洋酒营销方案ppt

合集下载

葡萄酒营销策划方案ppt课件

2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将，战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半，以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。

葡萄酒销售技巧PPT课件

样的一句话。
精品ppt
9
销售管理
---保证促销的有效实施
制定油站销售目标
设立促销计划
成立班组和个人竞赛目标
每日每周跟进促销业绩
根据销售及时跟进订货
结束：评估和回顾
精品ppt
10
促销技巧——提醒销售
店员：“过年了,葡萄酒烟肯定很抢手! 店
员在顾客前强调节日; 顾客问；“到时是不是要涨价？” 店员：“是否涨价不清楚，但现在货源很紧张，过年都可能没得卖” 店员在顾客面前强调失去便宜；
外部外部——销售环境/商品条件
内部——销售团队/自己内部
两条腿走路
德——销售态度能——销售知识/技巧
精品ppt
5
销售过程
了解顾客的期望了解顾客的需求
恭喜您，成功了！
观察顾客的身体语言
聆听引导创造需求
正确处理顾客的反对意见
精品ppt
6
学会聆听善于引导
聆听的时机
要特别注意为顾客提供说话的机会当顾客表示不同意您的观点时，要马上给顾客说话的机会并聆听他的观点
“是吗？”顾客又问； “只剩几条了，刚才还有我们的固
定顾客打电话过来要货呢？”店员在顾客面前强调失去存货。
精品ppt
11
促销技巧——超值提议销售
• 超值提议销售是指顾客在付款时所购买的商品的规格比他原来所选择的规格大。
• 例如：葡萄酒原价300元，现在组合装2瓶只要518元，在这种情况下，当顾客手持1瓶红酒准备付款时, 你会怎么说:
例如：假设有一位顾客进入便利店购买香烟、茶叶等送礼，则哪些商品与香烟、茶叶有关呢？
同超值提议销售一样，友好而礼貌地向顾客建议商品搭配也是很重要的，例如，当顾客拿着香烟、茶叶等礼包走近你的柜台时，你应殷勤地问一声： “您要再买些买瓶红酒送礼吗？”使用这些促销技巧毫无疑问会增加销售量。

《酒类营销实战营销》课件

数字化营销的优势
数字化营销能够实现低成本、高效率的营销推广，同时能够与消费者建立更紧密的联系，及时了解消费者需求和反馈，优化产品和服务。
个性化营销
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为酒类营销的重要趋势。酒类企业可以通过数据分析和用户画像，了解消费者的喜好和消费习惯，为消费者提供定制化的产品和服务
案例三：洋河大曲的品牌建设
总结词
品质保障，品牌传播
详细描述
洋河大曲注重品质保障和品牌传播，通过加强产品质量管理和品牌形象塑造，提升消费者忠诚度和品牌影响力。
05
酒类营销的未来趋势
数字化营销
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为酒类营销的重要趋势。通过大数据分析、社交媒体营销、搜索引擎优化等技术手段，酒类企业可以更精准地定位目标消费者，提高品牌知名度和销售量。
绿色营销的优势
绿色营销能够提高企业的社会责任感和品牌形象，同时能够吸引更多关注环保的消费者，提高市场份额和销售量。
06
总结与展望
总结酒类营销实战经验
市场分析酒类市场的发展趋势和规模分析。
消费者行为和需求的变化。
总结酒类营销实战经验
竞争对手的市场表现和策略分析。营销策略
有效的品牌定位和传播策略。
酒类营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确酒类产品的目标市场、品牌形象和消费者群体，以满足不同消费者的需求。
产品创新
不断研发新的酒类品种，如特色酒、果酒等，以吸引消费者并满足市场变化。
品质保证
确保酒类产品的品质和口感，建立良好的口碑和品牌形象。
价格策略

