额外福利。
24. 利用推荐返利机制，邀请朋友注册并获得优惠券或积分奖励。
25. 举办限时特卖活动，提供限量商品和超值折扣。
26. 设立购物满额赠送活动，鼓励消费者增加购买数量。
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全一、方案一：买一赠一促销活动1.活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一次买一赠一的促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）增加消费者对品牌的认知；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品，即可获得同等价值的产品赠品；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入10万元，用于奖品、宣传和广告费用。
二、方案二：满减促销活动1.活动背景为了刺激消费者购买，提高产品销量，我们计划开展一次满减促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升消费者对品牌的忠诚度；（3）增加市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品满100元，立减20元；（2）购买指定产品满200元，立减50元；（3）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（4）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入8万元，用于奖品、宣传和广告费用。
三、方案三：限时抢购活动1.活动背景为了提高产品销量，吸引消费者关注，我们计划开展一次限时抢购活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升品牌知名度；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一周，每天限时抢购时间为1小时。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）在指定时间内，购买指定产品享受5折优惠；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入5万元，用于奖品、宣传和广告费用。
100种促销方案及留住客户的技巧
100种促销方案及留住客户的技巧在商业竞争激烈的今天，如何通过促销方案吸引顾客并留住他们已成为企业重要的课题。
本文将介绍100种促销方案及留住客户的技巧，帮助企业更好地提升销售业绩。
一、产品促销方案1. 积分制度。
建立积分机制，顾客购买商品后获得相应积分，积分可换取折扣、礼品等。
2. 打折优惠。
定期或不定期推出商品打折活动，吸引顾客消费。
3. 买赠促销。
购买某款商品即可获得小礼品或赠品，增加顾客购买的动力。
4. 团购优惠。
组织顾客进行团购，享受更低的价格和更多的优惠。
5. 限时抢购。
设置限时购买机制，营造紧迫感，促使顾客快速下单。
6. 会员专属优惠。
对会员提供独特的优惠活动，激励其继续购买并留住顾客。
7. 节假日促销。
利用节假日或特殊日期，推出相应的促销活动，吸引顾客消费。
8. 双倍积分活动。
在特定时间段内，购买商品获得双倍积分，增加顾客的积极性。
9. 阶梯式优惠。
按照购买数量或金额设定不同的优惠幅度，激励顾客购买更多。
10. 红包优惠。
购买商品后，给顾客发放红包，下次消费可抵扣相应金额。
二、服务促销方案11. 快速售后服务。
提供高效、快速的售后服务，增强顾客对产品的信任度。
12. 免费试用。
提供免费试用的机会，让顾客切身体验产品的优势，提升购买欲望。
13. 定制服务。
根据顾客的需求，提供个性化的定制服务，增加产品的附加值。
14. 免费维护保养。
为顾客提供免费的产品维护保养服务，增加顾客对产品的满意度。
15. 退换保障。
提供灵活的退换货政策，消除顾客的购买疑虑。
16. 赠品包装。
将产品赠送时进行精美包装，增加礼品的吸引力。
17. 上门取送服务。
为顾客提供上门取货和送货服务，提高购买的便利性。
18. 专属顾问。
为高价值的顾客提供专属顾问，提供个性化咨询和服务。
19. 售后礼遇。
对顾客进行感恩回馈，如赠送精美礼品、专属优惠等。
20. 商品保修延长。
对购买的商品提供额外的保修期，增加顾客的购买信心。
三、营销策略留住客户21. 客户关怀活动。
促销活动方案模板6篇
