大学生旅游团购开发策略
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案1. 引言随着大学教育水平的普及和经济的发展，越来越多的大学生可以选择利用假期或者课余时间进行旅游。
然而，旅游成本高昂往往成为大学生们选择放弃旅游的主要因素之一。
为了促进大学生旅游市场的发展，我们需要制定一套有效的旅游促销方案，引导大学生积极参与旅游活动。
2. 目标群体分析大学生是一个重要的旅游消费群体，他们年轻、充满活力、对新鲜事物有较高的兴趣和欲望。
他们希望通过旅游来丰富自己的知识和经验，放松自己的身心，体验不同的文化和风土人情。
然而，他们的经济能力相对较弱，旅游成本往往成为他们选择放弃旅游的主要因素。
因此，我们需要针对大学生旅游市场的特点，制定一套切实可行的旅游促销方案。
3. 旅游促销方案3.1 价格优惠大学生作为一个特殊的旅游消费群体，价格优惠是吸引他们参与旅游活动的重要手段之一。
可以通过以下方式实现价格优惠：•折扣优惠：与旅行社、景区合作，为大学生提供专属的折扣优惠，降低旅游成本。
•团购活动：组织大学生团购活动，达到一定人数后享受团购价，进一步降低旅游费用。
•季节性优惠：针对不同的旅游淡季或者特定节假日，推出优惠套餐，吸引大学生选择这个时间段进行旅游。
3.2 定制化服务大学生具有较高的个性化需求，对独特而有趣的旅游体验更感兴趣。
因此，我们可以提供一些定制化的服务来吸引大学生参与旅游活动：•主题旅游：根据大学生的兴趣爱好，设计和推出具有特色的主题旅游路线，如文化体验、探险旅行、美食之旅等，满足不同大学生的需求。
•独家活动：组织独特的旅游活动，如与当地居民互动、参与传统节日庆祝活动等，让大学生体验到与众不同的旅游经历。
3.3 联合营销联合营销是一种有效的促销手段，可以与其他相关企业或机构合作，共同推广旅游产品，吸引更多的大学生参与旅游活动：•合作推广：与大学生社团、学生会、校园活动组织合作，在校园内开展推广活动，直接接触目标群体，并提供促销信息和优惠政策。
•社交媒体营销：通过社交媒体平台，与影响力大的大学生博主、KOL合作，进行旅游产品推广和宣传。
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析
当代大学生旅游消费市场现状及开发策略分析第一章绪论随着改革开放和经济发展，年轻人旅游消费需求逐渐增加。
大学生旅游消费作为旅游市场重要的消费群体之一，对旅游行业带来了重大的活力和发展机会。
为了更好地了解当代大学生旅游消费市场现状和开发策略，本文将进行详细的分析和讨论。
第二章当代大学生旅游消费现状1. 大学生旅游需求的主要特点当前，大学生旅游需求主要呈现出以下几个特点：（1）对于旅游产品的选择更为注重个性化和特色化，更加关注本地文化和特色，例如美食、景点、文化等。
（2）喜爱自由行和自由度高的旅游方式。
近年来，随着网络的普及，自由行已经成为当代大学生出游最为流行的出游方式。
（3）旅游时间较为集中，一般在寒、暑假期间，出游时间较为集中，出游时间一般在4-7天之间。
2. 大学生旅游消费水平大学生旅游消费水平一般以人均支出为主要标准进行衡量。
据调查显示，大学生旅游消费水平每年都在不断推高。
当前，大学生旅游消费水平主要呈现出以下特点：（1）旅游消费约占家庭消费总支出的10%左右。
（2）旅游消费主要呈现出“高低分化”的特点：一方面，部分大学生有极高的旅游消费水平，另一方面，大多数大学生旅游消费较为低廉。
3. 大学生旅游消费偏好大学生旅游消费偏好主要呈现出以下几个特点：（1）在旅游目的地选择的时候，文化元素、人文景观、生态环境等因素非常受到重视。
（2）在住宿方式方面，相对于传统酒店，更多大学生更喜欢民宿等“体验式”住宿。
（3）在交通方式上，自驾游和自由行是大学生出游的主流方式，分享单车、拼车等新兴出行模式也颇受欢迎。
4. 大学生旅游消费行为的影响因素大学生旅游消费行为的影响因素主要包括以下几个方面：（1）个人特质因素：包括大学生的性格、兴趣和旅游热情。
（2）亲朋影响因素：包括大学生的伴侣、朋友及家人的意见影响等方面。
（3）社会环境因素：包括媒体宣传、广告促销等因素对旅游消费行为的影响。
第三章当代大学生旅游消费市场开发策略1. 加强情感因素的营销：通过传播美食、文化、旅游资讯、景区活动等信息，吸引消费者的关注。
大学生旅游推广方案
大学生旅游推广方案1. 简介随着社会发展和人们生活水平的提高，旅游已成为大学生们休闲娱乐的重要方式之一。
为了推动大学生旅游市场的发展，本文将提出一套针对大学生的旅游推广方案。
2. 目标群体分析大学生作为旅游市场中重要的消费群体，他们具有以下特点：•多数大学生具有较为宽松的时间，可安排较长的旅行计划；•大学生较为注重个性化的旅游体验，偏好自由和探索；•大学生消费能力相对较低，对旅行费用较为敏感；•大学生喜欢通过社交网络分享旅行经历和体验。
3. 推广渠道选择针对大学生旅游推广，可以选择以下几个主要渠道进行宣传和推广：3.1 在校内开展线下活动通过在学校内举办旅游主题讲座、文化展览等活动，吸引更多大学生参与其中。
同时，在这些活动中宣传旅游目的地的特色和优势，提高学生对旅游的兴趣和参与度。
3.2 利用社交媒体平台在大学生中，社交媒体是信息传播的主要渠道。
可以通过微信公众号、微博、抖音等平台开设官方账号，发布旅游目的地的推荐、攻略、特惠活动等信息，吸引大学生关注并参与讨论，从而推动旅游市场的发展。
3.3 合作推广与代言与大学生常用的线上购物平台、校园APP等合作，开展促销活动，推出特别优惠。
同时邀请大学生代言，分享自己的旅游经验和推荐，增加产品的可信度和吸引力，提高大学生的参与度。
3.4 利用学校资源与学校合作，利用学校内的校园电视、宣传栏等资源，开展校园宣传活动，展示旅游产品的特色和优势。
