盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案
盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案
盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。
）1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。
A.现金制B.收付实现制C.分类制D.权责发生制2.下列不属于会计核算方法的是（）。
A.设置会计科目B.登记账簿C.成本预测D.财产清查3.未分配利润属于会计要素中（）要素。
A.负债B.所有者权益C.收入D.利润4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。
A.应付账款B.管理费用C.库存商品D.实收资本5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。
A.债务单位或个人名称B.债权单位或个人名称C.收款期限D.付款期限6.。
7.8.9.10.某新款汽车上市销售，这种需求状况属于（）。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过度需求11．在（A．企业的资源能力不足BC．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（）A.询问法B.观察法C.专家法D.实验法13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。
A.声望定价B.折扣定价C.招徕定价D.差别定价14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。
A.赠品销售B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D.适时传递有关新牌号产品的信息15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（）A.长而宽、营业推广B.短而窄、广告C.短而宽、宣传报道D.长而窄、人员推销16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于()A．试探性策略B．针对性策略C．诱导性策略D．“诱发—满足”策略17.有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。
江苏对口招生市场营销专业综合理论试卷含答案
盐城市2022 年高三第三次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第 I 卷（客观题）和第 II 卷（主观题）两部份。
第 I 卷 1 至 4 页，第 II 卷5至12 页。
两卷满分300 分。
考试时间150 分钟。
第 I 卷（共 83 分）一、单项选择题（本大题共 23 小题，每小题2分，共46 分。
每小题惟独一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号填写在答题纸上。
）1.复式记账法是对每一笔经济业务，都以相等的金额在（）中进行登记。
A.一个账户 B．两个账户C.一个或者两个账户 D．两个或者两个以上的账户2.下列账户的结构与负债账户结构相同的是（）。
A．资产 B．收入 C．费用 D．所有者权益3．完成记账凭证填制工作的是（）。
A．出纳人员 B.会计人员 C．经办人员 D.主管人员4.固定资产明细账普通采用（）。
A. 卡片式账簿B.活页式账簿C.订本式账簿D. 平行式账簿5.企业的结账时间应为（）。
A.每项经济业务登账后B.每日终了时C.一定时期终了时D.会计报表编制后6.关于进行局部财产清查时，做法错误的是（）。
A.现金每月清点一次B.银行存款每月核对一次C.贵重物品每月盘查一次D.债权债务每年至少核对一次7.市场营销的研究对象是( )A.产品的推销术、广告术B.商品的流通领域C.商品的生产领域D.企业的营销活动过程及其规律8.大市场营销战略是在4P 的基础上加之2P 即权力(Power)和（）。
A.人的因素B.社会因素C. 环境因素D.公共关系9.现代市场营销活动的核心是（）。
A．实现潜在交换 B. 实现现实交换C. 目标市场D.满足需求10.把消费者利益、社会利益和企业利益结合起来的营销观念是（）。
A.推销观念B.市场营销观念C.绿色营销观念D.社会营销观念11. 按产品的消费率和产品形态划分，消费品可分为耐用消费品、非耐用消费品和( )A.便利品B.选购品C.服务D. 日用消费品12.生产资料市场的购买者普通属于( )A.企业领导B.技术人员C.非专家D.采购人员13.品牌战主要指( )A.品牌之间的战争B.不同行业的品牌战争C.创造商和中间商品牌之间的战争D.企业内部的品牌竞争14.消费者在处于购买阶段时，效率最好的促销工具是( )A 人员推销B 广告C 营业推广D 宣传报导15.某产品经过生产者——代理商——零售商——消费者，该渠道类型属于( )A 直接长渠道B 直接短渠道C 间接长渠道D 间接短渠道16.普通来说，与商品的价格的变化成正比例关系的是。
对口单招《市场营销专业综合理论》试卷
2011年南京市单招教学调研测试卷(二）市场营销专业综合理论试卷命题人：汤向阳本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至2页，第II卷3至8页.两卷满分300分。
考试时间150分钟.第I卷（共84分）注意事项:1．答第I卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的学校、专业、班级、姓名等项目。
2．用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑.答案不涂写在答题卡上，成绩无效。
一、单项选择题(本大题共23小题,每小题2分,共46分。
每小题只有一个正确答案，请将正确答案的字母标号在答题卡上涂黑。
）1。
会计报表是根据（）资料编制的。
A．日记账、总账和明细账 B．日记账和明细分类账C．明细账和总分类账 D．日记账和总分类账2。
发放的职工生活困难补助应通过（）账户进行核算。
A．应付职工薪酬 B．管理费用 C．营业外支出 D．应付福利费3．在借贷记账法下，将账户划分为借贷两方，哪一方记增加，哪一方记减少，取决于( ）A．借贷记账法记账规则 B．会计等式 C．账户的性质 D．记账方法4．存在着对应关系的账户,称为（）A．关联账户 B．平衡账户 C．联系账户 D．对应账户5。
下列属于企业流动资产的是（ )A．预收账款B．在建工程 C．生产成本 D．无形资产6．融资租入固定资产视为承租企业的资产,体现了会计的( ）A．配比原则 B．权责发生制原则C．谨慎性原则 D．实质重于形式原则7．某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客甲，以600元卖给顾客乙，该服装店的定价属于( ) A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价8．处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A．增加 B．扩充 C．延伸 D．缩减9．西方国家在工业化初期，生产导向观念在企业中颇为流行,纷纷实行( ）A．密集营销B．大量市场营销C．产品差异市场营销D．目标市场营销10．应用范围很广，凡是某种商品在改变品种、包装、价格等因素时，都可以应用的调查法是（）A．观察法B．实验法C．询问法D．邮寄调查法11．下列属于影响生产者购买决策的人际因素是( ）A．年龄B．职位C．性格D．权威12．为企业决策者提供本企业产品商标知名度的信息，是（）系统所提供的。