促销活动方案模板6篇促销活动方案模板6篇促销活动方案篇1方案1：错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2：一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3：超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4：临界价格顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5：阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6：降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
促销第二波：奖品诱惑不能少方案7：百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8：“摇钱树”摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
10种常见的促销活动方案
10种常见的促销活动方案请注意，以下是关于10种常见的促销活动方案的文章：在现代商业竞争激烈的市场环境下，促销活动成为吸引消费者、推动销售增长的重要手段。
各种各样的促销活动方案层出不穷，今天我们将介绍10种常见的促销活动方案，帮助您了解如何制定具有吸引力的促销策略。
1. 打折促销活动：这是最基本也是最常见的促销活动方案之一。
商家可以通过降低产品价格来吸引消费者的关注和购买欲望，同时也能够帮助企业清理库存，促进销售增长。
2. 捆绑销售促销活动：这种促销活动方案通过将多个相关产品进行捆绑销售，在提高销售额的同时也能够增加消费者的购买量。
3. 赠品促销活动：商家可以在购买指定产品时赠送相应的赠品，以此吸引消费者购买。
这种方式能够提高产品的附加值，并增加用户的忠诚度。
4. 满减促销活动：商家可以设定购买金额的门槛，当消费者达到设定的金额后可以享受一定的折扣优惠。
这种促销活动方案能够增加消费者的购买欲望，并提高销售额。
5. 限时特价促销活动：商家设定特定的时间段内，对指定的产品进行折扣销售。
这种促销活动方案能够有效地制造紧迫感，激发消费者的购买欲望。
6. 会员特权促销活动：商家可以设立会员制度，对会员提供特殊的折扣、优惠或者积分返利等特权，以此增加会员的消费频次和忠诚度。
7. 限量销售促销活动：商家限制特定产品的销售数量，以此创造稀缺性，并通过炒作来吸引消费者的购买欲望。
8. 抽奖促销活动：商家可以设置购买指定产品后有机会参与抽奖活动。
这种促销活动方案能够增加消费者的参与度和互动性，从而提高销售额。
9. 多买多送促销活动：商家可以设定购买指定数量产品后，多送一定数量产品的优惠政策。
这种促销活动方案能够刺激消费者增加购买量，提高销售额。
10. 礼品卡促销活动：商家可以提供购买礼品卡的方式来进行促销活动。
消费者可以在购买礼品卡时享受一定的折扣，从而吸引他们留存和使用。
总结起来，这些促销活动方案可以根据企业的具体情况和市场需求来进行选择和组合。
315促销方案
315促销方案一、促销主题。
“315诚信大促，超值优惠爽到哭！”二、促销目标。
趁着315这个消费者权益备受关注的特殊时期，提高店铺知名度，增加产品销量，回馈新老顾客，让顾客感受到我们对品质和性价比的执着追求。
三、促销时间。
3月15日 3月18日（延长几天可以多捞点顾客嘿嘿）四、促销内容。
1. 折扣狂欢。
全场商品8折起，热门爆款商品直接打7折。
就像你去菜市场买菜，摊主突然给你个大折扣，这感觉，倍儿爽！设立特价区，挑选一些库存产品或者小配件，以超低价出售，比如说成本10块钱的小玩意，咱们就卖5块钱，顾客一看，这简直是白捡的便宜啊。
2. 满减优惠。
满100减20，满200减50，满500减150。
这就好比爬楼梯，每上一个台阶就给你一个小奖励，买得越多省得越多，让顾客的购物欲像火箭一样飙升。
3. 赠品大放送。
凡购买指定产品，就送精美小礼品。
比如买手机送手机壳，买化妆品送试用装。
这些小赠品虽然成本不高，但能让顾客觉得自己占了大便宜，就像吃火锅送冰淇淋，惊喜满满。
4. 组合套餐。
把相关的产品组合成套餐出售，比如说，一个电脑包 + 一个鼠标 + 一个鼠标垫，原价总共200元，组合套餐价150元。
这就像套餐饭一样，搭配起来更划算，顾客一看就心动。
5. 幸运大抽奖。
只要下单的顾客就可以参与抽奖。
奖品设置丰富一些，一等奖可以是平板电脑（这个很诱人吧），二等奖是品牌耳机，三等奖是精美充电宝。
让顾客在购物的同时还能体验一把心跳的感觉，就像买彩票一样，万一中了大奖呢。
五、促销宣传。
1. 线上宣传。
社交媒体平台。
在微信公众号、微博、抖音等平台发布促销活动信息。
