万科项目车位营销方案 ppt课件
万科库存车位销售方案分析PPT(共13页)

微型车位销售率为:28.6% 1期整体车位销售率为:40.9%
已销售的车位多集中在人行出口,离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中,客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。(一方面由于端头 车位受单立柱的影响,另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元) 从销控的情况看,之前对于三拼车位的定价是有问题的,在此次清理车位的细节中, 必须考虑此因素。
调整后的套均总价 44948 26666 72500
2期库存车位 标准 微型 子母
调整后的套均总价 46633 27045 70000
1.2期库存车位的销售计划
1.2期库存车位销售铺排
1、11月18日前制定调整后的车位价格表 2、11月21日前完成车位价格的报批 3、11月24日——11月28日对1.2期业主(除开已购车位客户)进行电话通知 4、11月29日——12月7日认购并签约
位于动线死角的车位一方面在使用功能上有它的局限性,另一方面在价格上没有和 一般的标准车位拉开价格差,也是滞销的原因。
2期库存车位分类及合并销售意见
魅力1期车位分类:
便于停放并且离人行出口较近的车位——A类车位 便于停放并且离人行出口较远的车位——B类车位 处于动线死角,并且离人行出口较远的车位——C类车位
•
4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。 口里不 说多余 的话, 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少, 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲, 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ,同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜, 缘尽就 放。人 生本来 就空, 对人家 笑笑, 对自己 笑笑, 笑着看 天下, 看日出 日落, 花谢 花开, 岂不自 在,哪 里来的 尘埃!
➢B类车位中,“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
万科库存车位销售方案分析PPT课件( 13页)

B类车位中,“三拼中车位”中间的车位价格调整为4.5万 端头受单立柱影响的三拼中车位价格调整为3.5万,独立车位5万
C类车位进行合并销售,两个标准车位合并后的销售价格为4万
微型车位的价格调整为2.5万,需合并的微型车位,合并后的总价为4万
万科魅力之城 1.2期库存车位销售方案
人行出口
已售车位
入口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
出口
1期车位库存分析
1期车位统计 标准车位 微型车位 子母车位
成交/剩余合计
成交数量 成交均总价
75
61932
4
44900
4
90050
83
剩余数量 剩余均总价
105
63063
10
43000
5
91760
120
标准车位销售率为:41.7% 子母车位销售率为:44.4%
从去化车位的销控看来:
已销售的车位多集中在人行出口,离人行出口较远的车位基本滞销。
在三拼车位中,客户往往购买位于中间的总价相对较低的车位。(一方面由于端头 车位受单立柱的影响,另一方面由于端头车位的总价较中间车位的总价高约5000元) 从销控的情况看,之前对于三拼车位的定价是有问题的,在此次清理车位的细节中, 必须考虑此因素。
3期车位销售价格及富丽东方价格参考
魅力之城 推出
销售
成交价 格
标准车位 95
65
4.5万
微型车位 119
61
3万
富丽东方
A
标准车位
B
C
微型车位
长宽 5.3×2.4 5.3×2.3 5.0×2.2 4.0×2.2
车位车位销售方案-20PPT.

突的客户进行引导至其他车位,或引导其租赁。
备注:同时提醒客户10月20日开盘事项;
结果:对车位号进行再一次精准把握,平衡购买与租赁比例。
选车位当日流程
室 外 功 能 分 区
客户签到 休息等候、摇号 选车位等候
选车位、销控
室 内 功 能 分 区
签约区
财务区 审核盖章区
选车位当日功能分区(室外)
选车位 签约区、 财务区
自然销售期 11.4
地下一层无避让车位免费提供业主试车
停止 试用
下层车位16 万
上层车位15 万
地下一层车位租赁注意事项: 租赁合同中应只体现租赁车位个数,不体现具体车位号; 车位租赁时应明示,如此车位被购买,承租人应在一个月内更换使用车位。
客户梳理——第一轮电话梳理
时间:10月9日-11日;
休息区流程
9:00开始播放背景音乐,9: 30主持人宣布Biblioteka 号活动开始。 (背景放无避让设备视频)
主持人说明抽号活动开始,宣布抽号规则,当场 于抽号箱内放入全部号并演示抽号过程,宣布抽 号开始。
主持人每个抽出的号唱三次,工作人员及时将号 填入购车位顺序展板并记录,现场公示抽号结果。 被抽中的客户在休息区等候,待全部号抽出完毕, 按确定的顺序进入选车位销控区。
结果:通过车位发售时间、金额信息的沟通,确定客户购买
车位、租赁车位的初步意向;
客户梳理——第二轮到访梳理
时间:10月12日-19日; 前提条件:12日前车位各销售道具到位; 梳理工具:无避让“车位号意向单”; 备注:客户凭身份证原件到访,填写“车位号意向单”,
同时领取车位认购书客户信息页、车位认购书范本、地下
前提条件:10月8日前确定车位发售时间、价格、数量 沟通。
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)

