房地产销售培训建筑外立面培训课件演示文稿
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房地产销售培训(全套)PPT课件

销售流程
客户购买原因
发掘准客户 因为给准客户留下了良好的印象
约访
因为以满足准客户需求为前提约见准客户
接洽
因为确立了他的服务价值并与准客户建立了良好的关系
收集客户资料 因为掌握了准客户的实际情况和购买动机
寻找购买点 方案设计
因为充分了解客户关心的问题,并回答客户提出的任何 问题
因为能够指出准客户的需求及相应解决方案,并能够注 重准客户的基本需求
与顾客沟通
沟通就像跳舞,是一 个互动的过程。沟通的品 质决定人生的品质。
蚂蚁哲学
1、蚂蚁对任何事情从不放弃 2、今天为未来储存食物 3、有好处,尽量与同伴分享
感恩
——世界上有三件事不可以等
1、行善 2、行孝 3、感恩
优质人脉的障碍
1、喜欢论断他人,不懂得赞美他人 2、企图改变他人 3、有条件的付出,有条件的爱 4、缺乏承诺和责任感 5、缺乏良好的沟通
建立人脉的准则
1、互惠 2、互赖 3、分享 4、坚持
维持人脉的秘诀
1、寄贺卡——小事情代表一切 2、社区活动——经手的人越多,知 道的人越多 3、观察改变 4、利用网路 5、搜集并提供资讯
维持人脉的秘诀
6、与顾客随机见面 7、调解冲突 8、顾客变化时的及时电话 9、报告任何改变 10、亲自到场
客户的期待
9、给我机会最后决定,提供几个选择 10、强化我的决定 11、不要和我争辩 12、别把我搞糊涂了 13、不要告诉我负面的事 14、不要用瞧不起的语气和我说话 15、不要说是我错了 16、我说话的时候,注意听
客户的期待
17、让我觉得自己很特别] 18、让我笑 19、对我的职业表示一点兴趣 20、说话要真诚 21、不要强迫我购买 22、及时送货 23、帮助我购买,不要出卖我 24、告诉我会得到怎样的服务
房地产行业培训图文PPT课件
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雨宝宝不甘落后,纷纷降落人间,小 雨点像 一颗颗 黄豆, 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ,发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大,一 阵赶着 一阵, 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了, 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ,花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后,纷纷降落人间,小 雨点像 一颗颗 黄豆, 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ,发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大,一 阵赶着 一阵, 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了, 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ,花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后,纷纷降落人间,小 雨点像 一颗颗 黄豆, 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ,发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大,一 阵赶着 一阵, 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了, 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ,花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后,纷纷降落人间,小 雨点像 一颗颗 黄豆, 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ,发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大,一 阵赶着 一阵, 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了, 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ,花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一,
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后,纷纷降落人间,小 雨点像 一颗颗 黄豆, 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ,发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大,一 阵赶着 一阵, 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了, 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ,花已 经趴倒 在地。
房地产销售培训PPT(共 108张)
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房地产销售培训PPT第一篇:市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。
随着城市化进程加速,房地产市场持续火热。
与此同时,政策调控、房贷利率等因素也在不断调整,对房地产市场产生影响。
因此,房地产销售人员需要对市场进行深入了解,才能更好地开展销售工作。
第二篇:销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。
销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。
本章将介绍常见的销售策略,如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇:客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧,包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇:房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。
除了客户拓展,房源挖掘也是房地产销售的重要环节。
本章将介绍如何有效地找到好的房源,如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇:交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。
包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇:销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。
包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。
良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量,从而实现销售目标。
结语:以上是本次培训PPT的内容及大纲,希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解,注重细节,灵活运用所学技巧,不断提高自己的销售能力。
房地产销售技巧培训课程教学PPT授课演示
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房地产销售技巧培训课程
演讲人: XXX
演讲时间:202X.X.X
一到楼下,我被眼前的景色惊呆了, 四周一 片白色 ,我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上,雪 好白好 软啊! 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来, 又迫不 及待地 滚了好 几圈, 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ,真是 太有趣 了! 一到楼下,我被眼前的景色惊呆了, 四周一 片白色 ,我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上,雪 好白好 软啊! 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来, 又迫不 及待地 滚了好 几圈, 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ,真是 太有趣 了! 一到楼下,我被眼前的景色惊呆了, 四周一 片白色 ,我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上,雪 好白好 软啊! 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来, 又迫不 及待地 滚了好 几圈, 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ,真是 太有趣 了! 一到楼下,我被眼前的景色惊呆了, 四周一 片白色 ,我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上,雪 好白好 软啊! 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来, 又迫不 及待地 滚了好 几圈, 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ,真是 太有趣 了! 一到楼下,我被眼前的景色惊呆了, 四周一 片白色 ,我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上,雪 好白好 软啊! 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来, 又迫不 及待地 滚了好 几圈, 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ,真是 太有趣 了! 一到楼下,我被眼前的景色惊呆了, 四周一 片白色 ,我感 觉进入 了一个 冰雪世 界。我 小心翼 翼地走 在雪地 上,雪 好白好 软啊! 我不由 自主地 在雪地 上躺了 下来, 又迫不 及待地 滚了好 几圈, 雪地发 出了“ 吱吱” 的声音 ,真是 太有趣 了!