可以组织线下旅游推广大会，邀请目的地旅游局、线路供应商等参与，提供更多的优惠和福利，吸引学生参与。
4. 推广策略4.1 定制特色旅游线路针对大学生的需求，定制独特的特色旅游线路，例如大学生夏令营、户外拓展等。
通过组织有趣的活动和体验，吸引大学生参与，并在活动中宣传旅游目的地的特点和优势。
4.2 优惠促销活动通过与旅行社、航空公司等合作，推出特别优惠的旅游套餐、机票、酒店等产品，吸引大学生参与。
可以设置限时特价，打折优惠等策略，增加产品的吸引力。
旅游团购套餐方案策划
旅游团购套餐方案策划随着人们生活水平的提高和旅游意识的增强，旅游团购市场也越来越火热。
为了吸引更多的消费者，提供更多的选择，推出一系列具有竞争力的旅游团购套餐方案是必不可少的。
以下是一个旅游团购套餐方案的策划，旨在满足消费者的需求并提高市场占有率。
1. 针对不同群体的套餐选择：根据消费者的不同需求和喜好，提供多样化的旅游团购套餐选择。
比如，为年轻人和学生提供年轻人最喜欢的热门景点和激动人心的活动，如登山、潜水等；为家庭提供适合亲子游的套餐，包括儿童乐园、动物园等；为老年人提供舒适安全的旅游团购套餐，如温泉旅游、健康养生等。
2. 合理定价和折扣优惠：在制定团购套餐方案时，要进行市场调研，了解市场价格和竞争对手的定价策略。
根据成本和消费者对价格的敏感度，合理定价，提供有竞争力的价格。
此外，为了吸引更多消费者，可以提供折扣优惠，如在团购期间提供固定折扣或满减活动。
3. 增值服务：提供额外的增值服务，增加消费者的购买欲望。
比如，提供免费接送机、导游讲解、免费照片拍摄等服务。
这些服务不仅能够提高消费者的旅游体验，还能够提高客户满意度和口碑，吸引更多的消费者。
4. 灵活的团购时间和线路选择：为了满足消费者的不同需求，提供灵活的团购时间和线路选择。
比如，可以设置不同的出发日期和行程安排，方便消费者根据自己的时间安排和兴趣选择合适的团购套餐。
5. 强化品牌形象和宣传推广：通过加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
可以通过参加旅游博览会、合作推广活动、线上线下广告宣传等方式，扩大品牌影响力。
以上是一个旅游团购套餐方案的策划，旨在满足消费者的需求并提高市场竞争力。
团购套餐的成功在于提供多样化的选择、合理定价、提供增值服务、灵活的团购时间和线路选择以及强化品牌宣传推广。
希望能够通过这些策划方案吸引更多的消费者，提高市场占有率。
大学校园团购网创业项目建议书
大学校园团购网创业项目建议书
一、项目背景
随着大学生消费水平的提高和互联网的普及，大学校园团购网
成为了大学生们获取优惠商品的主要渠道之一。
大学校园团购网的
发展给学生们带来了更多的便利和实惠，同时也为创业者提供了一
个广阔的市场。
二、项目介绍
大学校园团购网是基于互联网平台，旨在为大学生提供便宜、
优质的商品和服务。
通过与本地商家合作，将各类商品和服务以团
购形式提供给大学生，以优惠的价格满足他们的购物需求。
同时，
大学校园团购网还将提供个性化推荐、评价系统等功能，以增强用
户体验。
三、市场分析
1. 市场需求：大学生是一个庞大的消费群体，他们对价格敏感，喜欢优惠活动。
大学校园团购网将满足他们购买商品和服务的需求，提供更多的实惠选择。
2. 市场竞争：目前，大学校园团购网市场竞争程度较高。
虽然
已有一些大型团购网站进入了校园市场，但针对大学生的特定需求
和个性化服务尚未得到充分满足。
我们有机会通过提供更加精准、
实惠的商品和服务，赢得更多用户。
四、目标群体
我们的目标用户是大学生群体，主要包括本地的大学生、留学
生和外地来校的大学生。
通过在校园内开展宣传活动和与学校合作，我们将尽力将大学校园团购网推广给更多的目标用户。
五、盈利模式
1. 商家合作：与本地商家建立合作关系，商家可通过大学校园
团购网销售商品和服务，提高销量。
2. 平台服务费：大学校园团购网将向商家收取一定的平台服务费，作为平台运营和推广的费用。
六、运营策略。
高校旅游营销策划方案
高校旅游营销策划方案一、背景分析随着我国经济的快速发展和人民收入的逐步增加，旅游已经成为人们休闲娱乐的重要方式之一。
然而，高校旅游目前在市场的竞争中鲜有优势，需要制定切实可行的营销策划方案来提升竞争力，吸引更多的游客。
二、目标定位1.吸引更多的高校学生到本校或其他高校旅游。
2.提升旅游产品的知名度和竞争力。
3.增加旅游产品销售量和盈利能力。
三、目标市场分析1.主要目标市场：高校学生。
2.次要目标市场：家庭游客、上班族等其他人群。
四、竞争对手分析1.其他高校：其他高校可能也会开展旅游营销活动，需要通过定价、行程安排、服务质量等方面与其竞争。
2.旅行社：各大旅行社能够提供更全面、专业的旅游服务，需要通过独特的旅游产品来与之竞争。
五、策略与实施1.产品策略（1）独特的旅游线路：推出独具特色的旅游线路，如校内名胜游、文化体验游等，吸引更多的学生游客。
（2）定制化服务：根据学生的需求和特点，提供定制化的旅游服务，如学术考察、创意设计等，满足学生的个性需求。
2.定价策略（1）合理定价：根据旅游产品的成本和市场需求，在保证盈利的前提下，制定合理的价格，吸引更多的学生。
（2）优惠政策：推出学生特惠价格，如团购优惠、学生证打折等，增加学生的购买意愿。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用互联网平台，如旅行网站、社交媒体等，进行线上推广和销售，吸引更多的学生游客。
（2）线下渠道：与学校、旅行社、社团等建立合作关系，通过广告宣传、宣传单发放等方式进行线下推广，增加曝光度。
