企业定价目标和程序
产品定价管理制度及流程
产品定价管理制度及流程一、引言产品定价是企业经营管理中的一个重要环节，正确的定价策略可以提高企业的竞争力和盈利能力。
产品定价管理制度及流程是企业内部对产品定价活动进行规范和管理的体系，其目的是确保企业的产品能够以合理的价格销售，并且能够在市场中取得竞争优势。
本文将围绕产品定价管理制度及流程展开论述，结合实际案例分析，深入探讨如何建立合理的产品定价管理制度及流程。
二、产品定价管理制度1. 产品定价管理制度的定义产品定价管理制度是企业内部为规范产品定价活动而进行的系统性管理制度。
其目的是保证产品定价活动的合理性、科学性和规范性，从而确保企业产品的市场定位和竞争优势。
2. 产品定价管理制度的构建要素（1）定价目标：明确产品定价目标，包括产品成本的覆盖、利润的最大化、市场份额的扩大等。
（2）定价策略：明确产品定价的策略，包括市场定价、成本定价、竞争定价、差异定价等。
（3）定价流程：建立产品定价的流程，包括定价信息收集、定价决策、定价实施和定价评估等环节。
（4）定价控制：明确产品定价的控制措施，包括定价机制、定价审批、定价监督等。
（5）定价评估：建立产品定价的评估机制，包括市场反馈、销售数据分析、成本效益评估等。
3. 产品定价管理制度的实施步骤（1）建立产品定价管理制度的领导小组，确定产品定价管理的组织结构和责任分工。
（2）明确产品定价管理的制度文件，包括定价政策、定价流程、定价规范等。
（3）组织产品定价管理的培训，提高相关部门的定价意识和定价技能。
（4）建立产品定价管理的信息系统，支持产品定价决策的实施和监督。
（5）定期对产品定价管理制度进行评估和调整，确保其科学性和有效性。
三、产品定价管理流程1. 定价信息收集（1）市场信息：包括行业市场的发展动态、竞争对手的定价策略、客户需求的变化等。
（2）成本信息：包括生产成本、销售成本、管理成本等。
（3）消费者信息：包括消费者购买力、消费心理、消费习惯等。
2. 定价决策（1）分析定价信息：对收集到的市场、成本和消费者信息进行综合分析。
公司定价管理制度范文(4篇)
公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。
第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。
第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。
第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。
第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。
第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。
第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。
3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。
4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。
第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。
2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。
3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。
第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。
2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。
3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。
第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。
2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。
3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。
第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。
2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。
价格管理制度模板
价格管理制度模板一、总则为规范价格管理工作，明确价格管理的原则、目标、职责和程序，制定本制度。
二、原则1. 价格公开透明原则：价格管理应当公开透明，遵循市场规律，实行公平竞争，保障消费者权益。
2. 合理定价原则：价格应当以成本、市场需求和竞争情况为基础确定，确保企业合理利润和市场竞争力。
3. 法律法规遵从原则：价格管理应当遵守国家相关法律法规，不得擅自调整价格，不得实施价格欺诈行为。