建筑外立面风格ppt课件
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外立面风格学习
பைடு நூலகம்
外立面风格
古典
现代
西方古典
东方古典
西方现代
东方现代
国际主义及其他
法式风格
英式风格
意式—托斯卡纳风格
ART DECO风格
西班牙式风格
北美风格
中式风格
新古典主义风格
新中式风格
莱特风格
现代简约风格
风格划分
ART DECO风格—简述
Art Deco演变自十九世纪末的新艺术运动,当时的新艺术是资产阶级追求感性(如花草动物的形体)与异文化图案(如东方的书法与工艺品)的有机线条。Art Deco则结合了因工业文化所兴起的机械美学,以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现,如扇形辐射状的太阳光、齿轮或流线型线条、对称简洁的几何构图等等,并以明亮且对比的颜色来彩绘,例如亮丽的红色、吓人的粉红色、电器类的蓝色、警报器的黄色,到探戈的橘色、及带有金属味的金色、银白色以及古铜色等等。同时,随着欧美帝国资本主义向外扩张,远东、中东、希腊、罗马、埃及与马雅等古老文化的物品或图腾,也都成了Art Deco装饰的素材来源,如埃及古墓的陪葬品、非洲木雕、希腊建筑的古典柱式等等。 这种最早出现在法国博览会临时展示馆,看似既传统又创新的建筑风格,结合了钢骨与钢筋混凝土营建技术的发展,让象征着资本主义教堂的摩天大楼成为可能,并且于资本主义中心国家的大城市里得到了实践场域。典型的例子是美国纽约曼哈顿的克赖斯勒大楼与帝国大厦,其共同的特色是有着丰富的线条装饰与逐层退缩结构的轮廓。除了这些举世闻名的建筑物外,在其它类型的建筑物,无论是私人或公共建筑、纪念性或地域性,都可以看见Art Deco的影响,如方盒状的公寓、巨型的发电厂与工厂、流线型且充满异国色彩的电影院、金字塔状的教堂等等,都因其寓意式的装饰或花纹状的浮雕而被称作Art Deco建筑。
பைடு நூலகம்
外立面风格
古典
现代
西方古典
东方古典
西方现代
东方现代
国际主义及其他
法式风格
英式风格
意式—托斯卡纳风格
ART DECO风格
西班牙式风格
北美风格
中式风格
新古典主义风格
新中式风格
莱特风格
现代简约风格
风格划分
ART DECO风格—简述
Art Deco演变自十九世纪末的新艺术运动,当时的新艺术是资产阶级追求感性(如花草动物的形体)与异文化图案(如东方的书法与工艺品)的有机线条。Art Deco则结合了因工业文化所兴起的机械美学,以较机械式的、几何的、纯綷装饰的线条来表现,如扇形辐射状的太阳光、齿轮或流线型线条、对称简洁的几何构图等等,并以明亮且对比的颜色来彩绘,例如亮丽的红色、吓人的粉红色、电器类的蓝色、警报器的黄色,到探戈的橘色、及带有金属味的金色、银白色以及古铜色等等。同时,随着欧美帝国资本主义向外扩张,远东、中东、希腊、罗马、埃及与马雅等古老文化的物品或图腾,也都成了Art Deco装饰的素材来源,如埃及古墓的陪葬品、非洲木雕、希腊建筑的古典柱式等等。 这种最早出现在法国博览会临时展示馆,看似既传统又创新的建筑风格,结合了钢骨与钢筋混凝土营建技术的发展,让象征着资本主义教堂的摩天大楼成为可能,并且于资本主义中心国家的大城市里得到了实践场域。典型的例子是美国纽约曼哈顿的克赖斯勒大楼与帝国大厦,其共同的特色是有着丰富的线条装饰与逐层退缩结构的轮廓。除了这些举世闻名的建筑物外,在其它类型的建筑物,无论是私人或公共建筑、纪念性或地域性,都可以看见Art Deco的影响,如方盒状的公寓、巨型的发电厂与工厂、流线型且充满异国色彩的电影院、金字塔状的教堂等等,都因其寓意式的装饰或花纹状的浮雕而被称作Art Deco建筑。
房地产销售人员专业知识培训PPT课件
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返回
23
房地产业是指
从事房地产开发、经营、管理的
行业。
它包括土地的开发、经营、管理、
房屋的开发建设、买卖、租赁、 维
修等。
返回
24
房地产的特点
A 是价值大、集约化的商品 B 价格差别比较大 C 市场需求弹性大 D 安全性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通过程
返回
25
开发用地方面的概念
开发用地的获取方式 土地的“三通一平” 土地的“七通一平” 土地使用权的年限范围
返回
40
总建筑面积
总建筑面积=
地上建筑面积
+
地下建筑面积
+
公共建筑面积
返回
41
建筑密度
又称为“建筑覆盖率”
居住建筑基底面积
建筑密度 = ——————————
(%) 居住建筑用地面积
返回
42
居住密度
居住面积
居住密度 = ————————(%)
居住建筑用地面积
返回
43
容积率
总建筑面积
容积率 = ————————(%)
建筑用地面积
返回
44
绿化率
总绿化面积
绿化率 = ————————(%)
建筑用地面积
返回
45
住宅规划设计的基本流程
A 总体规划 B 房型设计 C 细节处理 D 环境规划 E 景观设计
类比楼盘的信息收集 类比楼盘的案例分析
15
第十讲 销售基本流程
前期准备工作 销售基本流程 销售工作执行流程 前期宣传部署工作流程
16
第十一讲 客户问答
经典时代
A 电话问答 B 现场问答
17
23
房地产业是指
从事房地产开发、经营、管理的
行业。
它包括土地的开发、经营、管理、
房屋的开发建设、买卖、租赁、 维
修等。