4.促销策略（1）赠送礼品：向购买旅游产品的学生赠送一些小礼品，如纪念品、明信片等，提升购买欲望。
（2）推出奖励计划：参与旅游活动的学生，可以获得积分或奖励，累积一定积分后可以兑换特定的奖品或优惠券。
5.品牌建设（1）注重产品质量和服务质量：提供高质量的旅游产品和优质的服务，树立良好的品牌形象。
（2）口碑营销：通过学生口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
六、风险评估1.竞争风险：其他高校也可能推出类似的旅游产品，需要不断优化自身的产品以保持竞争力。
大学生旅游促销方案
大学生旅游促销方案引言：大学生作为一个重要的消费群体，旅游产业逐渐注意到了他们的消费潜力。
为了吸引更多大学生参与旅游活动，制定一套具有吸引力的促销方案变得尤为重要。
本文将提出一些创新的、适合大学生的旅游促销方案，以帮助旅游业者更好地吸引大学生顾客。
一、定制化旅游体验对于大学生来说，他们渴望与众不同的旅游体验。
因此，旅游业者可以根据大学生的兴趣和需求，提供个性化的旅游线路和服务。
例如，组织文化交流活动、提供主题游玩项目、结合当地特色文化进行深度游等等。
这些定制化的旅游体验可以增强大学生的参与感，从而提升他们的旅游满意度和推荐度。
二、合作推广与大学合作，进行共同的宣传推广活动，可以帮助旅游业者更好地触达到大学生市场。
合作形式可以包括举办专场展览、举办讲座、发放宣传册和优惠券等。
通过与学校的合作，实现线上线下的联动宣传，吸引更多大学生关注和参与。
三、价格优惠价格是大学生在选择旅游产品时最为关注的因素之一。
因此，提供合理且具有吸引力的价格优惠政策是吸引大学生参与旅游活动的关键。
可以考虑制定一套针对大学生的特惠政策，例如特价票、学生团购票、学生折扣码等等。
通过这些价格优惠政策，可以增加大学生选择旅游的意愿。
四、口碑营销大学生在选择旅游产品时，往往更加依赖口碑和评价。
因此，旅游业者可以鼓励大学生顾客积极参与旅游活动并分享他们的体验。
可以通过在社交媒体平台上发布活动照片、写游记、发布评价等方式，鼓励大学生传播旅游产品的优点和亮点。
此外，还可以设立一些奖励机制，例如邀请好友参与旅游活动可获得返现、优惠券或积分等等。
五、丰富多样的活动安排大学生喜欢多彩多样的活动，旅游业者可以结合当地的文化特色和大学生的兴趣，提供丰富多样的活动安排。
例如举办户外运动、文化体验、音乐节、美食节等活动。
这些丰富多样的活动可以吸引到更多的大学生参与，增加他们选择旅游的兴趣。
六、关注个体需求每个大学生都有自己独特的需求和兴趣。
旅游业者可以通过调研和了解大学生的兴趣爱好，推出符合大学生口味的旅游产品。
大学生团购项目可行性分析
大学生团购项目可行性分析一、引言在当今社会，团购已经成为一种常见的消费方式。
而大学生是一个庞大的消费群体，他们对于实惠和便利的消费方式有着强烈的需求。
本篇文章将对大学生团购项目的可行性进行深入分析，旨在探讨这一项目是否具备商业可行性和发展前景。
二、市场需求分析1. 大学生群体消费意愿高：大学生经济实力相对较低，因此他们对于价格优惠的商品和服务有着较强的追求。
团购项目正好满足了他们寻求实惠消费的需求。
2. 大学生生活压力大：大学生学业繁重，经常面临各类学业压力，缺乏时间和精力去寻找适合自己的商品或服务。
而团购项目可以帮助他们省去时间和精力上的烦恼，提供一站式的消费解决方案。
3. 大学生社交属性强：大学生在校园内社交圈子相对较大，他们之间的信息传播速度较快。
若有一款热门商品或服务能够通过团购项目传播并提供优惠，将很容易迅速在大学生之间形成口碑传播效应。
三、项目运营模式分析1. 平台建设与推广：为了开展大学生团购项目，需要建立一个专门的平台，提供商品和服务的展示、购买等功能，并且通过多种途径进行有效的推广，吸引大学生用户的关注。
2. 商家合作与商品选择：选择与大学生消费需求相符合的商品或服务，并与优质商家进行合作，提供价格优惠和品质保证，以满足大学生的消费需求。
3. 团购模式与用户体验：采用团购模式进行销售，即用户通过平台进行购买，并在达到一定人数后才进行发货或提供服务。
同时，应关注用户体验，提供完善的售后服务。
4. 数据分析与运营优化：通过对用户数据的分析，了解他们的购买习惯和偏好，根据数据结果进行运营优化，提高用户的满意度和忠诚度。
四、风险与挑战分析1. 竞争激烈：目前市场上已经存在许多团购平台，竞争非常激烈。
在大学生团购项目中，需要找准定位和差异化竞争的方向，提供与众不同的服务和优势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 用户信息安全：大学生团购项目涉及到用户的个人信息和支付信息，因此需要建立安全可靠的平台，保护用户的隐私和权益，避免信息泄露和欺诈问题的发生。
大学生旅游团购开发策略
大学生旅游团购开发策略-旅游管理大学生旅游团购开发策略张秀荣旅游团购不仅仅物美价廉，契合当前大学生的消费层次，且能用较少的支出满足大学生对旅游体验的期望与追求，是其开展自助旅游活动的助手。
因此，本文根据网络上关于大学生旅游团购消费的调查数据，着重探讨了大学生旅游团购开发相关策略。
旅游团购作为旅游产业与团购业务合作的重要平台，在此机遇下得以顺利发展，众多在线游团购服务以其低价与便利很好地吸引了众多青年客户群体，其中在校大学生已成为团购消费的重要群体之一。
旅游团购不仅物美价廉，很好地契合了当前大学生的消费层次，且能用较少的支出满足其对旅游体验的的期望与追求。
本文以团购旅游为研究对象，结合大学生这一特定的消费群体，展开大学生旅游团购开发策略的探讨。
一、强化大学生旅游市场，以优惠方式进行市场开拓从目前看，大学生中对团购旅游产品的了解程度还有很大的上升空间，说明团购网站与旅游产品供应企业的市场潜力非常大。
