四亿手机用户背后的增长故事
马化腾的励志创业故事
马化腾的励志创业故事 提到马化腾，⼤家想到的是腾讯QQ，腾讯QQ是如何来的?⼤家了解吗?下⾯店铺就为⼤家解开马化腾的创业故事，希望能帮到你。
马化腾的励志创业故事 ⽹络玩家 1984年就随⽗母从海南来到深圳的马化腾曾经很喜欢天⽂，但那毕竟有些遥远。
当计算机出现在他⾯前的时候，他的⽣活中便有了新的主宰。
在深圳⼤学读计算机专业的时候，马化腾的计算机⽔平已令⽼师和同学刮⽬相看，他既是各种病毒的“克星”，会为学校的PC维护提供不错的解决⽅案，同时⼜经常⼲些将硬盘锁住的恶作剧，让学校机房管理员哭笑不得。
苦苦⽣存 1993年从深⼤毕业后，马化腾进⼊深圳润迅公司，开始做软件⼯程师。
1997年，马化腾第⼀次认识了ICQ。
⼀见⾯，他便被其⽆穷的魅⼒所吸引，就⽴即就注册了⼀个号腾讯创始⼈马化腾的创业故事腾讯创始⼈马化腾的创业故事。
可是使⽤了⼀段时间，他觉得英⽂界⾯的ICQ在中⽂⽤户中想推⼴开来不是⼀件容易的事⼉。
于是他想，⾃⼰能否做个类似于ICQ的中⽂版本⼯具呢? 1998年11⽉，马化腾与同学张志东合作，在深圳注册了深圳的腾讯计算机系统有限公司，决定开发⼀个中⽂ICQ软件。
从此，他踏上了创业征途腾讯创始⼈。
差点卖掉跟其他刚开始创业的互联⽹公司⼀样，资⾦和技术是腾讯最⼤的问题。
“先是缺资⾦，资⾦有了软件⼜跟不上”。
1'999年初，腾讯开发出第⼀个“中国风味”的ICQ，即腾讯“QQ”，受到⽤户欢迎 在马化腾为资⾦犯难的时候，他起了要把QQ卖掉的想法，先后和四家公司谈判，都以失败告终。
马化腾只好四处去筹钱腾讯创始⼈马化腾的创业故事投资创业。
1999年下半年，从美国到中国，互联⽹开始升温，受昔⾃⽼友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6次的版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了QQ220万美元的投资。
从此，新的⼀轮创业开始。
截⾄2004年9⽉，腾讯QQ总注册⽤户数为3.55 亿，活跃⽤户数1.19亿，QQ最⾼同时在线730万、QQ游戏最⾼同时在线78万，跃居中国第⼀⼤休闲游戏门户。
移动公司微创新案例
移动公司微创新案例随着互联网和移动终端的发展，消费形势发生了显著变化。
今年国家统计局首次发布网上零售额数据，一季度限额以上单位网上零售额815亿元，同比增长51.7%。
在新的消费形势下，企业如何应对并推动消费变革？“2014中国消费新势力发展年会”上，多位行业专家及企业高管针对互联网平台营销和大数据进行了探讨。
可以看到的是，各行业开始试水互联网平台，以消费者需求为导向研发产品，并已有企业尝到了甜头。
而在挖掘消费者需求的过程中，相比互联网企业，传统企业经历了一个摸索的过程，并开始傍上“大数据”。
由每日经济新闻报社主办的“2014中国消费新势力发展年会”7月2日在上海举行，与会嘉宾发表的演讲中提到，随着互联网、移动互联网的发展以及80后、90后成为新的消费主力，消费者消费习惯已发生变化，在这种变化趋势下，企业的应对策略和商业模式也开始发生变化。
互联网、社交平台等逐渐成为最受客户欢迎和依赖的推荐来源，不少企业都已在移动互联网层面将营销、销售和售后服务等打通，利用移动互联加大对消费者需求的挖掘，从产品制造商逐步成为针对消费者需求的服务商。
移动平台消费成重要方式/上海家化董事长兼总经理谢文坚表示，目前消费趋势发生的一个变化就是消费者开始成熟，并且移动互联网大数据对消费行业产生冲击。
“尤其是随着互联网成长起来的80后、90后，对品牌的判断有了更多的自主性，而不是跟风，所以企业要把握这样的重要趋势。
”伴随4G网络的提速以及智能手机、智能电视等移动互联网终端的普及，网络消费成为近年越来越火的一种业态。
年会上，上海交通大学品牌战略研究中心主任余明阳表示，截至2013年6月底，中国即时通信网民规模达4.97亿，比2012年底增加2931万，其中手机即时通信网民规模为3.97亿，较2012年底增长了4520万，使用率为85.7%，增长率和使用率均超过即时通信整体水平。
中国互联网协会报告显示，2013年国内网络零售交易额达到18851亿元，同比增长42.8%；2014年1～4月，全国限额以上单位网上零售额1139亿元，比上年同期增长52%，远高于同期社会消费品零售总额12%的增速。
互联网18个最经典的用户增长的运营案例
互联网18个最经典的用户增长的运营案例第一部分：增长黑客及相关概念1、增长黑客“增长黑客”这一说法源于硅谷，指没有强资源和大笔资金加持，而是通过数据驱动，精细化运营，聚焦于用户需求，深挖用户心理，寻找能让用户自发传播的点，发挥创意，绕过限制，四两拨千斤，以近乎零成本的方式快速推动产品实现增长。
例如全球最大的云存储平台Dropbox，便把这一概念玩出了花。
案例1：Dropbox营销：如何缺点众多仍广受欢迎如果你不想看链接，那我简单讲下，如果你注册Dropbox时，使用的是邀请链接，你和邀请人都能获得额外的250MB空间。
或者你在Facebook、Twitter等社交平台上，发条动态，说说你为什么喜欢Dropbox，你又会获得额外的128MB空间。
这是一个非常简单，但非常典型的增长黑客的案例。
2、AARRR转换漏斗模型AARRR是一个产品的生命增长周期，描述了不同阶段的用户参与行为的深度，即：Acquisition（获取用户）、Activation（激发活跃）、Retention（提高留存）、Revenue（增加收入）、Referral（传播推荐）。