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房地产的特点
A 是价值大、集约化的商品 B 价格差别比较大 C 市场需求弹性大 D 安全性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通过程
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开发用地方面的概念
开发用地的获取方式 土地的“三通一平” 土地的“七通一平” 土地使用权的年限范围
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40
总建筑面积
总建筑面积=
地上建筑面积
+
地下建筑面积
+
公共建筑面积
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建筑密度
又称为“建筑覆盖率”
居住建筑基底面积
建筑密度 = ——————————
(%) 居住建筑用地面积
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居住密度
居住面积
居住密度 = ————————(%)
居住建筑用地面积
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容积率
总建筑面积
容积率 = ————————(%)
建筑用地面积
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绿化率
总绿化面积
绿化率 = ————————(%)
建筑用地面积
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45
住宅规划设计的基本流程
A 总体规划 B 房型设计 C 细节处理 D 环境规划 E 景观设计
类比楼盘的信息收集 类比楼盘的案例分析
15
第十讲 销售基本流程
前期准备工作 销售基本流程 销售工作执行流程 前期宣传部署工作流程
16
第十一讲 客户问答
经典时代
A 电话问答 B 现场问答
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房地产销售专业培训ppt课件
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★ 将认购书第一联(定户联)交客户,并告诉客房在 补足或签约时将认购书带来。
★ 确定定金补足日或签约日,并详细告诉客户各种注 意事项和所需代齐的各类证件。
★ 再次恭喜客户。
20
二、注意事项
★ 与销售经理和其他销售人员密切配合,制造并维持 现场气氛。
★ 当客户对某套住宅稍有兴趣或者决定购买但未带足 现金时,鼓励客户支付小额定金或保留金是一个行 之有效的方法。
★ 出示商品房销售示范合同,逐条解释合同的主要条 款。
★ 与客户商讨并确定所有内容,在职权范围内可作适当 的让步。
25
★ 签约成交,并按合同规定收取首期购房款。
★ 将订购书收回,交销售经理备案。
★ 帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜,并将合同 交一份给客户。
★ 恭喜客户,送至大门外。
26
二、注意事项 ★ 示范合同样本应该事先准备好。
★ 本结合工地现状和周边环境特征,便走边指着四周介绍。 ★ 按照房型图,让客户切实地感觉到自己所选择的户型。 ★ 尽量多说,让客房始终为你所吸引。
二、注意事项
★ 带看工地的路线应该事先规划好,注意沿线的整洁和安 全。
★ 嘱咐客户戴好安全帽(看期房时)及其他随身物品。
14
一、基本动作
★ 每接待完一组客户后,要详细填写客户资料表。 。
由消费而认识的人 由爱人而认识的人 由社交而认识的人 被推销而认识的人
由孩子而认识的人 由维修而认识的人 由党派而认识的人 由其它而认识的人
由亲戚而认识的人 由宗教而认识的人 由客户而认识的人
……
34
2、转介绍市场(1)
转介绍推荐人应具备的特质 a、他满意您的服务品质 b、相信您的人格和能力 c、认可您寿险专业素养 d、转介绍人应乐于助人 e、转介绍人愿意帮助您 f、他拥有您想要的市场 g、对被介绍者有影响力 h、肯定人寿保险的真谛
★ 确定定金补足日或签约日,并详细告诉客户各种注 意事项和所需代齐的各类证件。
★ 再次恭喜客户。
20
二、注意事项
★ 与销售经理和其他销售人员密切配合,制造并维持 现场气氛。
★ 当客户对某套住宅稍有兴趣或者决定购买但未带足 现金时,鼓励客户支付小额定金或保留金是一个行 之有效的方法。
★ 出示商品房销售示范合同,逐条解释合同的主要条 款。
★ 与客户商讨并确定所有内容,在职权范围内可作适当 的让步。
25
★ 签约成交,并按合同规定收取首期购房款。
★ 将订购书收回,交销售经理备案。
★ 帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜,并将合同 交一份给客户。
★ 恭喜客户,送至大门外。
26
二、注意事项 ★ 示范合同样本应该事先准备好。
★ 本结合工地现状和周边环境特征,便走边指着四周介绍。 ★ 按照房型图,让客户切实地感觉到自己所选择的户型。 ★ 尽量多说,让客房始终为你所吸引。
二、注意事项
★ 带看工地的路线应该事先规划好,注意沿线的整洁和安 全。
★ 嘱咐客户戴好安全帽(看期房时)及其他随身物品。
14
一、基本动作
★ 每接待完一组客户后,要详细填写客户资料表。 。