接近40%的大学生选择团购旅游的首要原因为其价格便宜，其次有26.67%的学生认为方便快捷是其选择团购的主要因素。
由此可见价格便宜和便利是最主要的两个购买动因。
所以可以考虑在开发团购旅游产品时，应以低价、便利为方向。
团购网站与旅游服务企业合作，就价格进行一定的谈判与磋商，将价格优惠幅度控制在4到8折左右，满足大学生对价格的需求。
大打价格牌，用优惠的方式抢占大学生市场。
二、丰富旅游产品的类别，满足大学生的旅游需求现在市面上有针对老年人的夕阳红旅游主题，有针对青少年的夏令营旅游主题，更有缅怀革命先烈的红色旅游主题。
但是，针对大学生个性心理特征，满足大学生需求的旅游产品则不多见，由相关调查结果可知，当前有23.33%的大学生选择前往名胜古迹旅游，有33.33%的人选择前往自然风光，有20%的人选择了休闲度假，另外还有6.67%和13.33%的人选择前往探险远足和风土人情游，3.34%的学生选择个性化的旅游产品。
大学校园团购商业计划书
大学校园团购商业计划书团购业务在当前的互联网经济环境下，已经成为一种非常受欢迎的消费模式，尤其是在年轻人群体中。
结合大学校园的特殊环境，我们提出了这个校园团购的商业计划。
一、项目概述本项目旨在打造一个专注于大学校园的团购平台，通过整合校园周边的商业资源，为学生提供餐饮、娱乐、学习、生活等各类团购产品和服务。
二、市场分析1.市场需求：大学生是一个消费能力逐渐增强的群体，他们对于新鲜事物充满好奇，喜欢尝试，而且更注重性价比。
团购模式正好满足了这些需求。
2.市场竞争：目前市场上已经存在一些团购平台，但专门针对大学校园的团购平台还相对较少，市场潜力巨大。
三、产品与服务1.产品定位：我们的平台将专注于校园团购，提供各类符合大学生需求的产品和服务。
2.服务内容：–提供一个用户友好的在线团购平台。
–与校园周边的商家合作，提供各类团购产品。
–提供团购活动的策划和执行服务。
四、营销策略1.品牌建设：通过校园活动、社交媒体推广等方式，打造校园团购的品牌形象。
2.用户增长：通过优惠活动、口碑传播等方式，吸引更多的用户注册和使用。
五、运营策略1.合作伙伴：与校园周边的商家建立长期合作关系，共同打造校园团购市场。
2.质量控制：严格控制团购产品的质量，确保用户权益。
六、财务预测由于具体的财务数据需要根据实际情况来制定，这里只提供一个大致的框架。
我们将根据业务的发展情况，进行详细的财务预测和分析。
七、风险分析1.市场风险：市场竞争激烈，需要不断创新和优化产品和服务。
2.运营风险：需要严格控制团购产品的质量，避免出现售后问题。
以上是我们对大学校园团购的商业计划书的概述，我们相信，通过准确的市场定位，优秀的产品和服务，有效的营销策略，我们一定能在校园团购市场中占得一席之地。
在实施大学校园团购商业计划书的过程中，可能会遇到以下问题及注意事项：项目启动1.市场调研不足：–解决办法：进行深入的市场调研，包括大学生消费习惯、竞争对手分析、潜在合作伙伴评估等。
大学生旅游市场开发策略
大学生旅游市场开发策略学生在旅游市场的花费越来越多，学生已经成为旅游业的大群体。
本人通过查阅资料、实地考察、亲自体会，分析了国内旅游现状及学生旅游特点，提出学生在旅游市场发展过程中的重要作用，并提出了开发旅游市场的策略。
同时学生是一个休闲时间多并喜欢探索的群体，所以必须采取合理的方式，从旅游产品销售、安全管理、宣传量、旅游内容吸引方面实行专门研究。
一、大学生旅游动机1.友聚、休闲、散心。
绝绝大多数学生都会在一个新的环境下实行为期几年的学习生涯。
旅游既能够不让学生课余时间浪费，又能开阔自己的视野。
与好友分别几时甚是想念，所以能够结友同行，联络感情，是休闲散心的最好方式。
2.强烈的外出旅游欲望。
大学生热爱运动、喜好探索、对旅游抱有极大的兴趣。
学校能够给学生提供的娱乐设施实在有限，活动范围又不大，长期如此，总会感到烦躁无聊。
而旅游恰好能满足他们的想法，尽情放纵身心，在游山玩水的同时，也能减轻学习上的负担与压力。
所以，他们都会渴望自己美好的旅游时光。
3.旅游时间比较集中。
大学生有大量的课余时间都能够用来旅游。
国家已经出台关于假期的政策，学生的放假时间比较明确，所以学生旅游的时间会集中。
4.旅游方式多样化。
现在大学生都会从网络中寻找一条自己喜爱的路线到达旅游区，爱好交往的同学还能从旅途中交到更多的朋友，彼此之间相互照应最好不过了。
另外也有更多的同学会骑行旅游，或是约男女朋友等一起旅游，方式越来越多。
大学生的小个性能够施展。
当前大学生对于旅游的动机也是多样的，各种因素致使他们通过旅游来解决问题。
经调查得知，旅游动机可分为以下四点：第一是释放学习、生活上的压力，第二是组织集体活动，第三是观光美景、游览胜地，第四是课余时间较多。
能够发现，大学生旅游特征也是促成我国旅游业发展的一大因素。
二、我国旅游市场的现状1.大学生很难接受到旅行社的信息。
本人遇到过旅行社推广自己的产品是靠发行报纸、街头传单等形式。
但是大学生很少去买报纸，接传单的机会又不是很多，他们采集信息的渠道主要是从网络、媒体。
针对大学生旅行社的营销策略
针对大学生旅行社的营销策略大学生旅行社是专门为大学生提供旅行服务的机构，因此，其营销策略需要与大学生的需求和特点相匹配。
下面是一些可以采用的营销策略：1. 制定针对大学生的旅行套餐：大学生旅行社可以根据大学生的特点和需求，设计适合他们的旅行套餐。
例如，可以推出以海滩度假、探险旅行或文化体验为主题的旅行项目，满足大学生对于休闲、刺激和知识的追求。
2. 与大学校园合作：大学生旅行社可以与大学校园合作，通过校园活动和推广来宣传自己的旅行服务。
例如，可以在校园内举办推广活动、与学生社团合作举办旅行分享会或海报设计比赛等，以增加大学生对旅行社的认知度。