叫它漏斗模型，是因为它能通过层与层之间用户的转化数，即转换率，来定位问题出在哪？第二部分：获取用户1、筛选你的种子用户种子用户决定了产品的早期氛围，甚至能左右走向。
耐心加小心，在对的渠道找到对的用户。
同时警惕垃圾用户，稍有不慎，一是会干扰社区氛围，二是会影响初创团队对目标用户真实需求的判断。
案例2：tinder早期如何做起来的？如果还是不想看链接，那我简单讲下，tinder是一个年轻人交友APP，初期，联合创始人马丁，将tinder的demo，发给了洛杉矶派对圈里最受欢迎的600位熟人，拉拢来了一批年轻貌美的长期在线用户。
很快，Tinder每天的配对交互就达到了数万次。
再后来，马丁飞往各个大学，先邀请女生联谊会成员使用Tinder，再到兄弟会里拉拢男同胞。
中国移动互联网冲浪者：拔剑四顾心茫然
中国移动互联网冲浪者：拔剑四顾心茫然中国移动互联网领域，不乏业务模式的创新者，但尾随创新者的，是更多的抄袭者。
雍忠玮中国的移动互联网，仍处于亮点频现的年月。
而所谓的蓬勃发展和兴盛，在未来多年还将惊人地上演一个又一个传奇。
但另一方面，和传统互联网一样，抄袭者不仅会继续存在，并且还会继续向着寡头们集中。
只有那些在巨头互联网公司尚未注意到，就已经发展到一定阶段的公司，才有可能成长为新的大树。
另一方面，传统生态链的强者，并不一定就具有优势。
运营商“冲浪”失利8月19日，网易公司首席执行官丁磊带着“易信”出现在公众面前。
他说，“应该给用户更多的选择”。
整个业界都将IM工具“易信”的出现，视为针对腾讯公司“微信”的挑战，对此，丁磊，以及投资“易信”的另一方中国电信，并未否认。
此时，腾讯公司的“微信”已推出两年七个月了。
此前，中国三大运营商在即时通讯(IM)领域的尝试，均以事实上的失败告终。
而以微信为主力的OTT(OverThe Top，指绕过运营商发展数据类业务)类IM 产品，已给三大运营商带来集体性压迫感。
中国移动早在2007年5月就推出的“飞信”业务，虽然在2010年曾达到2亿用户的规模，但随着移动互联网浪潮的到来，几乎可以用“兵败如山倒”来形容。
尽管中国移动在公开场合声称，飞信仍处于上升通道，“截至2012年底，飞信用户接近三亿，活跃用户近9000万”，但在集团内部，飞信业务发展不利的结论，早已做出。
2013年4月，中国移动决定，“重构飞信业务”。
与飞信活跃用户尚未过亿形成对照的是，2011年1月才推向市场的微信，活跃用户数已高达2.358亿，注册用户总量更是接近5亿。
如果算上腾讯公司最为核心的IM产品QQ，总活跃用户量高达8.185亿，甚至已超过中国移动7.4亿的手机用户总量(以上均为2013年第二季度末数据)。
相对于中国移动，另外两家运营商中国电信、中国联通在IM市场的尝试，甚至可用“惨淡收场”来形容。
“手机之父”马丁·库珀
“手机之父”马丁·库帕生于美国芝加哥，马丁·库帕来自于一个乌克兰移民家庭。
1950年，取得伊利诺伊理工学院硕士学位。
马丁·库帕在担任摩托罗拉通讯系统部门总经理时，致力于推动移动电话的研发。
1973年4月3日，马丁·库帕在纽约曼哈顿区的街头，以他们新研发出的移动电话原型机，拨打电话给贝尔实验室的研发对手。
第一部手机1973年4月3日，位于纽约曼哈顿的摩托罗拉实验室里爆发出一阵阵热烈的掌声。
“我们成功了！”实验室里的研究人员欢呼雀跃。
研究团队的领导者马丁·库帕(Martin Cooper)举着他们的研究成果——世界上第一部手机，激动地问道：“我亲爱的朋友们，我就要走上大街，用这部手机给一个人打电话，你们猜是谁？”“您的家人？”“您的朋友？”在场的人纷纷猜测。
“不，你们都猜错了。
”库帕神秘地笑着。
随后，他走出实验室，来到曼哈顿的大街上。
从他身边经过的人，无不停下脚步，盯着他手上那个没有线的电话，驻足观望。
在此之前，人们从来没见过没有绳子的电话。
在众人的注视下，库帕按下了一串电话号码。
电话通了，那头传来了一个男人的声音：“这里是尤尔·恩格尔(JoelEn gel)。
”库珀兴奋地用几乎颤抖的声音说道：“尤尔，我正在用一个真正的移动电话和你通话，一个真正的手提电话！”手机那头沉默了。
接电话的不是别人，正是库珀长期以来的竞争对手—贝尔实验室的一名科学家尤尔·恩格尔。
库帕手上拿的正是世界上第一部手机D yna TAC。
和今天的手机相比，这部手机显得又笨重又误事—内部电路板数量达30个，通话时间只有35分钟，而充电时间却要10小时，仅有拨打和接听电话两种功能。
可在当时，这部手机的诞生意味着一个新时代的开始—无线通信的诞生。
四亿多软件用户,美图 3 年只卖出 100 万手机,想卖点东西给粉丝有多难
四亿多软件用户，美图 3 年只卖出 100 万手机，想卖点东西给粉丝有多难从收入来看，做了 23 个应用的美图现在已经是一个手机公司。
本周一晚上，正在筹备港交所上市的美图公司公布了自己的财务信息。
今年上半年，美图的收入是 5.85 亿元，其中的 95.1% 来自手机销售，互联网服务的收入仅占4.9%。
美图公司收入情况让习惯用美图秀秀、潮自拍、美颜相机修饰自己面容的姑娘掏钱买一部美图手机，是美图公司利用庞大用户群赚钱的最重要尝试。
三年五代手机下来，美图成功将自己的主要收入来源变成了手机销售。
根据财报，2013 年这家总部位于厦门的公司最大的客户还是广告主，现在它的前五个客户都已经是承销手机的渠道商。