2019年盐城市对口单招语文第二次调研考试试卷
③在“五四”前若干时，的空气，已为北大师生的作品动荡得很了。北洋政府很觉得不安，对蔡先生大施压力与恫吓；至于侦探之跟随，是极小的事了。有一天晚上，蔡先生在他当时的一个“谋客”家中谈起此事，还有一个谋客也在。当时蔡先生有此两谋客，专商量如何对付北洋政府的，其中的那个老谋客说了无穷的话，劝蔡先生解独秀先生之聘，并要约制胡适之先生一下。其理由无非是要保存机关，保存北方读书人，一类似是而非之谈。蔡先生一直不说一句话。直到他们说了几个钟头以后，蔡先生站起来说：“这些事我都不怕，我忍辱至此，皆为学校，但忍辱是有止境的。大学一切的事，都在我蔡元培一人身上，与这些人毫不相干。”这话在现在听来或不感觉如何，但试想当年的情景，城中，只是些北洋军匪、安福贼徒、袁氏遗孽，具人形之识字者，寥寥可数，蔡先生一人在那里办北大，为国家种下读书爱国革命的种子，是何等大无畏的行事！
D.《寻梦者》这首诗告诉我们一个人生的真谛：任何美好理想的实现，任何事业成功的获取，必须付出人的一生追求的艰苦代价。
二、阅读理解单项选择题（本大题共2题，9小题，每小题2分，共18分。在下列每小题中，选出一个正确答案，写在答题纸上对应选项的方框里）
（一）
①蔡先生之接物，有人以为滥，这全不是事实，是他在一种高深的理想上，与众不同。大凡中国人以及若干人，在法律之应用上，是先假定一个人有罪，除非证明其无罪；西洋近代之法律是先假定一人无罪，除非证明其有罪。蔡先生不特在法律上如此，一切待人接物，无不如此。他先假定一个人是善人，除非事实证明其不然。凡有人以一说进，先假定其意诚，其动机善，除非事实证明其相反。如此办法，自然要上当，但这正是《孟子》所谓“君子可以欺其方，难罔以非其道”了。
江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销综合理论试卷8页word文档
绝密★启用前江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷[客观题]和第Ⅱ卷[主观题]两部分。
第一卷第1页至4页，第二卷第5页至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）注意事项：1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。
2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。
答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案）1.以下属于帐实核对的是▲。
A．银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对2.对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是▲A.会计对象B.会计账户C.会计科目D.明细分类账3.在复式记账法下，对每笔经济业务都以相等的金额在▲账户中登记。
A.一个或一个以上的B.两个C.两个或两个以上的D.两个或两个以上相互联系的4.税务部门统一印制的增值税专用发票属于▲。
A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证5.下列各项中，适用于数量金额式账簿的是▲A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账6.记账凭证账务处理程序适用于▲。
A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位7.明星类产品一旦销售增长率下降，则会转化为哪类产品？▲。
A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类8.越野汽车与商务汽车之间互为▲。
A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9.有些产品或服务的需求会出现波动，呈现出不规则的状态，在这种情况下企业应采取▲。
A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销10.菲利普科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是▲。
江苏省对口高考市场营模拟销试卷
盐城市2011年普通高校对口单招第一次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II 卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第I卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在下表中）A.有价证券的收付B.财物的使用C.制定下年度管理费用开支计划D.资本的增减2．会计科目按其所（）不同，分为总分类科目和明细分类科目。
A.反映的会计对象B.反映的经济业务C.归属的会计要素D.提供信息的详细程度及其统驭关系3．复式记账法，是对每一笔经济业务事项都要在（）相互联系的账户中进行登记。
A.两个 B.三个C.一个D.两个或两个以上4．负债类账户的期末余额一般在（）。
A.借方B.贷方C.借方或贷方D.一般无期末余额5．会计核算工作的基础环节是（）。
A.合法地取得、正确地填制和审核会计凭证B.登记会计账簿C.进行财产清查D.编制财务报表6．会计档案是指记录和反映经济业务事项的重要历史（）。
A.凭证B.资料和依据C.资料和证据D.材料7．在有害需求的情况下，市场营销管理的任务是( )。
A.降低市场营销B.反市场营销C.改变市场营销 D .协调市场营销8．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，他们所奉行的市场营销管理哲学是( )。
A．推销观念B．生产观念C．市场营销观念D．社会市场营销观念9．营销管理过程的首要任务是( )。
A．市场机会分析B．选择目标市场C．设计市场营销组合D．管理市场营销活动10．“酒香不怕巷子深”属于( )管理哲学。
A．生产B．产品C．推销D．社会营销11．孙子兵法十三篇，篇篇讲的都是“兵权谋”——即( )。
A．战略B．战术C．战争D．思维12．一个由人员、机器和程序所相互作用的复合体，就是( )。
A.市场营销信息系统B.市场营销环境C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统13．下列属于消费者市场细分的依据中人口变量的是( )。
市场营销二调参考答案
盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题(本大题共23小题。
每小题2分，共46分。
请将正确答案填写在下表中。
)二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
正确的填“A”；错误的填“B”）三、填空题(本大题共15小题。