3. 通过社交媒体推广：大学生是社交媒体的重要用户群体，因此，在社交媒体平台上进行广告投放和推广活动是一种有效的营销策略。
大学生旅行社可以创建自己的官方社交媒体账号，并发布吸引人的旅行内容、优惠活动或与大学生生活相关的话题，吸引大学生的关注和参与。
4. 组织线下活动：除了线上推广，大学生旅行社可以组织一些线下活动，与大学生面对面交流和互动。
例如，可以组织旅行社的会员活动、团建活动或参加大学生组织的校园活动，与大学生建立更紧密的关系。
5. 提供定制化服务：大学生有着不同的兴趣和需求，因此，大学生旅行社可以考虑提供定制化的旅行服务。
通过了解大学生的个人需求，包括选取合适的景点、活动和住宿等，为大学生提供个性化的行程策划和服务。
6. 针对学生群体的价格策略：大学生通常经济状况相对较为紧张，因此，大学生旅行社可以制定一些针对学生群体的价格策略，如折扣优惠、学生专享套餐等，以吸引大学生选择旅行社提供的服务。
7. 建立口碑和信任度：大学生重视朋友和网络上的口碑和推荐，因此，大学生旅行社可以通过提供优质的服务和创造愉快的旅行体验，逐渐积累口碑和信任度。
通过优质的口碑，可以吸引更多大学生选择该旅行社。
综上所述，大学生旅行社可以通过制定针对大学生的旅行套餐、与大学校园合作、社交媒体推广、组织线下活动、提供定制化服务、制订学生友好的价格策略，以及建立口碑和信任度等方式来进行营销。
校园团购的营销策划方案
校园团购的营销策划方案1. 引言随着互联网的快速发展，团购模式在校园市场也越来越受欢迎。
校园团购作为一种集中采购、高性价比的购物方式，吸引了大量在校学生的关注。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效推广和营销校园团购活动成为了团购平台和商家们共同面临的问题。
本文将介绍校园团购的营销策划方案，以期提供一些有益的参考。
2. 目标受众分析在制定营销策划方案之前，我们需要对目标受众进行详细的分析。
校园团购的主要目标受众是在校大学生，因此需要考虑到他们的购买力、购买需求及其购买习惯。
通过调研和分析，我们可以发现以下几点：•大学生具有较强的购买能力，他们有一定的零花钱，并且在校园内的消费需求较高；•大学生对于价格敏感度较高，他们更倾向于购买折扣力度较大的商品；•大学生具有强烈的社交属性，他们喜欢分享购物心得和推荐给他们的朋友。
3. 核心策略基于目标受众的分析，我们提出以下核心营销策略：3.1 价格优惠价格优惠是校园团购活动的核心竞争力之一。
针对大学生的购买特点，可以通过给予更大的折扣来吸引他们加入团购活动。
同时，还可以与商家进行合作，争取得到更优惠的价格并将这些优惠传递给消费者。
3.2 社交推广利用大学生喜欢分享和社交的特点，可以通过社交媒体平台进行团购活动的推广。
通过有趣、独特的活动内容和奖励机制，鼓励大学生积极参与和分享活动信息。
同时，也可以与校园内的社团、学生组织合作，通过他们的渠道推广团购活动。
3.3 结合线上线下校园团购活动的推广和销售渠道需要线上线下结合。
线上平台可以为大学生提供方便的购物体验，而线下活动可以增加购物的乐趣和互动性。
例如，可以在校园内的公共区域组织团购展销活动，吸引大量学生参与，同时提供线上购物渠道。
4. 营销活动规划在制定具体的营销活动规划时，应该根据核心策略的方向进行。
以下是具体的活动规划：4.1 限时折扣促销在团购活动中设立限时折扣的促销机制。
例如，每天固定时间段内的商品折扣力度加大，激发学生参与团购的热情。
关于大学生团购情况策划[范文大全]
![关于大学生团购情况策划[范文大全]](https://img.taocdn.com/s3/m/758c9279f6ec4afe04a1b0717fd5360cba1a8d2f.png)
关于大学生团购情况策划[范文大全]第一篇：关于大学生团购情况策划关于大学生团购情况的市场调查策划目录1、2、3、4、5、6、7、8、9、引言调查主题背景环境调查目的调查对象及方法调查资料整理和分析方法调查步骤和时间安排资金预算及项目安排小组成员工作安排10、附录一、引言近年来，网络团购模式引爆网络购物市场，无论关注度、参与人数和组织团购的网站都有很大的增长。
作为追求时代潮流的大学生，对网上团购自然有更多的了解和体会。
所以我们开展了这次关于有关大学生网上团购的调查。
团购作为一种新型的销售渠道，在当前销售运作中，正发挥着不可替代的作用。
正是基于这样的社会背景对大学生网络团购市场进行调查并作出分析二、调查主题当代大学生团购的消费情况以及团购市场前景预测三、背景环境团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。
团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
现在团购的主要方式是网络团购。
四、调查目的对于新兴的一种消费方式，有很多学者对它的营销模式、优势与劣势、发展前景等进行了初步的的分析，也有人对大学生的团购行为进行了一定的描述，但还是没有文献详细的阐述团购行为与上述各个方面的关系如何。
我们希望通过我们的调查所得的结果对它们之间的关系进行分析，探究商品性质、购买者对团购风险的感知等因素之间的影响关系。
对于大学生这个还没有太多社会压力和经验的群体，网购团购模式无疑是一种新的消费刺激，容易造成不理性的消费行为，所以我们希望通过这项调查评估大学生对团购的理性认知程度，以及对他们消费观念的影响。
五、调查对象及方法选取本校大学生为调查对象，运用随机抽样调查法、问卷调查法等方法抽样调查（根据各个年级，性别按比例随机抽取100份问卷调查），从而了解高校的团购市场的需求状况，以及消费心理、消费程度、团购网的竞争状态等，同时也为相关团购网和实体经济提供有价值的参考资料。