手机比例高是因为互联网服务收入太少手机收入占比高并不能够说明美图的财务表现出众。
与 5.85 亿收入相应的是，扣除优先股价值亏损的影响，美图同期亏损 12 亿元、总负债 90 亿，是公司资产的 3.65倍。
抛开手机业务。
全球每月 4.46 亿打开美图的用户，在过去半年只为这家公司贡献了2860 万人民币的收入。
平均下来每个活跃用户、每个月只为美图贡献 1 分钱。
收入少并不是因为美图的应用差。
美图秀秀从上线开始就是智能手机装机必备的应用，Spring、足记等修图应用一个个火了又消失，而美图秀秀仍然是智能手机上最全面的修图应用之一。
之后的美颜相机主打“一键美颜”，做简单自拍；美妆相机主打“一键上妆”、潮自拍以城市主题滤镜为卖点。
几个应用各自抓住了有不同需求的用户。
从 2014 年至今，苹果中国应用商店的免费摄影摄像应用前十中，保持着至少 4 个美图家的应用。
而在最近很热的直播市场，美拍据称每月也能吸引到 1.41 亿人使用、平均每人每天花31.5 分钟。
但这些占据应用商店前列的应用还是没赚到钱，今年前六个月的互联网服务收入反倒比去年同期低了 31.5%。
美图针对女性用户，而女性相关商品的在线广告潜力颇被看好。
it名人励志小故事
it名人励志小故事你想知道有哪些关于it名人的励志小故事吗？那就一起来看看吧。
下面是店铺给大家整理的it名人励志小故事，供大家参阅!it名人励志小故事：如何突破一亿到四亿的瓶颈--陈天桥上世纪九十年代末，中国的手机用户和互联网用户同步发展，但到2005年底，手机用户已达四亿，而网络用户只有一亿。
在盛大网络董事长兼CEO陈天桥看来，谁突破了从一亿到四亿的瓶颈，谁就掌握了创造财富的核心。
那么，如何突破从一亿到四亿的瓶颈?近日，在杭州举行的“浙籍IT精英峰会”上，33岁的陈天桥道出了他创新创富的奥秘。
宽带、用户潜力、新技术推动互联网未来手机和网络用户，存在四亿和一亿的差距。
“还有三亿哪儿去了?为什么有的人宁愿发短信，却对电脑退避三舍?”陈天桥认为，互联网的发展对每一个人都是挑战，更多的是机遇。
谁解决了一个亿到四个亿的瓶颈，谁就获得了全新商机，目前恰恰是个机会。
他说，现在人们的IPTV、数字电视以及EPC都是英特尔主导的、新型的、利用遥控器上网控制PC机从而引导整个家庭使用电脑的上网模式。
而在他看来，英特尔推广这些模式，其实就是看到了“从一个亿发展到四个亿的潜力”。
除了用户潜力，宽带时代的到来也创造了绝佳的创新和获得财富的机会。
这位毕业于复旦经济学系的浙江新昌人说，“原来很多商业模式，是基于窄带和以文本为主的信息传播技术建构起来的。
但现在很多流媒体可以在宽带上直接播送。
”所以他认为，门户的商业模式可能因此改变。
同样，现有的通讯工具传送的主要是文本信息。
而基于宽带，就可以变成最热门的、最流行的即时通讯工具，并用它传送多媒体信息。
“所以，如果有人能找准宽带带来的根本动力，就能审视未来，看到基于宽带所创造的概念和机会。
”在陈天桥看来，互联网的第三个推动因素就是P2P技术。
陈天桥解释，原来的互联网是网络上各方通过服务器进而相互联系在一起，但P2P的出现所带来的技术上革命式的变化，使网络用户可直接交换文件、直接传输，互联网真正地成为了网状结构。
手机消费者行为分析报告
摘要据中国人民共和国工业和信息化部的统计，中国的手机用户数创历史新高，说明中国手机市场已进入了成熟阶段。
诺基亚全球副总裁邓元軻表示“全球范围内，没有其他市场能像中国市场一样凸显移动性和互联网的融合潮流。
中国市场的手机渗透率目前已接近40％”。
手机已成为中国消费者，尤其是中国年轻人的生活必需品。
在现代市场经济条件下，价格是影响消费者购买的最具刺激性和敏感性的因素之一。
为此，有必要深入探讨消费者的价格心理机制，研究价格对消费者的心理影响，把握其价格心理特性。
本文针对手机市场上消费者的购买行为，具体研究消费者在选择手机时对手机品牌、价格、外观样式、手机类型、摄像头像素、操作系统等方面的选择倾向，分析消费者的购买特点。
又从价格对手机消费者的影响出发，具体研究了价格的心理机制以及消费者的价格心理表现，如习惯心理、敏感心理、倾向心理和感受性。
最后，本文还具体阐述了消费者价格判断的途径和影响价格判断的因素。
本篇课程设计论文以消费者购买商品的客观情况为基础，以消费者心理学和消费者行为学的理论知识为手段，对手机消费者心理做了深刻具体的分析和阐述，具有较强的实际意义。
关键词：消费者行为；消费者心理；影响因素目录引言 (1)1 中国手机市场的总体概述 (2)1.1 中国手机市场的发展历程 (2)1.2 中国手机市场现状 (2)1.2.1 手机产量现状 (2)1.2.2 手机销量现状 (2)1.2.3 中国手机市场面临的竞争局面 (3)2 消费者的手机购买调查研究 (4)2.1 手机消费者的调查研究 (4)2.1.1 手机消费者人口统计特征 (4)2.1.2 消费者购买手机的时间 (4)2.1.3 手机消费者的购买途径 (4)2.1.4 消费者了解手机信息的途径 (5)2.2 消费者购机原因 (5)2.2.1 价格因素 (5)2.2.2 品牌及类型因素 (6)3 影响消费者手机购买的因素分析 (8)3.1 购买手机的影响因素分析 (8)3.2 价格对消费者的心理影响 (8)3.2.1 消费者的心理特征 (8)3.2.2 价格对消费者的心理作用 (9)3.2.3 价格的社会心理 (10)3.3 手机消费者的价格判断 (11)3.3.1 价格判断的途径 (11)3.3.2 影响消费者价格判断的因素 (11)结论 (13)参考文献 (14)引言自1987年11月18日，中国内地第一个大容量蜂窝式公用移动通信系统在广东开通以来，中国移动通信业至今已经走过了23年的经历。