5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一: “我和春天有个约会” (2)
● 目的:延续(1)之效应,扩大影响,配合假日开盘 造势。
● 时间:5月1日-5日
● 思路:在海上春天地块上未建设的地带,专门辟出 一块长期场地,最好与售楼部联成一片,且临春申 路,命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品,介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起,海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八: 网上房缘,一线牵
• 活动内容: 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖,价高者
得。同时,选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九: 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的:强力促进销售 • 时间:12月中下旬 • 思路:促销的本质是让利,所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树,自己给它命名,并负责 呵护小树成长,还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六: “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的:促进销售 • 时间:8月底-10月中旬 • 思路:旅游,都市人的时尚,对许多白领而言,更是
一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为 售楼注入几分内力
万科车位营销策划方案

外部创新
改变车位管理模式,未售封存优质资产车位采用车位锁、围挡等手段,降低空 置车位管理费;在非机动车道与机动车道交界处设置界桩,培养客户停车习惯; 联动交警及派出所,将“协警”纳入物业人员编制,加强对路面乱停车现象管 理;调整小区地面停车位——设计为绿化带或放在小区围墙外;
市政 道路 用地红线 围
合肥公司全周期车位推售逻辑
原则1 原则2 原则3
持销期,营销撤场前——结合项目各期交付节点于每年二季度、四季度进行 车位集中推盘,整体去化目标不低于推售车位的50%(首置类),65%(改 善类);
封园前,营销撤场后——结合该项目车位库存总量,于项目大批量交付2年 内,持续于每年二季度、四季度进行前期封存车位的集中推盘,地点选择为 距该项目较近的我司其他项目售楼处或采取网上销售,整体去化目标不低于 70% (首置类),80%(改善类); ;
推售计划逻辑
万科城 蓝山高层 森林公园
华府 蓝山洋房
已交付 2,080 840 1460 1,792 444
根据不同项目交付入住数与车位销售关联分析当年不同片区车位销售 计划。
已入住 983
交付区 车位销售
占比交付量
年底交付 车位销售
年底交付 占比交付量
主力产品品类
占比入住量
交付年限
612
29% 442+(40)
2、改善类项目客户因为车辆保有量高,且支付能力强受交付时间影响不大,1年内购买比例在 70%,但增长缓慢,3年增长至80%; 3、首置和首改类项目,随着交付节点的临近,客户购买意愿在增强,各个项目均有3%-8%的 增长;举例:森林公园从项目初始便使用三环定价法同时匹配交付节点进行推售,预计到年底 , 车位销售个数:交付户数=36%,接近于万科城37%和蓝山42%的比例(万科城和蓝山均包 含了 部分明年交付的车位);
车位销售建议ppt课件