每小题2分，共30分)62．结账更正错误63．账户名称记账方向64.实现潜在交换，以顾客需要为中心65.传统研究法，管理研究法66.产前活动，售后活动67.不同的营销功能，营销部门必须与其他的部门相协调68.可衡量性，地域广泛性69.开拓，渗透70．欺诈行为 3倍71．以盈利为目的商品和服务72.世界贸易、商品和劳务73.反补贴税、反倾销税74.电子数据交换（EDI）数字签名75.物理传送平台传送方式76.完全电子商务非完全电子商务四、名词解释(本大题共9小题。
每小题4分，共36分)77. 汇总原始凭证：是指定期根据若干同类性质经济业务的原始凭证，依据有关要求整理、汇总完成的一种原始凭证。
78直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互动的营销体系。
79品牌拓展策略;就是利用已出名的产品提携新产品的策略。
80四就直拨：是直达直线的一种运输方式，即：就生产工厂直拨，就车站直拨，就仓库直拨，就船过载直拨。
81选购品：指顾客要经过选择，并对商品的品质，价格或式样等作出比较后才决定购买的消费品。
82．安全权 : 是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的保障其人身、财产安全不受损害的权利，这是消费者最重要和基本的权利，包括人身安全和财产安全两方面。
83．推定全损：是指被保险货物的实际全损已不可避免，或者为避免实际全损，恢复、修复、施救、收回及运送货物到原定目的地的费用（或费用之和）超过修复或收回货物的价值，推定为全损。
84.EDI是将业务文件按照一个公认的标准从一台计算机传输到另一台计算机上的电子传输方法。
盐城市2019年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试 数学 试卷(含答案)
盐城市2019年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试数 学 试卷本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（填充题.解答题）．两卷满分150分，考试时间120分钟．第Ⅰ卷（共40分）注意事项：将第Ⅰ卷每小题的答案序号写在答题纸上一、选择题：（本大题共10小题，每小题4分，共40分，每小题列出的四个选项中，只有一项是符合要求的）1. 设{}{}{} 9,1,5,9,,12,4-2=⋂--=-=B A a a B a a A ，则a =（ ）A ．3B ．10C ． -3D ．10和3± 2. 某项工程的流程图如下(单位：天)则此工程的关键路径是（ ）A ．A →F →B →E →G B ．A →L →C →F →B →E →G C ．A →F →M →D →E →G D ．A →L →C →F →M →D →E →G 3. a 为正实数，i为虚数单位，，则a=（ ） A ．2 B ． C ． D ．14. 一个直径为32厘米的圆柱形水桶中放入一个铁球，球全部没入水中后，水面升高9厘米,则此球的表面积为（ ）A ．144πcm 2B ．364πcm 2C ．288πcm 2D ．576πcm 25. 下图程序框图中是计算12＋14＋16＋…＋140的值的流程图，其中判断框内应填入的条件是（ ） A ．9>iB ．10>iC ．19>iD ．20>i6. 已知f (x )在区间(－∞，＋∞)上是增函数，a 、b ∈R 且a ＋b ≤0，则下列不等式中正确的是（ ） A ．f (a )＋f(b )≤－f (a )＋f (b ) B ．f(a)＋f(b)≤f(－a)＋f(－b) C ．f (a )＋f (b )≥－f (a)＋f(b) D ．f(a)＋f(b)≥f(－a)＋f(－b)2a ii+=327. 已知向量))sin(),2(cos(θπθπ--=→a ，向量)1,3(-=→b ，则→→-b a 2的最大值、最小值分别是（ ）A ．24，0B ．4，22C ．16，0D ．4，08. 从2，4，5，6中任取3个数字，从1，3任取1个数字，组成无重复且能被5整除的四位数的个数为（ ）A ．36B ．48C ．72D ．1929. 设双曲线22221x y a b-=(0,0)a b >>的实轴长、虚轴长、焦距成等差数列，那么这个双曲线的离心率e 等于（ ） A ．43 B ．53C ．2D ． 3 10. 已知b >0，直线b 2x ＋y ＋1＝0与a x －(b 2＋4)y ＋2＝0互相垂直，则ab 的最小值为（ ） A ．1B ．2C ．22 D ．4第Ⅱ卷（共110分）二、填空题：（本大题共5小题，每小题4分，共20分，把答案填在题中的横线上） 11. 化简逻辑式：A(A +A)+B+B = .12. 某商场小家电组2014年12月购进一批货物，商品验收单如下表：则这一批货物的利润率为 . 13. 已知函数f (x )＝－x 2＋ax －b .若a 、b 都是从区间[0,4]任取的一个数，则f (1)＞0成立的概率是________．14. 已知f (x )＝⎩⎪⎨⎪⎧sinπx (x <0)f (x －1)－1 (x >0)，则f ⎝⎛⎭⎫－116＋f ⎝⎛⎭⎫116的值为________． 15. 若直线y ＝x ＋b 与曲线x ＝1－y 2恰有一个公共点，则b 取值范围是__________．三、解答题：（本大题共8题，共90分） 16．（本题满分8分）已知函数]1)1[(log )(2+--=a x a x f 的定义域为),1(+∞．（1）求a 的取值范围；（2）解不等式：x xx a a 382-->．17.（本题满分10分）若函数1)(5+=-x ax g 0(>a ，且)1≠a 的图象恒经过定点M ，x x f m log )(=0(>m ，且)1≠m ，且)1(-x f 的图象也经过点M .（1）求m 的值；（2）求)2(...)4()2(n f f f +++的值．18.（本题满分12分）已知函数)3sin()(ϕπ+=x H x f ，x R ∈，H>0，02πϕ<<.()y f x =的部分图像如图所示，P 、Q 分别为该图像的最高点和最低点，点P 的坐标为(1,H).（1）求()f x 的最小正周期及ϕ的值；（2）若点R 的坐标为(1,0)，23PRQ π∠=，求H 的值；（3）在（2）条件下，若a ，b ，c 分别为△ABC 三个内角A ，B ，C 的对边，2)3(HA f =π,且32=a ，△ABC 的面积为3，求b ，c 的值.19．（本题满分12分）某培训班共有n 名学生,现将一次某学科考试成绩（单位:分）绘制成频率分布直方图,如图所示.其中落在[80,90)内的频数为36. (1)请根据图中所给数据，求出a 及n 的值；(2)从如图5组中按分层抽样的方法选取40名学生的成绩作为一个样本，求在第一组、第五组(从左到右)中分别抽取了几名学生的成绩?(3)在(2)抽取的样本中的第一与第五组中,随机抽取两名学生的成绩,求所取两名学生的平均分不低于70分的概率.20. （本题满分14分）已知各项都为正数的等比数列{}n a 满足312a 是13a 与22a 的等差中项，且．（1）求数列{}n a 的通项公式；（2）设，且n S 为数列{}n b 的前n 项和，求数列的前n 项和n T ．123a a a =3log n n b a =12{}nnS S +21. （本题满分10分）我国发射的天宫一号飞行器需要建造隔热层．已知天宫一号建造的隔热层必须使用20年，每厘米厚的隔热层建造成本是6万元，天宫一号每年的能源消耗费用C（万元）与隔热层厚度x（厘米）满足关系式：，若无隔热层，则每年能源消耗费用为8万元．