中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
博思堂北京中信城整合推广策略A
•——分析问题— •【产品—价值】
•高级商务会所
•超5星酒店
•中信城
•双语幼儿园 •九年制市重点名校
•可持续增长价值链条
•地段/产品/配套/运营
•5A甲级写字楼
•专属医疗配套
•20万平米 •shopping mall
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——一言以蔽之——
•百万大城崛起
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•——言而总之— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——传递价值信息— —
•百万平米大城在沿袭了800年历史的土地上与皇城并肩
•是前所未有，也是绝无仅有
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•地段 •双轨便捷交通
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——创作源点——
中国 •中信城集中华地脉、历史文脉、民族血脉于一身，代表当代国人的生活精神即国脉—— 盛世 •亘古通今，意指中信城正延续着该地的盛大气场—— 城 •项目不可复制的庞大规模则诠释出——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
•——中信城SOLGAN——
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博思堂北京中信城整合推广策略A
• Ⅰ金三角之根基——中信城与项目销售
•1、中信城总建筑规划150 万平方米，共分三期开发建设。 •2、中信城一期1号地块于2008年5月开始施工建设。 • 中信城一期2号地块将于2009年6月施工建设建设。 •3、中信城高档住宅、酒店式服务公寓、超5星级酒店、5A甲级写字楼、约20万平米的 • shopping mall，以及将单独销售的20座珍藏版四合院，共六种高端建筑形态 。
ABA矜诚广告惠州中信城市时代阶段推广方案PPT教学课件
意向户型面积
第5页/共50页
自用客户意向户型区间
150-200平米
投资客户意向户型区间 80平米
通过沟通发现的问题
1、珠三角楼市整体趋势下滑，客户持币 观望现象严重，市场低迷。 2、前期推广着重树立项目品牌形象，增 强客户购买信心，但缺乏构成购买诱因 的卖点诉求。 3、销售周期过长，竞争对手严重分流客 户，造成客户大量流失第。6页/共50页 4、无法形成宣传合力，广告宣传声音略 低。
通过细节体现项目生态属性和尊贵商务形象。
第18页/共50页
效果图
硬形象
每层约200平米空中花园
生态有氧办公，对接国际商务主流趋势。
第19页/共50页
效果图
硬形象
5000平米生态休闲商务平台
巅峰平台，交流一个世界的资本。
第20页/共50页
效果图
硬形象
24小时活性办公空间
摒弃能源消耗巨大的中央空调系统，独立控制办公空间的小 气候，实现成本控制。 同时实现全球无时差商务，灵活办公，全速提升商务效率。
第28页/共50页
第三阶段：对积累客群进行收网
推广目的：在前期媒体炒作、经济论坛催生作用下，持续深入解析国际生态商务 OFFICE概念
推广主题：企业形象就是生产力
媒体配合：针对有效人群的直效行销策略。即以客户通讯的形式深度传达卖点，向客 户 心底渗透，激荡心灵，第产29生页/共共50鸣页 ，勾起购买欲望。邮寄渠道一部分面向已累积客户， 一部分面向新拓展新客源，如针对工商企业名录实名邮寄。
中信城市时代 峰璟国际 凯宾斯基
出售价格 起价7000多 折完7000左右 折完7300
出售率 未开卖
50% 60%
实用率 73% 69% 65%
天启开启东莞中信凯旋城项目下半年营销提报课件
E级 18栋01 临路，隐私较差，噪音干扰会较大 临出口，门卫通勤影响大 面山，山的余脉，景观性不大，且视线上与东泰旧房子相交
[问 题]18栋成为“价值低谷”，会拉低整体均价，需进行价值再造 房源构成上明显形成两个阵营，16、17栋的景观房源、18栋 的边缘型房源，18栋形成基本与景观无关的“价值低谷”， 根据既往销售经验，18栋将会拉低整体均价，以及延缓销售 速度
第三部分 营销策略
产品策略
[产品价值分析] 房源不多，但价值类型很多，根据资源，把产品分为5个级别
级别 房源
理由
A级 17栋02 一线临湖，最长的景观视野，尽端厅的户型优势得到最大的 发挥，主要的功能空间均为遮挡
16栋01 临湖但非一线，主要功能空间均无遮挡的面向景观，视野纵 深反而较16栋02好
销售案场经理抽查=〉天启行政、策划周检查=〉月度第三方神秘访客抽查
销售策略
现场氛围
①销售中心 [接待区]饮水桶移至经理室，确保接待区的整洁性 [飘 窗]放置情趣性的点缀道具，例如古董咖啡机，皮质精装本的图书等 [墙 体]设置情趣性的点缀道具，例如交叉放置贵族用的佩剑， [墙 角]堆放一些马鞍、马球棍、皮靴等道具
①他们是GDP背后的英雄 他们是城市的创造者，如同资产阶级革命，掌握财富后，他们渴望在精神 上代言城市
②他们有精神家园的渴求 他们是东莞第一批富起来的人，于物质极大丰富后，开始思索身份、品位、 后代等精神意义，渴求与众生拉开距离，隐身于世，独善其身
[概念梳理]
①策略把握
大宅 《=》精神富豪
枫丹白露大宅填补的就是“精神富豪”们需求空白，营 销所要做的，就是促发他们的心弦
项目诊断
[价值之变]
200万洋房，已经和别墅发生替代性竞争关系，不能再简单视其 为高价洋房。枫丹白露大宅的出现，开辟了独立的产品子市场， 要与别墅争夺市场份额，必须完成从物质到精神的超越，营造建 立在园林与产品创新之上的“场所精神”
整合营销传播300案例
总目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7文件根目录：01－PPT格式02－DOC格式03-方案集合\北京市场整合营销传播方案03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案03-方案集合\广告策划与整合营销03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)03-方案集合\整合营销传播的新发展03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) html-1html-2html-3html-4html-5html-6html-7详细目录：整合营销传播300案例.doc文件夹: 01－PPT格式[“星河湾”品牌整合推广].ppt《恒美广告--三蛇胆整合策划方案》.ppt【别克轿车2004整合推广方案】.ppt2003年三星笔记本电脑整合营销传播计划.ppt2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案.ppt298 汽车别克品牌整合营销传播策划.ppt402 麦肯锡-奇瑞TII制胜的整合营销策略34页.ppt4整合营销传播.pps80 