2、从消费能力/投资心理分析车位的需求空间并不明显
从以上图表中同时可以看出 ,有20.59%客户选择同时购买车位,其主要目 的是因为车位节省使用成本或现行价格较低,同时可以选择位置较理想,上 下楼方便的位置,但对于结合区域项目的车位销售状况而言不容乐观,加上 项目购买人群80后属创业年轻人居多,建议车位暂缓销售;
即本案项目LOFT产品均价区间8360元/㎡---10800元/㎡,按投资回报 6%计算,月租金应为 8360元/㎡---10800元/㎡*50㎡*6%/12=2000元/月--2650元/月
结论:
1、本案项目车位售价制定:
本案暂定销售均价区间8360元/㎡---10800元/㎡,本案属于正在发展 中心地带,项目尚未落成,由此参照最低配比数值8计算; 车位区间销售单价(p)66000元/个—(p1)86000元/个, 设定(p)系数4.5 ;设定(p1)系数5.5 加权平均结果 = ((p) *4.5 + (p1)* 5.5) /(4.5 + 5.5) = 77000元/个
最终修正本案车位售价75600元/个,在以后的预售中根据车位位置的 同制定不同位置车位的详细售价
2、本案车位的租金价格: 相对值中车位售价与年租金比例20:1 推算出本案车位租金价=车位售价/20/月份12
本案车位租金价格320元/月
四、车位推售建议:
1、从实际车位利用率供大于求(右侧图表金 羊网数据)
五:车位销售执行建议:
车位的销售方式
➢在本案首次开盘后可以进行房源销售情况统计,热销较好优质房源将与待销 售车位进行比例打包搭配销售,减少客户购买的选择余地;
PLAN B
➢滞销户型可把待销车位当做有力的促销噱头,提高其户型的销售率;
20130704_西安_万科金域曲江_营销活动_车位认筹方案_冯翠翠、李杨、齐向南

万科金域曲江北地块、南地块小高层车位认筹方案一、车位认筹目的项目住宅销售已接近尾声,目前可售大户型房源约 套,去化速度较为缓慢;为增加项目销售金额, 月可针对北地块、南地块小高层地下车位进行推售,以完成当月销售任务。
车位情况:地下车位情况:北地块地下车:26个子母,155个标准(不含3个销控)、9个豪华车位,总计约186个车位;南地块小高层车位:35个子母(不含2个销控),687个标准(不含25个销控)、32个豪华车位(不含3个销控),总计约754个车位;2、此次推售建议:➢此次保留车位30个,确保后期26#楼认购房源有车位选购;➢21#、22#赠送车位、后期认购房源车位销控50个车位;➢南地块小高层总计销控80个,南地块小高层可售674个车位,北地块可售186个车位。
3、针对客群:➢项目从未购买过车位的业主;二、认筹的时间:2013年7月7日(本周日)上午10:00整三、开盘安排7月12日下午17:00点整开盘(下周五)开盘方式以认筹顺序进行选购。
四、认筹金额建议建议本次车位认筹金额为5万元,客户成功签约后,可享1万元优惠;五、认筹说辞及发送短信内容认筹说辞A、认筹发送短信:万科金域曲江业主您好!项目于7月7日上午10:00整进行车位认筹,一户最多限购一个,具体详情请咨询置业顾问或致电88663333注意:每个置业顾问务必保证得到客户的明确答复,如果参与认筹,需要跟踪服务,如果客户不需要车位的认筹,则需要得到客户明确的短信和电话共同录音知会。
B、客户通知:客户通知的范围和目的:通知范围:1、项目所有未购买车位的业主;(截止7月4日未购买车位业主共计1519组,已通知1100组,确定要买74组,预计意向客户100组)通知时间:2013年7月6日上午10:00整认筹通知释放渠道:本次车位认筹通知的渠道有以下3种:✓电话CALL客户;✓短信释放项目信息;a)call客:✓所有业主的通知均需要做好动态记录,未打通的业主也要做好记录。
房地产车位营销方案(PPT56页)