由消费而认识的人 由爱人而认识的人 由社交而认识的人 被推销而认识的人
由孩子而认识的人 由维修而认识的人 由党派而认识的人 由其它而认识的人
由亲戚而认识的人 由宗教而认识的人 由客户而认识的人
……
34
2、转介绍市场(1)
转介绍推荐人应具备的特质 a、他满意您的服务品质 b、相信您的人格和能力 c、认可您寿险专业素养 d、转介绍人应乐于助人 e、转介绍人愿意帮助您 f、他拥有您想要的市场 g、对被介绍者有影响力 h、肯定人寿保险的真谛
房地产销售培训PPT培训课件(PPT 190页)
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五、房地产专业名词
1、五证:a.建设用地规划许可证;b建设工程规划许可证;c.建设工程 开工证;d.国有土地使用证;e.商品房预售许可证。 2、两书:a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》。 3、房地产证:是房屋土地所有权属二合为一的凭证,是房地产权属的 法律凭证。 4、房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市 场和三级市场。 5、一级市场:是指国家土地管理部门按土地供应计划,采用协议、招 标、拍卖的方式,以土地使用合同的形式,将土地使用权以一定的年限、 规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场。 6、二级市场:是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房 屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。 7、三级市场:是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的 市场,它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场。 8、房地产产权:是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的 使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权 利。
5、将客户意见向公司反映的媒介 6、客户是最好的朋友
置业顾问应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度,拉 近与客户的距离,消灭戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他着 想。
7、是市场信息的收集者
置业顾问要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识,及 对房地产市场敏锐的触角,这就需要置业顾问对房地产市场信息做大量 的收集,并为公司的决策提供依据。
9、土地使用权:是指土地使用权拥有者对土地使用的权限,包括开发权、收 益权、处置权。政 府以拍卖、招标、协议的方式,将国有土地使用权在一定年 限内出让给土地使用者。土地使用权期满后,如该土地用途符合当时城市规划要 求的,土地使用者可申请续用,经批准并补清地价后可以继续使用。 10、三通一平:是指水通、电通、路通及场地平整。 11、红线图:又叫(宗地图),是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地 位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让 者,受让者只能在红线范围内施工建房。 12、总用地面积:经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积。 13、建设用地面积:经城市规划行政主管部门划定的建设用地范围内的土地面 积。 14、总建筑面积:指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各 层建筑面积之和。 15、容积率:是指总建筑面积与建设用地面积之比值。(如:在10万平方米的 土地上,有20万平方米的建筑总面积,其容积率为2.0)。 17、建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、 地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上(含2.2m)的永 久建筑。 18、建筑覆盖率(建筑密度):建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建 设用地面积的比率;(如:在10万平方米的土地上,建筑用地净面积为8万平方 米,其建筑覆盖率为0.8〈建筑密度为80%〉)。
最全房地产(基础知识等)(售楼部)销售人员培训ppt演示稿

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面积的概念
A 建筑面积 B 使用面积 C 产权面积 D 公有建筑面积(公摊面积)
返回
房屋建筑面积
指房屋外墙(柱)勒角以上各 层的外围水平投影面积,包括阳台、 挑廊、地下室、室外楼梯、具有上 盖结构牢固层高在2.2米(含2.2米) 以上的永久性建筑。
返回
使用面积和产权面积
使用面积:
指房屋内部全部可供使用的空间面 积,按房屋内墙的水平投影计算。
B 住宅类分为: 商品房和非商品房
C 商品房的概念:
由房地产开发公司综合开发,建成 后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。
商品房的分类
A 按商品房的性质来分
居住商品房和非居住商品房
B 按商品房价格来分
平价商品房和市场价商品房
C 按销售对象来分
内销商品房和外销商品房
房屋预售的条件
A “五证”齐全 B 工程建设投资达到25%
“五证”是指
A 土地使用权证(简称:土地证) B 建设用地规划许可证 C 建设工程规划许可证 D 建设用地许可证 E 商品房预售许可证
第五讲 看图知识
施工图 户型图
第六讲 面积及计算原则
面积的概念 面积的计算原则 面积的计算
第七讲 合同条款及签订
合同的类型 合同的条款解释 合同签订的注意事项
C 图案:主要是人、神、动物、器物 等
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基本概念
朝向 层数 长度 体型 栋距 山墙 女儿墙 柱梁
层高 净高 分户墙 楼板
开间 标高 户内墙 立面
进深 楼高 外墙 天花
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基本概念
A 规划用地 C 总建筑面积 E 居住密度 G 绿化率 I 总居住人口
B 建设用地 D 建筑密度 F 容积率 H 总户数
面积的概念
A 建筑面积 B 使用面积 C 产权面积 D 公有建筑面积(公摊面积)
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房屋建筑面积
指房屋外墙(柱)勒角以上各 层的外围水平投影面积,包括阳台、 挑廊、地下室、室外楼梯、具有上 盖结构牢固层高在2.2米(含2.2米) 以上的永久性建筑。
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使用面积和产权面积
使用面积:
指房屋内部全部可供使用的空间面 积,按房屋内墙的水平投影计算。
B 住宅类分为: 商品房和非商品房
C 商品房的概念:
由房地产开发公司综合开发,建成 后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。
商品房的分类
A 按商品房的性质来分
居住商品房和非居住商品房
B 按商品房价格来分
平价商品房和市场价商品房
C 按销售对象来分
内销商品房和外销商品房
房屋预售的条件
A “五证”齐全 B 工程建设投资达到25%
“五证”是指
A 土地使用权证(简称:土地证) B 建设用地规划许可证 C 建设工程规划许可证 D 建设用地许可证 E 商品房预售许可证
第五讲 看图知识
施工图 户型图
第六讲 面积及计算原则
面积的概念 面积的计算原则 面积的计算
第七讲 合同条款及签订
合同的类型 合同的条款解释 合同签订的注意事项
C 图案:主要是人、神、动物、器物 等
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基本概念
朝向 层数 长度 体型 栋距 山墙 女儿墙 柱梁
层高 净高 分户墙 楼板
开间 标高 户内墙 立面
进深 楼高 外墙 天花
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基本概念
A 规划用地 C 总建筑面积 E 居住密度 G 绿化率 I 总居住人口
B 建设用地 D 建筑密度 F 容积率 H 总户数
优选房地产销售培训建筑外立面培训课件
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1 建筑外立面的风格划分 2 建筑外立面的色彩搭配 3 建筑外立面的材质分析 4 影响外立面优劣的因素 5 建筑外立面发展趋势
在前期策划中,开发商对建筑的外立面要求极高, 需要我们对外立面提出专业意见, 而我们往往都是 从风格的角度去建议。那么现在房地产市场上主要 有哪些风格呢?这些风格有什么特征呢?
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建筑是什么?
有人说:建筑是带有功能的雕塑。 也有人说:建筑是凝固的音乐……
建筑是一种特殊的文化,外立 面应该是一种文化的特征。
有文化的建筑,才有永恒的生命力
巴塞罗那德国馆
在建筑空间划分和建筑形式处理 上充分传达了设计者密斯的名 言——少即是多。
2
地中海式风格
﹡闲适、浪漫却不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含生活方式的精髓所在。 ﹡长长的廊道,延伸至尽头然后垂直拐弯;半圆形高大的拱门,或数个连接或垂直交接; 墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。这是地中海建筑中最常见的三个元素。
3
意大利建筑风格
﹡意大利建筑的细节的处理上特别细腻精巧,又贴近自然的脉动,使其拥有永恒的生命力。其中铁艺 是意大利建筑的一个亮点,阳台、窗间都有铸铁花饰,既保持了罗马建筑特色,又升华了建筑作为住 宅的韵味感。尖顶、石柱、浮雕……..彰显着意大利建筑风格古老、雄伟的历史感。
10
新中式建筑风格
万科第五园:
第五园被视为中国建筑的必然寻根与回归之路——中式民居。第五园在现代与传统之间只用了 徽派建筑元素中的“墙”来过渡,用徽派空间来表达中国古典园林的“幽”。之所以能实现对 传统和西化的超越,就在于第五园建筑的多维视野与审美的统一,既满足现代生活的多种需求, 又保持纯样经典的中国味儿。
建筑外立面设计内部培训PPT文档39页
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建筑外立面设计内部培训
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里,没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多,公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿;只有处 罚才能 使犯罪 得到偿
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里,没有一盎司仁 爱。— —英国
48、法律一多,公正就少。——托·富 勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿;只有处 罚才能 使犯罪 得到偿
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路,那么,任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远,吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应,言行相称。——韩非
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罗马千禧教堂
“白”是迈耶的作品给我们的第一印 象。尽管白派的建筑未必白,就迈耶 而言,这个称号却是名副其实的。
萨伏伊别墅
现代主义建筑的经典作品之一,轮廓简单, 象一个白色的方盒子被细柱支起。水平长 窗平阔舒展,外墙光洁,无任何装饰,但 光影变化丰富。
流水别墅
现代主义建筑的经典作品之一,别墅外形 强调块体组合,使建筑带有明显的雕塑感。
4
法式建筑风格
﹡法式建筑往往不求简单的协调,而是崇尚冲突之美,呈现出浪漫典雅风格。对建筑的整体方面有 着严格的把握,善于在细节雕琢上下工夫。推崇优雅、高贵和浪漫,它是一种基于对理想情景的考 虑,追求建筑的诗意、诗境,力求在气质上给人深度的感染 。
5
英式建筑风格
﹡英式建筑空间灵活适用、流动自然,蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。 淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地,点缀着尖顶的教堂和红顶的小楼,构成了英国乡村最基本 的图案。
2
地中海式风格
﹡闲适、浪漫却不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含生活方式的精髓所在。 ﹡长长的廊道,延伸至尽头然后垂直拐弯;半圆形高大的拱门,或数个连接或垂直交接; 墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。这是地中海建筑中最常见的三个元素。
3
意大利建筑风格
﹡意大利建筑的细节的处理上特别细腻精巧,又贴近自然的脉动,使其拥有永恒的生命力。其中铁艺 是意大利建筑的一个亮点,阳台、窗间都有铸铁花饰,既保持了罗马建筑特色,又升华了建筑作为住 宅的韵味感。尖顶、石柱、浮雕……..彰显着意大利建筑风格古老、雄伟的历史感。
7
北美建筑风格
﹡注重建筑细节、有古典情怀、外观简洁大方、融合多种风情于一体的鲜明特点。 ﹡既有私密性强的个体居住单位,又有恢弘大气的整体社区气氛。而街区概念的形成,不仅满足了居住 的需要,更要满住一个阶层心灵归属、文化认同、邻里回归的需要。
8
新古典主义建筑风格
﹡新古典主义追求构图规整和经典而传统的建筑符号。下层通常用重块石或画出仿古砌的线条,显得稳重而雄伟;中 段用古希腊、古罗马的五种柱式;檐口及天花周边用西洋线脚装饰,正面檐口或门柱上往往以三角形山花装饰,与底 层重块石取得互相呼应的效果;有的还在屋顶沿街或转角部位加穹隆顶阁楼亭。
东方花园:现代简约主义建筑风格结合色彩和材质的变换和对比,恰当地表现出了其中的一 丝禅意,而又不失功能的实用性。
但是仅仅从风格的角度去建议外立面是远远不 够的,在前期策划中必须体现出中原策划师的
专业性,因此,我们应该形成体系。
1 建筑外立面的风格划分 2 建筑外立面的色彩搭配 3 建筑外立面的材质分析 4 影响外立面优劣的因素 5 建筑外立面发展趋势
9
传统中式建筑风格
﹡组群分布,主次分明,富有节奏感 ﹡讲究色彩的搭配,如江南水乡的白墙、黑瓦、与自然相 融合,而北方建筑物多色彩浓艳,对比强烈 ﹡装饰具有多样性。中式建筑物的窗是装饰的重点。窗的 形状有方、圆、椭圆、花形、扇形、多角形等,窗中的格 纹及种类更是多得无法统计
10
新中式建筑风格
10
新中式建筑风格
﹡新中式建筑在沿袭 “天人合一、浑然一体”,讲究“静”和“净” 的同时,更注重对现代生活价值 的精雕细刻,着力提高舒适度更好地使老人、孩子、夫妇间的居室环境合理分割与有机协调等。在庭 院、地下室的处理中,吸纳了更多现代生活流线的创新之笔,让中式建筑以一种更自然、更现代、更 具生命力的品相出现。
房地产销售培训建筑外立面培训课件演示文稿
优选房地产销售培训建筑外立面培训课件
建筑是什么?