酒类营销策划方案ppt怎么做

酒类营销策划方案ppt怎么做一、PPT整体设计的考虑1. 主题定位：选择合适的主题色彩和背景图案，使 PPT 整体风格和酒类产品相呼应，彰显品牌形象的特点。

2. 页面布局：合理安排每一页的内容，以大致相同的结构和风格，便于观众阅读和理解，同时也方便演讲者展示。

3. 字体选择：选择适合的字体风格，既要美观大方，又要保证可读性，并使得字体的大小、颜色等符合视觉要求。

二、PPT内容安排1. 酒类市场概述- 酒类市场规模和趋势：统计和分析酒类市场的整体规模、增长率和发展趋势，揭示市场潜力。

- 酒类市场的市场环境分析：包括政策法规、消费者消费观念和购买习惯等方面的分析，为后续策划提供依据。

2. 品牌定位及目标市场- 品牌定位：准确定位酒类品牌的核心价值观和品牌形象，打造独特的品牌理念和文化。

- 目标市场分析：通过对目标市场的细分和分析，了解目标受众的特点、需求和偏好，为之后的定位和定价提供依据。

3. 四P营销策略- 产品策略：介绍酒类产品的特点和优势，包括产品种类、质量、原材料和生产过程等方面的介绍。

- 价格策略：制定合理的价格策略，包括定价策略、促销策略、折扣策略等，以适应不同市场需求。

- 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、O2O渠道等，以最大程度地覆盖目标市场。

- 促销策略：通过各种促销手段，如广告、促销活动、公关活动等，提升品牌知名度和销售量。

4. 竞争分析及竞争优势突出- 竞争对手分析：对主要竞争对手进行深入研究，包括其品牌实力、市场份额、销售策略等方面的分析。

- 竞争优势突出：凸显酒类产品的独特性和竞争优势，包括品牌形象、产品品质、售后服务等方面的突出。

5. 品牌推广策略- 市场推广渠道策略：选择合适的媒体渠道进行品牌推广，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等。

- 品牌宣传策略：选择合适的宣传手段，如广告、公关活动、赞助活动等，提升品牌的知名度和形象。

- 品牌认知度提升策略：通过定期参加行业展览、加强社交媒体的互动以及与相关行业协会、组织合作等方式提升品牌的知名度。

葡萄酒红酒营销策划适用于红酒推广招商加盟红酒礼仪培训PPT模板

单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果。
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果。
输入您的标题
An empty street An empty house
03
单击此处输入你的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果。
添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果。
添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果。
添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点。
感谢观看再见
tasting premium event
汇报人: XXX
YOUR LOGO
WINE
输入您的标题
An empty street An empty house
02
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字。
单击添加小标题
单击添加小标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。

洋酒Microsoft PowerPoint 演示文稿

•
•
威士忌知名品牌
威士忌代表 — 金酒
• 世界上许多国家和地区
都有生产威士忌的酒厂。都有生产威士忌的酒厂。但最著名最且代表性的威士忌分金酒又名叫杜松子酒，最先由（荷兰）松子酒，最先由（荷兰）生产，英国）生产，在（英国）大量生产后闻名于世，生产后闻名于世，是世界第一大类的烈酒。界第一大类的烈酒。著名金酒品牌有：著名金酒品牌有：添加
特其拉酒 Tequila
• 特其拉酒（Tequila)特其拉酒（Tequila)产于墨西哥，它的生产于墨西哥，产原料是一种叫做龙舌兰（不是芦荟）舌兰（不是芦荟）的珍贵植物，珍贵植物，其实它属于仙人掌类，是一种于仙人掌类，怕寒的多肉花科植物，怕寒的多肉花科植物，经过10年的栽培方能经过10年的栽培方能酿酒。酿酒。
• 朗姆酒知名品牌
有：Mulata（慕 Mulata（兰潭）兰潭）、混血姑百家得金牌、娘、百家得金牌、百加得朗姆、摩根船长朗姆( 根船长朗姆(黑) 、摩根船长朗姆 (白) 、奇峰朗姆、美亚士。美亚士。
•
伏特加 Vodka
• 伏特加语源于俄文的“生伏特加语源于俄文的“
命之水”一词，当中“水” 命之水”一词，当中“ 的发音“Voda”，的发音“Voda”，约14世纪开始成为俄罗斯传统饮用的蒸馏酒。用的蒸馏酒。
•
白兰地 Brandy
白兰地(Brandy) 白兰地(Brandy) 是一种烈酒，是一种烈酒，由葡萄酒或水果发酵后蒸馏而成的，蒸馏而成的，但须放在木桶里经过相当时间的陈年。当时间的陈年。
法国— 法国—白兰地
• 法国著名白兰地产区有两个：一个为干邑法国著名白兰地产区有两个：