销售占比
12%(售罄) 43% 27% 11% 7%
1、根据一、二期车位开盘当天的去化率来看,如果三期当天开盘的去化率要达到
50%,那么需参照一、二期定价的规律;
2、从上表中的“销售占比”一栏中看出,销售价格越低销售速度越快,超过17万的
车位极少人能接受(其中还包括一定要购买大车位的大型私家车)。
Part 3 车位销售策略
一期客户特征
二期客户特征
三期客户特征
□整体经济实力强; □房价高,大多有车; □年龄层偏大; □多数看中项目的档次;
总结:整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱;LOFT业主群体 多为投资客,极具购买实力 ,但购买车位的意识不强, 需进行引导; □房价略低,有车相对较少; □年龄层偏年轻化; □多数看中周边交通及配套; 总结:整体需求略逊
Part 3 车位销售策略
价格推导(客户角度)
案例: 李先生是万科金色家园二期业主,有私家车,经济实力较强,属于社会阶层的中流砥
柱。 李先生原本打算在二期车位开盘时出手购买一个车位,但因工作原因而错过了当天的
开盘(开盘时可享受2万元的优惠,开盘后则不能享受),李先生很懊悔也很无奈!于是 便想租一个车位供自己的爱车停泊。经过比较发现:金色家园一个车位出租价格是600元/ 月,最低500元/月,包括车位管理费,而金色家园旁的老社区,出租价格却只有300-400 元/月,包括车位管理费。李先生便决定在老社区租一个,并承租至今。
□有部分一房客户,由于 产品总价较低,客户经济 实力一般; □三期舒适度相比前期产 品略差,导致定价时相对 较低,客户经济实力一般; □年龄层相对年轻化; □多数看中周边交通及配 套,有车一族较少; 总结:整体需求略逊
车位销售方案_图文

车位销售方案第一部分项目车位销售现状第二部分小区业主车位需求调查及结论第三部分方案考虑因素及权衡决策第四部分车位促销方案第五部分销售组织及实施第一部分项目车位销售现状######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个,其中平面车位 32个,机械车位一层183个,二层220个。
我公司预计收入时按照均价10万元/个,总计4350万元。
前期房地产审批价格为:平面车位控制均价15.6万元/个,金额499.2万元,一层控制均价11.2万元/个,金额2049.6万元,二层控制均价8.6万元/个,金额1892万元,总计4440.8万元。
项目车位于2014年5月开始销售,采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式;付款方式可以采取一次性及分期付款。
截至2016年3月底,共计销售车位187个2022万元,其中平面车位12个,机械车位一层82个,二层93个。
剩余—1—车位248个,其中平面车位20个,机械车位一层101个,二层127个。
其中各年销售情况如下:2014年销售车位136个,金额为1398.6万元;2015年销售车位47个,金额为572.2万元;2016年销售车位4个,金额为51.6万元。
瑞园项目交房3年来,随着住宅产品逐步清盘,车位前期刚性需求基本都得到了消化,后期车位销售越来越慢。
第二部分小区业主车位需求调查及结论一、小区业主停车需求调研概况针对项目车位销售现状,公司从2016年3月开始,由营销部制定调研问卷,并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查,以每天下班后或周末上门方式为主,部分业主通过电话联系进行沟通登记。
截至4月20日,除过部分不配合或无法联系的业主,共收回调研问卷532份。
公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。
二、调研结论小区以刚性需求业主为主,在本次调研的532户业主中,自住户492户,占总调查户数的92%。
车位销售策划方案汇报PPT模板(图文)

➢项 目 筹 备
PART FOUR
项目筹备
时间:公司前期项目服务人员已经进场 工作安排:
专案服务人员组织架构 以及人员调配
区域市场摸底调研
1
2
项目产品熟悉
3
电销及案场人员培训
4
价格体系及销售政策确定
7
销售相关物料准备
6
案场包装
5
项目市场信息释放
8
组织分销单位实地踩盘
9
项目分销大会
10
细节说明: 做好项目正式销售前的筹备工作,人员的调配及相关物料的到位,树立公司及核心合作单位对项目的信心,保证项目开售后有
简要情况及数据分析
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注
**一期
900
350
450
13万左右
专业营销团队销售
***二期
320
320
0
7-10万元
销售部
*****三期
350
120
230
10-12万元
销售部
***四期
500
256
244
11-13万元
已售过半
项目车位调研分析
合肥万科金色名郡地下车位热销小结24页PPT