益生堂315促销整合案.pptJAC品牌营销整合与提升.pptThumbs.db奥岚雪OVID眼围修复凝露整合营销传播提案（行销组合及媒介策略）.ppt奧美品牌_整合传播可以帮助康佳的销售.ppt白沙品牌2001年整合营销传播方案.ppt北京市场整合营销传播方案.ppt别克轿车2004整合推广方案.ppt别克品牌整合营销传播策划.ppt勃邦整合营销传播大纲.ppt成都大卫营国际俱乐部200—2001年度整合营销传播提案.ppt成都大卫营国际俱乐部营整合营销传播培训.ppt春申XX城一期之假日风景品牌整合广告营销方案.ppt大富豪购物广场整合营销推广策略.ppt大众经纬-大恒ASK投影机整合营销策划案.ppt大众经纬-方正打印机整合营销策划案.ppt第十二讲整合营销传播.ppT丰景佳园整合营销策划案.ppt福彩电话投注业务整合营销传播规划.ppt富乐城市花园整合营销传播策划案.ppt广电股份管理整合咨询——组织设计方案-6.4.ppt广东联通2002年整合营销建议.ppt合生创展：2004品牌整合推广方案.ppt花香维也纳(杏林苑)整合市场策略.ppt皇明03年整合传播.ppt佳加钙上海市场整合营销策划方案.ppt金龙鱼2003年度品牌策划及整合营销策略大纲.ppt昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt恋爱中的宝贝动感地带电影整合营销推广方案.ppt路长全七种动力整合营销培训内容提纲.ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(上).ppt罗兰贝格—整合营销内部培训(下).ppt麦肯锡：奇瑞TII整合营销策略.ppt脑灵通整合营销推广策略.ppt品牌整合营销传播组合方案制定.ppt情满天下酒整合营销传播大纲.PPT如何管理整合经理.pdf上风尚城整合营销推广案.ppt设计和管理整合营销传播.ppt神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案.ppt胜邦农药整合营销策划大纲.ppt圣酒品牌整合营销项目工作建议（大纲）.PPT石家庄天山水榭花都整合营销提案.ppt搜狐无线奥运产品整合营销方案.ppt太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹.ppt 维格尔美容套餐整合营销推广计划.ppt维格尔美容套餐整合营销执行案.ppt移动品牌整合及资费详解.ppt亿佳能品牌整合营销建议案.ppt影响思维-太极集团之补肾益寿胶囊北京市场整合营销传播方案.ppt御苁蓉整合传播策略草案.PPT皂妮洗衣精上市期整合营销与传播规划.ppt整合品牌传播.ppt整合市场攻击策略.ppt整合行销传播.ppt整合营销传播.ppt整合营销传播创意和执行流程.ppt整合营销传播系统.ppt整合营销框架简介内部培训.ppt整合营销渠道BMW 案例英文.ppt整合营销渠道——宝马案例（英）.ppt整合营销系统传播与媒体选择战略.ppt智能达整合营销策划大纲.ppt智能达整合营销策划大纲1.ppt中国企业实施整合营销传播策略的研究.pdf中国移动整合行销传播方案.ppt中信凯旋城整合推广构想.ppt周公山温泉整合营销传播策略提案及合作建议书.PPT竹叶青整合营销传播（IMC）企划案.ppt文件夹: 02－DOC格式0052-中国企业实施整合营销传播策略的研究.doc31 赛格车圣整合营销策划案.doc33 希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案.docIP电话业务整合营销方案.docIT厂商渠道整合若干问题的探讨.docTCL王牌美之彩系列彩电农村市场整合推广传播手册.doc奥美整合行销传播集团.doc报告题目_休闲农业形象与整合行销传播之应用.doc本土化的整合营销传播.doc城市之光整合营销传播案.doc大十字商业街整合营销推广方案（上）.doc房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc房地产整合营销.doc关于鼠标产品拓展市场的整合营销方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播初步方案.doc韩丽宅配橱柜品牌04年整合营销传播方案.doc杭州雷峰塔景区整合营销策划.doc河北区南口路整合营销全面策划案.DOC恒生阳光城整合推广方案.doc黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc简化整合传播（一）——几个基本概念的通俗解释.doc金色整合传播计划.doc漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc丽水湾别墅营销推广整合方案.doc论整合营销传播理论及其演变.doc论整合营销传播在品牌塑造中的作用.DOC媒体工具有效组合，激发整合营销的互动性.doc美菱新世纪整合营销策划大纲.doc明珠整合营销战略全案策划报告书.doc品牌的“长治久安”之道——整合营销传播在广告中的运用.DOC 品牌整合规划及推广札记.doc青岛国大天韵整合推广方案.doc胜利量贩”整合营销传播策划案.doc天安国际大厦整合推广方案.doc天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc西部酒城整合营销策划方案书.doc希格玛笔记本电脑无线耳机品牌整合营销（IMC）项目提案.doc洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc销售渠道的重新整合.doc小医生消斑斑整合营销传播策划.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案.doc新导向-赛格车圣整合营销策划案2.doc亚泰名车超市整合营销策划方案.doc用整合行销传播武装国货(上).doc优秀视觉整合服务概述企业形象.doc整合传播策略.doc整合取胜--_康家_电动自行车市场行销策划....doc整合社会资源.doc整合行销传播.doc整合营销传播(IMC).doc整合营销传播.doc整合营销传播案例.doc整合营销传播策划大纲.doc整合营销传播的概念及内涵.doc整合营销传播的新发展.doc整合营销管理的操作系统和应用系统.doc智能达整合营销策划大纲.doc中国移动山西通信公司太原营销中心整合营销方案.doc文件夹: 03-方案集合\北京市场整合营销传播方案北京市场整合营销传播方案.ppt文件夹: 03-方案集合\城市之光整合营销传播案(doc77)城市之光整合营销传播案.doc文件夹: 03-方案集合\房地产经营实务之房地产整合营销篇(doc8)房地产经营实务之房地产整合营销篇.doc文件夹: 03-方案集合\丰景佳园整合营销策划案(ppt85)丰景佳园整合营销策划案.ppt文件夹: 03-方案集合\广东联通2002年整合营销建议(ppt47)廣東聯通品牌規劃.ppt文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案(3个ppt)\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划全流程与整合营销策划教案1广告策划与营销计划、品牌建设的关系.pps2广告策划的运作过程.pps4整合营销传播.pps文件夹: 03-方案集合\广告策划与整合营销广告策划与整合营销.PDF文件夹: 03-方案集合\黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告(doc28)黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华2001年景秀年华花园春季房地产展销会方案.