大学生国庆团购活动策划
一、活动背景国庆节是我国最重要的节日之一，也是大学生们展现青春活力、增进友谊的好时机。
为了丰富大学生的校园生活，提高同学们的消费体验，同时激发商家的销售热情，我们特此策划一场针对大学生的国庆团购活动。
二、活动目标1. 提高大学生消费满意度，满足他们在国庆期间的购物需求。
2. 增加商家与大学生之间的互动，提升商家在校园内的知名度。
3. 促进校园经济的繁荣，带动周边商家的发展。
4. 增强大学生的团队协作能力和社交能力。
三、活动主题“青春国庆，团购享乐”四、活动时间2023年9月25日至2023年10月7日五、活动地点主要在校园内进行宣传和活动，具体团购商品可在校园周边商家或线上平台进行。
六、活动对象在校大学生七、活动内容1. 宣传阶段（1）制作活动海报、宣传册，通过校园广播、微信公众号、QQ群等渠道进行宣传。
（2）邀请校园KOL进行推广，提高活动影响力。
（3）与商家合作，提供优惠券、折扣码等优惠信息。
2. 团购商品选择（1）生活用品：如洗衣液、洗发水、沐浴露、纸巾等。
（2）食品饮料：如零食、饮料、水果等。
（3）服装鞋帽：如秋装、鞋子、帽子等。
（4）电子产品：如手机壳、充电宝、耳机等。
（5）娱乐产品：如电影票、演唱会门票、游戏点卡等。
3. 团购方式（1）线上团购：通过微信小程序、电商平台等线上渠道进行团购。
（2）线下团购：在校园内设置团购点，现场进行团购。
4. 团购优惠（1）团购数量越多，优惠力度越大。
（2）设置团购限时抢购，增加活动的吸引力。
（3）邀请好友参与团购，可享受额外优惠。
5. 活动流程（1）报名参加：有意向的大学生通过线上或线下方式进行报名。
（2）团购商品展示：活动期间，在校园内展示团购商品，供大学生选择。
（3）团购下单：大学生根据自己的需求选择商品，进行下单。
（4）支付结算：通过线上支付或线下支付方式进行结算。
（5）商品配送：商家根据订单进行商品配送。
6. 售后服务（1）设立售后服务热线，解决大学生在团购过程中遇到的问题。
大学团购活动策划方案模板
一、活动背景随着互联网的普及和大学生消费能力的提升，团购活动在校园内越来越受欢迎。
为了丰富校园文化生活，提高学生消费品质，同时为学生提供实惠的购物体验，特举办本次大学团购活动。
二、活动目的1. 提高学生消费意识，引导学生理性消费。
2. 为学生提供优质、实惠的团购商品。
3. 增强校园凝聚力，促进校园文化交流。
三、活动主题“校园团购，实惠生活”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点XX大学校内（具体地点另行通知）六、活动对象XX大学全体在校学生七、活动流程1. 前期宣传- 制作活动海报、宣传册，通过校园广播、微信公众号、校园论坛等渠道进行广泛宣传。
- 邀请知名商家参与活动，提供优质商品。
2. 报名及组织- 学生通过线上或线下方式进行报名。
- 成立活动组织委员会，负责活动策划、协调、执行等工作。
3. 商品展示及团购- 在活动地点设置商品展示区，商家展示商品并介绍团购优惠。
- 学生根据自己的需求进行团购，享受优惠价格。
4. 售后服务- 商家提供完善的售后服务，确保学生权益。
八、活动筹备1. 人员安排- 活动组织委员会：负责活动策划、协调、执行等工作。
- 宣传组：负责活动宣传、报名等工作。
- 活动现场组：负责活动现场布置、秩序维护等工作。
2. 物资准备- 活动场地布置所需物资（如展台、横幅、音响等）。
- 商家提供的商品样品。
- 报名表、宣传册等。
3. 经费预算- 活动场地租赁费用。
- 宣传费用。
- 物资费用。
- 奖品费用。
九、活动奖励1. 凡参与团购的学生均可获得精美礼品一份。
2. 活动期间，消费金额最高的学生将获得特别大奖。
十、活动总结1. 活动结束后，对活动进行总结，评估活动效果。
2. 收集学生反馈意见，为今后类似活动提供参考。
十一、注意事项1. 活动期间，确保活动现场秩序井然，防止发生意外。
2. 加强与商家的沟通，确保商品质量和服务质量。
3. 严格遵守活动流程，确保活动顺利进行。
高校活动团购方案策划
高校活动团购方案策划一、背景分析随着高校学生的消费能力逐渐提高，他们对于时尚、娱乐、消费等方面的需求也越来越高。
而团购作为一种集中采购，以更低的价格获取更多的优惠的购物方式，正受到越来越多的高校学生的欢迎。
因此，在高校活动中进行团购活动，将有利于满足学生的需求，提高他们的消费体验。
二、目标和目的1. 目标：满足高校学生的消费需求，提升他们的消费体验，提高活动的吸引力和参与度。
2. 目的：通过团购活动，为高校学生提供更加便宜、优质的商品和服务，以及互动交流的机会，增加他们对于学校活动的参与度，培养他们的团队合作能力和社交能力。
三、活动内容1. 团购商品选择：根据学生的需求和口味，选择适合大部分学生喜爱的商品，如文具、数码产品、服装、美食等。
2. 商家资源整合：与校内外商户合作，以优惠的价格提供商品和服务。
3. 团购活动推广：通过学校官方媒体、校园电视台、微信公众号、QQ群等渠道进行宣传，吸引更多学生参与。
4. 团购活动策划：将团购活动与其他校园活动结合起来，如校庆、节日、校园文化艺术节等，提高活动的趣味性和吸引力。
5. 团购活动组织：成立团购活动策划小组，负责团购商品的选择、商家的洽谈、宣传和推广等工作。
6. 团购活动执行：根据团购活动的时间和地点，组织学生参与团购活动，提供便利的支付方式和取货方式。
7. 团购活动评估：对团购活动进行评估，收集学生的意见和建议，以不断改进和完善团购活动。
四、活动具体方案1. 团购商品选择根据学生的需求和喜好，选择适合大部分学生的商品，如文具、数码产品、服装、美食等。