有人说:建筑是带有功能的雕塑。 也有人说:建筑是凝固的音乐……
建筑是一种特殊的文化,外立 面应该是一种文化的特征。
有文化的建筑,才有永恒的生命力
巴塞罗那德国馆
在建筑空间划分和建筑形式处理 上充分传达了设计者密斯的名 言——少即是多。
10
新中式建筑风格
万科第五园:
第五园被视为中国建筑的必然寻根与回归之路——中式民居。第五园在现代与传统之间只用了 徽派建筑元素中的“墙”来过渡,用徽派空间来表达中国古典园林的“幽”。之所以能实现对 传统和西化的超越,就在于第五园建筑的多维视野与审美的统一,既满足现代生活的多种需求, 又保持纯样经典的中国味儿。
11
现代主义建筑风格
﹡现代主义建筑,以简洁的造型和线条塑造鲜明的建筑表情。通过高耸的建筑外立面和带有强烈金属 质感的建筑材料堆积出居住者的炫富感,以国际流行的色调和非对称性的手法,彰显都市感和现代感。 竖线条的色彩分割和纯粹抽象的集合风格,凝练硬朗,营造挺拔的社区形象。
11
现代主义建筑风格
代表项目:
Байду номын сангаас 1
欧式风格
波托菲诺:
效仿意大利波托菲诺镇,波托菲诺镇很小很精制,几幢不高的小楼全部用红、黄、褚等鲜艳的颜 色装饰着外墙,倒映在碧绿的水中显得格外美丽。
1
欧式风格
招华曦城 :
建筑风格参照西班牙别墅的风格,橘黄坡屋顶,白墙壁配合石材基座,拱廊造型。平实而不奢 华。曦城街道两旁白墙红瓦的西班牙建筑和苍劲挺拔的行道树散发着质朴、优雅的山地风情形 成完美的优美的画卷。
6
德国建筑风格
﹡德国现代建筑简朴明快,色彩庄重,重视质量和功能,在现代世界建筑上占有重要地位. ﹡纯正的德国建筑设计,具备的基本特点:一是外形简练、现代、充满活力,色彩大胆而时尚, 属于现代简约派;二是功能讲求实用,任何被认为是多余的装饰都几乎被摒弃;三是材料品质 精良,采用德国原装进口的材料和新技术,关注环保于可持续性发展;四是注重细节设计。
对于一个现代化城市来说, 建筑色彩是城市环境的重 要组成部分,是城市景观 的识别系统,是一个城市 的整体风貌、历史文脉、 民族传统、地域文化、生 态环境、市民气质、时代 精神的综合体现。 它涵盖历史、地理、气候、 文化等诸多因素,涉及城 市生活的方方面面。
1 建筑外立面的风格划分 2 建筑外立面的色彩搭配 3 建筑外立面的材质分析 4 影响外立面优劣的因素 5 建筑外立面发展趋势
在前期策划中,开发商对建筑的外立面要求极高, 需要我们对外立面提出专业意见, 而我们往往都是 从风格的角度去建议。那么现在房地产市场上主要 有哪些风格呢?这些风格有什么特征呢?
“白”是迈耶的作品给我们的第一印 象。尽管白派的建筑未必白,就迈耶 而言,这个称号却是名副其实的。
萨伏伊别墅
现代主义建筑的经典作品之一,轮廓简单, 象一个白色的方盒子被细柱支起。水平长 窗平阔舒展,外墙光洁,无任何装饰,但 光影变化丰富。
流水别墅
现代主义建筑的经典作品之一,别墅外形 强调块体组合,使建筑带有明显的雕塑感。
4
法式建筑风格
﹡法式建筑往往不求简单的协调,而是崇尚冲突之美,呈现出浪漫典雅风格。对建筑的整体方面有 着严格的把握,善于在细节雕琢上下工夫。推崇优雅、高贵和浪漫,它是一种基于对理想情景的考 虑,追求建筑的诗意、诗境,力求在气质上给人深度的感染 。
5
英式建筑风格
﹡英式建筑空间灵活适用、流动自然,蓝、灰、绿富有艺术的配色处理赋予建筑动态的韵律与美感。 淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地,点缀着尖顶的教堂和红顶的小楼,构成了英国乡村最基本 的图案。
2
地中海式风格
﹡闲适、浪漫却不乏宁静是地中海风格建筑所蕴含生活方式的精髓所在。 ﹡长长的廊道,延伸至尽头然后垂直拐弯;半圆形高大的拱门,或数个连接或垂直交接; 墙面通过穿凿或半穿凿形成镂空的景致。这是地中海建筑中最常见的三个元素。
3
意大利建筑风格
﹡意大利建筑的细节的处理上特别细腻精巧,又贴近自然的脉动,使其拥有永恒的生命力。其中铁艺 是意大利建筑的一个亮点,阳台、窗间都有铸铁花饰,既保持了罗马建筑特色,又升华了建筑作为住 宅的韵味感。尖顶、石柱、浮雕……..彰显着意大利建筑风格古老、雄伟的历史感。
7
北美建筑风格