设f（x）为隔热层建造费用与使用20年的能源消耗费用之和．（1）求C（x）和f（x）的表达式；（2）当隔热层修建多少厘米厚时，总费用f（x）最小，并求出最小值．22.（本题满分10分）某人上午7时，乘摩托艇以匀速v n mi l e/h（4≤v≤20）从A港出发到距50 n mi l e的B港去，然后乘汽车以匀速w km/h（30≤w≤100）自B港向距300 km的C市驶去应该在同一天下午4至9点到达C市设乘汽车、摩托艇去所需要的时间分别是x h、y h（1）作图表示满足上述条件的x、y范围；（2）如果已知所需的经费p=100+3×（5－x）+2×（8－y）（元），那么v、w分别是多少时走得最经济?此时需花费多少元?（第23题） 23.（本题满分14分）在平面直角坐标系xOy 中，椭圆22221(0)y x a b a b+=>>，右顶点为A ，直线BC 过原点O ，且点B 在x 轴上方，直线AB 与AC 分别交直线l ：1x a =+于点E 、F . （1）若点B，求△ABC 的面积；（2）若点B 为动点，设直线AB 与AC 的斜率分别为1k 、2k . ①试探究：12k k ⋅是否为定值？若为定值，请求出；若不为定值，请说明理由；②求△AEF 的面积的最小值.数学答案一、单项选择题（本大题共10小题，每小题4分，共40分）二、填空题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）11. 1 12. 33.1％ 13. 14. -15.三、解答题（本大题共8小题，共90分）16.解：（1）由题意可得：又定义域为（2）由（1）得：即.17.解：（1）令，，由图象过点（5,2）得，图象过点（4,2），，；（2）由（1）得18.解：（1）由题意得：将P（1，H）代入，得，解得，又，；（2）设点Q在x轴上的垂足点为S，在，；（3）由题意得：，即，又，由得：①又，则②由①，②得：b=c=2.19.解：（1）由题意得：由得：n=120；（2）抽取比例为，则：第一组抽取人数为人，第二组抽取人数为人，第三组抽取人数为人，第四组抽取人数为人，第五组抽取人数为人，（3）基本事件总数为记事件A=“平均分低于70分”，有，则平均分不低于70分的概率为.20.解：（1）由题意得：，即，，解得，由得：，解得：；（2）由（1）得：，则，为等差数列，其首项为1，公差为1，，令21.解：（1）当x=0时，，；；（2）当且仅当时等号成立即当隔热层修建5厘米时，总费用最小，为70万元.22.解：（1）由题意得：，，即x,y满足的条件为；（2）由题意得：，即由图可知，当时，最大，即最小此时时，即当时，走得最经济，此时花费93元.23.解：（1）由题意得：，解得，此时椭圆方程为，；（2）①设，则，，由得：，椭圆方程为，即，，为定值，为②设AB方程为，AC方程为由得：，同理当且仅当时等号成立，.。
江苏省2019年普通高校对口单招文化统考市场营销综合理论试卷8页word文档
绝密★启用前江苏省2021年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第I卷［客观题］和第口卷［主观题］两局部.第一卷第1页至4页,第二卷第5页至16页.两卷总分值300分.测试时间150分钟.第I卷〔共84分〕考前须知：1 .答第一卷前,考生务必按规定要求填涂做题卡上姓名、测试证号等工程.2 .用2B铅笔把做题卡上相应题号中正确的标号涂黑.答案不涂写在做题卡上无效.一、单项选择题〔本大题共23小题,每题2分,共46分.每题只有一个正确答案〕1 .以下属于帐实核对的是▲.A.银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对2 .对会计要素的具体内容进行分类核算的工程是▲A.会计对象B.会计账户C.会计科目D.明细分类账3 .在复式记账法下,对每笔经济业务都以相等的金额在▲账户中登记.A.一个或一个以上的B.两个C.两个或两个以上的D.两个或两个以上相互联系的4 .税务部门统一印制的增值税专用发票属于▲.A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证5 .以下各项中,适用于数量金额式账簿的是▲A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账6 .记账凭证账务处理程序适用于▲.A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位7 .明星类产品一旦销售增长率下降,那么会转化为哪类产品？▲.A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类8 .越野汽车与商务汽车之间互为 _____ ▲ ___ .A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者9 .有些产品或效劳的需求会出现波动,呈现出不规那么的状态,在这种情况下企业应采取▲.A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销10 .菲利普科特勒认为：企业所有部门为效劳于顾客利益而共同工作时,其结果就是▲.A直复营销B整合营销C效劳营销D关系营销11 .根据马斯洛的需要层次理论,以下说法正确的选项是____ ▲____ .A动机形成后才产生需要B需要的层次越高越重要C需要强度的大小与需要层次的上下成正比D需要的层次越低越重要12 .群众传媒、消费者评价组织等机构提供的信息属于▲____________ .A个人来源B公共来源C商业来源D经验来源13 .改变消费者心中的品牌信念,通过广告和宣传报导努力消除其不符合实际的偏见,这叫▲.A心理的重新定位B实际的重新定位C竞争性反定位D改变消费者心中的产品标准14 .培养消费者对某种品牌的需求, 从而在同类商品中选择它, 这样的广告属于▲.A劝说广告B通知广告C提示广告DPOP广告15 .“购置者是谁〞所要解决的问题是▲.A购置对象B购置目的C购置组织D购置方式16 .巴黎时装因季节性强、价格昂贵,采用的分销渠道应选择▲.A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄17 .资料收集快、本钱低、可按拟定的统一表格询问,便于统一处理的调查方式是▲.A个人或小组访问法B调查法C邮寄调查法D询问表留置法18 .经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式减轻、免除其损害消费者合法权益应承当的民事责任,这是经营者的什么义务？▲A保证人身、财产平安的义务B保证宣传内容真实的义务C公平合理的义务D保证商品或效劳符合要求的义务19 .根据?产品质量法?的规定,某食品加工厂生产袋装奶粉,应当在奶粉的包装袋上标明▲.A奶粉的生产日期和平安使用期或失效日期B奶粉的生产日期、保质期和失效日期必须同时具备,缺一不可C奶粉的保质期即可D奶粉的生产日期即可20 .衡量一个国家对外贸易收支状况的重要指标是▲.A对外贸易额B贸易差额C对外贸易量D国际贸易量21 .经过背书才能转让的提单是▲.A提示提单B不记名提单C记名提单D清洁提单22 .通过电子商务的哪个功能,可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路？AA咨询洽谈B意见征询C网上订购D效劳传递23 .