文案要写得生动有趣，比如说“宝子们，315大促来啦，折扣低到尘埃里，赠品多到拿不完，再不来就亏大啦！”同时配上吸引人的图片和视频。
制作一些有趣的短视频，比如找个员工扮演超级省钱小能手，在店里享受各种优惠，然后把视频发出去，让更多人看到我们的促销活动有多划算。
电商平台。
百货商场四种促销方案
百货商场四种促销方案引言促销是商场吸引顾客、提升销量的重要手段之一。
通过巧妙地设计促销方案，商场能够吸引更多的顾客、提高销售额。
本文将介绍四种常见的百货商场促销方案，帮助商场更好地制定促销策略，实现销售的增长。
1. 打折促销打折促销是最常见的促销方式之一。
商场可以通过降低商品价格来吸引顾客，激发消费欲望。
在选择商品打折时，商场应该根据市场需求和销售情况进行合理的定价策略，避免过大的价格降幅导致利润损失。
此外，商场可以在打折促销活动中设置限购数量或者时间，增加购买的紧迫感，提高销售额。
2. 赠品促销赠品促销是一种通过赠送商品来吸引顾客的促销方式。
商场可以将某些商品作为赠品，配合其他商品销售。
赠品可以是与主要商品相关的小礼品、样品或者折扣券等。
赠品促销具有较强的吸引力，能够增加顾客对商品的购买欲望，提升销售额。
商场在设计赠品促销方案时应注意赠品的相关性和实用性，以满足顾客的需求。
3. 优惠券促销优惠券促销是一种通过发放优惠券来吸引顾客消费的促销方式。
商场可以通过线下媒介如报纸、杂志、传单等发放优惠券，也可以通过线上渠道如电子邮件、手机应用等发放。
顾客在购买商品时，凭优惠券可以获得相应的折扣或者其他福利。
优惠券促销既可以增加消费者的购买力，又可以增加消费者对商场的忠诚度。
4. 满减促销满减促销是商场通过设定一定的购买条件，如购买金额或者购买数量，给予顾客一定的优惠。
顾客在达到促销条件后，可以享受商品价格的降低或者额外的福利。
满减促销可以鼓励顾客增加购买数量或者金额，提高销售额。
商场应该合理设置满减促销的条件，以平衡顾客和商场的利益。
同时，商场应该通过宣传和促销活动提前告知顾客满减促销的条件和时间，提高购买的积极性。
结论百货商场可以通过选择不同的促销方案来吸引顾客、提高销售额。
打折促销、赠品促销、优惠券促销和满减促销都是有效的促销手段。
商场应该根据自身的情况、顾客需求和市场竞争，灵活运用这些促销方式。
同时，商场也应该注重促销活动的宣传和组织，提高客户对促销活动的认知度和参与度，实现销售的增长与顾客的满意度的提升。
针对消费者的促销策划方案（通用10篇）
针对消费者的促销策划方案针对消费者的促销策划方案为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。
方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的针对消费者的促销策划方案（通用10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
针对消费者的促销策划方案1一、活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下计划。
二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断三、活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日---7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日---10月7日四、活动内容：活动总负责：XXX 执行负责：XXX1、超市抢购风负责人：XX每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。
每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。
2、洗化特价潮负责人：XX主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。
(费用商户承担)3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理五、具体内容：1)、活动时间：(9月28日---10月7日)2)、凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。
具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5---5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。
3)、不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。