小米手机的消费者心理分析
2，消费者使用心理分析 随着小米手机的前期限量发售，通过论坛等多方式回馈，很多消费者反映
小米手机应当配备耳机、内存卡、手机壳等，而在小米手机正式面市时，这些配 置一应补齐，这给消费者以小米值得信赖的良好形象。 这时我们不禁要问：这些很普遍的问题，难道小米手机在产品设计过程中没有考 虑到吗，或者只是为了试水看消费者的反映？ 也许这时会有消费者为小米辩解，小米毕竟定价已经很低，这样做无非是想节省 成本，这也无可厚非。但如果真是这样，小米又怎会改变初衷，在后来的面市销 售时添置这些配置！ 考虑这一问题，我们还要回到小米手机成本上来。其成本与价格之间的差价足以 支撑这些配置，相信添置这些早在小米计划之中，而之所以还要如此操作一番， 意在告诉消费者我的成本很高，如今价格实在难以支撑这些配置，进一步强化消 费者对其性价比高的认知。而前期发售后的消费者反映更是在企业预料之中，为 了让消费者形成“占便宜、得实惠”的心理，再添加这些配置，自然能赢得消费者 的一致认可与鼓吹，如此一举两得，何乐而不为？
小米手机在针对这些潜在消费者开始的几千上升到20多万机拥有强大的潜在消费者的关注，他们目前对小米手机还是持观望态度，等 到小米手机正式出售的时候再决定是否购买。 同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度担心购买后后悔。为了吸 引消费者购买产品，小米手机不仅仅在营销方面要做到让消费者动心，最重要的 是小米手机要改进自己不不足与缺陷并且做到与宣传一致才能让消费者放心购 买。
2.小米手机消费者年龄分析
小米手机的消费者主要集中在20到35岁，随着今后小米手机的消费群体将不断 扩大，小米手机的消费群体大多数集中在18到35岁。
3.小米手机消费者职业分析 小米手机的消费者中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。随着今
我国手机视频用户行为年度研究报告
我国手机视频用户行为年度研究报告一、引言近年来，随着移动网络的普及和手机终端的智能化，手机视频已经成为我国用户最为广泛使用的娱乐方式之一。
为了更好地了解我国手机视频用户的行为特点和趋势，我们开展了一次全国范围的调研，并制作了《我国手机视频用户行为年度研究报告》。
本报告将从用户的使用时间、观看内容、行为偏好等方面分析和总结调研结果。
二、使用时间根据调研结果显示，我国手机视频用户的使用时间主要集中在晚上的9点到10点之间，占比为35%。
其次是晚上的8点到9点和晚上的10点到11点，占比分别为27%和18%。
这说明了晚间是我国用户最踊跃观看手机视频的时间段。
此外，周末时段的使用量也增加，占比约为30%。
可以推测，我国手机视频用户主要在工作、学习之余进行观看。
三、观看内容在观看内容方面，调研发现我国手机视频用户主要观看的内容包括电影、电视剧、综艺节目、小视频和直播等。
其中，电影和电视剧是用户最为关注的内容，占比分别为38%和32%。
而综艺节目、小视频和直播等短视频娱乐类内容的观看占比也相对较高，分别为25%、19%和15%。
可以看出，我国手机视频用户的观看内容相对多样化，既有长篇剧集的连续观看，也有时长较短的娱乐视频。
四、行为偏好在用户的行为偏好方面，调研发现我国手机视频用户更多地选择通过在线观看或者下载后离线观看的方式观看视频，而少数情况下选择直播观看。
具体来说，约有60%的用户通过在线观看视频，32%的用户选择下载后离线观看，只有8%的用户选择直播观看。
此外，用户在观看过程中对视频的评价有很高的参考价值，约占比为65%，另外有30%的用户乐于共享视频，只有5%的用户选择不做任何评价和分享。
五、结论与展望通过本次的调研可得出以下结论：我国手机视频用户主要在晚间及周末时段观看，电影、电视剧是用户最为关注的内容，在线观看和下载后离线观看是用户主要的观看方式。
此外，用户对视频的评价和分享行为也比较积极。
展望未来，随着5G技术的快速发展和智能手机终端的升级优化，我国手机视频用户行为可能发生一定的变化。
中国网络用户十年来的行为变化
从图上可以看出网民上网的平均上网时间在不断的上涨，但是增长速度在不断地趋于平缓
从CNNIC近几次的同期调查数据来看，网民每周上网时间的起伏较大。2001年网民平均每周上网8.5小时；2002年为9.8小时；2003年同比2002年增加3.6小时，增长速度较快；2004年同比略有下降，从2005年开始，网民每周上网时间开始逐年增加，但增长的速度正在减缓。2007年网民平均每周上网16.9小时，达到了新的历史高度，甚至已经超过了世界上许多互联网发达国家和地区的网民平均上网时长。由此可见，人们对互联网的使用越来越频繁，互联网对人们生活的影响力也逐步显现。
四、男女性别对比Байду номын сангаас
按照图上我们可以很直观地看出来男女比例不一样，男的一直都是比女的多，男性依然占据网民主体，从而互联网在男性中的普及程度仍然要高于女性。在纵观十年男女网民的人数变化我们可以看出女性网民的增长速度略高于男性网民。究其原因，第一，中国男性与女性的比例严重失调，男的比例远远大于女性；第二，网络上适合男性的应用较多，很多不太适合女性运用；第三，随着时间的推移，互联网发现女性有着很强的购物与娱乐的需求，所以这几年网络上适合女性的应用和消费网站正在兴起，包括微博，交友性网站，团购网站正如雨后春笋般涌现出来。