常见的网上单证的类型有普通信息交流类、信息发布类、专业商务操作类和▲.A资源交流类B身份许可类C专业操作类D身份注册类二、判断题〔本大题共38小题,每题1分,共38分.以下各小题表述正确的在做题卡上将A涂黑；错误的将B 涂黑〕24 .会计只能以货币为计量单位.25 .企业预付的货款实质上是企业的一项资产.26 .账户和会计科目反映的内容完全一致.27 .所有的资产类账户的余额均在借方.28 .试算平衡的方法可用来检查账户记录的准确性.如果平衡,说明账户记录没有错误.29 .银行存款日记账的借方都是根据收款凭证登记的.30 .资产负债表中各负债工程根据归还期限由长到短上下排列.31 .企业在年终决算前进行的一次清算属于全面清查.32 .市场营销观念产生于市场营销学的变革阶段.33 .市场营销微观环境就是企业的作业环境.34 .企业战略规划的关键在于首先明确企业目标,然后规划企业任务.35 .在市场营销方案实施的过程中,需要一个限制系统来保证营销目标的实现.36 .销售额比例法的主要缺点是忽略了促销与销售额之间的因果关系.37 .首先提出“市场营销组合〞概念的是美国著名营销学家麦卡锡.38 .消费者支出模式主要决定于消费者的收入水平.39 .空巢家庭是指子女已分居、独立生活的老年夫妇.40 .产品多样化营销为顾客提供较大的选择范围,所以是建立在市场细分根底上的.41.“金利来〞当初进入中国内地市场,填补了男士高档服饰的空白,这属于“另辟蹊径式〞定位.42 .核心产品是一个抽象概念,它是产品整体概念中最根本、最主要的局部.43 .大润发超市网点普及大江南北,它向制造商大批购进产品,然后用自己的品牌上市,这样的品牌称为中间商品牌〔自有品牌〕.44 .产品型结构适用于产品和市场都较单纯的企业.45 .代理商不拥有商品所有权,主要功能是促进买卖,获得销售佣金.46 .某种产品降价3%,销售增长1.8%,说明该产品降价的幅度是适宜的.47 .中间价格策略稳妥、风险小,但也是一种保守策略,有可能失去获得高利的时机.48 .食品、烟草、化装品、农药属于?产品质量法?调整范围.49 .非承当三包修理者拆动造成损坏的,不实行三包,但是可以实行收费修理.50 .经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品,但根据商业惯例赠送小额广告礼品的除外.52 .亚当.斯密的“比拟本钱说〞是自由贸易理论的重要根底之一.53 .<2021年国际贸易术语解释通那么>新增了DAT\DAP两个贸易术语.54 .<跟单信用证统一惯例> 是国际商会推荐给银行业采用的一套业务惯例 ,它建立在法律基础上,具有强制性.55 .WTO采用一致通过的投票表决方式.56 .最平安的身份认证机制是采用一次口令机制,即每次用户登录系统时口令各不相同.57 .电子商务一个重要特点是信息流发生了变化〔电子化,更多地表现为物质实体的流动.58 .密钥备份与恢复只能针对脱密密钥,签名私钥不能够作备份.59 .目前,使用比拟广泛的是基于SSL协议的支付网关,但是随着时间的推移以及技术等各方面的开展,基于SRT协议的支付网关也将得到推广.60 .在全世界,没有重复的域名,域名具有惟一性.人们通俗地称其为某网站的网址.61 .电子现金具有不可跟踪性,但需要连接银行网络才可以使用.绝密★启用前江苏省2021年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷第n卷〔共216分〕考前须知：1.答第口卷前,考生务必将密封线内的各工程及第6、14页右下角的座位号填写清楚.2.第口卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上.3.测试结束,考生将第口卷、第I卷和做题卡一并交回.三、填空题〔本大题共15小题,每题2分,共30分〕62 .会计主体是指企业会计、和报告的空间范围.63 .账户是根据会计科目设置的,既有名称又有一定的和,可以记录和反映某类经济内容的增减变动情况及其结果.64 .市场营销功能包括产品开展及规划功能、功能、储运功能和功能.65 .作为市场挑战者如果实力不够,可考虑采用策略,也可采用策略.66 .在购置意图与购置决策之间,还要受到和这两方面的影响.67 .营销时机是指企业能取得的市场时机.68功能折扣是指制造商给的折扣,如制造商报价：“300元,折扣30%及8%〞, 表示制造商卖给零售商的价格是元.69 .市场营销学在变革阶段突破 ,渗透到企业生产经营治理领域.它的一些根本概念的变革,被西方称之为“",并把它与资本主义工业革命相提并论.70 .产品质量检验机构、认证机构必须依法根据有关标准,客观、公正地出具或者.71 .经营者以预收款方式提供商品或者效劳,未根据约定提供的,应当根据消费者的要求履行约定或者退回预付款,并应当承当预付款的及消费者必须支付的.72 .出口补贴的方式有补贴和补贴两种.73 .涉及国际货物买卖的索赔一般有货物买卖索赔、索赔和索赔三种情况.74 .根据使用网络的类型来分, 电子商务目前主要分为基于EDI电子商务、基于的电子商务和基于的电子商务.75 .UN/EDIFACT的平安举措主要通过和两种途径来实现.76 .一个认证中央必须由技术方案、和这三个根本成份组成.四、名词解释〔本大题共9小题,每题4分,共36分〕77 .原始凭证78 .寄售商79 .量力支出法80 .市场营销治理过程81产品组合的关联性82 .诋毁商誉行为83 .产地证实书84 .电子货币85 .公开密钥根底设施〔PKI〕五、简做题〔本大题共5小题,每题6分,共30分〕86 .简述资产负债表的编制要求及方法.87 .填写人类学习行为模型图〔题87图〕,88 .简述实行差异定价的前提.89 .简述普惠制方案组成中的主要规定.90 .网上银行必须满足哪些根本要求？六、计算题〔本大题共4小题,91. 〔7分〕甲公司2021年12月结账后,有关账户的局部资料如题91表所示:题元并举例说明.共30分〕92. 〔7分〕资料：某企业甲产品无期初余额,本月发生直接材料费 113,500元,直接人工费42,180元,制造费用23,600元,500件全部完工入库.乙产品期初在产品总本钱 13,100元, 其中直接材料费 8,400元,直接人工费1,600元,制造费用3,100元；本月发生直接材料费30,500元,直接人工费 13,680元,制造费用 11,300元,完工入库 300件,月初在产品 50 件；月末在产品本钱按单位定额本钱〔直接材料费 95元,直接人工费 42元,制造费用43元〕计算确定.要求：根据以上资料,列式计算本月完工甲产品、完工乙产品的总本钱和单位本钱. 〔注：计算结果保存两位小数〕93. 〔8分〕某企业生产和销售一种 A 产品,具体数据如题 93图所示： 要求：〔1〕试计算盈亏平衡点的单价是多少元？ 〔2分〕〔2〕在上述单价的根底上要实现 30万元的利润,企业应销售A 产品多少台？ 〔3分〕 〔3〕在上述A 产品销量的根底上,企业要实现本钱利润率为30%,企业应定价多少元？〔3分〕〔注：本钱利润率=利润总额/总本钱*100%;计算过程及结果均保存整数.〕94. 〔8分〕以每公吨英镑£ 1, 500CIF 大连进口铜40公吨,加工铜锁12,000打出口,每打 £6.50CIF 伦敦,每30打装一箱,毛重40公斤,尺码0.045立方米,铜锁按 W/M10级计算 运费,大连欧洲航线10级费率130元人民币加货币贬值附加费 40%,再加燃油附加费25%, 投保加成率10%,投保一切险和战争险合计费率 2.4%.试计算：〔1〕外汇付出、外汇收入的金额；〔2〕保险费、运费的金额；〔3〕成品出口外汇净收入的金额； 〔4〕进料加工的外汇增值率.