4. 公平竞争原则：价格管理应当促进市场公平竞争，不得实施价格垄断或价格歧视行为。
5. 利益平衡原则：价格管理应当兼顾企业利润、消费者利益和社会效益，维护各方利益平衡。
三、目标1. 建立健全的价格管理体系，规范价格管理工作，提高价格管理水平。
2. 保障消费者合法权益，维护市场秩序，促进经济发展。
3. 促进价格公开透明，推动市场价格形成机制的完善。
四、职责1. 价格主管部门负责指导和协调本单位价格管理工作，制定价格政策，监督价格实施。
2. 各部门要按照价格主管部门的要求，落实价格政策，做好价格计划和执行工作。
3. 经营单位要依法执行价格政策，保证商品价格公开透明，禁止价格欺诈行为。
4. 消费者协会要依法维护消费者合法权益，监督市场价格行为，维护市场秩序。
五、程序1. 制定价格政策：价格主管部门根据市场需求和政策要求，制定价格政策，包括价格调整、价格监管等内容。
2. 审定价格计划：各部门根据价格政策，制定价格计划，明确价格目标和实施措施。
3. 实施价格管理：经营单位根据价格计划，执行价格政策，保证商品价格公开透明，不得实施价格欺诈行为。
4. 监督检查价格行为：价格主管部门、消费者协会等相关单位对市场价格行为进行监督检查，发现问题及时处理。
5. 责任追究：对违反价格管理规定的行为，依法追究责任，确保价格管理工作的顺利实施。
六、附则1. 本制度自发布之日起执行，如有修改或补充，由价格主管部门负责制定。
2. 本制度解释权归价格主管部门，如有争议，价格主管部门有最终解释权。
第六章 企业定价的目标
第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。
第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。
分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。
也叫撇脂定价。
2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。
（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。
2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。
用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。
3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。
（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。
2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。
2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。
分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。
2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。
（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。
（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。
2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。
产品定价管理制度
产品定价管理制度一、引言在市场经济背景下，企业面临着日益激烈的市场竞争，而定价作为一项重要的市场营销策略，对企业的发展和盈利能力具有重要影响。
为了规范和优化企业的产品定价行为，提高市场竞争力，需要建立健全的产品定价管理制度。
二、目的与意义定价管理制度是企业根据市场需求和竞争状况，在合理范围内制定产品价格的一系列规定和程序。
建立产品定价管理制度的目的在于：1. 明确定价的目标和原则，确保经济效益最大化；2. 提高定价的科学性和合理性，减少不确定性和风险；3. 规范企业内部定价的流程和权限，提高决策效率；4. 加强市场调研和竞争分析，提高企业对市场变化的应对能力。
三、制度内容1. 定价决策机构和程序（1）确定定价决策的机构和权限，包括市场部、财务部等相关部门；（2）明确定价决策流程，包括市场调研、竞争分析、定价策略制定、定价方案评审等环节。
2. 定价原则和策略（1）市场导向原则：根据市场需求和竞争状况确定产品价格；（2）成本导向原则：合理考虑产品成本，并确保产品利润；（3）品牌价值原则：根据品牌价值和市场地位，灵活调整产品价格；（4）差异化定价策略：根据产品特点和市场需求，实施差异化定价，提高市场占有率；（5）促销定价策略：结合促销活动，制定临时的优惠价格，刺激消费者购买意愿。
3. 定价测算方法（1）目标利润法：根据销售目标和成本确定产品定价；（2）市场需求法：通过市场调查和需求预测，制定适应市场的产品价格；（3）竞争导向法：根据竞争对手的定价策略，制定相应的产品价格。