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报1.doc景秀年华2001年高交会布展项目规划与制作报价.doc景秀年华报价表.doc景秀年华广告费用预算分配草稿.doc景秀年华家园.doc景秀年华家园1.doc景秀年华家园2000年家园2000年项目服务进度表.doc景秀年华家园工地广告牌报价.doc景秀年华家园广告推广项目规划与制作报价.doc景秀年华家园活动规划.doc景秀年华家园山姆广告牌报价.doc景秀年华家园项目专案小组成员名单.doc景秀年华楼书规划.doc景秀年华媒体推广计划及预算.doc景秀年华媒体推广计划及预算2.doc景秀年华项目设计制作时间表.doc万济高科技报价表.doc万济高科技报价表00.doc万济高科技合同书.doc温馨岁月花样年华.doc项目介绍.doc文件夹: 03-方案集合\景秀年华整合营销全案（完整版）(37个doc)\景秀年华\景秀“景秀年华”媒介广告创意表现思路.doc“景秀年华”媒介广告创意表现思路1.doc大陆名园5月报广思踟.dot广告分阶段表现思路.txt海岸海珠广告表现创意思路（定稿）.doc锦绣年华花园广告推广思路.doc景秀年~1.PPT景秀年华广告表现创意思路AYU.doc景秀年华家园营销策划报告.doc景秀年华楼书创意表现核心思路.doc景秀年华媒介计划.doc景秀年华售楼书设计规划（最后）.doc四季花城报版广告思路.doc新安湖花园二期新文阁第二阶段报广构想.doc新保辉广告投放计划6月1-30日.doc文件夹: 03-方案集合\昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议(ppt95)昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.ppt文件夹: 03-方案集合\蓝彩明珠整合营销传播策略(ppt78)蓝彩明珠整合营销传播策略.ppt文件夹: 03-方案集合\漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告(doc43)漓江奥林苑项目整合营销策划执行报告.doc文件夹: 03-方案集合\论整合营销传播理论及其演变论整合营销传播理论及其演变.doc文件夹: 03-方案集合\罗兰贝格-整合营销框架简介(ppt101)罗兰贝格营销培训.ppt文件夹: 03-方案集合\明珠整合营销战略全案策划报告书(doc40)明珠整合营销战略全案策划报告书.doc文件夹: 03-方案集合\上风尚城整合营销推广案(ppt71)上风尚城整合营销推广案.ppt文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案(44个文件)\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc 销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc 月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\上海花好月圆整合营销策划案“真爱之侣”活动计划.doc百年好合活动计划.doc曹峰公司简介.doc促销活动.doc促销活动1.doc单片文案.doc房型建议.doc房展会会刊.doc关于锦峰苑开盘促销活动的建议案.doc关于旗忠村地块分析.doc广告文案.doc花好月圆品茗真爱.doc花好月圆·愿天下有情人终成眷属.doc花好月圆单片文1.doc花好月圆单片文案.doc花好月圆广告媒体安排及预算方案.doc花好月圆建材标准.doc花好月圆楼书文案.doc花好月圆楼书文案1.doc花好月圆楼书文案99.doc花好月圆楼书文案第二稿.doc花好月圆楼书文案第三稿.doc花好月圆楼书文案第四稿.doc花好月圆软广告.doc花好月圆十一月份广告计划.doc花好月圆业主联谊会筹备工作时间表.doc花好月圆致业主信.doc活动安排.doc锦峰苑广告计划书.doc锦峰苑设备用料及总体设施情况.doc精心物管见证品味.doc开盘广告构思.doc配套建议.doc售价表2.xls王总发言稿.doc现代化的生活节奏使越来越多的人渴望逃离都市的喧嚣，拥有一个能.doc销售代理合同a.doc新建Microsoft Word 文档.doc业主代表发言稿.doc营销推广合作协议书（草案）1.doc又是一个中秋佳节，我与老伴共同走过二十二个中秋之夜，今天我们.doc月到中秋明花好人更好.doc装修方案.doc装修方案.doc文件夹: 03-方案集合\胜利量贩整合营销传播策划案胜利量贩”整合营销传播策划案.doc文件夹: 03-方案集合\天富花园第二期整合营销策划报告(doc57)天富花园第二期整合营销策划报告doc57.doc文件夹: 03-方案集合\万鹏·金桥整合营销战略系统IMC之包装推广攻略(ppt44)国际商务酒店.ppt文件夹: 03-方案集合\稀世宝整合营销策划案例(饮料市场)稀世寶整合營銷策劃案例(飲料市場).doc文件夹: 03-方案集合\洗得力清洁剂整合营销推广企划案洗得力清洁剂整合营销推广企划案.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播创意和执行流程(ppt24)整合营销传播创意和执行流程.ppt文件夹: 03-方案集合\整合营销传播的新发展整合营销传播的新发展.doc文件夹: 03-方案集合\整合营销传播系统(ppt93)整合行銷傳播系統.ppt文件夹: 03-方案集合\中国移动渠道管理-整合营销服务网打造中国移动核心竞争力(PPT 51) 中国移动渠道管理.ppt文件夹: html-1“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书.html“爱我中华，情系××”――国庆期间××通讯整合行销企划书-2.html“柏兰”全效防晒产品2001年整合推广纪实.html“大海”品牌整合策划纪实.html“大海”品牌整合策划纪实-2.html“大海”品牌整合策划纪实-3.html“大海”品牌整合策划纪实-4.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-2.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-3.html“广告研究基金会”整合营销传播研讨-4.html“金龙鱼”（石家庄）整合营销的魅力.html“救救地球”走向整合促销.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-2.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-3.html“浓缩鹿胎精华素”整合营销策划方案-4.