〔注：1英镑兑人民币9.1元,计算过程及结果均保存两位小数 .〕七、综合分析题〔本大题共5小题,共48分〕95. 〔14分〕某小汽车制造企业通过信息系统了解到影响其业务经营的动向： 〔1〕局部城市出台了限购小汽车的法令.〔2〕局部城市对交通尾气排放实施更高标准.金额〔万元〕〔3〕局部市民因交通拥堵而推迟了购车方案.〔4〕某公司宣布在实验室里创造了一种能大大降低尾气排放有害物质的燃油添加剂.〔5〕小城镇及广阔农村汽车需求量迅速上升.〔6〕产品油价格以及大中城市停车费有不断上涨的趋势.〔7〕越来越多的家庭随着收入的增加具备了购置小汽车的水平.请答复：〔1〕如何分析、评价该企业所面临的市场〔环境〕时机和环境威胁？〔10分〕〔2〕根据分析和评价,该企业属于何种类型的企业？除此以外还有哪些类型的企业？〔4分〕96. 〔10分〕竹炭产品,绿色环保、自然卫生,利用最多的是其吸附和除湿功能.一位投资者便投资开设了一家竹炭专营店, 但产品叫好不叫座, 几个月下来经营惨淡. 经过顾客调查研究,发现之所以生意不好,一是由于广阔顾客还不熟悉竹炭产品,自然光临就少；二是产品有待完善,如一些产品包装过于简单, 导致产品层次较低；三是价格较贵,一张炭制凉席要1,000多元,其实这是与竹炭产品的特殊工艺和较长的加工时间密切相关的.请答复：试从市场营销组合的角度考虑如何扭转该竹炭专营店不利的经营局面？97. 〔10分〕杭州玩哈哈集团建厂初期一无资金,二五设备,三五技术力量.投资前,该公司强调要通过市场细分来把握企业未来的开展方向. 通过对全国营养液市场的调查分析, 发现全国共有38种营养液,但都是老少皆宜的全能型产品,作为儿童专用的营养液却存在空白,而儿童这个市场有三亿消费者,于是他们决定生产一种儿童专用营养液.儿童营养液上市后大获成功,该企业实力增强了,后来还兼并了大型国有企业一杭州罐头厂,爆出了“小鱼吃大鱼〞的新闻.随着生产的进一步开展,他们又利用已知名的玩哈哈品牌,开发出绿豆粥、果奶、纯洁水等新产品.请答复：〔1〕该企业市场细分的标准是什么？最终确定了哪个目标市场？〔2分〕〔2〕该企业建厂初期采用的是何种目标市场策略, 其采用该策略的理由是什么？〔4分〕〔3〕该企业采用了何种品牌策略？该品牌策略有何优缺点？〔4分〕98. 〔7分〕2021年9月,甲厂推出“山水〞牌香皂,每箱价格为120元.该品牌投放市场后,以其优良的品质、低廉的价格、创新的包装赢得了广阔消费者的青睐.与此同时,乙厂的“湖光〞牌香皂在市场上却销路不佳. 乙厂面对剧烈的市场竞争状况, 在战略上作了调整,以每箱115元的价格投放市场.因乙厂的产品质量也不错,很快就赢得了一定的市场份额.2021年4月,甲厂将产品价格降为每箱110元.于是,甲乙双方打起了价格战. 2021年8月,乙厂为彻底击垮对手,做出了大胆决定,以低于本钱价每箱80元的价格投放市场,并同时提升产品质量.2021年4月,乙厂凭借其雄厚的实力终于将对手击垮. 2021年5月,甲厂因产品滞销,资金困难而停产. 2021年6月10日,甲厂向人民法院提起诉讼,状告乙厂的不正当竞争行为,并要求赔偿损失.请答复：〔1〕甲厂的诉讼请求是否合理？请说明理由. 〔3分〕〔2〕经营者以低于本钱的价格销售商品对消费者有无影响？请说明理由. 〔4分〕99. 〔7分〕钱某到商场去购置多功能榨汁机, 导购员王某向她介绍一款产品,并告诉她该产品的各种功能.钱某要求试机,王某请她回家再试.钱某看说明书上的介绍写得很好, 就买了一台.当钱某拿着产品回家一试, 发现与说明书上介绍的不一样,许多功能欠缺.于是钱某找到商场要求退货.商场负责人说经过检验,该产品质量合格, 不予退货.钱某遂向工商行政治理局提出申诉.请答复：〔1〕?消费者权益保护法?对知悉真情权有何具体规定？〔3分〕〔2〕该商场是否应当退货？请说明理由. 〔4分〕八、会计业务题〔本大题共2小题,共42分〕100. 〔16分〕MT公司应收账款总分类账设置“ J公司〞和“ K公司〞两个明细账.2021年9月尚未完成的总账和明细账如题100—1表、题100—2表、题100 —3表所示：〔单位：万：题100—1表应收账款总分类账题100—3 应收账款明细分类表表、100—2 表、100—3 表中.101. 〔26分〕搭：会计分录.〔每笔分录2分,共26分〕. 答101表。
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷
江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业技能考试试卷（丹阳中专）总说明：本技能考试包括第一卷和第二卷，分两个场次实行。
第一卷说明：第一卷包括商品推广活动策划和商务情景评判二个项目，合为一场，时间为90分钟，总分200分；所有答题请在本试卷上相对应答题处完成。
一、商品推广活动策划（满分120分）1．【背景资料】某公司是一家专业实行医疗保健器材生产与销售的公司，为加快公司的发展，提升公司竞争力，公司持续研发新产品，取得了不错的效果。
近两年公司专门研发了一种集“泡脚、按摩、理疗、除臭”等功能于一体的“泰康”牌足浴盆，适用于失眠多梦、神经衰弱、精力不集中、四肢麻木、体弱多病、免疫力低下、工作压力大等人群。
价位有200元、400元、600元三种。
当前公司准备将该产品打入C市，请你为其撰写一份市场推广方案。
【要求】根据以上资料，以小李的身份写一份商品推广活动策划书。
要求：2．策划方案主题明确；3．整个策划书结构完整；4．推广目标清晰准确；5．推广对象、时间、地点明确，且选择合理得当；6．活动内容具有创新性、可操作性；7．活动计划详细有效；8．费用预算具体、合理9．字数很多于1000字。
二、商务情景评判（满分80分）【商务情景资料】小娟再有半年就毕业了，5个月前进入CZ市一家大型手机专卖店实习。
还有一个月左右时间她就可能转正成为正式员工了，于是她想在最后一个月里好好表现，决定上午就去拜访一个潜在顾客张总经理，想通过这个“大单子”取得被录用的机会。
小娟特意从衣柜里挑选了一件自己最中意的衣服，并搭配了上个月在旅游胜地购买的颇具少数民族和宗教特色的挂件，还化了个淡妆，确实好看。
吃完早餐临出门时，小娟想起她把那位客户的名片放在了营业厅的抽屉里并没有带在自己身边，于是她急忙赶到营业厅。
当小娟到营业厅时，现场的客户已经很多，当她走进营业员专用柜面准备取那名片时，一位顾客以为她就是今天当班的营业员，于是就问“诺基亚N97是中国联通定制的3G手机吗？”小娟专注地找着名片，说：“现在不是我当班，我要出去了，你有什么问题就问那个穿蓝色工作服的小姐。
2019届对口单招联盟二模试卷 二模市场营销答案
市场营销专业综合理论试卷答案及评分参考62.权责发生制收付实现制63.盘点人员出纳人员64.消费者购买力，消费支出65. 商业来源 , 通知66.间接进入成品的物品，直接进入成品的物品67. 最早采用者，早期采用者68. 企业利润，中标机率69. 信息传递效果，销售效果70．生产者销售者71．附赠方式抽奖方式72.出口贸易值与进口贸易值出口贸易额73.押汇（买单结汇）定期结汇74.加密算法、加密密钥75.CA、PKI76.DES、RSA四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77.结账:是指把一定时期内所发生的全部经济业务登记入账的基础上（1分），将各类账簿记录核算完毕（1分），结出各种账簿本期发生额和期末余额的一项会计核算工作（2分）。
78.潜在市场：企业现在经过努力可以争取到的市场（2分），也指随着生产发展和消费水平提高可能达到的市场（2分）79.单位边际贡献：指每增加一个单位销售给企业带来的利润，（2分）等于这个单位产品的收入减去其变动成本（2分）。
