红酒庄园招商政策归纳.docx

第一部分：庄园招商政策体系

一、代理商政策

一）、庄园品牌代理商：

庄园品牌代理商一旦通过酒业总部的区域品牌独家经营授权，获得区域内庄园独家品牌经营代理资格，就会享受到无与伦比的支持和绝对独享的财富：

1.独享品牌，独享财富。一旦成为品牌代理商，就获得了在授权代理区域内唯一的品

牌经营权，既可以自己开设店面又可以发展其它专卖店或下级经销商，获得代理区域内绝对独享的利润。

2.独家供货，持久盈利。酒业总部在授权代理区域内只向庄园品牌代理商提供产品配

送，授权代理区域内所有店面、经销商的产品供应均由庄园品牌代理商负责提供，代理商即可持久获得产品供应的差额利润。

3.总部推广，财富增值。酒业总部将在全国范围内不断的进行庄园品牌宣传和广告投

放，使庄园品牌获得持续的提升和增长，而品牌代理商则获得了代理区域内品牌的免费增值。

4.累计发展，财富奖励。庄园品牌代理商在授权代理区域内销售达到合同约定奖励数额，总部将根据政策进行现金奖励。

5.协助开发，坐享其成。酒业总部在全国范围内协助各区域品牌代理商发展庄园连锁

终端和下级经销商，发展成功后直接转入代理商的区域品牌经营网络，庄园品牌代理商可谓坐享其成，挣钱省心、省力。

6.协助经营，无忧代理。酒业总部将根据品牌代理商的实际情况，派出技术人员、管

理人员协助代理商进行区域内的品牌经营和网络建设，品牌代理商即使无经验也可放心代理，无忧经营。

二）、庄园（中高端产品）渠道代理政策：现有库存产品政策表一

三）、渠道代理政策说明：

1、授权代理区域首批进货标准受地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；

2、代理商年度销售任务由地区人口数量、地区经济水平等相关因素决定，经双方协商确认；

3、代理区域内独家经营，发展下级经销商和代理商，享受本地区最低供货价格和折扣差价利润；

4、首批货款和代理级别决定给予首单进货的市场推广支持比列；

5、市场支持是指代理商市场开发的费用，包括进店（场）费、条码费、进店（场）装修费等的补贴。参照上’表一、推广栏“的比例额度要求分批给于支持；并随首批产品发放；

6、推广支持指的是品牌宣传的费用，包括活动促销费、广告费、品鉴会等一系列推广费用的补贴，参照上表“表一，推广支持”栏，按进货量分批给予发放。但必需提交活动

的内容和相关财料给予核销；

7、提供开业赠品：辅助产品、酒用道具等；

8、葡萄酒知识及营销培训。举办年度会议，经验交流与总结评比；

10、高额销售返点奖励，代理商还可根据销售业绩的上升自动升级为上一级代理商。

四、代理商的资质条件：

代理商是以所辖区域为销售区域，在规定期限代理商在该区域市场独家享有该产品经销资格的经销合作模式。

一）、区域经销商的资质条件

1、具有合法的经营资格；

2、良好的商业信誉和社会关系

3、认同公司的经营理念和经营模式；

4、具备专门的经营场所和我公司产品专用展区；

5、具有不少于20万元的本产品营运资金和3名以上（含3名）专门的市场营销人员；

6、不得经营与本公司产品有直接竞争性质的其他产品。