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-2.html“品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合-3.html“重修”长城三个变一个－－长城葡萄酒的品牌整合案例.html2002年中国零售业研究－－整合篇.html2002年中国零售业研究－－整合篇-2.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（上）.html21世纪河洛文化旅游整合传播思考（下）.html98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(上)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下).html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-2.html 98玫瑰婚典整合传播企划纪实――上海的婚礼市场之策略思考(下)-3.html B牌啤酒2002年A市市场整合营销实战方案.htmlERP与CRM的整合.html文件夹: 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实现整合营销传播的难点分析.html实现整合营销传播的难点分析-2.html市场整合中的抉择(专题一）.html谁来整合中国燃气热水器行业？.html说文解字谈“整合营销”的认识误区.html索芙特的网络整合.html谈毛泽东式广告－－中国原创整合营销传播之道.html体验力量之美－－东风乘龙品牌整合规划及推广札记.html挑战科特勒的整合营销学.html通路整合，再造日化线传统分销渠道.html通路整合，再造日化线传统分销渠道-2.html通路整合，再造日化线传统分销渠道-3.html团队协作在整合营销传播中的重要性.html文件夹: html-5挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略.html挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略-2.html挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略-3.html挖掘电池的娱乐本性－－A牌电池整合营销方略-4.html网上零售面临整合.html网上网下整合营销一例.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）-2.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（1）-3.html我们这样对“兴达”电脑进行整合传播（2）.html稀世宝整合营销策划案例.html洗得力清洁剂整合营销推广企划案.html系统整合，凸现增值.html厦门新惠食品市场整合策划说明书.html现场促销的整合与更新.html新惠普“世纪整合”.html新经济下的促销策略系列之八――从麦当劳谈如何整合促销资源.html新经济下的促销策略系列之八――从麦当劳谈如何整合促销资源-2.html新经济下的促销策略系列之八――从麦当劳谈如何整合促销资源-3.html新鲜动力－－美菱用整合营销打造核心竞争力.html新营销，动起来－－J饮料的整合营销全案.html旭日：整合传播的力量.html旭日：整合传播的力量-2.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播-2.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播-3.html央视招标之外的新选择-----全国省级卫视广告整合传播-4.html药品营销，走进整合时代.html应明确区分两种“整合营销”-----兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念.html 营销、传播，当然整合.html文件夹: html-6营销核裂变――整合直销卖解决方案.html营销核裂变――整合直销卖解决方案-2.html营销体系整合实务.html营销整合不是营销组合－－走出营销整合的误区.html用整合行销传播武装国货（上）.html用整合行销传播武装国货（下）.html有效整合，实施借船出海的品牌战略.html有效整合，实施借船出海的品牌战略-2.html招商，巧妙斩大户－－REMAS制衣公司整合渠道案例.html整合，不要因渠道而谋杀了市场.html整合，如何整合？.html整合传播显威力.html整合的市场营销观.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-2.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-3.html整合卖相－－CS营销运作“三大法宝”之二-4.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记-2.html整合矛盾连锁农村――亨通全国连锁整合营销推广侧记-3.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-2.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-3.html整合内外部资源－－谈连锁便利店的信息系统建设-4.html。
中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
•【 消费者分析 】/ 消费者写真
•一生中的第二、第三次购房， •对他们来说，买的已不仅仅是居所， •更是他们的名片， •是他的家族的一个图腾。 •他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值
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中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
•【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析
凯旋城如何提升中信地产的品牌？
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中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
•现实的目的是推广[凯旋城]
•更大的目的是带动[中信地产]
•
在尽可能短的销售周期内
•能完成项目销售同时有效提升中信品牌吗？
•[风火观点]
•凯旋城并不愁卖 •把眼光局限到一个楼盘上，广告难以获得最大收效
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东莞新中心规划的不确定性
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中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