80.播种：是派出有丰富经验的推销员，（1分）在产销通道上，上门建立主要销售点，（2分）通过他们的作用形成营销渠道网络（1分）。
81.水平多样化：企业利用原有市场（2分）采用不同技术（1分）发展新产品或增加产品种类和品种(1分）。
82．企业质量体系认证制度：是指法定的质量认证机构（1分），对企业质量管理水平进行公正的检验后（1分），确认和证明该企业质量管理达到国际通用标准的一种制度（2分）。
83.L/C:信用证（L／C）是开证银行根据进口商的要求和提示或单证相符的条件下承诺支付汇票或发票金额的文件，（1分）信用证支付方式发展很快，并被国际贸易界广泛应用，（1分）现已成为国际贸易中普遍采用的一种主要的结算方式。
（2分）84数字信封：信息发送端用接收端的公钥，（1分）将一个对称通信密钥进行加密，（2分）形成的数据为数字信封。
（1分）85．手机支付：也称移交动支付（1分），是指允许移动用户使用其移动终端（通常是手机）（1分）对所消费的商品或服务进行账务支付的一种服务方式（1分），是继卡类支付、网上支付后的一种新的支付方式（1分）。
对口单招市场营销试卷
盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷市场营销专业综合理论本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。
第I卷1至4页，第II卷5至16页。
两卷满分300分。
考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．下列各项中，不属于资产要素的是（）A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧2．对库存现金的清查应采用的方法是（）A 技术推算法B 实地盘点法C 函证法D 倒挤法3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（）A 银行存款收款凭证B 现金付款凭证C 转账凭证D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（）A 损益表B 利润分配表C 资产负债表D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（）A 账户的性质B 记账的方法C 记账的规则D 账户的用途6．会计结账的时间一般为（）A 每项经济业务完成时B 每一会计期末C 会计报表编制完成后D 每一个工作日终了时7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
A、交换B、乞求C、生产D、掠夺8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。
A、卖方B、买方C、生产方D、销售方9．现代市场营销学研究的主要对象是( )A、消费者市场B、组织市场C、中间商市场D、产业市场10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( )A、5B、5.2C、6D、2611．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。
A、分销渠道系统B、销售渠道长度C、分销渠道宽度D、分销渠道深度12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。
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盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。
每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。
）1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。
A.现金制B.收付实现制C.分类制D.权责发生制2.下列不属于会计核算方法的是（）。
A.设置会计科目B. 登记账簿C. 成本预测D.财产清查3.未分配利润属于会计要素中（）要素。
A.负债B.所有者权益C.收入D.利润4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。
A.应付账款B. 管理费用C.库存商品D. 实收资本5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。
A.债务单位或个人名称B.债权单位或个人名称C.收款期限D.付款期限6.关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）。
A.是最基本的核算形式B.账务处理程序简单明了C.登记总账的工作量较大D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容7. 在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（）A. 卖方市场 B .买方市场C .买方市场向卖方市场过度阶段 D. 卖方市场向买方市场过渡阶段8. 现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于（）A .愿望竞争者B .平行竞争者 C. 品牌竞争者 D .产品形式竞争者9.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。
A.市场专业化B. 产品专业化C.全面覆盖D. 选择性专业化10. 某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。
A.负需求B.潜在需求C.充分需求D.过度需求11．在（）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。
A．企业的资源能力不足 B．市场同类商品供不应求C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（）A.询问法B.观察法C.专家法D.实验法13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。
A.声望定价B.折扣定价C.招徕定价D. 差别定价14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。
A. 赠品销售B.大幅度降低产品的价格C.保证一定的存货水平D. 适时传递有关新牌号产品的信息15．高档时尚的“劲霸”茄克适宜采用的渠道策略及促销策略分别是（）A.长而宽、营业推广B.短而窄、广告C.短而宽、宣传报道D.长而窄、人员推销16．推销人员在不了解顾客需求的情况下,运用出示产品图片资料,赠送产品说明书,进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于( )A．试探性策略 B．针对性策略C．诱导性策略 D．“诱发—满足”策略17. 有些企业通过对市场和竞争者的调研，决心在市场竞争过程中战胜对手，绝不转产，采用的是（）策略。
A．市场开发 B．产品开发 C．市场渗透 D．水平多样化18．经营者违反《反不正当竞争法》相关条例贿赂他人的，由监督检查部门没收违法所得，处（）的罚款。