4)、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。
5)、要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。
4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐负责部门：业务部，礼品提供：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00---1：00，3：00---5：00，7：00---9：00。
10种常见的促销活动方案(精选)
10种常见的促销活动方案(精选)促销活动是商家常用的一种营销手段，通过各种方式吸引消费者进店消费，增加销售额和品牌知名度。
而在促销活动方案的选择上，商家需要考虑市场需求、竞争对手情况以及自身资源等因素。
本文将介绍10种常见的促销活动方案，供商家参考。
1. 打折促销打折促销是最常见、也是最简单有效的促销手段之一。
商家可以根据产品的特点和市场需求，对商品定价打折，吸引消费者进行购买。
打折力度可以根据商家的需要进行调整，例如全店通用折扣、针对特定类别商品打折等。
2. 限时限量促销限时限量促销活动可以有效刺激消费者的购买欲望和行动力。
商家可以设定一个时间范围或限定数量，例如24小时限时抢购、限量发售等，让消费者有一种紧迫感，加快购买决策。
3. 满减/满赠促销满减/满赠促销活动通常是商家设定一定的购买金额门槛，消费者达到门槛后即可享受优惠，例如满100元减20元、满300元赠送小礼品等。
这种促销活动可以引导消费者增加购买数量或金额，提升客单价。
4. 组合套餐促销组合套餐促销是将多个产品或服务打包销售的一种促销方式。
商家可以根据产品的特点和消费者需求，将多个相关的商品或服务组合在一起，以更优惠的价格出售。
这种方式可以提高销售量，推动消费者选择组合套餐。
5. 预售促销预售促销是指商家在产品上市之前提前接受订单或开展预售活动。
通过提前收取一部分定金或订购款项，商家可以获得资金预先回笼，并且掌握产品需求情况，为后续供应链规划提供参考。
6. 线上线下联动促销线上线下联动促销是将线上和线下的销售渠道进行融合，通过组合销售、互动体验等方式吸引消费者的参与。
例如在线上进行抽奖活动，奖品在线下门店兑换，或者线下门店购买商品后可以获得线上优惠券等。
7. 赠品促销赠品促销是商家赠送免费或附加价值的物品，以增加购买商品或服务的吸引力。
商家可以选择与商品相关的赠品，或者根据消费者的偏好设定赠品。
通过赠品促销，商家可以提高消费者的满意度和忠诚度。
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全
以下是一些常见的快消品促销活动方案：
1. 买一送一：购买指定快消品，赠送同品牌或者同类产品。
2. 满减优惠：购买满一定金额的快消品，享受折扣优惠。
3. 秒杀活动：限时限量销售指定快消品，价格优惠。
4. 赠品活动：购买指定快消品，赠送个性化、实用的赠品。
5. 特价促销：将指定快消品进行特别优惠价格销售。
6. 组合购买：销售两个或以上的产品组合，价格优惠。
7. 会员专享：针对会员推出独家优惠活动，如专属折扣、积分双倍等。
8. 砍价活动：消费者可通过使用平台或者店内独立设备进行砍价，达到指定价位后可购买产品。
9. 拼团活动：消费者可以组成团队，达到一定人数后可以购买产品享受团购价格。
10. 新品首发优惠：新品上市时为了吸引消费者，提供折扣优惠。
11. 礼品卡优惠：购买礼品卡可享受一定折扣或者赠送额外礼品。
12. 打折券优惠：提供打折券让消费者在结账时享受折扣优惠。
这些方案可以根据品牌定位、产品特点以及目标消费者需求来选择适合的组合。
产品促销活动方案5篇范文
产品促销活动方案5篇范文1. 限时折扣促销为了吸引更多的消费者，我们计划推出限时折扣促销活动。
具体方案如下：活动时间和地点本次促销活动将在每个月的第一个周末，在我们的线下门店进行。
活动时间为周六和周日的上午10点至下午6点。
促销内容我们将针对部分热销产品进行折扣优惠，折扣力度为原价的20%~50%不等。
此外，我们还将推出买一送一、满减等多种促销方式。
促销宣传我们将通过市场营销渠道，包括线上和线下媒体，社交媒体平台等，进行广告宣传。
同时，在促销期间，我们还将派发传单，张贴海报，提醒消费者参与活动。
2. 新品发布会为了宣传我们的新产品，我们计划举办一场盛大的新品发布会。
具体方案如下：活动时间和地点本次新品发布会将在一个大型会议厅举行，时间定于下个月的第二个周末，持续一整天。
活动内容在发布会上，我们将展示我们最新的产品，并邀请有影响力的媒体和业界专家参加。
同时，我们还将提供产品试用体验和专业讲座，让消费者对我们的产品有更深入的了解。
