业务工作手册-印刷版

新开发客户记录表
序号 客户姓名 电话 地址 序号 客户姓名 电话
地址
1
1
2
2
3
3
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5
5
6
6
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8
9
9
10
10
备注:单独一页,格式不变,序号可下延
金点子计划
一、对公司产品开发、改良、升级等的看法、建议 _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ……
电话 ______ ______ ______
人口 市场容量 乡镇数 超市数
____万 ___万/月 ___个 ___个 ____万 ___万/月 ___个 ___个 ____万 ___万/月 ___个 ___个
主竞品 _______ _______ _______
公司常用电话: 报 货: 0757 ------ 81263983 查发货: 0757 ------ 81263983 划 款: 0757 ------ 86442623
二、本品促销总结： 1.成功点： _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ …… 2.问题点： ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ ……
备注:单独一页,格式不变(主页-1)
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 ……
地址
今日工作内容
店名
发现问题
改善对策
回馈时间
内容
地址
排面 整理
今日工作内容
店名
整理前 整理后 排面数 排面数
备注
项目
问题点
目标达成沟通
问题 沟通
重点品项推广策略
备注:与上页内容在一页(一页2张表)
200__年__月__日 星期__ 天气___ 出差第___天
今日行程、工作重点： ____________________________________________ ____________________________________________ …… 今日市场动态： ____________________________________________ ____________________________________________ …… 重点产品销售状况： ____________________________________________ ____________________________________________ ……
备注:单独一页,格式不变 月市场总结
三、竞品策略结: _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ……
快乐的企业文化 专业的经营团队 国际的卫生用品公司 行业典范
诠释
快乐的心态 快乐的工作 快乐的团队 一流的人才 一流的技术 一流的战略 人才国际化 产品国际化 管理国际化 健康的心态 强健的体质 优质的产品
共同价值观(Share Values)
以人为本 正直 品质 价值
诠释
尊重人才 培育人才 启发人才 为人要正直 做事求品质 企业创价值
三、需要公司提供的培训、学习课题
_______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ …… 四、生活及其他方面的建议、提案 _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ _______________________________________ ……
21
22
日出货量
累计出货量
日期
23
24
25
26
27
28
26
30
Hale Waihona Puke Baidu30
31
结余 库存
日出货量
累计出货量
备注:与上页内容在一页(一页2张表)
重点产品日出货追踪
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
产品名 称及出 货量
日期
17
18
19
20
21
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24
25
26
27
产品名 称及出 货量
本品区域产品结构分析表
品名 目标量(万元) 占比 发货量(万元) 占比
……
日期 目标 发货量 达成率
专项 目标
日期 目标 发货量 达成率
专项 目标
日期 目标 发货量 达成率
专项 目标
市场发货目标追踪
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
22
24
26
28
30
31
月达成状况
市场日出货量追踪
日期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
日出货量
累计出货量
日期
12
13
14
15
16
17
18
19
20
（市场深耕：通过有组织的努力，掌控终端，提升客户关系价值，滚动 式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，争取区域市场第一的有效 市场策略与方法。）
备注:单独一页,格式不变
月度工作表
本月目标量： ____________________________ 本月政策支持：____________________________
备注:单独一页,格式不变
区域业务代表工作职责
• 根据公司的销售政策，结合市场情况制定具体销售计划 • 协助客户做好下游通路的升级及管理工作 • 进行市场调查，反馈市场信息 • 做好产品组合，改善产品结构 • 确保货款及时回收 • 传达公司政策并协助监督经销商执行 • 严格按照公司要求执行通路深耕工作 • 完成上级交代的其他相关工作
备注:单独一页,格式不变,上下居中
200__年__月
每月书摘：
________________________________ ________________________________ ________________________________ …………
本工作日记每月回差时收回，如若丢失您将失去一个月的重要 资料及现金100元。每两个月退回一次，它记载着你年轻的脚步， 请认真填写妥善保管！
区域业代工作手册
佛山市南海区倩而宝卫生用品厂 营销中心
备注: 封面黑色塑皮 字体全部烫金
我们的企业文化
使命（Mission)
贡献卓越产品 服务顾客 创倩而宝优质品牌 回馈社会
诠释
制造最佳优质健康的纸品 提供终生顾客满意的服务 以心智铸造倩而宝信赖品牌价值 将企业成果回报社会大众
愿景(Vision)
经销商 市场问题沟通
需要业务解决的问题
希望客户调整的问题
备注:与上页内容在一页(一页2张表
针对策略
主页-2)
注：重复性资料
主页-1 主页-2 左右对开 :主页-1在左
主页-2在右 分别共31页
备注:单独一页,格式不变,上下居中,线条可增加 月市场总结
一、本品销售总结： _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ……
备注:与上页内容在一页
市场随笔
拿起你的笔，练一练，写出你的感想，你会有很多收获…… __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ……
二、对公司推出通路策略的建议 _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ _____________________________________________ ……
____________________________ …… 主要考核指标：____________________________ ____________________________ ____________________________
……
备注:单独一页,格式不变
本月市场操作计划： ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________ ______________________________________________
备注:单独一页,中间画线,格式不变,框内容最下
我的档案
姓名：______________
籍贯：_____________
职务：______________
电话：_____________
所属销售区域/市场：_______________
备注:单独一页,格式不变，客户资料为主，常用电 话最下
客户姓名 _______ _______ _______ ……