• 新中心的远期规划存在许多变数。 • 新中心的远景规划在建设上的滞后。 • 东莞本地人居住上的传统意识。
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•地产项目包装同质化
• 缺乏文化内涵、精 神
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中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
凯旋城的整合推广 通过“两个重点，一条主线”的紧密配合。 按照“四个销售节点”、“五个广告段”全面展
开。
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中信凯旋城整合推广构想(ppt71页
第一点：媒体的有效运用 针对目标客户，逐步将不同主题的推进，强化
定位配合促销，公关传播发布项目相关信息。 第二点：促销，实效传播的紧密跟进
在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中
互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须
中信凯旋国际开盘营销推广策略(调整版本压缩图片精品文档
浪漫 如何？
浪漫＝法国，与我们的法式建 筑、园林都十分相配
符合项目的定位：浪漫社区。
在东莞能独创一帜能与东莞城 区代表项目有明显的区分。
能给予丰富的承载力与想象力
我们认为，浪漫符合项目的特质，同时也能够与目标客户产生心理共鸣。 但是，项目是以凯旋城为品质标准打造的精英社区，我们除了要强调与消 费者产生心理共鸣，也应该强调项目是一个富有品位的高品质小区。
百悦尚城:
传播关键词：品质，品味，名宅，奢想。 输出内容：占位55万规模，依托南城板块，强 打产品品质，映射居住价值。
第一部分 市场形象洞察
上东国际:
传播关键词：美式，官邸，中心，豪门，铂宫 输出内容：中央繁华地段，CBD配套价值，国 际活动影响，豪宅形象占位，现场暖场销售。
金域中央：
传播关键词：原创，完美，中央，极致 输出内容：依托完美美墅产品，强打产品品质（赠 送价值），现场活动造势，口碑印象高端。
世界浪漫在于此
The most romantic is right here
备选一：将音乐元素与浪漫元素结合。
以音乐之名 为浪漫加冕
备选二：
世界浪漫在此绽放
形象不止一句广告语，它是一个多层次的组合。其实市场上的中小户型项目在 做项目形象的时候都不乏往浪漫靠边的。我们的形象若要做得足够独特，必须
要将形象丰满至极致。
因此，我们的主要工作将放在如何丰满形象上。将音乐元素结合浪漫元 素打造独特的项目形象。两手都要抓，两手都要硬。提出项目形象表现
策略如下：
运用广告设计、包装表现浪漫元素，用情感与目标客户建 立沟通。
通过活动营销、园林小品、现场气氛等表现音乐元素，提 升项目品位。
具体表现形式如下：
某房地产开盘营销推广策略
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月2日星期四
前言
中信凯旋国际项目，定于09年9月份正式面世。
1亿元 首次推出1－4栋共474套单位，09年总体销售目标为
。
但首批货量面临着配套不成熟、靠路面噪音较大等劣势，要实现销 售目标有一定难度。必须从营销端口着手，寻找销售出路，完成销 售目标。
一、要在丛丛竞争中脱颖而出，首先要奠定项目的江湖地位。 二、衬市场上两房缺乏的空档，提前储客并做好客户保温工作，为开
盘作准备。
三、要摆脱项目劣势，必须提前考虑如何解决出行难及生活配套缺乏
两大难题。
四、项目周边人气缺乏，不利于持续销售，首次开盘必须一炮而红。
所以，项目未来的营销重点应放在客户储备、形象定 位、开盘引爆三大领域上。首先从分析客户开始——
虽然项目拥有非常强大品牌优势、规划优势以及发展 前景，但由于是一个全新项目，它面临着很多新项目 都具有的劣势，我们必须正视并解决这些劣势——
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目SWOT分析
优势：
劣势：
1、中信强势品牌及优势资源。
1、部分单位临近五环路。
2、以凯旋城品质打造的音乐公园。
2、现阶段生活配套严重缺乏。
现今市场拥有大型园林小区的二房不多，拥有媲美 凯旋城品质的园林只有一个中信凯旋国际。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
项目核心竞争力：东莞大道
每一座大都市， 都有一條代表城市精神的道路。 東莞，有东莞大道！ 贯穿东莞CLD、CBD、行政中心，东莞大道边上的房子一出世注定就 是经典之作，升值只是弹指之间的事。
E、周边商户：城市风景商户、南城步行街商户、宏成五金机电广场 商户等。
中信长沙中信新城大盘项目推广策略方案89PPT青铜骑士
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•[ 传播命题 ]
•“中信10问”—— 中南五省超级体验商业中心
•夹报/现场包装等
•创 意 点：发问对话，直接透彻传达商业价值，十问作为一个
整
•
体，全面清晰传播商业的超值利好，无限增大住宅
的
•
意义。
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•2 、无限的户外：
•两房变四房，改写长沙住房史
•——中信新城青年社区，暖春新品上市
•88㎡ =原值110㎡
•——精明消费，中信新城2期青年社区即将推出
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
• 活动形式：电视片宣传：体验客户一句话采访/电视、软文报
•
导，节目访谈（参考凤凰卫视“镪镪三人行”）
•
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•现场包装：
• 创 意 点：深圳中信城市广场的今天和长沙中信城市广 场的明天对比，全方位展示中信商业的价值利益！
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
•3 、现场：大资源小投入
•3000亩的生活场
•通过将项目3000亩规模资源与各种生活场景戏剧化的结合成充满 想象力的画面，形成视觉对比和冲击力。
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中信长沙中信新城大盘项目推广策略 方案89PPT青铜骑士
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凯旋房地产营销推广管理总案
广州楼市。
新世界。
界（各种报道）
4、未来希缺性资源物业的 4、设计宏伟的凯旋新世
发展——珠江新城。
界（项目规划）
5、装修环保材料重要性与 5、风水与住宅物业的关
选择（访谈）
系。
6、珠江新城国际化社区 全面亮相。
7、如何才能体现住宅物 业的附加值。
5、媒体推广策略 见附件
七、公关活动策略
活动营销作主导
旬
80%为 小户型
预计开售 7000 元/㎡
毛坯房
2、SWOT分析
外部环境分析 O.T.
内部力量分析 S.W.