可以通过问卷调查、线上投票和学生的建议来确定团购商品的种类和数量。
2. 商家资源整合与校内外商户合作，以更低的价格提供商品和服务。
可以通过洽谈、签订合作协议，与商家一起制定双方的权益和责任，确保商品的质量和售后服务。
3. 团购活动推广通过学校官方媒体、校园电视台、微信公众号、QQ群等渠道进行宣传，吸引更多学生参与。
大学团购计划书
大学团购计划书1. 引言随着大学生活的日益紧张，学生们对于高质量、低价格的商品需求也越来越高。
为了满足学生们的需要，并提高大学生活的品质，我们计划推出大学团购计划。
本文档将详细介绍大学团购计划的背景、目标以及实施计划。
2. 背景大学生活中，很多同学为了购买到所需商品，不得不花费大量时间和精力逛市场、淘宝等购物平台寻找适合的商品。
而且由于个人购买数量有限，很多时候无法享受到批发价格或团购优惠。
为了解决这些问题，大学团购计划应运而生。
3. 目标大学团购计划的目标是为大学生提供便捷、高性价比的购物平台，让学生们能够更加方便地购买到优质、实惠的商品。
通过团购方式，不仅能够节省时间和精力，还能够享受到更多的优惠和折扣。
4. 实施计划为了成功实施大学团购计划，我们将采取以下几个步骤：4.1 项目策划在项目策划阶段，我们将明确大学团购计划的目标和范围，确定计划所涵盖的商品种类和团购策略，并确定团购平台的选择和开发需求。
4.2 团购平台开发为了方便学生们进行团购活动，我们将开发一个专门的团购平台。
该平台将提供商品浏览、下单、支付等功能，同时支持学生们之间的团购组织和沟通。
我们将聘请相关开发人员进行平台的开发和测试，并确保平台的稳定性和安全性。
4.3 商品供应链建设为了保证团购商品的质量和供应的稳定性，我们将与优质的商品供应商建立长期合作关系。
通过与供应商的直接合作，我们能够获得更低的采购价格，并确保商品的品质和供应的及时性。
4.4 推广和宣传为了让更多的大学生了解和参与到大学团购计划中，我们将进行广泛的推广和宣传活动。
我们将通过校内海报、宣传栏、社交媒体等渠道传达计划的优势和便利性。
同时，我们还将与学校合作，并争取学校资源的支持，以促进计划的推广和发展。
4.5 运营和维护一旦大学团购计划启动，我们将进行日常的运营和维护工作。
我们将定期更新商品信息，优化团购策略，同时积极收集用户反馈并进行改进。
我们将确保团购平台的稳定性和安全性，以保障学生们的购物体验。
学生团购方案
学生团购方案背景近年来，随着消费水平的提高和网购方式的多样化，团购也成为了一种常见的消费方式。
学生作为一群有限经济收入的群体，也明确了团购的优点：不仅能够享受到更加实惠的价格，还可以通过群体消费的方式增强交际、拓展社交圈。
学生团购的优势团购作为一种新型消费模式，给予学生们的是更优惠的价格、更多元的选择和更便捷的购物体验，不仅满足了学生购物的消费需求，还提高了学生们的生活品质和幸福感。
价格优势团购商品价格低廉，且通常是相对实惠的折扣价，而且常常伴随着其他各种增值服务。
学生可以利用团购方式购买自己需要的学习用具、生活用品等，不仅能够节省资金，还能增加物资的质量和数量。
选择多样化团购商品种类繁多，满足了学生的多元化消费需求。
无论购物目的是寻找学习用具、娱乐用品还是生活必需品，团购都能提供丰富的选择。
购物体验便捷学生通常都比较忙碌，时间紧张。
团购方式可以让学生们透过线上平台就能轻松购物，而且大多数团购平台提供的售后服务也比较完善。
学生团购的适用场景1.学生活动：学生会、课程培训、比赛等中小型集体活动，都可以通过团购的方式实现资源共享，减少团队总支出，并且提高活动质量和效率。
2.托管机构：例如英语培训班、音乐教育、绘画班等机构，可以通过团购方式吸引更多的学生群体来体验和参与，提高组织知名度和市场占有率。
3.群体出游：团购可以帮助学生们更好地安排活动，并减少旅游支出。
例如，学生可以通过团购旅游套餐来减少其旅游成本，并享受更好的服务和体验。
学生团购实施方案作为一个有效的促销营销方式，学生团购方案的实施要点主要包括定位、套餐方案设计、商品选择、活动策划、平台选定与推广活动等，具体如下：定位学生作为一个独立的消费群体，其消费行为与高、中、低消费群体有着明显的差异，因此需要对其进行精准的定位，才能更好地了解其消费需求和心态。
套餐方案设计针对学生群体开展的团购活动，商品套餐是非常重要的一环。
在设计套餐的时候，需要依据学生们的具体需求和消费习惯来设计商品搭配和价格策略，增加商品吸引力和集中度。
校内团购运营方案
校内团购运营方案1. 引言校内团购是指在校园内组织学生进行集中购买某种商品或服务的活动。
通过团购，可以获得更优惠的价格和更好的服务。
本文将介绍校内团购的运营方案，包括目标人群的选择、团购产品的选择、运营策略等内容。
2. 目标人群的选择校内团购的目标人群应为校园内的学生群体。
根据学生群体的特点和需求，可以选择如下几个目标人群：2.1 大一新生大一新生是校园内最为活跃的群体之一，他们对新鲜事物和优惠活动特别感兴趣。
通过开展针对大一新生的团购活动，可以吸引更多的新生参与，增加团购的规模和影响力。
2.2 社团成员校园内有着各种各样的社团，社团成员通常具有共同的兴趣爱好和需求。
通过与社团合作，可以开展面向社团成员的团购活动，满足他们的需求并获得更多的参与和支持。
2.3 研究生研究生通常有较高的消费能力和需求，他们更加注重产品的品质和服务的质量。
通过开展面向研究生的团购活动，可以提供更高端的产品和更好的服务，吸引研究生参与。
3. 团购产品的选择选择合适的团购产品是开展校内团购的核心。
以下是几个选择团购产品的建议：3.1 实用生活类产品实用生活类产品是学生群体的基本需求，比如文具、衣物、电子产品等。
这类产品的团购活动通常能够得到较大的关注和参与。