中国的互联网经历了一个从无到有的过程：1987 北大钱天白 向德国发出第1封电子邮件--当时中国还未加入互联网
1989 中国开始建设互联网
1991 在中美高能物理年会上，美方提出把中国纳入互联网络的合作计划
1994 中国第一个全国性 TCP/IP 互联网---CERNET示范网工程建成
······
这一个个数字告诉我们中国互联网的发展历程，下面将要研究中国近十年的网民的行为变化。
手机使用调查报告15篇
手机使用调查报告15篇手机使用调查报告1一、大学生购买手机的动机考虑经过对问卷调查的分析，对大学生的手机消费动机明确，消费欲望强化，大学生逐渐形成了具体的购买动机。
大学生的消费动机可以分为一下几种：1、求质量与实用的购买动机。
据调查显示，大学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：多数的被调查者表示，好用与耐用是最重要的；此外，还有部分的人认为手机的售后服务质量是关键的。
2、求新款式新功能的购买动机。
学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。
同时，有65％的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机”。
其次手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持WAP、是否支持语音拨号、是否具备免提功能等。
且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。
3、求方便的购买动机。
调查得知绝大部分的大学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、同学、用人单位联系。
4、求价格廉价的购买动机。
当价格在他们能够接受的范围内，他们会选择购买他们中意的新款手机。
二、大学生对品牌的概念这也是手机商们最想知道的问题，到底哪个手机商拥有的顾客最多呢？根据我们的调查，最多人使用的手机牌子是——诺基亚，调查显示一共有57％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的三分之一，即总人数的19％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点：第三位是三星，占16％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望而却步；其他品牌则仅占总数的百分之一二。
可见诺基亚这一世界手机销售商果然不负众望，霸占了头位。
80%以上使用诺基亚手机的大学生还表示，下次还选诺基亚。
三、大学生对手机价格的敏感程度64%的大学生能接受的价格区间在1000——元之间，11%的大学生能接受的价格在1000元以下，16%愿意考虑——3000元的手机，其余9%则能够接受更高的价格。
手机市场消费者分析[手机市场消费调研报告范文]
![手机市场消费者分析[手机市场消费调研报告范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/d96fc8fd0342a8956bec0975f46527d3240ca616.png)
手机市场消费者分析[手机市场消费调研报告范文]手机市场消费调研报告一一、前言随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，其中的手机消费也日益变大，手机已渐渐不再是个别人物的身份的象征，也不再是大人们的专用，年轻人，尤其是大学生已悄悄成为新的消费人群。
越来越多的商家也已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一，开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。
手机，作为一种重要的联络手段，一种高端科技产品，一种时尚的象征他身份的标志，手面在校园里的普及率已经超乎人们的想象。
二、市场调查活动总结(一)调查目的1、了解大学生的消费习惯(消费档次、品牌偏好、购买关心要素、选购意向，影响购买决策的因素)。
2、了解大学生对手机产品的心理需求，获取有关消费者对手机产品的重要信息(看法、建议)。
3、手机产品市场现状与潜力分析，了解手机销售市场竞争的情况，潜在市场的客量(潜在消费者的接受程度和挖掘市场的空白份额)(二)调查方法及基本情况为了真实地反映出大学生的手机消费状况，确保调查结果的真实性、客观性，从而使我们准确地推出大学生市场的潜力方面的情况，本次调查确定方法和原则如下：1、调查方式：(3)观察调研(获取相关的信息)(4)问卷调查(定点访问，拦截访问)(5)焦点小组访谈(收集经验，看法)2、调查对象：(1)在校大学生：问卷调查(60份)(2)手机经销商：访谈提纲(3份)3、调查日期：20某某年某某月4、调查区域：(1)圭塘校区各所大学：浙江理工大学、浙江工商大学、浙江财经学院、浙江金融职业学院等。