宣传推广在发布会前，我们将通过各种渠道进行宣传，包括社交媒体，电视广告和邮件营销。
此外，我们还将邀请行业内的重要人物和媒体进行合作宣传。
3. 线上抽奖活动我们计划在社交媒体平台上举办一场线上抽奖活动，吸引更多的消费者关注我们的产品。
具体方案如下：活动时间和规则我们将在一个月的时间内进行抽奖活动，每周一次。
消费者仅需要在活动规定的时间内关注我们的社交媒体账号，并转发指定的活动帖子，即可获得参与抽奖的资格。
奖品设置我们将设置多个奖项，包括一、二、三等奖以及幸运奖。
一、二、三等奖将有实物奖品，幸运奖将以优惠券形式发放。
宣传推广我们将通过社交媒体平台、网站和电子邮件等渠道进行宣传，并鼓励已经参与活动的消费者分享活动信息，以扩大活动影响力。
4. 优惠券促销为了激发消费者购买欲望，我们计划推出优惠券促销活动。
具体方案如下：优惠券发放我们将在线下门店提供优惠券，消费者购买指定产品时即可获得。
吸引顾客的促销活动方案
吸引顾客的促销活动方案（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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92个创意促销方案
92个创意促销方案创意促销方案是企业提高产品销售和宣传影响力的有力工具。
下面我将为您提供92个创意促销方案，希望能够对您的业务有所启发。
1. 举办限时优惠活动，吸引顾客购买。
2. 提供积分奖励计划，激励客户回头购买。
3. 设计各种节日相关的促销活动，吸引消费者的注意。
4. 举办产品试用活动，让顾客亲身体验产品。
5. 打造独特的品牌形象，在市场中建立品牌认知度。
6. 设计精美的礼品包装，增加产品的吸引力。
7. 提供定制化的产品选择，满足不同客户的需求。
8. 提供免费赠品或样品，激发消费者购买欲望。
9. 举办线上或线下抽奖活动，吸引消费者参与。
10. 设计多样化的促销海报，增加产品曝光度。
11. 在社交媒体上提供独家优惠，吸引粉丝购买。
12. 针对新用户提供首次购买优惠，促进新客户的转化。
13. 与其他品牌合作举办联合促销活动，扩大品牌影响力。
14. 引入虚拟现实或增强现实技术，提供独特购物体验。
15. 设计产品免费体验活动，让消费者更好地了解产品。
16. 参与行业展会和展览，展示产品并进行销售。
17. 利用数据分析和市场调研，提供个性化的促销方案。
18. 通过电子邮件或短信发送个性化的促销信息。
19. 与有影响力的博主或社交媒体达人合作，推广产品。
20. 提供快递免费或优惠，降低客户的购买成本。
21. 设计限量版产品，增加产品的稀缺性和独特性。
22. 举办线上教育活动或研讨会，增加产品知名度。
23. 提供免费咨询服务，吸引潜在客户的关注。
24. 设计创意的广告宣传语，增强产品的辨识度。
25. 举办折扣日或特卖活动，吸引消费者大量购买。
26. 运用电子支付技术，提供秒杀活动，增加购买欲望。
27. 设计符合节日氛围的促销活动，增加产品销售。
28. 在产品包装上印刷QR码，提供额外优惠或信息。
29. 提供客户满意度调查和反馈渠道，改进产品和服务。
30. 开展慈善活动，提高企业社会责任感，赢得顾客认可。
31. 设计特别礼品卡，让消费者可以将其送给朋友或家人。
商场促销活动方案5篇
商场促销活动方案商场促销活动方案精选5篇（一）商场促销活动方案：1. 打折促销: 商场可以选择某些产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
可以考虑在特定日期或者节假日期间进行打折，提高销售额。
2. 优惠券发放：商场可以发放优惠券，让消费者享受一定的折扣或者额外优惠。
可以通过线上或线下渠道发放优惠券，吸引消费者前来使用。
3. 买赠活动：商场可以推出买赠活动，例如购买指定商品，赠送其他产品或者优惠券。
这种活动可以增加消费者购买的动力，提高销售量。
4. 满减活动：商场可以设定满减活动，例如满200元减50元。
这样可以鼓励消费者购买更多商品，增加销售额。
5. 赠品活动：商场可以设定购买指定产品赠送特定赠品，例如购买一定金额的化妆品赠送面膜。
这样可以吸引消费者前来购买，提高销售量。
6. 积分兑换活动：商场可以设立积分制度，让消费者在购物时累积积分，积分可以用来兑换商品或者折扣。
这样可以吸引消费者长期购物，增加忠诚度。
7. 联合促销活动：商场可以与其他品牌进行合作，推出联合促销活动。
例如与餐厅合作推出购物送餐的优惠活动，或者与电影院合作推出购物送电影票的活动。
这样可以吸引更多消费者前来购物。
8. 线上促销活动：商场可以通过线上渠道推出促销活动，例如限时抢购、秒杀等。
线上促销活动可以吸引更多消费者，并且方便消费者购物。