机会
威胁
1、珠江新城已被政府定位为 1、区内生活配套严重不足，居住氛围
21世纪的中央商务区CBD 尚未形成。
2、市政府对珠江新城规划重 2、华南干线&五羊新城围合成江 新
整
城围合式，未有合理的人流、交通、隔
展出维纳斯头像、蒙娜丽莎画像 邀请法国政要到访，参与活动，标榜法式风情 利用法国城市与广州连成姐妹城市的优势，争取凯旋
新世界成为获得2003年度规划及园林设计送法国参展 楼盘作品之一 针对凯旋定位，联络知名商会、知名人士及外国驻广 机构，组织各类活动，实行渗透式销售
八、市场切入策略
如按五月中的开售目标，我们需要至少两个月的渗 透期，我们需要在这3月中开始以多种不同的方式进行 渗透铺垫，如：户外广告、软文、公关活动、新闻报 道等等。但作为凯旋这样一个规模宏伟的高尚物业是 需要一个具震撼力的亮点切入市场，因此建议运用事 件营销的方式操作。
发售中
41-67 ㎡ 89-132 ㎡
预计开售 价格
目前均价: 8200 元/㎡ (有水份)
预计开售 7000 元/㎡
博思堂北京_中信城整合推广策略B
世界在我心中！我在世界中心！
10月：持续热销
今年的10月长假是有史以来最长的8天假期，恰逢60大庆及中秋佳节； 也将是最大的看房点；10月房交会是最大的意向客户集中点；金九银 十地产销售最大点。因而，建议借助地产市场的大节点结合节假点， 促动整个第2期的持续热销。
11月：完胜销售
11月不仅是2期开盘之后的热销期，同时也是年度2期剩余货量的全面 消化期。因而，11月以现场年度变化为主题，再度整合产品“盛世中 国城” 所有卖点，以中信地产及中信城的整体品牌力量全面促销。
85-120平米高档住宅
2期产品复杂、跨度大，要求达到目标客群的有效认知，需要通过产品划分选择不同的渠道传播不同的产品信息去针对不同的目标客群。
8月：实质销售
常规性的销售是先开盘，再销售。对于中信2期的快销任务而言，常规 性销售根本无法完成。因而，我们必须尽可能抢先实现销售业绩。充 分利用开盘前行销实现销售拓延，再利用2期开盘再度形成销售攻击力。
中信城地产模式+品牌忠诚 方式：中信会 全面启动
攻击方略
——中信品牌战略推广系统 中信品牌战略推广系统—— 中信品牌战略推广系统
O中信集团品牌线——认知——升华——忠诚
启动阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段
C
中信三期
B
中信二期 （品牌延续点）
定位：一环 百万大城崛起
（品牌决胜点）
A
中信一期
（品牌启动点） 主题：盛世中国城
创作第二套方案
创作第三套方案
报纸第四套方案
ASK-3
完销不是目的， 完销不是目的， 品牌美誉度与项目热销应双管齐下。 品牌美誉度与项目热销应双管齐下。
——战略高度 战略高度—— 战略高度
中信水岸城-整合推广策略提报
媒介选择与组合
针对目标客户群体选择合适的媒介，如针对年轻人可以选择社交媒体等线 上媒介，针对中老年人可以选择户外广告等线下媒介。
组合多种媒介进行宣传推广，实现线上线下全覆盖，提高品牌曝光率和知 名度。
根据不同媒介的特点和宣传效果进行预算分配，实现最佳的宣传效果。
04 营销活动策划
开盘活动策划
01
根据不同节日和重要节点，策划 相应的主题活动，如中秋赏月、 春节庙会等，营造浓厚的节日氛
围。
主题展览
联合知名艺术机构或个人，举办各 类主题展览，如摄影展、画展等， 提升项目的文化内涵和艺术气息。
特色市集
定期举办各类特色市集活动，如手 工艺品市集、美食市集等，吸引游 客和消费者前来体验和购买。
社区文化活动策划
02
03
开盘仪式
在项目现场举办盛大的开 盘仪式，邀请知名人士、 媒体代表和客户参加，提 升项目知名度和曝光度。
优惠促销
在开盘期间推出限时优惠 促销活动，吸引潜在客户 下单购买，提高销售业绩。
互动环节
设置丰富的互动环节，如 抽奖、游戏等，让客户在 参与中感受到项目的趣味 性和独特魅力。
主题活动策划
节日庆典
制定内容策略，创作有吸引力的内容，如 软文、新闻稿、视频等。
营销活动
客户关系管理
组织各类营销活动，如发布会、展览、体 验活动等，提高品牌知名度和美誉度。
建立完善的客户关系管理系统，通过个性 化服务和互动活动，增强客户忠诚度。
03 整合推广策略
线上推广策略
网络广告投放
在搜索引擎、门户网站、房地产专业网站 等平台投放广告，吸引潜在客户的关注。
广告创意
结合品牌核心价值和目标受众需求，创作具 有吸引力和感染力的广告创意。
营销环境浅析--中信凯旋整合推广构想
营销环境浅析--中信凯旋整合推广构想一、营销环境浅析1. 市场竞争：金融市场竞争激烈，各大银行、金融机构纷纷推出各种吸引客户的金融产品和服务。
2. 法律法规：金融行业监管严格，对金融机构的广告和推广活动有一系列限制。
3. 技术发展：互联网技术的发展使得金融机构可以通过网络渠道进行推广，提供更便捷的金融服务。
4. 消费者需求变化：消费者对金融服务的需求逐渐多样化，对个性化、定制化的金融产品有更高的要求。
二、整合推广构想1. 创新产品：中信凯旋可以针对不同的客户需求推出创新的金融产品，例如定制化信贷产品、小微企业专属信贷产品等，以满足不同客户的需求。
2. 建立在线平台：中信凯旋可以建立一个在线金融平台，提供线上申请、办理贷款、查询等服务，方便客户随时随地进行金融操作。
3. 加强品牌宣传：通过各类媒体宣传中信凯旋的品牌形象，增强品牌认知度和美誉度。
可以在报纸、电视、互联网等多个渠道进行广告宣传，并结合中信集团资源，提高品牌影响力。
4. 多渠道推广：中信凯旋可以通过线下渠道、线上渠道和社交媒体等多种方式进行推广，扩大品牌影响力。
可以在商场、社区、校园等地方开展宣传活动，吸引更多潜在客户。
5. 提升客户体验：中信凯旋可以通过提升客户服务来提升品牌形象和客户满意度。
可以建立客服中心，提供全天候的客户服务，解答客户疑问，提供专业的金融建议。
6. 加强社会责任：中信凯旋可以积极参与社会公益活动，提升企业形象和社会责任感。
可以与慈善机构合作，捐赠一定比例的收益给需要帮助的人群。
通过以上整合推广构想，中信凯旋可以在激烈的金融市场中脱颖而出，吸引更多客户。
同时，中信凯旋还需要关注法律法规的限制，确保在推广活动中符合相关的规定。
最重要的是，中信凯旋需要不断提升自身的金融产品和服务质量，才能赢得客户的信任和支持。
7.数据分析和个性化推荐：中信凯旋可以通过数据分析客户的需求和行为，提供个性化的推荐服务。
通过分析客户的历史交易数据、消费行为和偏好，可以为客户量身定制金融产品，提供更加匹配的服务。
凯旋城招商手册
凯续城招商手册一、规格及数變观格：大16开楮品纸•封面300克，内页200克。
数效：3000册。
二、文案内容封面主标题凯找城招商手册副标题济縣首席一站式体验消费中心注：出LOGO ，“王屋山石”放在“招商手册”中心•聲目突出。
扉页标題公元2006年，聆听•福石讲述凯疑传奇……内文福石，身处济源地郑王屋山间，集灵气而生•乘天地俊秀•属女娟补天，愚公移山万千石中一栗。