4. 定价审批和监控（1）建立定价审批制度，规定定价决策的审批权限和程序；（2）定期对产品定价执行情况进行监控和评估，及时调整和改进定价策略。
5. 定价信息管理（1）建立定价信息管理系统，收集、整理和分析市场定价信息；（2）建立产品定价数据库，形成历史定价数据，为决策提供参考依据；（3）定期发布和更新产品定价手册，提供给相关部门参考。
简述定价的程序和方法
简述定价的程序和方法
定价是商业活动中的重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价的程序和方法是指企业在制定产品价格时所采用的具体步骤和策略。
下面将从定价的程序和方法两个方面进行简述。
一、定价的程序
1. 确定定价目标：企业在制定产品价格时，首先要明确自己的定价目标，如追求高利润、扩大市场份额、提高品牌形象等。
2. 收集市场信息：企业需要收集市场信息，了解竞争对手的价格、产品特点、市场需求等，以便制定出更合理的价格策略。
3. 确定成本：企业需要确定产品的成本，包括直接成本和间接成本，以便制定出合理的售价。
4. 制定价格策略：企业需要根据自身的定价目标、市场信息和成本情况，制定出具体的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价策略等。
5. 实施定价：企业需要根据制定的价格策略，确定产品的售价，并进
行实施。
6. 定价监控：企业需要对定价进行监控，及时调整价格策略，以适应市场变化和竞争对手的价格调整。
二、定价的方法
1. 成本加成法：企业根据产品的成本，加上一定的利润率，确定产品的售价。
2. 市场定价法：企业根据市场需求和竞争对手的价格，制定出合理的售价。
3. 差异化定价法：企业根据产品的不同特点，对不同的产品进行不同的定价，以满足不同消费者的需求。
4. 折扣定价法：企业在特定的时间段内，对产品进行折扣销售，以吸引消费者。
5. 拍卖定价法：企业通过拍卖的方式，让市场决定产品的售价。
总之，定价的程序和方法是企业制定产品价格的基础和依据，企业需
要根据自身的情况和市场需求，选择合适的定价策略和方法，以实现自身的定价目标。
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
企业定价的原则及目标
一、定价的步骤及新产品定价策略 (11)二、心理定价策略及折扣定价 (44)三、竞争定价策略及生命周期定价 (77)四、营销组合中的定价策略——发展整体战略（1） (1313)四、营销组合中的定价策略--发展整体战略（2） (1717)谈服务行业的几种定价策略 (2121)需求价格弹性分析及其在价格决策中的应用 (2323)服务价格的特点与定价策略 (2727)价格决策中的功能分析及其价值观 (2828)价格弹性理论在企业价格调整策略中的应用 (3030)国外厂商定价策略四例........................ 错误!未定义书签。
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剖析定价决策中的短期行为.................... 错误!未定义书签。
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意识到需求不确定下的超短期定价行为.......... 错误!未定义书签。
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企业定价策略中的道德问题.................... 错误!未定义书签。
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企业定价的目标与原则........................ 错误!未定义书签。
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企业定价存在的问题与对策.................... 错误!未定义书签。
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企业定价应注意的十个问题.................... 错误!未定义书签。
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现代企业定价目标——顾客满意度.............. 错误!未定义书签。
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微利时代的企业定价环境分析.................. 错误!未定义书签。
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竞争性产品定价问题探讨...................... 错误!未定义书签。
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掠夺性定价”若干问题初探.................... 错误!未定义书签。