以上是一些常见的商场促销活动方案，商场可以根据自身情况选择合适的方案进行推行。
同时，要注意活动的宣传推广，吸引更多消费者的参与。
商场促销活动方案精选5篇（二）商场促销活动策划包括以下几个方面的考虑：1. 目标设定：明确活动的目标，比如增加销售额、吸引新客户、提高品牌知名度等。
2. 受众分析：了解目标客户群体的特征，包括年龄、性别、消费习惯等，以便精准定位活动内容和推广渠道。
3. 活动内容：制定吸引人的促销方案，比如打折、礼品赠送、积分兑换等，可以根据季节、节日或热门商品进行特殊设计。
4. 推广渠道：根据受众特征选择合适的推广渠道，比如通过社交媒体、电视广告、电子邮件等方式进行宣传。
促销活动方案策划(10篇)
促销活动方案策划(10篇)一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“_新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播。
在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性。
1)媒介传播。
选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。
对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。
在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。
对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
后续促销活动方案
后续促销活动方案前言在市场竞争激烈的环境下，为了吸引消费者和提高销量，企业需要不断推出促销活动。
本文将探讨几种后续促销活动方案，以提高销售和满足客户需求。
方案一：积分奖励积分奖励是一种非常受欢迎的促销方式。
消费者在购买商品或服务时，可以获得一定数量的积分，积分可以兑换为优惠券、礼品或现金等。
这种促销活动可以吸引消费者的回头购买，并提高客户忠诚度。
方案二：满减折扣满减折扣是许多商家用来促进消费者心理的另一种方式。
通过设定达到一定金额后获得折扣的方式，可以有效吸引大量的顾客消费。
特别是在节日期间，这种促销方式会更受欢迎。
方案三：抽奖活动抽奖活动通常会吸引大量消费者参与，因为人们总是很兴奋地期待自己可以赢得大奖。
抽奖方式的选择可以根据商家的实际情况灵活创新，例如抽取幸运顾客、分享活动可以获得更多抽奖机会等诸多方式。
方案四：团购活动团购活动是近年来非常流行的促销方式，不仅可以促进销量，也可以增加品牌知名度。
商家可以选择合适的商品或服务作为团购优惠品，吸引大量消费者参与，通过参与团购活动的消费者多次购买，来为自己赢取超高的折扣和优惠。
方案五：推荐有礼推荐有礼可以带给您竞争力强劲的营销推广工具，这种方式是通过鼓励用户去推荐和分享自己的购物经验、推荐商品或者服务文章等形式来实现的。
一般来说推荐有礼是一种相对成本很低的方式，对商家来说生成的直接销售成本比较低，而且能够通过口碑传播获得高质量的用户。
结语在市场竞争不断加剧的情况下，企业必须为自己寻找最合适的促销活动方式，以保证自己在市场中的地位，而本文提供了五种常见的促销活动方式供商家参考选择。
不同类型的促销活动，都有着不同的适用情况，所以企业在选择时应以自己的实际情况为准并加以改进完善。
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一、消费者促销的策略思想1、动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，它们的运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的，关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式，从而使促销战术都能适应不同市场阶段的具体要求。
2、充分整合各种营销手段：促销是营销过程中的一个重要环节，但是在当前市场竞争日益激烈的形势下，单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的，在大量的品牌冲击下，在杂乱的信息包围之中，必须要实施策略整合，将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合起来，在统一的策略指导下发挥一种合力，从而建立市场优势。
研究表明，促销与广告、公关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单一的促销。