历经25 亿年时光流转，从远古徙步今朝•遥看天地分合，风云起伏•亿年峥喋览扌古胸中•济源盛衰尽收眼底•商界更迭遍觉无余。
今朝谁主济源財富命脉，福石一一道来……P1 济源前世今生引言福石曰：济源矿誠丰富，山川秀美•日后必不可小窥。
内文济源古有“豫西北门户”之怎•北依太行•毗邻笄瑕；南临黄河，与古都畀隔河相望；西踞王屋•与璘省璘市接壤；东临华北平原•与耘市相连•是沟通晋稼两省的重要抠纽。
济源到##104公里•济源到聲46公里•济源到样64公里•济源到理56公里。
注：济源区位图•项目区位图P2祐石曰：济源過地生金，财脉通畅•无限钱最呼之欲出文字加图片：中国优秀旅游城市中国新兴工业城市全国文化先进市全国体育先进市•篮球城全国闻明全国科技工作先进市中国卫生城市能源和原材料加工制造基•地之一（突出）2006浙商最佳投资城市主标题济源一一最具活力的新兴城市逐鹿中原，商家必争之地内文济源，中国篮球城篮球城的建设和站济钢篮球队落户济源 > 篮球城市名扬四海“近年来*中国多次更要篮球赛事都在济源举办，不仅为济源经济发展注入了活力，史带来了大黄的客流。
位列中原璇市群，省委大力扶持中原城市群是理省委省政府在实施中部崛起中的一个大型举措-4® 2006年2月《中原城市群总体观划研究报告》•济源被定位于中原城市群的能源和原材料为主的加工制遥业基地•为济源的发展指明了方向，也使济源发展迈向了快速发展之路“济源，旅游资源丰富王屋山、九里沟、五龙口三大素点交相辉映，济渎庙、奉仙观等古迄筑烁烁生辉，小浪底景区大放异彩，市委市政府巨资支持•大效的容流涌入济源，巨大商机呼之欲出。
凯旋城C栋暨商业街营销策划报定稿
凯旋城C栋暨商业街营销策划报告凌峻（中国）房地产策划推广机构2004年7月目录第一部分：分析第二部分：目标第三部分：策略第四部分：措施第五部分：执行前言凯旋中心暨商业街营销策划方案，是按照凯旋城的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销策划方案。
本方案主要围绕营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排，使整个推广活动有计划、有步骤地开展。
本方案旨在为凯旋中心暨商业街的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。
本方案主要包括整体及各阶段销售策略、公关策略及媒体策略等方面的内容，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
第一部分：分析一、C栋（一）优势1、C栋写字楼采用“框筒式”结构，符合市场需求产品采用“框筒式”结构，房间、厨房、卫生间集中布置在内筒周围，外筒为剪力墙，内部办公空间由分户墙灵活间隔，可以根据业主的需要提供多种组合，符合市场的需求。
2、C栋性价比优势突出：住宅价格，写字楼功能项目在户型设计、相关配套、功能设计及物业管理（提供24小时服务）上充分考虑到业主的商务办公需求，以住宅价格实现写字楼功能的定位策略，将在中小企业业主中形成较大的吸引力。
3、C栋地段好、配套全，商务氛围成熟本项目是进入亚奥商圈的门户，占据了北四环和地铁五号线两大交通动脉。
项目所处的亚奥商圈，周边配套齐全，大型商场、酒店、会所云集，仅各类饮食店就有1000多家。
4、DEF栋销售形势良好，积累了一批客户资源在DEF栋实现良好销售势头的基础上，进一步增强其他潜在客户的投资信心；辅以针对性强的宣传形成“羊群效应”，并充分利用现有客户的关系资源为C栋的销售奠定良好的市场基础。
5、开发商实力雄厚到目前为止，开发商已经成功开发了多个畅销的优质项目，完成一定的资本积累；同时项目公司依托综合实力强大的太合集团，拥有广泛的资源关系，为项目的顺利推广创造了诸多机会。
凯旋城新商业中心乡镇招商方案PPT课件
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（二）
• 1、以商引商，利用这次展销会参展商在其行业的影响力，扩大宣传， 全面开展招商工作，以吸引乡镇商家进城经营。
• 2、先主力后散户，首先引进印江县城具有号召力的品牌龙头商家， 再借其品牌优势带动散户进场。
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五镇简介
• 木黄镇：距印江县城41公里， 素有印江东大门之称，是中 国 工 农 红 二 ·六 军 团 会 师 圣 地，省级风景名胜区，城镇 规划区面积2.4平方公里， 总人口33780人
• 缠溪镇：地处印江自治县东 南部 ，是印江东南面的重 要的物资集散地，素有“印 江南大门”之称。总人口 23470人
乡镇招商计划
•
目标客户
•
招商具体操作
•
招商策略
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目标客户
以印江县城经营行业前10名的乡镇经销商为第一主力招商对象
1、家电行业：长 虹、 TCL恒通电器、海尔统帅电器 三星电器、海信泗源电器
2、家私行业：南方家私 、双虎家私 、皇朝家私、华 信阳光家私 、康泰家居
3、陶瓷建材：万美陶瓷 、诺贝尔瓷砖 、欧美陶瓷 4、窗帘、布艺：鑫龙窗帘 、万米窗帘
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五镇简介
• 洋溪镇：位于印江县的 南端，县城83公里，人 口16179人 ； 洋溪是 一个山区乡镇，有县级 自然保护区两个。
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四乡简介
• 永义乡：位于印江自治县东部，距县城28公里，地 处梵净山脚下，是梵净山西线旅游圣地和西上梵净 山的唯一旅游线路，12675人 。
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招商具体操作 （ • 一1）、依据县城品牌商家提供的二、三线客商名单，先易后难，严
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学习改变命运,知 识创造未来
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•凯旋公民•R
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凯旋公民三段论 ：
•外 籍 •豪 族 •金 领
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•他们主要由三大族群组成
•▲ 豪族：大贾+大官
•▲ 新经济层峰人士： 制造业、服务业、金融业、证券业、房地 产业、IT业…… •▲ 外籍人仕：港、澳、台、国外企业驻东莞高层管理人员。