《酒类营销实战营销》PPT课件

精选ppt
24
盘中盘第五步：共振“小盘”口碑，启动“大盘”
• 启动“小盘”的本质是启动核心消费群体的核心需求。但这种需求必须产生口碑，让口碑产生影响力，进而影响力形成更广泛的大众需求，才能最终实现全面启动市场“大盘”的目标。而促进这种影响力的关键是传播共振。
整合卖酒资源、层层引导消费
• 两种模式：缓慢渗透和高举高打
一开始就规范和先乱再规范整体计划，避免夹生饭
• 两个因素：系统工程和关键要素
盘中盘金小浏、水井坊、回雁峰
精选ppt
7
白酒营销常见词
• 招商（县级、特约、分品种、分步骤、经销权回购、虚拟股份）
• 糖酒会新闻发布会招商会营销论坛 • 端午、中秋、元旦、春节订货会 • 酒店、商超、批发商、特殊渠道（婚宴、团购、烟草、邮
政）、自建 • 铺货（地毯式、面式、点式、打击式、回避式） • 买店、买断和专场、进场费、开瓶费 • 促销员、酒模、明促与暗促、促销品
精选ppt
8
盘中盘介绍
• “盘中盘”是起源于台湾的一套通路操作手法。“盘中盘”是一种视整个市场为“大盘”，视核心销售终端为“小盘”，通过对“小盘” 的有效启动，来辐射启动整个“大盘”的市场操作方法论。
厂家与总经销共同组建直销公司，以控制核心酒店的市场 “小盘”。这里所述的直销公司目的旨在控制核心市场 “小盘”，因此其形式可在达到目的的前提下灵活变通。在直销公司的合作关系中，经销商主要负责进店、物流、回款，厂家主要负责业务拜访、客情维护、酒店促销等工作。这样分工的主要目的是充分发挥厂、商双方的资源优势，形成资源互补，以实现对市场“小盘”的迅速启动。
• 推出了喝XX品牌白酒，享受郊区家庭亲情之旅的奖励活动，变直接让利给单一消费者为家庭性让利，使得白酒公务消费过程中利益收获惠及到家庭全体成员，主动让家庭主妇遍吹家庭的枕边风，推动新产品在陌生市场的快速启动。

中国威士忌品牌推广案例研究ppt

创新营销活动
三得利威士忌通过与旅游、艺术、音乐等领域的跨界合作，推出了一系列创新营销活动，如“威士忌文化之旅”、“音乐会走进千家万户”等，增强了消费者对威士忌的线下体验活动
01
体验式营销
芝华士威士忌通过在各大城市开设品牌体验店和品鉴会，提供专业的
威士忌品鉴体验，让消费者亲身感受产品的独特魅力。
研究方法与数据来源
1
通过查阅相关文献资料，收集国内外相关研究报告
2
在线搜索和实地调查相结合，收集相关信息
3
对相关行业专家进行访谈，了解行业发展趋势和前景
02
中国威士忌市场现状
中国威士忌市场规模
总体市场规模
中国威士忌市场呈现出稳步增长趋势，市场规模不断扩大。
高档威士忌市场规模
高档威士忌市场增长迅速，其中进口高档威士忌市场增速显著。
中国威士忌市场主要品牌
国际品牌
例如Johnnie Walker、Jameson和Jack Daniel's等国际知名品牌在中国市场广受欢迎。
本土品牌
例如水井坊、剑南春等国内知名品牌也相继推出自己的威士忌产品。
中国威士忌市场消费人群
年龄分布
中国威士忌消费者主要集中在20-40岁年龄段，其中30-40岁年龄段消费者对于高档威士忌需求较为突出。
杰克丹尼威士忌与多个领域的知名KOL合作，如旅游、美食、音乐等，通过KOL在社交媒体上分享品牌信息和产品体验，提高品牌在目标消费群体中的知名度和好感度。
内容创新
杰克丹尼威士忌与KOL共同创作多元化的内容，如旅游攻略、美食制作、音乐MV等，吸引消费者的关注和兴趣，扩大品牌在年轻消费者中的影响力。
精准定位
02
跨界合作