﹡注重建筑细节、有古典情怀、外观简洁大方、融合多种风情于一体的鲜明特点。 ﹡既有私密性强的个体居住单位,又有恢弘大气的整体社区气氛。而街区概念的形成,不仅满足了居住 的需要,更要满住一个阶层心灵归属、文化认同、邻里回归的需要。
8
新古典主义建筑风格
﹡新古典主义追求构图规整和经典而传统的建筑符号。下层通常用重块石或画出仿古砌的线条,显得稳重而雄伟;中 段用古希腊、古罗马的五种柱式;檐口及天花周边用西洋线脚装饰,正面檐口或门柱上往往以三角形山花装饰,与底 层重块石取得互相呼应的效果;有的还在屋顶沿街或转角部位加穹隆顶阁楼亭。
东方花园:现代简约主义建筑风格结合色彩和材质的变换和对比,恰当地表现出了其中的一 丝禅意,而又不失功能的实用性。
但是仅仅从风格的角度去建议外立面是远远不 够的,在前期策划中必须体现出中原策划师的
专业性,因此,我们应该形成体系。
1 建筑外立面的风格划分 2 建筑外立面的色彩搭配 3 建筑外立面的材质分析 4 影响外立面优劣的因素 5 建筑外立面发展趋势
9
传统中式建筑风格
﹡组群分布,主次分明,富有节奏感 ﹡讲究色彩的搭配,如江南水乡的白墙、黑瓦、与自然相 融合,而北方建筑物多色彩浓艳,对比强烈 ﹡装饰具有多样性。中式建筑物的窗是装饰的重点。窗的 形状有方、圆、椭圆、花形、扇形、多角形等,窗中的格 纹及种类更是多得无法统计
10
新中式建筑风格
10
新中式建筑风格
﹡新中式建筑在沿袭 “天人合一、浑然一体”,讲究“静”和“净” 的同时,更注重对现代生活价值 的精雕细刻,着力提高舒适度更好地使老人、孩子、夫妇间的居室环境合理分割与有机协调等。在庭 院、地下室的处理中,吸纳了更多现代生活流线的创新之笔,让中式建筑以一种更自然、更现代、更 具生命力的品相出现。
房地产销售培训建筑外立面培训课件演示文稿
优选房地产销售培训建筑外立面培训课件
建筑是什么?
有人说:建筑是带有功能的雕塑。 也有人说:建筑是凝固的音乐……
建筑是一种特殊的文化,外立 面应该是一种文化的特征。
有文化的建筑,才有永恒的生命力
巴塞罗那德国馆
在建筑空间划分和建筑形式处理 上充分传达了设计者密斯的名 言——少即是多。
10
新中式建筑风格
万科第五园:
第五园被视为中国建筑的必然寻根与回归之路——中式民居。第五园在现代与传统之间只用了 徽派建筑元素中的“墙”来过渡,用徽派空间来表达中国古典园林的“幽”。之所以能实现对 传统和西化的超越,就在于第五园建筑的多维视野与审美的统一,既满足现代生活的多种需求, 又保持纯样经典的中国味儿。
11
现代主义建筑风格
﹡现代主义建筑,以简洁的造型和线条塑造鲜明的建筑表情。通过高耸的建筑外立面和带有强烈金属 质感的建筑材料堆积出居住者的炫富感,以国际流行的色调和非对称性的手法,彰显都市感和现代感。 竖线条的色彩分割和纯粹抽象的集合风格,凝练硬朗,营造挺拔的社区形象。
11
现代主义建筑风格
代表项目:
Байду номын сангаас 1
欧式风格
波托菲诺:
效仿意大利波托菲诺镇,波托菲诺镇很小很精制,几幢不高的小楼全部用红、黄、褚等鲜艳的颜 色装饰着外墙,倒映在碧绿的水中显得格外美丽。
1
欧式风格
招华曦城 :
建筑风格参照西班牙别墅的风格,橘黄坡屋顶,白墙壁配合石材基座,拱廊造型。平实而不奢 华。曦城街道两旁白墙红瓦的西班牙建筑和苍劲挺拔的行道树散发着质朴、优雅的山地风情形 成完美的优美的画卷。
6
德国建筑风格
﹡德国现代建筑简朴明快,色彩庄重,重视质量和功能,在现代世界建筑上占有重要地位. ﹡纯正的德国建筑设计,具备的基本特点:一是外形简练、现代、充满活力,色彩大胆而时尚, 属于现代简约派;二是功能讲求实用,任何被认为是多余的装饰都几乎被摒弃;三是材料品质 精良,采用德国原装进口的材料和新技术,关注环保于可持续性发展;四是注重细节设计。
对于一个现代化城市来说, 建筑色彩是城市环境的重 要组成部分,是城市景观 的识别系统,是一个城市 的整体风貌、历史文脉、 民族传统、地域文化、生 态环境、市民气质、时代 精神的综合体现。 它涵盖历史、地理、气候、 文化等诸多因素,涉及城 市生活的方方面面。
1 建筑外立面的风格划分 2 建筑外立面的色彩搭配 3 建筑外立面的材质分析 4 影响外立面优劣的因素 5 建筑外立面发展趋势
在前期策划中,开发商对建筑的外立面要求极高, 需要我们对外立面提出专业意见, 而我们往往都是 从风格的角度去建议。那么现在房地产市场上主要 有哪些风格呢?这些风格有什么特征呢?