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企业定价策略与消费者心理.................... 错误!未定义书签。
市场营销学 第八章 价格策略
二、需求导向定价法
认知价值定价（见图8-1）。
图8-1 认知价值定价
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是指以竞争为中心、 以竞争对手定价为依据的定价方法。常见 的有以下几种： 随行就市定价法 竞争价格定价 拍卖定价法
密封投标定价法
第三节 定价策略
一、新产品定价策略 二、产品组合定价策略 三、地区定价策略
五、以生存为定价目标
以维持企业生存为定价目标也称为渡 过困难目标。是指当企业由于经营管理不 善或市场竞争激烈，顾客需求、偏好突然
变化等原因，造成产品积压资金短缺甚至
濒临破产时，企业为渡过困难，维持生存
而为积压品制定较低价格。此定价目标是
临时性短期目标，是权宜之计。企业要想
长远发展，还应制定更合理的长期目标。
定价的基本程序
第一节 定价目标
一、以利润为定价目标 二、以质量领先为定价目标
三、以市场占有率为定价目标 四、以适应竞争为定价目标
五、以生存为定价目标
一、以利润为定价目标
（一）以获取最大利润为目标 企业利润总额=单位产品利润×产品销量 表现为以下三个方面： 当企业的生产技术和产品质量在同行业 竞争中居领先地位，消费者对该产品需求量 大，处于供不应求状态时，企业可以追求短 期最大利润目标； 追求长期最大化目标； 追求企业整体经济效益最大化目标。
产品群定价法
三、地区定价策略
产地定价 统一交货定价 区域定价 基点定价
免收运费定介
四、心理定价策略
整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
五、折扣与让利定价策略
折扣折让有许多种形式（见图8-2）。
图8-2 折扣折让定价策略
六、价格调整策略
企业定价策略的程序与方法
定价策略——“流血大降价”是要感动消费者吗？本章要点：成本是企业经营的底线，却不是满足顾客需求的依据；顾客需求的底线是其购买力。
因此，低于成本的定价未必就能满足顾客需求；高于成本的定价未必就不能满足顾客需求。
把定价的立足点转移到顾客、竞争对手那里，因人、因地、因时地采取针对性的定价方法和定价策略，才能更有效的满足顾客需求并得到企业利润——双赢。
第一节定价的参照坐标体系一、价格的含义（一）经济学中的价格当人们通过交换来满足需求和欲望的时候，物品就变成了商品，同时也具备了自身的价格。
商品在互相交换的过程中，价值与使用价值发生转移，交换原则是等价交换。
从微观的角度来看，商品的交换是私人劳动价值量的互相满足，实行的是等价交换的原则，产品之间发生的是产权之间的交换。
从宏观的角度来看，商品的交换，是社会劳动成果均匀分配的结果，是整个社会的生活与生命间共同劳动，共同分享其成果，并共同满足其需求的过程。
从本质上讲，是社会整体行为互动的过程。
当物品变成商品，以其交换来满足自身需求时，就出现了商品的价格。
从经济学的角度出发，商品价格是商品价值的货币表现，是商品同货币的交换比例的指数，即作为一般等价物的货币单位所表现出来的商品价值。
例如，某件商品标价是50元，就是该商品价值的货币表现。
对价格最终基础的认识，有助于我们透过经济现象观察和分析隐藏其后的社会内容和本质。
但是，价格表现价值，并不要求在任何时候，任何场合都必须与价值完全相符或一致。
马克思指出：“价格既可以表现商品的价值量，也可以表现比它大或小的量。
在一定条件下，商品就是按这种较大或较小的量来让渡的。
可见，价格和价值之间的不一致的可能性，以及价格偏离价值的可能性，都已经包含在价格形式本身之中。
”在实际经济生活中，商品的价格是非常活跃的，其表现形式非常复杂。
商品的价格常背离价值，或高于价值，或低于价值，但这种背离又是以价值为中心的，围绕价值上下波动。
从发展趋势和波动的平均数考察，价格同价值是基本吻合的。
简述定价的基本程序
简述定价的基本程序定价的基本程序是指制定和确定产品或服务的价格的过程。
下面将简要介绍定价的基本程序。
一、市场调研在制定定价策略之前，首先需要进行市场调研，了解产品或服务的市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者对价格的敏感度等。
通过市场调研可以获取到关键的市场信息，为后续的定价决策提供基础。
二、确定定价目标在定价之前，需要明确定价目标。
定价目标可以是利润最大化、市场份额最大化、销售量最大化等。
不同的定价目标会对定价策略产生不同的影响。
三、选择定价策略根据市场调研和定价目标，选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括成本导向定价、市场导向定价和竞争导向定价等。
成本导向定价是以成本为基础，加上一定的利润率确定价格；市场导向定价是根据市场需求和消费者支付意愿来确定价格；竞争导向定价则是参考竞争对手的定价策略来确定价格。
四、确定成本在制定定价策略时，需要准确计算产品或服务的成本。
成本包括直接成本（如原材料、人工成本等）和间接成本（如租金、广告费用等）。