(2)圭塘校区：各家手机专卖店，手机大卖场(3)延安路：各家手机卖店，手机大卖场5、调查实施：(1)小组成员聚集在选定的几所大学，分工合作，选定适当的时间，以及人流量比较大的几个点，对大学生进行问卷形式的拦截调查。
(共60份问卷)(2)选择适当的时间，去选定的几家手机店对这几家店的经营商进行焦点小组访谈。
手机战争
手机战争作者：来源：《新财富》2015年第01期小米手机2014年双十一销售额高达15.5亿元，华为Mate7抢购热潮不输iPhone6。
在从2G 到3G 到4G 的长征中不断累积经验的中国手机军团，持续挤压三星等海外品牌的生存空间，牢牢占领了国内智能手机市场的大半江山，表现越来越令人惊艳。
与此同时，由于缺失关键技术，它们之间的战争也多流于硬件的同质化对决。
受制于安卓系统的软肋，它们虽然占据诸多流量入口，但巨大的流量却难以变现。
专利和品牌认可度的短板，则使得海外高端市场仍是苹果和三星的天下。
由此造成了国产手机市场份额和利润空间的极大错配。
如今，移动端的硬件、软件在不断进化，颠覆性的变革即将发生，可穿戴设备大有取代智能手机的趋势。
愈演愈烈的全球化竞争之下，中国手机军团面临更大压力。
要在未来智能设备产业链的演进和工业4.0时代的生产模式变革中脱颖而出，不仅需要模式的创新，更重要的是保持战略思维、研发及应用的领先，这考验着各个手机军团最高决策人的智慧。
杨智全？？万丽/文在信息时代，手机产业一侧牵连一个国家的IT实力，另一侧又牵连一个国家无线互联网的发展，手机商之间的竞争，已跨越国界成为一场异常激烈的战争。
在技术从2G、3G到4G，霸主从摩托罗拉到诺基亚再到苹果和三星的演进中，手机行业的战争从未停止过。
在城头不断变化大王旗之时，快速崛起的中国军团，大有夺旗之势。
中国军团异军突起 2014年双十一，小米、华为、魅族分别名列手机销量前三名，苹果、三星则排在第四、第五位，其中，小米手机销售额达15.5亿元。
新兴品牌锤子也一度挤进前五，仅在最后关头被三星超越。
国产手机的抢眼表现，让人为之一振。
事实上，中国手机市场的大部分份额已被国产手机牢牢占领。
易观国际数据显示，2014年三季度，小米手机在国内市场的占有率已跃居16%，稳坐头把交椅；三星的市场份额则从21%降到了14%；联想位居第三；华为和酷派以9%的市场份额并列第四；步步高旗下Vivo以6%的份额紧随其后。
手机发展史
• 当时，负责摩托罗拉无线领域研发，后来 被尊称为手机之父的Martin Cooper认命 Krolopp为项目组长，负责世界上第一台手 机的开发工作。在DynaTAC 8000X的专利 证书上总共有三个人的名字，Krolopp、 Cooper以及当时摩托罗拉通讯部领袖John Mitchell。
• 不知为什么这款纯黑色手机总令我联想到熊猫 518，方方正正的体形实在不逗人爱。爱立信于 1995年推出的GH398净重170克，三围为 130×49× 23毫米，配备有650毫安的镍氢电池。 介绍它不是因为它英俊潇洒，而是因为它是第一 款可以自编铃声的手机，但那时候GSM手机还是 属于高级消费品，很多手机用户都使用音乐铃声， 避免让人误会是玩具手机。但正因为爱立信的牵 头，才会有99年的手机铃声大放异彩。
手机发展史
江雨涵
• 每朝每代都会涌现出许多自己喜爱的手机，这种 求之不得的心情使每个人心中都有几款“梦机”， 即使以后它们的价格降到了白菜级别或者在市场 上难觅踪影，这都不影响这种情结在心里扎根！ 从T39到N93，这种自己心里喜欢的经典手机越来 越勾起我们收藏的欲望。其次，手机毕竟是自己 的贴身之物，虽然每个手机用户都有“朝秦暮楚” 的毛病，但是对于自己的每一代爱机也都有深厚 的感情。使用过的每一款手机都存储着自己一段 时期的心绪，收藏着他们等于收藏了自己每段时 期的心情。
• 第一款无天线手机：汉诺佳CH9771 （当时使用这款手机的主很多都放在后屁 股兜里，曲线很贴合PP）
• 这款由汉诺佳推出的采用了机械控制和符 合人体工学S型设计的CH9771，虽然冷冷 的线条让人觉得缺乏亲和力，但它是第一 款使用了内置天线的手机，CH9771重达 168克，有灰、黑、红三种颜色可选。虽然， 这款手机在中国市场的反响不大，但内置 天线设计却为诺基亚和西门子等公司采用， 在手机市场获 得了巨大的成功。
从消费者角度分析国产手机需求剧增的原因
消费者在购买手机时最重视的因素是什么呢？
新秦调查数据显示，有37%的消费者认为购 买手机时最重视的因素为通信方面等的基本 功能，这说明手机自进入中国以来，虽然在 拍照等应用功能上附加值不断增加，但它作 为一种通讯工具，很大一部分消费者最注重 的还是基本功能。同时还有27%的消费者在购 买手机时最注重品牌，品牌号召力和形象宣 传对手机厂商同样是不容忽视的。
以诺基亚为例，在全球9.3亿用户中，有3亿人选择了诺 基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80%的用户在替换 手机时仍选择诺基亚品牌。消费者对于诺基亚的品牌忠诚 度大大超过了它的竞争对手。这从表面上看是因为诺基亚 手机产品的品质、设计和不断创新吸引了消费者，本质上 则归结于诺基亚品牌背后所融入的企业文化：消费者满意、 尊重个人、成就感和持续学习。这也是诺基亚品牌成功的 根本原因，因为在产品性能和品质越来越相似的条件下， 惟一可以形成差异和不可模仿的，就是由企业文化所塑造 的品牌。同时，新秦数据显示，还有一部分消费者选择可 拍照等应用功能、价格和外观作为自己购买手机时最重视 的因素。