合肥万科金色名郡地下车位热销小结
•
6、黄金时代是在我们的前面,急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性,但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法,不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧,便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为,请 记住, 除了在 脑海中 ,恐惧 无处藏 身。-- 戴尔. 卡耐基 。
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做,明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生,以及整个命运 的,只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
车位销售及交房提案培训课件(PPT 29页)

以点带面,充分利用前期诚意金客户的带动效 应,成功实现车位销售。
物Leabharlann 物管管 现 场
“收楼证明书”、“收 楼费用表” 等
准
前3日
备
接待
(销售人员)
步
骤
资料核验
3
注:正式交楼阶查段验流业程主,所建带议入参住考资《料参是考否资齐料全包,》收中的“交房流程1”
正
产权办理文资件料中的第6页部分。
式
(产权办理人员) 签字:
交
房
阶 段
结算房款等费用
结算房款、产权办理、抵押等费用并
附件:准备材料汇总列表
参考《参考资料包》中“物业交付流程”文件 和“流程文件及资料”及“交房执行篇”三份资料
装修手册(活动用,可以考虑由装修公司合作完成) 商品住宅使用手册
1.)《住户手册》 2.)《住户信息登记表》 3.)《入伙应交费用明细表》 4.)《钥匙收发登记表》 5.)《房屋交接签认表》(三联单) 6.)《入伙文件签署发放确认表》 8.)《业主消防安全责任书》(一式两份)
滨城33墅车库定价建议:
实收均价2400元/㎡,实收总价20.4-26万/户,车库全部销售可实现资金回收总 金额7,636,992元
车位价格建议参考附件:
销售铺排(预计8.30日取得车位预售许可,10.10日交房)
8月20日 8月30日
9月12日
9月18日
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万科金色家园三期车位营销方案
—2011年2月18日—
2020/10/22 2
目录
Part 1 金色车位现状
Part 2 车位客户分析 Part 34 车位销推售广策略与包装建议
精品资料
2020/10/22 4
Part 1 金色车位现状
金色家园车位库存表
项目名称
面积区间 (㎡) 总价区间 (万) 已推总量 (个)
□有部分一房客户,由于 产品总价较低,客户经济 实力一般; □三期舒适度相比前期产 品略差,导致定价时相对 较低,客户经济实力一般; □年龄层相对年轻化; □多数看中周边交通及配 套,有车一族较少; 总结:整体需求略逊
2020/10/22 20
Part 2 车位客户分析
一、二、三期客户对比
一期客户特征二ຫໍສະໝຸດ 客户特征三期客户特征□整体经济实力强; □房价高,大多有车; □年龄层偏大; □多数看中项目的档次;
总结:整体需求强烈
□住宅业主整体经济实力相 对较弱;LOFT业主群体 多为投资客,极具购买实力 ,但购买车位的意识不强, 需进行引导; □房价略低,有车相对较少; □年龄层偏年轻化; □多数看中周边交通及配套; 总结:整体需求略逊
金色三期车位规划图
红线区域为子母车位; 紫色区域为普通车位。
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Part 1 金色车位现状
金色三期车位规划图
红线区域为子母车位; 紫色区域为普通车位。
2020/10/22 7
Part 1 金色车位现状
金色三期车位现状实景图
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Part 1 金色车位现状
金色三期车位优劣势
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Part 1 金色车位现状
金色三期车位优劣势
1、出入口坡度较大、且转弯处较急,对 业主的开车技巧有所挑战;
5、在入住率不高和部分业主的传统停 车思想仍未改变的前提条件下,不利 于三期库存车位的快速去化。
2、负二层入口处部分区域高度不 够,虽然已做隔离处置,但还是对 车辆的高度有所限制;
停车请 往这边 走!
2020/10/22 14
Part 1 金色车位现状
“恐吓”