只有了解产品或服务的成本，才能制定合理的定价策略。
五、制定价格根据定价策略和成本信息，制定最终的价格。
价格应该考虑到产品或服务的市场竞争力、消费者需求、品牌形象等因素。
同时，还需要考虑到市场的反应和竞争对手的反应。
六、定价实施确定好价格之后，需要将定价策略付诸实施。
定价实施包括确定销售渠道、制定销售政策和制定促销活动等。
同时，还需要对市场反应进行监测，根据市场反馈及时调整定价策略。
七、定价评估定价后，需要对定价策略进行评估。
通过评估，可以了解定价策略的效果，是否达到了预期的定价目标。
如果效果不佳，需要及时调整定价策略。
定价的基本程序包括市场调研、确定定价目标、选择定价策略、确定成本、制定价格、定价实施和定价评估等步骤。
在实际操作中，需要综合考虑市场需求、竞争对手、成本和定价目标等因素，制定出合理的定价策略，以实现企业的利益最大化。
定价是一个复杂而又关键的决策过程，需要经验和数据支持，同时也需要不断地进行监测和调整。
企业定价目标和程序
24.10.2020
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
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拥有80年发展历史的双星集团是民族
工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨
所有制的国际型企业集团，目前双星
（二）稳定价格目标 即以保持价格稳定为目标。
稳定价格目标是一种为了保护自己，准备长期经 营，巩固市场占有率的定价目标。其目的在于避 免价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利 润。
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采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标绝对市场占有率 相对市场占率24.10.2020
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第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
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第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业服务定价管理制度
第一章总则第一条为规范企业服务定价行为，提高企业服务质量和效率，保障消费者合法权益，根据《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，结合本企业实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于本企业所有服务项目的定价管理，包括但不限于咨询服务、技术支持、售后服务等。
第三条企业服务定价应遵循以下原则：1. 合法性原则：定价行为符合国家法律法规和政策要求。
2. 公平性原则：定价公平合理，不损害消费者合法权益。
3. 透明性原则：定价标准、方法和程序公开透明。
4. 可行性原则：定价策略和措施切实可行，有利于企业可持续发展。
第二章定价策略第四条企业服务定价策略应根据市场需求、成本构成、竞争状况等因素综合考虑，主要包括以下几种：1. 成本加成定价法：以服务成本为基础，加上一定的利润率，确定服务价格。
2. 竞争导向定价法：参考同类服务在市场上的价格水平，结合企业自身优势，确定服务价格。
3. 目标定价法：根据企业预期目标利润，结合服务成本和市场需求，确定服务价格。
4. 差别定价法：根据不同客户、不同服务项目、不同服务阶段等因素，实施差异化定价。
第五条企业服务定价应充分考虑以下因素：1. 服务成本：包括人力成本、物力成本、管理成本等。
2. 市场需求：包括消费者对服务的需求程度、价格敏感度等。
3. 竞争状况：包括同类服务的价格水平、市场份额等。
4. 企业战略：包括品牌定位、市场定位等。
第三章定价程序第六条企业服务定价程序如下：1. 市场调研：收集相关市场数据，分析市场需求、竞争状况等。
2. 成本核算：计算服务成本，包括人力成本、物力成本、管理成本等。
3. 确定定价策略：根据市场调研和成本核算结果，选择合适的定价策略。
4. 制定定价方案：明确服务价格、优惠政策、支付方式等。
5. 审批：将定价方案提交相关部门审批。
6. 宣传推广：通过多种渠道宣传企业服务价格和优惠政策。
7. 调整与监控：根据市场变化和客户反馈，适时调整服务价格。
定价程序方法与策略
02
定价程序
定价目标的确定
1 2
利润导向
定价目标以获取最大利润为主，通常根据产品 的成本、需求和竞争状况来设定。
市场份额导向
定价目标以扩大市场份额为主，通过较低的价 格吸引消费者，提高市场占有率。
3
产品质量导向
定价目标以保持或提升产品质量为主，通过相 对较高的价格来体现产品的高品质。
定价方法的选取
总结词
产品组合定价是一种基于产品组合中不同 产品之间的相互关系的定价策略，通过调 整不同产品的价格来提高整体利润。
