高效促销的策划与实施

高效促销的策划与实施

蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

课程背景

对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问，促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如何跳出价格战促销的怪圈，做些有创意的促销，在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下，让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。

课程目标

课程现场学习演练，帮助学员学会并运用促销管理，规划设计，关键点把控，促销效果评估，跟进。

课程对象

快消品企业的市场经理，广告经理，策划经理，店长，促销主管，督导，促销人员等。

课程形式

课堂理论讲授，实战案例分析，设定主题现场训练，小组研讨等启发式，互动教学。

课程时长

两天，每天六学时。

课程大纲

课程导入：学员分组，课堂纪律，队名队呼，竞争规则，奖品设置，暖场。

第一部分：引子：对促销的关键认识

互动;了解学员对促销现有的认知，自己在用的促销方式。每个学员限说三种促销方式，如果别人没用过，现场有奖。

一、促销方案的原则

1、目的性：1一次促销只有一个目的2目的是评价促销成败的唯一要素3目的尽量可量化，图形表示

2、可执行性：1考虑到企业资源和现实情况，2考虑到企业人力资源的支持3考虑到企业财力物力支持4考虑到企业产品性能和行业特征5考虑到客户需求和竞争对手动向。图形表示

3、重视过程管：1促销是个细节工程，图形表示，如何理解？2促销是个流程工作，图形表示，如何理解？3促销的过程管理的核心在于前期策划和后期总结，而不是现场执行，图形表示，如何理解？

4、促销目的的思考：促销中，我们的客户都是谁？他们都想要什么？我们想得到什么？促销如何帮到我们？图形表示，许人徐语：充分了解我们的客户，我们自己，我们的目标消费者促销才有真正的意义。

5、促销目的的三方面探讨：（生产商，经销商，零售商）a生产商，要销售额的实现，通过四方面提升，1试用率2重复购买率3购买频次4每次购买量。b零售商需要销售额提升，1客流量2客单价3重复购买率。C经销商要，销量提升，毛利增加，库存减少，最终都需要增加分销网络来完成，四种要素用图形表示。。本节全部用图形表示，要用专业的咨询公司的图形表示。

6、五种促销目的分析五大目的：1提升覆盖水平2推广新产品3提高终端表现4改变库存结构5打击竞争对手。图形表示，请思考，请根据促销的五种目的举出三个世纪的例子，？自己公司和自己见过的均可。一，提升覆盖水平。目的1提升产品的覆盖广度和深度，2对象是经销商，案列，1经销商

二、促销方案的要素分析

1.促销目的与主题

2.促销中以产品为中心的6W2H.

3.促销方案的PDCA循环设计

三、常见的促销方式

4.价格促销

5.赠品促销

6.人员促销

7.演艺促销

8.有奖促销

9.实战案例评析;威驰男装3.8节促销方案（亮点，难点，改进点）。

10节日促销方案设计（主题和活动方案）。现场训练，根据自己的公司的产品特征，选取5.1做为促销日期，拟定促销主题和活动方案，要求主题鲜明，有感染力，冲击力，对客户有震撼力，购买有推动力。活动方案不超过四条。分组相互pk，相互评判，评选出优秀作品，现场奖励。图形表示