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•【 消费者分析 】/ 消费者写真
•他们通常被称为豪族、名流、新贵、或者精英，绝对的成 功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是 技术精英、也可能是政要，甚至可能是内地的富人 。 •用品味这样的抽象概念进行划分很难。用年龄来划分也未 必准确，但他们有一个共同点就是：富有。需要社会认同 他们的地位及价值。
•【 消费者分析 】/ 目标消费者心理分析
•[目标消费者的需 价值认同要感]
身份的象征 升值潜力
楼盘的综合素质 生活的品位
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•[凯旋城能给予的]
•东莞成功人士聚居的社区 城市的新中心 •东莞未来最有发展潜力的地段 中信地产建设的鼎力之作
国际化、格调感的生活
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•【 消费者分析 】/ 消费者写真
•他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选 择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽 然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：很少有 楼盘让他们真正感到有分量。
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•【 品牌战略】
•【对中信整体品牌的考虑】
•规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中信地产品牌的
•产品旗舰 •是东莞发展的里程碑 •是企业实力的象征符号
•在推广中一定要紧紧把握住这一点，不要落入单纯卖产品的营销误区
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•2002－2003年，东莞楼市将进入高速发展期。
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•【 品牌时机】
•中信地产的品牌战略时机
•中信东泰花园各期的成功开发， •中信地产在东莞拥有了极大的知名度。
•凯旋城总建筑面积32万平方米， •是东城区高尚住宅的颠峰之作。
•必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会 •影响力，是中信地产品牌提升与传播的大好时机。
在东莞地产市场热衷于罗列产品卖点、热衷于硬件建设中 互相仿效、销售价格相互拼杀的时候，凯旋城的推广必须 学识习创改造变未命来运,知走出一条独特的路：不只是卖房中信子凯旋，城整同合推时广构销想(pp售t71页一种生活方
•凯旋城：引领东莞地产市场，超越同类产品的推广
•文化标签 •品味标签 •个人名片 •居住空间
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•【 消费者分析 】/ 消费者写真
•一生中的第二、第三次购房， •对他们来说，买的已不仅仅是居所， •更是他们的名片， •是他的家族的一个图腾。 •他用自己占据的土地的价值，房子的价值来宣告他自身的价值
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•【第三章】
•凯 旋 迷 思
•【 面对的问题点 】
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•各大“豪宅”的冲击
•外在三大问题点
•内在三大问题点
•原有品牌形象不足以支撑价格 •中信会与项目嫁接。
•凯旋城如何推动中信地产品牌？
•地产项目包装同质化
•新中心规划的 不确定性
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学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月24日星期三
•【第一章 】
•凯 旋 序 曲
•【营销环境浅析 】
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•【 时代背景】
• WTO 国际化
香港—深圳—东莞—广州国际化都市带。
东莞在整个珠江三角洲的重要地位 东莞“世界制造业名城”的自我定位 在国际化背景下地产板块——新区（东城区）最先升温
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•【 市场占位】
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•【营销主张】
•[ Life style ]
大规模地产项目的整合推广，一定要从开始就要有品 牌的意识，在客户脑海中确立有力的“市场占位”。凯旋 城应该成为东莞地产领域销售、品牌双丰收的个案，成为 华南地产界又一部生动的“大盘教科书”。
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我们希望凯旋城的推广能形成以下作用：
u它是一个精神符号，能获得社会的广泛认同。是绝大多 数目标群的自我认同和相互认同。
u它是一个社交名片，它告诉别人， 你和谁在一起，你在 人群中的位置，你过的怎样的一种生活。
u 它是城市理念的一个提炼，是时代精神的一个概括。
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东莞新中心规划的不确定性
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•推广发力 点 •名字
•主色调的统一 •高品味、高格调的内涵 •文化感、艺术感的形象 •媒体选择及形式 •口碑传播及客户营销
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•【第二章 】
•凯 旋 公 民
•【目标客户浅析】
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以上六大问题点， 在凯旋城推广中是无法回避的 也是我们的营销推广策略中必须面对和解决的。
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各大“豪宅”的冲击
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• 东莞未来的地产市场，高档住宅供应量将急剧放大。 • 以凯旋城的整体价位，同比竞争来自全市范围内 • 凯旋城将面临着全面的性价比之争和物业形象之争