2009年武汉的私家车已达40.2万辆,一年激 增30.5%,平均每天就有257辆私家车上牌。按照 国际通行的1∶1.2的泊位供需比例,仅私家车就 需停车位48万个。而2009年仅22.9万个,缺口高 达50%,近半数的私家车只能“违停”。
库存(个)
金色一期车位
12-15
15-24
100
13
金色二期车位
12-15
13-20
234
130
金色三期车位
12-15
**
0
138
产权形式
优惠政策
使用权 使用权
开盘当天可享受 减2万优惠
使用权
/
金色家园现总库存车位:共计281个; 其中三期未推车位:共计138个。
2020/10/22 5
Part 1 金色车位现状
Part 1 金色车位现状
“利诱”
真正有需求的人,可能没资格买车位! 真正有资格买车位的人,不一定需要!
其实,在如今的环境下,买车位也是另 外的一种投资手段!
2020/10/22 17
Part 1 金色车位现状
“利诱”
边喝着咖啡,边赚着邻居的钱
第一步:前期与金色家园周边对停车位需求量强大的单位亚洲心脏病医 院、天安假日酒店等进行合作(金色家园提供代租服务),利用金色家 园出色的物业服务,吸引对方承租金色家园车位。 第二步:客户在签订购买合同时,还可以与物业签订一份车位代租合同 (售后返租手段)。即由物业对业主的车位进行承租后,再由物业将其 出租给其他有需求的人群如亚洲心脏病医院。让客户觉得有利可图。
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Part 1 金色车位现状
“恐吓”
除了金色家园,你的
车还可以停在哪?
以上面的数据为出发点, 让客户知道每天有很多车辆裸 睡街头,而裸睡街头对车辆的 保养极为不利。同时还会接到 高达200元一张的罚单。使客户 明白地下有停车位的便利性。
你能承受多少 张罚单???
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对以上四点,我们仔细分析和探讨,可以使用以下手段:
“釜底抽薪”+“恐吓”+“利诱”+控制
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Part 1 金色车位现状
“釜底抽薪”
与金色家园物业协商, 在三期车位销售阶段,物业 将针对停在地面上的车辆, 全部要求其停到地下停车场 的空车位内,给业主造成一 种车位入住率很高的假象。
金色家园二、三期周边的地面时不时会有车子停泊。
金色家园三期的车户比为1:0.29,如此小的比例,在私家车 逐渐普及的当今社会,车位会不会是稀缺中的稀缺资源?
金色家园规划的三期车位尺寸一般都较大,且有部分车位虽 不是子母车位,却胜似子母车位。
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Part 1 金色车位现状
挖掘突破口
4、一、二期车位的空置率较高,库存 较大,在一定程度上会影响打算购买 三期车位业主的积极性;
劣势
3、停车场内部分指示牌的高度有 限,同时部分管道也会影响到业主 的正常停车;
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Part 1 金色车位现状
1、二期车位空置率高,
影响业主购买积极性;
3、销售二期车位时已对三期客户
2、三期产品结构决定客户 群体整体经济实力略逊;
1、三期每个车位的尺度,相对于一、 二期而言较宽敞,有利于业主停车 时的便利性;
2、“子母车位”新品的加入,以此 为话题和契机入市,可以提高业主 的接受程度和兴趣;
4、项目的地段、私家车日益普及和 供应越来越紧俏,在一定程度上刺激 着业主的购买欲望。
优势
3、三期的成功交付和业主入住,社 区文化得到完善,使得销售车位的氛 围逐渐形成;
进行过摸底,消化了少量客户,且 三期业主对当时二期销售价格了如 指掌,增加了再沟通的难度;
4、周边竞品车位供应量 大,价格均较低;
50% 销售目标
5、周边及项目二期车位租 金水平不高,入住率较低。
三期车位的销售难点
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Part 1 金色车位现状
寻找突破口
金色家园,位于汉口中心城区成熟地段,距江汉路、武广商 圈不到1公里。
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Part 1 金色车位现状
“利诱”
提前做四份价格表进行公示,每半年 调价一次,给客户以升值的信心。
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Part 1 金色车位现状
控制
对负一层尺寸较大的车位进行销控,尽量针对拥有车型较大 的私家车业主进行销售; 对负二层的车位,全部售给拥有车型较小的私家车业主。