河南少林武术文化产业市场营销策略研究

摘要

登封武术现象的形成和发展，包括了体育、经济、文化、社会等多个领域的发展成果，以体育产业为主拉动的第三产业值已占登封市国民生产总值的23%以上，在登封市经济社会发展中发挥着重要作用。登封现象成为中华民族传统武术产业化发展带动下成功发展的一个典范，通过市场经济快速发展社会下少林武术文化商业化发展现状研究，以少林武术产业四大市场为例，探析少林武术文化产业发展的现状以及发展过程中出现的一些问题。根据市场营销策略的相关理论的分析、总结，结合少林武术文化市场营销策略现状，对少林武术文化产业发展提出实用性市场营销策略建议，达到根据新时期社会经济发展现状，促进少林武术文化产业健康、可持续、稳定发展提供参考，促进经济发展，优化少林武术文化产业结构，弘扬民族传统体育文化，为其他民族传统文化产业发展提供可借鉴的市场营销策略。

以体育营销学、市场营销学、经济学、传播学等交叉学科的理论及研究成果为理论支撑，通过文献资料法、逻辑分析法、专家访谈法、田野调查法以及波特“钻石模型”分析法，对少林林武术文化产业中的武术培训市场、武术产品市场、武术旅游市场和武术文化创意产业市场这四大市场进行研究探讨，阐述少林武术文化产业化发展现状，以及运作过程中的一些问题，针对这些具体问题结合关系营销、品牌营销、体验营销、“4V”营销对少林武术产业四大市场的发展提出理论的解决的方法和市场营销过程中可采取的策略指导。得出在少林武术产业发展中应重视政府的领导监管力度，企业应充分挖掘文化资

源，合理运用高新科学技术，进行品牌化、规模化经营，注重产品内涵及品牌形象的塑造，实现少林武术产业的均衡可持续发展，形成完善的产业链运作。

关键词：少林武术；文化产业；营销策略；品牌

Abstract

中文文摘

随着香港电影《少林寺》的热播国际少林武术节和世界传统武术大会的举办，大型舞台剧《风中少林》和大型实景演出《禅宗少林·音乐大典》的演出，武术馆校的举办与5万余名学员的习武等武术产业与武术文化的发展，有力的推动着登封市经济发展和社会进步。登封在少林武术的影响下武术产业快速发展，成为当地经济发展的龙头支柱。少林寺旗下成立了“少林寺事业发展有限公司”“河南少林寺影视有限公司”“嵩山少林寺武僧团培训基地”等。在市政府的高度重视、市场竞争激烈、科学技术快速发展的今天，登封武术产业发展遇到了那些问题问题？要实现武术大省，以武术发展促进一方经济的快速稳定发展，市场营销之路在何方？

目录

中文文摘 (2)

目录 (3)

1绪论 (4)

1.1 选题意义 (4)

1.1.1 发扬传承中华民族传统文化 (4)

1.1.2 促进河南少林武术文化产业发展，带动河南体育产业全面快速发展 (5)

1.1.3 激活少林武术产业四大市场，促进区域经济发展 (6)

1.2 文献综述 (7)

2 研究对象与研究方法 (16)

2.1 研究对象 (16)

2.2 研究方法 (16)

3 武术文化产业及市场营销基本理论概 (17)

3.1 少林武术文化产业的理论阐述 (17)

3.1.1 少林武术的的概念 (17)

3.1.2 少林武术文化产业的概念 (18)

3.2 市场营销策略的相关理论阐述 (19)

3.2.1 市场营销的概念及发展 (19)

3.2.2 市场营销组合的相关论述 (20)

4 少林武术文化旅游体验营销策略 (21)

4.1 少林武术旅游市场发展概况 (21)

4.2 体验营销策略少林武术文化旅游的应用 (23)

4.2.1 体验营销概述 (23)

4.2.2 体验营销策略在少林武术文化旅游市场中的应用 (24)

4.2.2.1 感官营销策略 (24)

4.2.2.2 情感营销策略 (25)

4.2.2.3 思考+行动生活方式营销策略 (27)

4.2.2.4 关联营销策略 (28)

4.3 小结 (29)

5 “4V”营销在少林武术创意文化产业中的应用研究 (30)

5.1 少林武术文化创意产业概述 (30)

5.1.1 文化创意产业 (30)

5.1.2 少林武术文化创意产业 (31)

5.2 基于“钻石模型”少林武术文化创意产业竞争力分析 (33)

5.2.1 钻石模型 (33)

5.2.2 河南少林武术文化创意产业竞争力分析 (34)

5.2.2.1 少林武术文化创意产业生产要素 (34)

5.2.2.2 少林武术创意产业的需求条件 (35)

5.2.2.3 相关产业和支持产业 (36)

5.2.2.4 企业战略、结构和同业竞争 (37)

5.3 "4Vs"营销策略视角下少林武术创意产业发展 (38)

5.3.1 实施差异化策略 (38)

5.3.2 加强功能化策略 (40)

5.3.3 提高附加价值策略 (41)

5.3.4 实现共鸣策略 (41)

5.4 小结 (42)

6 少林武术培训市场发展研究 (43)

6.1 登封武术馆校发展概述 (43)

6.1.1 登封武术馆校数量 (43)

6.1.3 登封武术馆校发展存在问题 (47)

6.2 关系营销策略在武术培训市场发展中的应用 (48)

6.2.1 关系营销理论在武术培训市场的可行性分析 (48)

6.2.2 关系营销在少林武术馆校应用中应注意的问题 (49)

6.2.2.1 明确少林武术馆校的营销对象 (49)

6.2.2.2 少林武术馆校合理的组织结构 (50)

6.2.2.3 少林武术馆校实施关系营销的策略 (50)

6.3 小结 (54)

7 少林武术用品市场营销策略研究 (55)

7.1 武术用品市场概述 (55)

7.2 品牌营销在少林武术用品市场营销策略研究 (57)

7.2.1 品牌营销内涵及作用 (57)

7.2.1.1 品牌营销的内涵 (57)

7.2.1.2 品牌营销在武术用品市场中的作用 (57)

7.2.2 品牌营销在武术用品市场中的应用 (58)

7.2.2.1 武术用品的品牌定位 (58)

7.2.2.2 武术用品品牌产品 (59)

7.2.2.3 武术用品品牌渠道 (60)

7.2.2.4 武术用品品牌传播 (61)

7.3 本章小结 (62)

结语 (63)

1绪论

1.1 选题意义

1.1.1 发扬传承中华民族传统文化

我国的民族传统文化有着上下五千年的文明岁月，在历史的长河中不断演变、发展，最后形成了独具特色，融合了各种有中国特色的