营养减肥营销策划方案

定位： 中国的企业+中国市场
方式： 真实的才是有益的
“能力”而不仅仅“知识” 隔行不隔理
针对问题： 同质化产品怎么卖出不同？
对手强大怎么办？ 究竟怎样运作品牌？
困惑1：营销本质是什么?
人类交流的两种基本方式：
战争
营销
营销是实现抱负的最正当、最有效方式
困惑2：
为什么那么多理论远水不解近渴？
（为什么就不能像跨国企业那样做营销？）
• 7、七杯开水、茶水和汤水： • 每天喝水不少于7杯，以补充体液、促进代谢、增进健康。要少喝加糖或带有色素的饮料 。 • 营养减肥餐是需要一个有规律并且营养健康的模式，如果没有一定的规律那么减肥也是不 能很好的控制体重的，还要有坚持的耐心。早餐一定要吃，不要觉得早餐不重要，早餐很重要 ，早餐不但不会增加您的体重，吃早餐是为了保护您的肠胃。还有要提醒大家的就是多喝水有 助于体内的新陈代谢，促进您体内过多的油脂分解，有减肥作用，相反多喝酒却有增肥的效果 ，很多人觉得就是水没有脂肪，那就大错特错了，酒里含有大量二氧化碳等化学物质，酒相当 于液体面包，酒喝多了反而有长胖的效果。
低价冲击市场，击穿 渠道。阻击竞品，护 守产品群，扩大市场。
究竟什么是好广告？
悬念的？离奇的？热闹的？…… 与切割方向一致的广告才是好广告
广告运作
先做数学题 再做作文题
说什么比怎么说更关键！
广告运作的两种基本方式
叫卖式
激发式
广告效果？
广告要能引起消费者心灵的共振，形成 对产品的心理渴望，从而推动现实销售！ ——这是对广告效果要求的底线。
4、四碗粗饭：
每天4碗杂粮粗饭能壮体养颜美身段。要克服对精加工主食的嗜好，抵制美味可口零食的 诱惑。
• 5、五份蛋白质食物： • 每天吃任何动物的肉50克，当然最好是瘦肉，任何种类的鱼50克(除骨净重);豆腐或豆制品 200克;蛋一个;牛奶或奶粉冲剂1杯。这种以低脂肪的植物蛋白质配膳非高脂肪的动物蛋白质，或 用植物性蛋白质配膳少量的动物性蛋白质的方法，不仅经济实惠，而且动物脂肪和胆固醇相对 减少，被公认是一种“健美烹饪模式”。 • 6、六种少量调味品： • 酸甜苦辣咸等主要调味品，作为每天的烹饪佐料不可缺少，它们分别具有使菜肴增加美味 ，提高食欲，减少油腻，解毒杀菌，舒筋活血，保护维生素C、减少水溶性维生素的损失，维持 体内渗透压和血液酸碱平衡，保持神经和肌肉对外界刺激和迅速反应能力，以及调节生理和美 容健身等不同功能。
2、二盘蔬菜：
每天应进食两盘品种多样的蔬菜，不要常吃一种蔬菜。一天中必须有一盘蔬菜是时令新 鲜的、深绿颜色的。最好先食一些大葱、西红柿。凉拌芹菜、萝卜、嫩莴笋叶等，以免于加 热烹调对维生素A、B1等的破坏。每人每天蔬菜的实际摄入量应保持在400克左右。
3、三餐前anslim植物草本：
每天三餐前吃植提纤对健康减肥大有裨益，可以帮助迅速代谢脂肪。
体饮—平衡补充你失去的! 我喝，我平衡！
案例3—效果
在上市的第三个月，销售走强 当年窜升至功能饮料的第一名 被饮料巨头列为第三竞争对手 被国家列为新品类 前提：竞争激烈、队伍新建、费用极少、阴影笼罩、
消费者买雪糕的基本行为动作是什么？ 视觉冲击力比美丽更重要！
包装
有冲击力才有魅力 再好的内容需要形式来激发
中国市场特征——绵延不断的山头
中心城市 二级城市 县级市场 农村市场
市场布局策略—直面中国市场
例：红星市场布局策略
黑龙江
品牌型市场 巩固性市场 增长型市场 其它扩张型市场
辽宁 北京 河南 提升市场覆盖率，扩大水平增长
市场集中与扩张同步，水平与垂直增长并进
Biblioteka Baidu
分销策略——直面中国市场
单中心市场 双中心市场 多中心市场 复杂型市场
分销的关键部位在哪？
产品线规划
如何组装冲击市场的战斗机？ 产品的市场功能有哪些？
品牌型
竞争型
利润型
机头产品
护翼产品
机身产品
产品线战斗机组合
获取高额市场利润， 奠定市场基础。
顺应市场发展趋势， 差异化出击，带动 品牌提升。
营养减肥营销策划方案
一、营养减肥餐有哪些
下面向你推荐一种具有特色的、适合中国女性健康减肥的减肥膳食最佳模式———“一 至七”饮食模式，即每天一个水果，两盘蔬菜，三餐前植物草本，四碗粗饭，五份蛋白质食 物，六种调味品，七杯开水、茶水或汤水。
1、一个水果：
每天吃含维生素丰富的新鲜水果至少1个，长年坚持会收到明显的美肤效果。
误区：用管理骆驼的方法管理兔子
一、如何将同样的产品卖出不同？
——差异切割
雪糕案例一：
背景： 企业背景
行业背景 竞争背景 营销状况
从哪儿着手？
—— 产品
产品卖什么？
瞎吃、解渴、好奇、清爽、 好玩、美味、营养、随便……
瞎吃、好奇、好玩、随便 54%
切割
好玩的雪糕
好吃的雪糕
好玩
购买理由
产品被赋予了感性的力量， 这种力量使产品与众不同！
产品具体活化
具体运作？
名称 包装 渠道 广告……
名称？
名称是了解陌生事物的通道 名称与内容是一体的 名称是文化的一部分 小企业从名称开始营销
什么是好名字？
与切割方向一致的名字 好名字让产品自己走路！
“好玩”的名字
四个圈
包装
究竟什么是好包装？ 你根据什么区确定包装呢？ 能与消费者互动的包装？
雪糕包装主线？
走哪条路？
碳酸饮料？ 茶饮料？ 果汁饮料？ 蔬菜饮料？ 功能饮料？ 运动饮料……
哪一条路都是死路！
找一个规避竞争的办法
——让对手没法找我们竞争
案例—支点
努力将市场一分为二
规避强式品牌的围追阻截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者
等渗？
互动 平衡
等渗饮料 平衡饮料
切割
平衡饮料
非平衡饮料
案例1— 效果
➢ 淡季启动市场、生产线饱和
➢ 全年供不应求(紧急增加3个生产基地） ➢ 带动伊利全线产品大力度崛起 ➢ 行业老大当年翻番、利润4倍 ➢ 广告投放行业第五，效果第一
二、对手强大怎么办？
——品类切割
不管你拿到的牌多么糟糕 一定存在基于现实条件基础上的解决方案
“聚能”的困境！
切割案例二
规避强式品牌的围追阻截。 坐小池塘的大鱼 成为未来的品类领导者
案例—名称
百得？ 百力？ 迅能？ ……
聚能等渗饮料
体饮平衡饮料
包装问题？
包装
简捷、有力地表现产品的“平衡” 让产品包装或外表就导致销售 没有形式就不会有内容
案例 —广告
好广告？
➢能强化“支点”的广告
➢与企业资源匹配的广告
案例 —广告