3.2 社交娱乐类产品社交娱乐类产品是学生群体的常见需求，比如电影票、演唱会门票、餐厅优惠券等。
通过与相关商家合作，可以提供优惠的价格和额外的福利，吸引学生群体参与。
3.3 学习培训类产品学习培训类产品是学生群体的特殊需求，比如语言培训课程、考试辅导材料等。
团购活动可以提供折扣价和购买特权，吸引学生群体选择这类产品。
4. 运营策略开展校内团购需要有一套有效的运营策略，以下是几个运营策略的建议：4.1 宣传推广通过校园宣传、社交媒体、校内广播等渠道进行团购活动的宣传推广，吸引更多的学生关注和参与。
可以采用推荐奖励、抽奖等方式增加参与的积极性。
4.2 与商家合作与商家合作是开展校内团购的重要环节。
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大学生旅游团购开发策略
作者：张秀荣
来源：《旅游纵览·行业版》2015年第10期
旅游团购不仅仅物美价廉，契合当前大学生的消费层次，且能用较少的支出满足大学生对旅游体验的期望与追求，是其开展自助旅游活动的助手。
因此，本文根据网络上关于大学生旅游团购消费的调查数据，着重探讨了大学生旅游团购开发相关策略。
旅游团购作为旅游产业与团购业务合作的重要平台，在此机遇下得以顺利发展，众多在线游团购服务以其低价与便利很好地吸引了众多青年客户群体，其中在校大学生已成为团购消费的重要群体之一。
旅游团购不仅物美价廉，很好地契合了当前大学生的消费层次，且能用较少的支出满足其对旅游体验的的期望与追求。
本文以团购旅游为研究对象，结合大学生这一特定的消费群体，展开大学生旅游团购开发策略的探讨。
一、强化大学生旅游市场，以优惠方式进行市场开拓
从目前看，大学生中对团购旅游产品的了解程度还有很大的上升空间，说明团购网站与旅游产品供应企业的市场潜力非常大。
接近40%的大学生选择团购旅游的首要原因为其价格便宜，其次有26.67%的学生认为方便快捷是其选择团购的主要因素。
由此可见价格便宜和便利是最主要的两个购买动因。
所以可以考虑在开发团购旅游产品时，应以低价、便利为方向。
团购网站与旅游服务企业合作，就价格进行一定的谈判与磋商，将价格优惠幅度控制在4到8折左右，满足大学生对价格的需求。
大打价格牌，用优惠的方式抢占大学生市场。
二、丰富旅游产品的类别，满足大学生的旅游需求
现在市面上有针对老年人的夕阳红旅游主题，有针对青少年的夏令营旅游主题，更有缅怀革命先烈的红色旅游主题。
但是，针对大学生个性心理特征，满足大学生需求的旅游产品则不多见，由相关调查结果可知，当前有23.33%的大学生选择前往名胜古迹旅游，有33.33%的人选择前往自然风光，有20%的人选择了休闲度假，另外还有6.67%和13.33%的人选择前往探险远足和风土人情游，3.34%的学生选择个性化的旅游产品。
大学生逐渐进入社会，并在社会中占有一席之地，以后大学生也会成为社会的主力军。
当然，往后其面临的压力也较大，更需要通过旅游来放松身心，释放压力。
通过这次调查发现，大学生更倾向于在大自然中放松自我。
旅游企业与团购网站应多制定针对大学生心理特征的产品，并在各大团购网站推广。
旅游企业应善于挖掘隐形市场，对没资金没时间的大学生来说，可以设计一条经济实惠，时间在1～2天的旅游产品。
如市场上有的岳阳一日游、韶山一日游等。
当然，在此基础上更要不同于传统规矩的旅游产品，要有一定新意，比如野炊旅游等。
三、优化产品质量，灵活开展营销活动
（一）开展多类型促销活动
从当前形式看，目前大学生对团购旅游这一新生事物的了解度还比较低，而要提高团购旅游服务的知名度，让更多的大学生能接受并愿意选择团购旅游作为其旅游途径中第一选择，加强宣传力度刻不容缓。
而相关调查数据表明，大学生借助网络获取相关信息的调研对象占了20.00%，朋友推荐与旅行社宣传告知及微博分享也分别占据了约10%。
这一数据结果反映了当前网络营销是团购旅游营销的重要方向，团购网站经营者应加强相关宣传。
与此同时，口碑营销也是另一重要途径。
朋友的推荐与好评将在很大程度上促进团购网站的长远发展。
所以，可充分利用网络这一平台，如在各大推广平台首页、社交平台网站首页上发布与更新相关旅游的信息，让消费者在查找酒店等旅游产品信息的同时也能第一时间发现团购的相关资讯，为其出行做重要参考。
与此同时，可以对口碑营销进行激励与鼓励，开展类似推广微信、微博等新媒体营销，微信与微博平台依托于熟人、朋友而存在，如果能在大学生获得较好的入住体验后，鼓励他分享自己的入住体验，然后为其提供相应的优惠等方式对其行为表示激励。
再则，还可以考虑多方开展实体活动营销，如联合大型的旅游企业等，共同承办相应的游玩活动，让旅游团购作为其中重要的一环，一起完成品牌的推广与宣传。
（二）提高服务意识，以服务创品牌促发展
团购网站应在这一方面采取一定的措施，提高服务意识，以服务促进品牌发展，形成品牌的可持续化。
具体而言，首先应严把质量关，认真审核与其合作的每一个企业，每一份团购产品，将虚假信息屏蔽到网站外。
其次，可以采取资金控制的方式完成对企业的过程进行控制，如对于一些预付的项目，在网购受到预付款项之后，可以采取分期付款的模式将款项予以支付，这样可以保障大学生在消费时出现其他可变情况，能随时退、过期退，保证消费者的权益。
再则，应实现一条龙服务，跟踪进程，提供优质的售后服务。
完善反馈机制，鼓励大学生在消费之后对所享受的服务或商品作出真实的评价，而以此也作为团购网站选合作企业的重要依据与凭证。
四、结语
多元化的旅游团购服务以其低价与便利吸引了众多青年客户群体，其中在校大学生已成为团购消费的重要群体之一。
在进行大学生旅游团购开发时，要充分根据大学生的消费模式特征，制定合理的团购开发策略，尤其是要善于运用优惠促销、个性服务来吸引他们，尤其要注重网络宣传与推广的相关策略。
（作者单位：佳木斯大学）。