国产手机走过2003的辉煌
2003年是国产手机发展史上具有里程碑意义的一年，产销首次全 面超过进口品牌，在彩屏、摄像、商务等概念上，国产手机硕果 累累，国产手机正成为越来越多的消费者选购手机的首选。面对 如此的热情，我们有理由相信，国产手机乃至以其为代表之一的 民族产业将在政府、社会、企业、媒体等方面的共同努力下，凭 借2003年打造的良好基础，在2004年跨上又一个崭新的发展台阶！ 经组委会认真细致的统计、汇总，最终评定出了2003-2005年国产 手机“十大新闻事件“。 1.2003年国产手机发展高歌猛进 2.TCL移动再获“亚太地区高科技高成长500强” 3.夏新启用新企业标识 4.IT巨头联想走出手机新路 5.东信创新市场模式，创造销售奇迹 6.熊猫手机进入信息产业部排名十强 7.迪比特推出超豪华领先技术 8.波导手机卫冕国内市场“四连冠” 9.南方高科开创大陆手机品牌先河 10.科健在央视夺标
爆款背后:新闻产品社交化传播路径研究
是这种高参与度、高互动性的形式，促成了产品在社 对爆款内容的渴求，平台内容提供者会自发的，根据
交网络的裂变式传播。
平台用户的阅读特点和需求，以不同形式和风格对
（四）调动用户情绪，激发情感认同
议题进行二次创造。在平台借势热门议题吸引更多
“意识形态传播过程不仅仅是一个认知信息的 用户的同时，产品再创造传播也推动着议题获得更 传递过程，更是一个情感信息的感染过程。”［2］实 多的关注度；二是平台内部“大 V”对优质内容的
笑……只有用户情绪被激发，才能促使用户去分享。 迅速成为社交平台的热门话题。
分享的人越多，新闻产品的曝光度就越高。
社交传播的第三阶段是人际传播阶段。这一阶
以“军装照”产品为例，细观其情感认同和情 段产品的传播路径再次发生变化，开始向即时通信
社交媒体，是指以用户关系为基础，进行内容生 这个话题的转发量积累到一定的临界点，信息传播
产与交换的网络平台。当下对爆款新闻进行传播的 就会出现爆炸式增长。目前，微博是大多数突发事
社交媒体，主要包括即时通信工具、视频社交平台、 件或现场的首发传播平台。因其热搜功能具有的广
社群社交媒体以及综合社交媒体，它们共同形成了 场效应，聚集了不同受众关注共同话题。可以说，微
是这条短视频成为爆款的主要原因。简单地说，要 技术门槛不高，大大提升了普通人参与的广泛性，带
打造爆款新闻，就要确保所讲述的故事能够唤醒受 动了无数个“我”参与模仿。并且，网友将自己的
众共同的价值观。
军装照分享在各个社交媒体平台上，带动更多人参
（二）传播贴近生活、接地气的内容
与其中。还有2018年清明期间，中国青年报推出的
德的探讨，越来越多的用户关注这件事。
出的努力，包括提升产品的感官刺激、情绪刺激等。
名人经过不断努力获得成功的故事
名人经过不断努力获得成功的故事做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。
如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路!以下是店铺分享给大家的关于名人的成功故事，一起来看看吧!名人的成功故事篇1：张向东对于互联网，毕业于北大信息管理系的张向东，有着一种天然的热爱。
这种热爱，用他的话说，源于对互联网的信仰。
这种信仰，让他在听到邓裕强谈起手机互联网的美好愿景后，一个星期内便从《新周刊》高级记者的位置上离开，走得那么义无反顾。
张向东那一身休闲西装和牛仔裤，配上黝黑的皮肤，一头韩流式的长发，看上去更像一个漂在北京街头的文艺青年。
70后的他实际上是中国第一家免费的WAP网站3G门户网的总裁。
他说，当时对于一个年轻人来说，你会觉得这是一个可以给你想象空间的领域。
“有些东西，当你做它的时候会觉得这是你喜欢的，你就明白。
”学校和朋友的感觉在互联网世界，“北大帮”早就不是什么新鲜的名词和组合，难道真是“北大精神”造就了今天如此“自由”的张向东和他的3G门户吗?张向东说起大学时期的口吻却显得轻描淡写：“我当然爱我的学校，但是同时我也不认为它真的在某一个地方特别怎么样(优越)。
我们像所有的大学生一样，每天晃一晃、看看书、发发呆。
”“我高考第一年没有考上!专科都没有考上!”张向东说，自己从小就是一个坏学生，很调皮。
母亲当时只要他“考上大学有一个工作就行了”。
落榜后，张向东就想“不就是一个考试吗”，于是用了一年时间认真复习。
由于他本就是提前上学，所以那一年考上北大的张向东也只有18岁。
“你知道吗?从九几年毕业的时候，就业压力就很大了，虽然还没有现在‘房奴’这样的概念，但那个时候我就想，我在城市里面生活不是为了在这里给自己挣一个房子，挣一个车子，像其他几千万人一样生活，我在这里应该有我的生活，我的生活方式跟别人不同，那就可以了。
”张向东说。
不是因为名校，也不是为了追求名利，张向东对他能成功走到今天的解释是，“相信自己看到和理解的世界”，然后，遇到了一帮志同道合的朋友。
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展 的影响分析及 中国 Ｉ 】 发展战略等 问题 平 ，为经济 文化进 步起到积极的促进作用 。 Ｉ ｙ
进行研讨 。
易观 国际分 析认为 ，２０ ０６年 ＩＴ 市 ＰＶ
中 国电信 、 中国网通 以及法 国电信代 场规模会小幅攀升 ，预期规模在 １ １亿，但