VS
详细描述
产品组合定价策略包括多种形式，如高低 搭配定价、捆绑定价和副产品定价等。这 种策略的目的是通过合理地调整不同产品 的价格，使得整个产品组合的利润最大化 。同时，这种策略还可以通过提供附加值 来吸引消费者购买整套产品或服务，从而 提高销售额和市场占有率。
心理定价策略
总结词
心理定价是一种基于消费者心理和行为习惯的定价策略，通 过调整价格或价格组合来影响消费者的购买决策。
详细描述
心理定价策略包括多种形式，如尾数定价、整数定价、小计 定价和捆绑定价等。这种策略的目的是通过利用消费者的心 理反应来影响其购买决策，从而增加销售额和市场份额。
产品组合定价策略
除了直接成本外，企业还有一些间接成本，如租金、管理费用等，这些也应当被考虑进定 价中。
定价目标
基于成本定价的主要目标是确保盈利，并在此基础上考虑市场份额和品牌形象。
基于市场的定价方法
01
市场研究
了解市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者对同类产品的价格敏
感度。
02
竞争导向
基于竞争对手的定价来确定自己的价格，旨在与竞争对手在价格上进
简述定价目标
简述定价目标
定价目标是企业在为其产品制定价格时希望达到的目的和标准。
它是企业进行价格决策的主要依据，并取决于企业的总体目标。
定价目标通常有以下几种：
1. 追求盈利最大化：通过制定高价以获得最大的利润。
2. 维持或提高市场占有率：通过制定合理的价格来保持或增加在市场中的份额。
3. 实现预期的投资回收率：通过定价来确保投资的回报。
4. 实现销售增长率：通过降低价格来刺激销售的增长。
5. 适应价格竞争：根据竞争对手的价格来调整自己的价格，以保持竞争优势。
6. 保持营业：在困难的市场环境下，保持价格稳定以维持营业。
7. 稳定价格、维护企业形象：通过保持价格稳定来维护企业的形象和信誉。
这些目标并非相互独立，企业可以根据实际情况进行选择和权衡，以达到最佳的效果。
定价 调价 管理制度
定价调价管理制度在市场经济条件下，定价调价是企业经营管理中非常重要的环节之一。
定价决定了企业产品或服务的市场价格，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
而调价则是根据市场需求和供给情况，及时调整产品价格，以适应市场变化。
建立健全的定价调价管理制度，有助于企业更好地掌握市场动态，实现经营目标。
二、定价原则1.市场定价原则：定价应以市场需求和供给情况为基础，遵循市场价格规律，确保产品价格合理、竞争力强。
2.成本定价原则：企业应充分考虑成本因素，在保障能覆盖成本的前提下，合理确定产品价格。
3.差异化定价原则：针对不同消费者群体，可以采取差异化定价策略，以满足不同消费者的需求。
4.价格透明原则：企业应公开透明地进行定价，消费者能够清晰了解产品价格形成过程，避免信息不对称。
5.合规定价原则：企业在定价过程中应遵守国家相关法律法规，不得操纵市场价格，不得涉嫌价格欺诈。
三、定价调价程序1.市场分析：企业应对市场需求和供给情况进行调研分析，了解竞争对手的定价策略，为定价决策提供依据。
2.成本核算：企业需对产品生产成本进行详细核算，包括直接成本和间接成本，确保定价能够覆盖成本。
3.定价策略：根据市场需求情况和成本核算结果，制定相应的定价策略，包括市场竞争定价、捆绑销售定价等。
4.定价实施：企业将定价策略转化为具体的产品价格，进行市场宣传，吸引消费者购买。
5.定价监控：企业应定期监控产品价格的市场反应，消费者反馈等信息，及时调整定价策略。
四、调价原因1.市场需求变化：消费者需求的变化将直接影响产品价格，若市场需求降低，企业可降低产品价格来促销。
2.成本因素变化：原材料价格、人工成本等因素的变化，也会影响产品价格，企业需及时调整产品价格以应对。
3.竞争压力：竞争对手价格战可能导致企业需调整产品价格，以维持市场竞争力。
4.政策法规变化：国家相关政策法规的变化也会影响产品价格，企业需遵从政策法规调整产品价格。
五、调价程序1.调价决策：企业需对调价原因进行分析，制定相应调价策略，包括涨价、降价等。
市场部门产品定价管理制度
市场部门产品定价管理制度一、引言在市场竞争激烈的环境下，产品的定价策略对企业的盈利能力和市场地位有着至关重要的影响。
为了确保公司在市场上的竞争力，市场部门制定了产品定价管理制度，以规范和优化定价策略的制定和执行过程。
二、定价策略的制定1. 了解市场需求：市场部门将定期进行市场调研和竞争对手分析，以了解消费者需求和市场动态，为制定合理的定价策略提供依据。
2. 成本分析：市场部门将与财务部门合作，对产品生产、推广和分销等环节的成本进行详细分析，以确保定价能够覆盖成本并实现盈利。
3. 定价目标：市场部门与高层管理层协商确定产品的定价目标，如市场份额、销售量、利润率等，并将其纳入定价策略的制定过程中。
4. 定价策略：根据市场需求、成本分析和定价目标，市场部门将制定不同的定价策略，如市场份额定价、差异化定价和增值定价等，以适应不同产品和市场的需求。
三、定价决策的程序1. 决策流程：市场部门将建立一套定价决策的程序，包括决策的发起、信息收集、定价方案的制定、决策的评估和决策的执行等环节，确保决策的科学性和高效性。