3、参与简单，操作性强：成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不费吹灰之力，在如今快节奏的社会中，消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。
4、促销主题富有创意：现在的促销活动丰富多彩，大量新颖的活动在吸引消费者参与的同时也提高了他们的要求，而且促销的手段也有限，关键是使促销活动具有独特的内涵，这就要求不仅要设计合适的促销形式，同时也要为每一次促销设计新颖的主题，提供恰当的利益，以吸引更多消费者的参与。
5、与品牌形象保持一致：促销以提高销售量为主，是一种短期战术，有一种看法认为促销会削弱品牌的价值，所以在运用促销战术时，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能与品牌内涵背道而驰，否则品牌价值的降低必将削弱企业的核心竞争力，影响到整体策略的达成。
二、扩大消费群体的促销战术（一）新产品入市时让消费者接触到产品，可以迅速吸引消费群体的增长：1、往往消费者对于新上市的产品都有着一种天然的抗拒心理，因为购买新产品会增加他们的购买成本，他们需要重新作出购买决策，要收集产品的有关信息，这些方面都会消耗消费者的精力和时间，而这就不如延续以往的购买习惯来得轻松。
所以，新产品或进入新市场首先要解决的问题就是打消消费者的顾虑，而最有效的方法就是让他们能直接接触到产品，能够认知产品的特点和好处。
2、派送是让消费者接触新产品的一种好方法，也是新产品在入市时经常采用的战术，当年广州宝洁进入北京市场时，就向工矿企业派赠了10万份洗发水的样品，很快就打开了市场。
派送的目的在于缩短消费者接触产品的时间，因为对消费者而言它无须付出代价，而消费者在短期内就可以对产品的功效有所体验，打消心理疑虑，以尽快产生购买行为。
3、派送对产品品质的要求很高，因为产品一开始就和消费者接触，如果没有优异的品质和独特之处，只会对品牌造成损害；但是如果高品质一旦被消费者认可，就能迅速打开市场。
4、派送适用于消费频率较高、消费周期短的大众化消费品，如洗发水、护肤品、小食品等，消费者可以很快迅速感受到产品的特点。
5、派送的费用较高，一是派送必须要达到相当的市场比例，否则不能产生足够的影响力；二是派送的样品是企业直接送出的，到达消费者的比例是100%。
由于这个原因，实力较弱的品牌采取的是针对细分目标群体进行小众派送，而不是大品牌的大众派送，不求市场启动快，只要效果好就行。
（二）吸引消费者试用产品1、试用是扩大消费群体最重要的一种方法，但是对消费者而言这需要付出一定的代价，也正因如此，这种方式对应用的要求较高。
其成功的关键在于如何产生足够的吸引力，也就是说，给予消费者的利益一定要符合其本身的需求，或者是远远高过其原来的期望。
在实际操作中，赠送礼品和价格折扣是两种吸引试用的较好的方法。
2、赠送礼品（1）赠送礼品主要指当消费者购买产品时，另外再提供额外的利益，以此来吸引消费者的尝试或大量购买。
（2）赠送礼品是靠礼品来吸引消费者产生购买的，因此在选择礼品方面一定要充分考虑消费者的偏好，更重要的是礼品和本产品一定要相关，比如购买VCD赠送精彩的碟片，这样才不至于使消费者将目光完全放在礼品上而忽视了产品，否则就失去了促销的意义。
（3）随产品附赠礼品是一个很好的方式，它很直接，可以让消费者即时得到赠品，也便于企业操作。
在实际运作中有两种方法，一是在外包装上捆绑礼品，比如在洗发水上捆绑香皂；另一种是将礼品置于包装内，比如在方便面和薯片包装内投放小玩具。
这种方式的好处在于产品可以靠直观的表现吸引消费者，尤其当产品在零售终端进行展示时，更可以提高购买率。
但是其不利之处则在于礼品受包装的限制较大，有时侯无法选择到合适的礼品，因此该形式适合于低价值的消费品采用。
（4）除了在产品上捆绑礼品外，运用刮卡的形式是一种更好的方法，它的运用非常简单，利于企业操作，也便于消费者获得利益。
企业可以将计划赠送的礼品种类及参与丰富都印制在刮卡上，然后将刮卡投放与产品包装内，这样就能解决捆绑方式的缺陷，它可以对礼品进行丰富的组合，以此来吸引更多的消费者。
但是这种方式需要解决的是如何向消费者兑换礼品的问题，一定要考虑到便利性，否则效果将会大打折扣。
3、价格折扣（1）价格折扣是吸引消费者购买产品的重要手段，在实际应用的过程中分为直接折扣和间接折扣两种方式，前者是直接降低产品的销售价格，后者则不变动价格，而是让消费者以相同的价格可以得到比以前更多的产品。
前者比较敏感，容易引起较大的变动；后者属于变相降价，在消费者心理上有个缓冲的过程。
（2）价格折扣对于不同的产品和不同的市场阶段，其在具体应用上是有所区别的，一般而言是同质性强的产品运用价格折扣战术效果较好，但关键还在于具体问题具体分析，一定要对当时市场环境下产品的价格弹性进行充分的调查，并要掌握当时消费者对品牌的认知程度，毕竟价格变动需要慎重的态度。