RIO鸡尾酒PPT分析

（一，有着消费酒
精类饮料的习惯，而且消费酒精类饮料被认为是日常生活的一部分，而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商务场合消费酒。
2、竞争者分析
1)Mackiss（霓凯香）调和酒
产品包装设计：产品的包装比较一般，采用普通玻璃瓶装，包装易简陋。目前也仅只有玻璃瓶装。
罐装：“友达以上，恋人未满” 瓶装：爱上RIO真生活
3、产品策略
（1）产品定位锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品，主要面向18岁至 35岁的人群。（2）产品功能质量方案：锐澳鸡尾酒全球取材，选取地道优质的酒基，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。企业对产品质量需要具有完善的质量保证体系。（3）产品品牌：锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料，形成了自己的产品特色。（4）产品包装：锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种，磨砂防滑技术，在韩国市场上将保持产品原本的特色，但是在包装设计上将尽量贴合韩国本土文化，使产品在韩国更容易被接受。（5）产品口味创新根据之前对韩国市场的调查发现，韩国消费者对一些果味与鸡尾酒种类尤为偏爱。
01
产品及营销环境分析
目录
02 机会分析
战略及行动目标 03
行动方案控制 05
04 营销成本
06 结束语
一、
01
产
产品分析
品
02
及营
宏观营销环境分析
销
03
环境
微观营销环境分析
分
析
(一)产品分析
你
的
瑞
澳
RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业，现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业。COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺，并经过长期的研发，RIO瓶装、罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场。

葡萄酒营销策划方案PPT文档29页

常成于困约，而败于奢靡。——陆游 52、生命不等于是呼吸，生命是活动。——卢梭
53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。 ——易卜生 54、唯书籍不朽。——乔特
55、为中华之崛起而读书。 ——周恩来
葡萄酒营销策划方案
51、没有哪个社会可以制订一部永远适用的宪法，甚至一条永远适用的法律。 ——杰斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样一种的网，触犯法律的人，小的可以穿网而过，大的可以破网而出，只有中等的才会坠入网中。 ——申斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。 ——高尔斯华绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿

洋酒产品招商案34页PPT

洋酒产品招商案
1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。 ——塞 ·约翰逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。— —莎士比
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。

葡萄酒销售推广方案通用课件

发酵
葡萄汁经过发酵后产生酒精和二氧化碳。
葡萄酒的原料
主要是葡萄，不同品种的葡萄可以酿造出不同种类的葡萄酒。
调配与装瓶
根据需要将不同种类的葡萄酒进行调配，然后进行装瓶。
陈酿
葡萄酒在橡木桶中陈酿，以增加口感和风味。
世界葡萄酒产区介绍
法国
法国是世界上最著名的葡萄酒产区之一，其波尔多、勃艮第等产区的葡萄酒享誉全球。
销售技巧培训
了解产品
销售人员需要深入了解葡萄酒的品种、产地、口感、年份等方面的知识，以便更好地向客户介绍和推荐葡萄酒。
建立信任
灵活应对
根据客户的口味和需求，灵活地推荐适合的葡萄酒，并能够根据客户的反馈及时调整销售策略。
通过专业的知识和友好的态度，建立客户对销售人员的信任感，从而提高客户对产品的信任度。
客户服务标准与流程
礼貌待客
以友善、耐心的态度接待客户，确保客户在购买过程中感受到尊重和关注。
专业解答
对客户的疑问和需求提供专业、准确的解答，提高客户对产品的认知度和满意度。
售后跟踪
建立完善的售后跟踪服务，及时了解客户的反馈和需求，提供必要的支持和帮助。
客户关系管理
客户信息收集
通过各种渠道收集客户的个人信息和购买记录，以便更好地了解
国外葡萄酒市场
国际葡萄酒市场已经进入多元化、个性化的发展阶段，各种风味、产区、品种的葡萄酒不断涌现。同时，随着全球化的加速和国际贸易的扩大，国外葡萄酒进入国内市场的渠道和机会也在不断增加。
新技术与新业态在葡萄酒行业的应用
智能酿造
利用现代科技手段，实现酿酒过程的智能化控制，提高葡萄酒酿造的效率和品质。例如，通过智能传感器、物联网等技术，实时监测和调控温度、湿度、酸度等参数，确保酿酒原料和产品的质量。