表就 ＩＴＶ的运 营模式和价值链 、国外发展 在 ２ ｏ Ｐ ｏ ７年后 Ｉ Ｖ 市场将有 高速增长 ，到 ＩＴＶ 业务的有关情况进行 了探讨 。中兴 、 Ｐ 华为、ＵＴ斯达康 、微软 、西 门子以及烽火 ２０ ０ ９年将 增长 到 １ ７亿 。 ６
生、通信标准 化协会 秘书长周宝信、信息产 捧 的 目标 。中 国电信 、中国网通 已和上海文 ’
业 部科技委专家姜少冰、 信息产业部 电信研 广集 团合作 ，推 出试 商用的 Ｉ Ｔ Ｐ Ｖ业务 。 业
究 院总工蒋 林涛 等政 府主管 部 门领 导和专 内人士普遍认 为，在未来的 ５年 内，Ｉｙ Ｉ】 家 ，主要 就 目前我 国国内 Ｉ Ｔ 业务 发展现 将迎来一个快速 的增 长时期 。Ｉ Ｔ 业务的 Ｐ ＰＶ 状 、ＩＴＶ 标准进程 的发展、Ｉ Ｔ 市场发 快速 发展 ，将 为 提升 我 国的信 息化应用 水 Ｐ ＰＶ
本次研讨会还邀请 到 Ａ Ｓ Ｖ 标准组织秘
书长黄铁 军，就 Ｉ Ｖ 信源编码标准与数字 当前 ，Ｕ ＴＶ市场发展可谓风起云涌 ， Ｐ
以“Ｐ Ｖ 的中国机遇 ＩＴ 为主题 的 ２０ 版权 管理标准 问题进 行 了演 讲 。 ０６ 成功 举行 ，信 息产 业 部科技司 副司长 张新 与 ３ Ｇ一起成为运营商和制造厂商的共 同追
飘红 于纳斯达克 。
二ｏ ｏ五年 ，中国市场卖 出八千 多万 部 择多多，高 中低档各尽所 需。拥 有手机生产
户数量超过一亿 ；二 ｏ ｏ二年 十一月 ，超过
到两 年 ，手机用 户数再次增 加一亿 户 。
二亿户 ；二 ｏ ｏ四年六 月，超过三亿户 ；不 手机 ，出口二点二八亿 部。中国人 买手机选
移动通信产业 的发展让 中国移 动和 中
牌照的企业有六十 五家 ， 本土产业崛起 ，占
国联通成为世界资本市场 的两颗 明珠 。由于 市场份额 百分之 四十 多。 而这一切 ，只用 了 资产优 质，经营业绩 良好 ，两 个运 营商受到 几 年 时 间 。 国际资本市场 的追捧 。 下挫 。 九十年代， 手机入网费高达三 五千元 ；
某些省份 ，手机资 费 已经接 近 固定 电话 资 强核心竞 争力 。
费。
在模拟 时期 ， 由于没有 自主技 术 ，中 能用得起手机 的人越 来越多 。在九十 国全部进 口设备 ；在二代 时期 ，中国有 了少
※ ５ ※ ９
维普资讯
量 自己的产 品； 即将到来的第三代移动通 有上升空 间。一是 因为与发达国家相 比，中 在 信 时期 ，中 国不仅有本土产 品，中国还有了
设备方面走得路要 长一些 ，但 也成绩
设备卖到世界上几十个 国家 ，其 中不乏通信
在竞争机制 的作用下 ，手 机资 费不断 显著 。 为和 中兴两家企业 已经将移动通信 华 而现在，不仅没有入 网费，用户还 可以选择 业始祖 的欧美 国家。 这两家企业把超过百分 预付费业务 。资费的降低更是有 目共睹 ，在 之十 的销售收入用于研发 ， 通过 自主技术增
九八七年 ， 中国建成 并开通第 一代
模拟移动电话 网， 大哥大 ’ “ ’ 彰显尊贵身份 ；
一
九九三年 ，中国建成开通第 二代数字移动 在 一夜 间如雨后春笋般繁荣起来 。 中国有一 网易等在美 国纳斯达克上市 。 移动互联 网业
通 信网，手机开始 向普通大众普 及 ；二 ｏ 万多家 电信增值服务提供商 ，新浪、搜狐 、 ｏ 六年 ，中国 ３ Ｇ启动 已箭在 弦上 。 在九十年代初的预测 。二 ｏ ｏ一年 ，手机用 这种发展速度远 远超 出电信专 业人 士 务 的兴起让这些 Ｓ Ｐ在互联 网的寒冬里一度
国的手机普及率还不够 高。 二是现在 中国手
自己提 出的国际标准 Ｔ ．Ｃ ＭＡ。 ＤＳ Ｄ
机市场主要还是在城市， ． 新农村的建设会带
（ 刘育英 ）
现 在 中 国 手 机 用 户 已经 达 到 了 四亿 动农村 市场 。由此观之 ，手机增长 的故事还 户 ，每百人中三十 人有Байду номын сангаас机 。专家预测 ，还 会继续 。
２０ ０ ５年 美 国电信产 业收入 增 长 ８ ９ ．％
美 国电信协会 （ ） 最新研究结果表 明，２ ０ ０５年美 国电信产业整体收入比 ２ ０ ０４
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四亿 手 机 用 户 背 后 的增 长 故 事
根 据 信 息产 业 部最 新 的 统 计 数 据推 年代 ，用 手机 的多是商人 ，而在今天 ，打得 大学生随处可见 。 村通工 算 ，中国手机用户 事实 上 已经 达到 了四亿 起 手机的农 民工 、
２０ ０ ９年 ｌＴ Ｖ市场 预期规模 达 １ 亿 Ｐ ６ ７
摘要 ：易 观 国 际分 析认 为 ，２ ０ 年 等企业在会上针对 Ｉｙ 业 务、运营模式等 ０６ ｌ 】 Ｉ Ｔ 市场 市场规模会小幅攀升，预期规模 发表 了观 点 。 ＰＶ
在 ｎ 亿，但在 ２ ｏ ｏ ７年后 ＩＴＶ市场将有高 Ｐ 速 增长 ，到 ２ ０ ０ ９年将 增长到 １ ７亿 。 ６ ＩＴＶ发展论坛 ２月 ２ Ｐ ３日在北京南粤苑 宾馆
户 。不到二十年 间，中国从无 到有 ，从全部 程 的实施， 让中国百分之九十七的行政村通 引进到 自主创新 ， 造就 了世界最大 的移动通 上 电话 。 政府寄望于手机来抑制可能增 加的 信市场 。这是其他 发展 中国家难 以企及 的。
一
数字鸿 沟 。 人 们用手机来增进感情 、沟通 信息 、 享 受娱乐 、商务办 公 。顺应 这些 需求 ，Ｓ Ｐ