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PPT模板大全_教学课件幻灯片模板 (43)

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绿色小清新语文春季教学通用PPT(2024版)

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第一课
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项目启动(PPT 43页)

一份申请书一般包括3个部分，技术的，管理的，成本的，如果一份较复杂的申请书，这三个部分可能是3个独立的册子 –技术部分目的是让客户认识到：承约商理解需求或问题，并且能够提供风险最低且收益最大的解决方案 –管理部分的目的上使客户确信，承约商能够做好项目所提出的工作，并且收到预期结果 –成本部分的目的是使客户确信，承约商申请项目所提出的价格是现实的、合理的
– 交付物、成本、进度
项目目标的规定
– 物理参数、操作参数，如盖房要求可能包括总计5000平方米的面积，8间卧式，2间浴室，一间双车道车库，中央空调和一个游泳池.
需求建议书的内容(2)
客户供应
– 项目实施上客户提供的保障，物品供应等
客户的付款方式
– 这是承约商最为关心的，如分期付款、一次性付款等
2.项目识别
所谓项目识别就是面对客户已识别的需求，承约商从备选的项目方案中选出一种可能的项目方案来满足这种需求。
项目识别与需求识别的不同：
– 需求识别是客户的一种行为 – 项目识别是承约商的行为.
3.项目投标
客户向承约商发送需求建议书的过程就是项目的招标过程，根据客户的需求，承约商进行项目构思，可行性研究，最后向客户投送项目建议书的过程就是项目的投标。
项目投标过程(1)
1) 项目构思
– 根据客户需求提出满足客户需求的各种实施方案 – 主要的方法是头脑风暴法，即让参与项目的成员提
出尽可能多的想法或方案
2) 项目筛选
– 从可供实施的备选方案中选择最佳的方案来满足客户的需求
– 选择在现实中可行的、投入少、收益大的项目方案 – 评价的标准主要有：满足客户的程度、时间和成本、
东方公司办公楼建设项目需求建议书

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微笑服务礼仪培训课件实用PPT(43张)

让客户说话。
• （2）关心
✓ 带着真正的兴趣听客户在说什么，切忌“左耳进，右耳出” 。
✓ 要真正理解客户的话，这是让客户满意的唯一方式。 ✓ 始终与客户保持目光接触。 ✓ 用笔将客户说的关键点记下来。 ✓ 听客户说话时，要自问：为什么会这样说？
• （3）不要一开始就假设明白客户的问题 ▪ 听完客户的话，记住问一句： ▪ “您的意思是……” ▪ “我没听错的话，你需要……” ▪ 以印证你所听到的。
微笑的要素
诚恳的笑纯净的笑眼中含笑
• 成都光大银行职员
基本方法：放松面部肌肉，使嘴角微微上翘，让嘴唇略呈弧形，最后在不牵动鼻子，不发出笑声，不露出牙龈的前提下，微微一笑。
茄子
服务意识与服务能力
什么是服务意识服务意识与服务能力
“服务意识和服务能力的区别就在于，服务意识是愿不愿意做好的问题，而服务能力则是能不能做好的问题。”
• 使上帝发疯的表达方式
• 我已经提醒你了 • 我不知道你为什么要发这么大的脾气 • 这不关我的事 • 我不知道 • 这不是我的责任
头部：
眼神：亲切、友善、朋友式嘴：微笑
手势：
避免消极手势，如双手抱在胸前，食指指人等。
身体：
避免倚靠、仰躺，而是要正面朝向对方，身体略前倾，不可抖腿、翘腿等。
服务人员应避免的身体语言
一
• “微笑着认识自我” • ——两大理念
服务礼仪
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行为循环的四个阶段
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礼仪的作用
➢ 内强个人素质 ➢ 外塑企业形象 ➢ 现代企业竞争的附加值 ➢ 增进与他人的交往
• 成功学大师拿破仑希尔说： • ——“世界上最廉价，而且能够得到最大收益的一种特质就是礼节。

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