A．十万元以上三百万元以下 B.十万元以上五百万元以下C．一万元以上十万元以下 D.一万元以上五十万元以下19.以下（）商品，消费者可以自接受商品之日起六个月内发现瑕疵、发生争议的，由经营者承担举证责任。
A.苹果B.电视机C.鱼D.服饰20．假定美国规定，2018年从中国进口的纺织品不得超过3万立方米，对超过配额进口的纺织品征收较高的关税，这是（）A.全球配额B.国别配额C.全球性关税配额D.国别性关税配额21．下列结算方式中，对卖方而言风险最小的是（）A.跟单信用证B.付款交单C.承兑交单D.预付货款22．下列关于电子商务的说法正确的是（）A．电子商务的本质是技术 B.电子商务就是建网站C．电子商务是泡沫 D.电子商务本质是商务23. 中国国家金融网的英文缩写是（）APSB. CFCAC. CNAND. CNFN二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。
请按要求，正确的在答题纸上写“A”；错误的在答题纸上写“B”）24.企业与供应单位签订10万元的购货合同，即可确认企业资产和负债同时增加 10万元。
25.转账凭证只登记与货币资金收付无关的经济业务。
26.资产负债表中“未分配利润”项目是根据“利润分配”科目的年末贷方余额直接填列。
27.所得税是企业的一项费用，因此影响企业的净利润。
28.企业对于使用寿命有限的无形资产应当自可供使用起下月开始摊销，处置当月需要摊销29.会计要素中的收入，通常不包括处置固定资产净收益。
30.复式记账法能够反映经济业务的来龙去脉，所以会计人员在填制记账凭证时“摘要”一栏可以空置不填。
31.科目汇总表账务处理程序既能保持账户的对应关系，又能减轻登记总分类账的工作量。
32.如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
33.职能研究法是研究渠道系统中各层次各种类型的营销机构的营销问题。
34. 直复营销的竞争实质是分享市场，以吸引顾客为竞争重心。
35．在城市中养狗的人群越来越多，从马斯洛的需求层次论看，这符合人们的尊重需要。
36. 在非全面调查方法中，抽样调查是最科学，误差可以得到控制。
37．在一定市场环境中，当销售费用不断增加时，市场需求量可随之不断增长。
38．“金利来”当初进入中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“填空补缺式”定位。
39. 企业产品组合首要问题，就是要决定产品线长度。
40．喜之郎集团将果冻、海苔、奶茶三大类产品分别命名为“喜之郎”、“美好时光”、“优乐美”，这属于个别品牌名称策略。
41. 中转是通过广告、展销、表演等方法，吸引中间商前来建立销售渠道。
42. 如果X商品价格上升，Y商品的销售量下降，则X与Y是替代品。
43. “冰糖葫芦汁”是汇源企业在“100%纯果汁”的品种上推出的新品，它属于“改进新产品”。
44. 影剧院将几部影片合在一起售票,或出售季票、月票,这是产品线定价。
45.生产牛奶的工厂拥有１００多家零售商,实现统一管理,这是企业协作方式销售组织。
46.一般说来生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。
47．户外广告的缺点是不能选择区分不同的广告对象。
48.《反不正当竞争法》保护的是经营者的合法权益。
49.路边小地摊售卖商品未明码标价，没有违反《消费者权益保护法》。
50.产品存在缺陷来说，只有因产品缺陷造成了损害后果的才承担责任。
51.行业标准是由县级以上标准化行政主管部门制定，并报国务院标准化行政主管部门备案。
52．选择税是对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，征税时选择税额较高或较低者征收。
53．直接补贴是指出口某种商品时，出口国政府直接付给进口厂商现金补贴。
54．当国际贸易合同中的规定与国际贸易惯例发生冲突时，要以合同中的规定为准。
55．我国法定检验的商品仅指《出入境检验机构实施检验的进出境商品目录》所规定的商品。
56. 电子现金具有不可跟踪性,不需要连接银行网络就可以使用57.淘宝网交易平台会员注册时必须进行实名认证的是买方。
58. 数字签名发送者用自己的公钥加密数据传给接受者。
59. 所有参加电子商务的主体，必须获得CA颁发的电子证书。
60.电子商务框架中能实现网上订票任务的是电子商务应用平台。
61. 网上交税、网上办公等活动如按电子商务活动的性质分类属于B2G的电子商务。
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）62．我国明末清初的进缴表相当于现代的_____ ___，存该表相当于现代的_______ _。
63.在实地盘存制下，本期减少数的计算公式为：，也称。
64.市场学的核心内容是，现代市场营销活动的核心是。
65．企业与营销环境的关系中特别要引起重视的是市场营销环境的和企业营销环境的。
66．评估细分市场应考虑的因素有细分市场的规模和增长潜力、和。
67．_________ _是消费者购买决策过程的中心环节， ___________是推销过程的中心。
68. 企业的定价程序中，测定需求：一是，二是___ __ 。
69．在四种代理商中，和需要设仓库或铺面、陈列产品。
70.销售者应当建立并执行制度，验明产品合格证明和。
71.商业秘密的概念是指不为公众所知悉、同时具有商业价值并经权利人采取相应保密措施的和。
72．非歧视原则是WTO的最基本、最重要的原则，该原则主要通过_____________________原则和________________________原则加以体现。
73．引起不可抗力的原因有______________________和______________________。
74.对称加密体制下,因为算法是公开的,所以交换信息的双方不必交换 ___ _____,但需要交换 _______ ____ .75．________ _ 是证书的签发机构,它是 ___ __ _ 核心.76. 电子支付的大众化网络平台是 ________ _ ，电子支付的优秀平台是 _______ ___。
四．名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分）77．会计核算程序78. 产品组合79. 另辟蹊径式定位80．教育式策略81. 同心多样化82. 消费者83．净出口84. 电子商务(广义)85. 数字证书五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86. 简述对账的内容。
87. 简述影响促销组合的因素。
88. 简述企业为达到市场渗透目的可采取的措施。
89．简述仲裁协议的形式及其作用。
90. 简述我国电子商务发展中应注意的问题。
六、计算题（本大题共4小题，其中第91小题6分，第92、93、94小题各8分，共30分）91．（6分）分析表中数据：要求：计算括号中①----⑥的数据。
92.(8分) 根据下列材料，完成计算。
A公司设有一个基本生产车间，生产甲、乙两种产品。
2018年11月份有关成本、费用资料汇总如下：本月发生的各项要素费用见表1，甲、乙产品的生产工时分别为1800小时、1400小时；（1）按生产工时比例对工资薪酬进行分配,计算表2中指定项目；（2）按生产工时比例将制造费用进行分配，计算表3中指定项目；表1要素费用汇总表表2 职工薪酬费用分配表表3 制造费用分配表2018年11月金额单位:元93. (8分) 根据下列材料，完成计算。