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量,盈利会
成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化,从高
端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标执行时间表
区域拓展目标任务分解
推广目标
初级目标完成300万销售任务
销售目标
现有渠道
对现有的173家存量客户进行全面梳理,计划销售150万。
营销策划方案
Marketing Plan
适用于市场、销售、销售部门的工作计划营销计划等用途
汇报人：774688 时间：2018年XX月
目录
content
市场现状及营销目标和 SWOT分析任务分解
营销执行策略
营销费用和预算
管理提升的若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析我们产品状况
第一期：标准化运作
2017年—2019年,把服务和流程作为核心竞争力进行打造,形成特有的企业文化和管理模式。
第三期：连锁经营
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开设分店,力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。
2011
2012
2013பைடு நூலகம்
2014
第二期：强化品牌
形成公司的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。
04 技术趋势
技术的发展使得本品普及进一步加速
01 宏观经济
宏观经济持续平稳, 基本面较好。
02 行业整合
在上游行业整合重组的大趋势下,对本品需求扩大。
03 消费理念
消费理念日益提升, 对高品质产品需求日趋旺盛
处于行业发展期,前景看好, 后期增长空间大
朝阳行业
1
市场状况
据某某协会统计,该行业市场规模每年以30%速度递增
产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
1
2
3
设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。
4
在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
需求预测竞争者状况
市场现状 SWOT分析
行业前景分析
2018年第X季度某某行业产量分析
6
5
4
3
2
1
0 类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
这是一个图表范例,可以将阶段性的数据做成类似的图表,配色可以参考以上的,既美观,又方便直接在EXCEL里编辑数据。
需求预测
在四个方面因素的支撑下, 某某行业的需求持续攀升, 在未来十年将是某某行业的黄金时期。
市场定位渠道策略
产品策略促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度,看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装,一是提起来方便, 二是小包装便于储存,保持新鲜。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
佳。ooooooooooo
机遇(Opportunities)
O
1、在中高端产品有较大的机
会。
2、公司经营模式比较独特,可以
获得国家政策支持。
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比较高, 导致价格相对较高。 2、产品相对高端,消费者认识过程会比较长。
第四期：发展产业链
当连锁店达到一定量时,可以适时发展产业链企业,如原材料加工企业。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%
网络旗舰店
占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析价格策略
4
3
■外观有卖点
油质丰富,晶莹剔透,芳香可口,风味极佳,
是关注健康,爱护环境的现代人士至佳食
2
品。
1
■营销待提升
在产品营销手段上比较传统,经过一段时
间的运营效果并不明显,需要重新制度营
销策略。
竞争者状况
A 成立领导小组
C 强化考核
E 反馈修正
B 巡回培训
D 日常登记
SWOT分析
优势(Strengths)
价格策略
公司在发展初期,财务风险主要体现为资金短缺风险。
前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。
打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。
进阶目标完成350万销售任务
协议大客户
对公司的开发的协议大客户（中石化、国家电网、工商银行等）,计划销售80元
网络电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店,计划销售120万。 ooooooooooooooooooo
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终端促销工作,使品牌在行业内
A
具有相当的影响力
市场规模逐年增长
2
3
4
政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。
■品牌不响亮
初入市场,渠道拓展、广告投放等处于起步阶段,市场知名度很低。