2. 决策参与者：市场部门将组建定价决策小组，由市场部门负责人、产品经理、财务部门代表和销售团队的代表等组成，通过多方参与，确保决策的全面性和准确性。
3. 决策依据：市场部门将收集和整理产品的市场竞争情况、销售数据、成本信息等，作为定价决策的依据，以确保决策的合理性和客观性。
四、定价执行的监控和评估1. 定价执行的监控：市场部门将建立一个定价执行的监控体系，通过对产品定价执行情况的跟踪和分析，及时发现和解决执行中的问题，确保定价决策的有效实施。
2. 定价执行的评估：市场部门将对定价决策的效果进行评估，包括市场反馈、销售数据的分析、利润率的监测等。
通过对定价的评估，及时调整和优化定价策略，以适应市场的变化。
五、定价管理的措施1. 价格政策的制定：市场部门将制定明确的价格政策，包括价格调整的频率、幅度和灵活性等，以确保产品定价策略的执行效果。
价格与政策管理制度
价格与政策管理制度1. 前言本规章制度旨在规范企业内部的价格与政策管理，以确保公司的经营活动合法合规，并保障公司的利益和声誉。
2. 定价与调整2.1 定价原则1.定价应符合市场规律，公平、合理、透亮。
2.定价应考虑生产本钱、市场需求、竞争对手价格以及其他相关因素。
2.2 定价程序1.定价工作由市场部门负责，需经过财务部门审批。
2.定价前应进行市场调研和定价分析，形成定价方案。
3.定价方案应提交给公司管理层审批，并在市场上线前予以公示。
2.3 价格调整1.价格调整须经过经营管理层审批，并严格依照程序进行。
2.价格调整应提前告知相关销售人员和合作伙伴，并在调整后及时进行公示。
3. 优惠与促销活动管理3.1 优惠政策订立1.优惠政策由市场部门设计，需经过财务部门审批。
2.优惠政策应考虑市场需求、竞争对手优惠活动以及预期销售额等因素。
3.2 优惠政策执行1.优惠政策执行由销售部门负责，必需依照规定的时间、对象和范围进行。
2.优惠政策执行前应报备相关部门，并获得批准。
3.3 促销活动管理1.促销活动由市场部门策划，需经过审批并严格依照计划进行。
2.促销活动执行前应编制认真的活动方案，并报备相关部门。
4. 政策宣传4.1 宣传渠道选择1.宣传渠道应依据目标受众和产品特点进行选择，可采用线上和线下渠道相结合的方式。
2.宣传渠道的选择应经过市场部门和宣传部门的充分讨论，并获得相关部门的认可。
4.2 宣传内容管理1.宣传内容应真实、准确、合法，不得夸大产品或服务的性能和效果。
2.宣传内容应经过法律事务部门的审核，并妥当保管相关备份料子。
5. 执法与监督5.1 审计与检查1.公司内部将定期进行价格与政策管理的审计和检查，发现问题及时整改。
2.审计与检查的结果应及时向相关部门和管理层汇报，并采取相应的矫正措施。
5.2 违规处理1.违规行为包含价格掌控、虚假宣传、违法销售等违反相关法律法规和公司规章制度的行为。
2.对于违规行为，公司将依法依规进行处理，包含警告、罚款、停职、解聘等措施。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
二、销售导向目标 销售导向目标，是指企业以促进产品
销售作为定价目标。
以促进销售额增长为定价目标 以提高市场占有率为定价目标 以达到预定销售额为定价目标 以保持与分销渠道的良好关系为定价目标
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第一节 企业定价的目标—销售导向
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第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
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第一节 企业定价的目标—销售导向
以提高市场占有率为定价目标， 实行时应注意的问题：
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拥有80年发展历史的双星集团是民族
工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨
所有制的国际型企业集团，目前双星
已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、
热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、 三产配套在内的八大行业，拥有4万名 员工，140余家成员单位，资产总额55 亿元,出口创汇1.3亿美元，年销售收 入68亿元。双星鞋和双星轮胎双双荣 获"中国名牌"。
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的原则 企业定价的程序
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第一节 企业定价的目标
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企业定价目标是指企业通 过产品定价所要达到的目 的。