四川长虹、广东格兰仕、广东乐百氏等企业都是抓住时机实施降价策略，从而赢得了市场份额的扩大，而有更多的同类企业也实施了降价策略，但是效果却不大，这说明关键还是如何运用的问题。
三、提高消费者购买数量及频率的促销战术（一）积点有奖1、这是一种较好的促销方式，兼顾了促进消费者在购买数量和购买频率上的增长，它是通过为消费者设定一个有吸引力的目标，然后引导消费者在一定的时间内都将精力放在推广的品牌上，从而促进品牌影响力的增长。
2、积点包括收集分数和收集凭证，前者为购买到一定的数量，就可以获得不同层次的累计分数，然后可以根据标准获得相应的礼品；后者只是换一种形式，将分数变成了凭证，比如集够一定量的啤酒盖，就可以兑换相应的礼品。
前者的适应性更广泛，而后者则带上了行业或产品的特色。
3、积点促销适用于销量较大的产品，因为只有消费者已经具有了足够的需求，在此基础上才能激发出一种购买冲动，如果产品的销量不大，就表明消费者较少或者是消费量不大，那么这种情况下就不能引起消费者的兴趣，也就达不到预定的效果。
4、积点促销需要一定的时间周期，因此它适合消费周期短、购买频率高、购买量大的产品，例如纯净水，使得消费者在短期内就能得到利益；另外，积点促销需要做好的是奖品的设置、参与方式及兑换工作，奖品是吸引消费者参与的根本目的，而参与方式和兑换涉及的是促销的便利性，否则也将使效果降低。
（二）抽奖活动1、抽奖的目的在于提高消费者的购买量，它利用的是大众的博彩心理，通过设置非常有吸引力的大奖，来调动广泛的消费群体参与。
2、在实际的操作过程中，抽奖形式主要有回寄式抽奖、即开即中抽奖和连环抽奖三种，从实际的效果来看，回寄式抽奖需要较长的周期，还需要消费者花时间邮寄，这已不太适应现代社会的快节奏和消费者日益浮躁的心理，实施的效果较差；即开即中抽奖符合消费者的心理，即时可以获知结果，简单方便；而连环抽奖则是依靠提高中奖机率来吸引消费者的广泛参与，并在一定程度上可以提高消费者的购买频率。
3、抽奖的运用需要建立在一定的市场基础上，其在市场上要有一定的品牌知名度和部分固定的消费群体，因为消费者是不会对他了解不多的产品花费时间和精力的。
4、抽奖最关键的是奖品的设置，由于目前国家规定最高奖金不得超过人民币5000元，在一定程度上限制了抽奖的发挥，所以更要在奖品的形式上突出创意，突破有形物质的限制，赋予奖品更深的内涵，比如化妆品公司可以为中奖者提供拍摄广告片的机会，VCD企业则可以为中奖者制作个人碟片等等。
（三）赠送礼品1、赠送礼品除了在吸引新消费者的试用外，同样可以提高现有消费群体的购买数量，尤其是对于有一定知名度的品牌，效果更为显著。
2、这个时候在选择礼品方面应和试用阶段有所不同，更应该将礼品与品牌形象结合起来，要通过礼品使消费者对本品牌加深认知，并能达到情感上的交流，从而更加巩固品牌在消费者心目中的地位。
（四）价格折扣1、以价格折扣来提高销量的增长也是具有一定市场基础的品牌常运用的战术，而此时该战术的运用效果也好于试用阶段，因为消费者对于有一定认知的品牌更能激发出购买的冲动。
2、此时的价格折扣无外乎仍是直接折价和间接折扣两种，后者较为常用，而前者的运用较为谨慎，同时也最敏感，经常引发业界的争论。
直接折价在操作上很简单，但是其带来的后果也最难把握，尤其对于已有一定基础的品牌，因此在采取直接折价时，一定要对市场形势作准确的判断，从国内彩电大战、VCD大战、微波炉大战的实况来看，最先采取降价策略的品牌成功率较高。
而采取直接折价的时间不能太长，否则将影响到正常价格的恢复。
3、间接价格折扣在这个阶段常用的形式有买×送×和特惠包装，两者都相当于变相降价，但是对价格都没有直接影响。
买×送×的方式比较灵活，在实际运用中既可以送同类产品，也可以送其他不同规格、种类的产品或礼品；后者在形式上属于“加量不加价”，它的效果在于可以延长消费者的使用周期，在一定程度上可以阻挡竞争品牌的攻势。
需要注意的是，买×送×的方式并不适用于产品的试用期阶段，因为如果消费者还没有接受一个产品，那他是不会对这种产品上的优惠感兴趣的，这种方式只适合有一定品牌基础的产品。
四、提升品牌的促销战术（一）消费者会员制度1、随着市场竞争的演变，中国的企业已逐渐认识到顾客价值的所在，而根据研究表明，企业争取新顾客的费用是留住老顾客费用的3~5倍，而企业60%的销售额则来自老顾客的购买，留住了顾客，就是维持了消费者的持续性购买，也提高了消费者对品牌的认同。
因此不少企业都采取了消费者会员制度来建立一个稳定的消费群体，来达到销售与品牌价值的双重收获。
2、消费者会员制度的核心在于建立消费者资料的数据库，对大量的信息进行统计和分析，然后开展“一对一”的营销，为消费者提供细致的、个性化的产品和服务，应该说消费者会员制度是一种营销策略，而不仅仅是促销战术。