企业定价目标从根本上来 说由企业的经营目标所决 定，是企业经营目标在定 价上的反映。
展没有不利影响。
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（三）适当利润目标 适当利润一般指中等程度的平均利
润，即与企业的投资额及风险程度相适 应的平均利润。这是众多中小企业通常 采用的定价目标。
实行适当利润目标，企业必须对行 业的平均利润水平有清楚的了解。
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第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 利润导向目标 销售导向目标 竞争导向目标 顾客导向目标 形象导向目标
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第一节 企业定价的目标—利润导向
一、利润导向目标 利润导向目标，就是企业在定价时，
直接以利润的高低作为企业的定价目的。
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
（一）以促进销售额增长 为定价目标
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在具体实施中，应注意处 理好以下几个关系：
1.销售额的扩大与利润的 扩大的关系；
2.产品销售额的扩大与市 场份额扩大的关系。
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第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标
绝对市场占有率 相对市场占有率
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三、竞争导向目标 竞争导向目标是根据市场竞争的需
要而制定的定价目标。
维持企业生存的目标 稳定价格目标 避免和应付竞争目标 战胜竞争者目标
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（二）稳定价格目标 即以保持价格稳定为目标。
稳定价格目标是一种为了保护自己，准备长期经 营，巩固市场占有率的定价目标。其目的在于避 免价格竞争，以求在稳定的价格中取得稳定的利 润。
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采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
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第一节 企业定价的目标—竞争导向
1.商品具有较高的需求价格弹性； 2.要合理掌握低价的限度； 3.有充足的货源； 4.产品的单位成本能随着销量的增加而降低； 5.企业要对低价可能引起的报复性价格反击 有所预测和准备。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
（三）以达到预定销售额为目标 企业先制定一个要达到的销售额，
（四）战胜竞争者 的目标
企业通过所定价格 使产品销售额迅速扩 大以占领市场，从而 击败竞争对手。
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实行这一目标应具备的条件： 1.产品质量好； 2.产量高； 3.有进行价格战的准备，
有实力与竞争对手抗衡；
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“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（一）短期利润最大化目标 企业通过高价形式，在短期内获得尽
可能多的利润。
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第一节 企业定价的目标—利润导向
实行短期利润最大化目标的条件： 1.商品的需求弹性小（生命周期短的
产品、时尚性商品、新产品等）； 2.企业的产品在市场上占有绝对的优势；
3.产品供不应求，替代产品少； 4.国家的价格管理法规和政策允许。
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（二）预期收益目标 资金收益率、成本收益率、销售收益率 实行预期收益目标应具备的条件： 1.企业在该行业有较强的优势，有较高的
产品市场占有率； 2.产品差异性明显； 3.采用此目标定价，对企业将来的业务发
再根据预定的销售额来确定价格。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
（四）以保持与分销渠道的良 好关系为定价目标
对于新企业、刚进入市场的新产品 以及对中间商依赖性较强的企业和 产品，这种定价目标尤其重要。
05一节 企业定价的目标—竞争导向