产品定价分析表模板
产品定价策略——价格敏感度分析
产品定价策略——价格敏感度分析试想一下，现在你是某个新产品的定价负责人，新产品即将上市，你该如何合理定价？如果这个产品是薯片，你觉得定价多少合适？5元、6元还是7元？如果这个产品是手机，你觉得定价多少合适？1000、2000还是3000？产品定价是企业生产过程中极为重要的环节，关系着企业的收入和利润，对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。
那么如何合理定价，了解消费者价格接受程度以及最佳心理价位呢？本文就从价格敏感度角度解析——产品如何合理定价。
01什么是价格敏感度？价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数，随着价格的变化而带来需求量的变化。
通俗来讲，价格敏感度即是否在意价格，是否对产品的定价敏感。
产品替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。
比如手机替代品多，价格敏感度就高。
除此之外，产品重要程度、用途、品牌等也会影响价格敏感。
产品为必需品，消费者对其价格不敏感，产品用途越广，对品牌忠诚度低，都会导致消费者价格敏感度越高。
一般而言，产品都会有一个定价区间，超出价格上限会让消费者难以接受，低于价格下限又不利于企业经营。
因此，我们需要研究消费者价格接受程度，通过价格敏感度测试，了解产品最佳定价，以便企业在经营活动中掌握更多主动权。
02价格敏感度测试价格敏感度测试，全称为PSM=Price Sensitivity Meter，由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。
其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，不掺杂任何竞争对手的信息以及产品自身的任何信息。
价格敏感度测试会问四个问题：1.便宜的价格：您认为该产品，什么价格是很划算，物美价廉，肯定会购买?（Great Value）2.太便宜的价格：您认为该产品，什么价格太便宜，会怀疑产品质量存在问题？（T oo cheap）3.贵的价格：您认为该产品，什么价格比较贵，但是还能接受？（Expensive）4.太贵的价格：您认为该产品，什么价格太贵，超出预算，肯定不会购买？（Too Expensive）之后对这几个价格点，分别分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出产品的合适价格区间。
新产品项目报价流程表
新产品项目报价流程表新产品项目报价流程表1. 准备阶段：- 收集项目要求和规范。
- 进行市场研究，分析竞争对手的定价策略和市场定位。
- 审查项目的技术可行性和成本估计。
2. 分析阶段：- 对项目的需求进行详细分析，明确产品功能和特性。
- 分析项目所需的材料、人力、设备等资源成本，并进行初步估计。
- 评估项目风险和不确定性，制定相应的风险管理计划。
3. 计算成本：- 对所需资源进行详细估算，包括原材料、制造过程中的能耗、人力成本等。
- 考虑到项目的不确定性，进行成本的敏感性分析，制定不同情况下的成本估计。
4. 制定报价策略：- 结合市场需求和竞争环境，制定合理的定价策略。
- 考虑项目的特殊要求和附加价值，确定是否采用差异化定价策略。
- 制定报价策略的具体细节，如折扣政策、销售渠道等。
5. 编制报价文件：- 将成本估算、定价策略和市场分析等信息整理成报价文件。
- 在报价文件中明确产品的特点和优势，以及所提供的售后服务等。
- 根据客户要求，可能需要编制多个不同版本的报价文件。
6. 审批和发布报价：- 将报价文件提交给相关部门进行审批，包括市场部、财务部门等。
- 审批通过后，将报价文件发布给销售团队和客户。
- 确保报价文件的完整性和准确性，避免出现误导客户的情况。
7. 跟进和调整：- 监测市场反馈和竞争动态，根据需要进行报价调整。
- 分析项目的销量和利润情况，评估报价策略的有效性。
- 不断改进报价流程，提高报价的准确性和效率。
以上是新产品项目报价流程表的主要步骤和要点。
在实际操作中，可能会根据项目的特点和组织的需求进行适当调整。
同时，要确保报价的准确性和合理性，以满足客户的需求并实现公司的利润目标。
产品计划表模板
产品计划表模板1. 项目概述:项目目标：[明确项目的主要目标和预期成果]项目背景：[说明项目的背景和实施的原因]目标市场：[明确产品定位和目标客户群]2. 市场分析:竞争对手分析：[列举主要竞争对手，分析其产品特点和市场份额]目标客户分析：[明确产品适用的目标客户群体和市场需求]市场趋势分析：[分析当前行业的发展趋势和变化]3. 产品规划:产品特点：[列出产品的主要特点和优势]产品定价：[制定产品的定价策略和价格档位]销售渠道：[确定产品的销售渠道和分销策略]4. 开发与生产:研发计划：[明确产品研发的时间表和开发阶段]生产计划：[确定产品的生产周期和生产阶段]质量控制：[制定产品质量控制方案]5. 营销与推广:市场推广计划：[列出产品推广的具体计划和策略]促销活动：[制定促销活动和促销方案]广告宣传：[确定广告投放计划和宣传途径]6. 销售与服务:销售目标：[明确销售目标和预期销售额]售后服务：[制定售后服务计划和客户支持方案]客户反馈：[建立客户反馈机制，收集用户意见和建议]7. 风险与应对:风险分析：[识别可能出现的风险和问题]应对措施：[制定解决方案和应对措施]8. 进度与报告:项目进度：[定期更新项目进度，确保按计划推进]报告频率：[明确报告的时间频率和形式]9. 预算:总预算：[制定产品开发和推广的总预算]费用分配：[将预算分配到各个阶段和活动]10. 审批与批准:项目审批：[明确项目的审批流程和相关责任人]计划批准：[由相关部门领导或决策者批准计划]附注:[在此处添加任何其他信息或注释]批准人签名：____________________ 日期：_______________。
Excel技巧如何使用数据进行产品定价分析
Excel技巧如何使用数据进行产品定价分析Excel是一款功能强大的电子表格软件，广泛应用于商业分析、数据处理和决策支持等领域。
在产品定价分析中，Excel提供了许多有用的技巧和功能，可以帮助企业根据数据进行精确的产品定价。
本文将介绍如何使用Excel技巧进行产品定价分析的方法和步骤。
一、数据准备在进行产品定价分析之前，首先需要准备相关的数据。
这些数据可以来自于市场调研、销售数据、成本数据等。
在Excel中，可以将这些数据整理成一个数据表，每列代表一个变量，每行代表一个样本。
确保数据的准确性和完整性，以便后续的分析和计算。
二、平均成本计算产品定价的一个关键指标是平均成本，它是企业生产单位产品所需的平均成本。
在Excel中，可以使用平均函数来计算平均成本。
假设成本数据存储在A列，产品数量数据存储在B列，通过在C列输入平均函数“=AVERAGE(A2:A100/B2:B100)”即可得到平均成本。
三、需求与价格弹性分析需求与价格弹性是产品定价分析的另一个关键指标，它反映了产品价格变动对需求量变化的敏感程度。
在Excel中，可以使用数据分析工具包中的回归分析功能来进行需求与价格弹性的计算。
1. 首先，需要安装数据分析工具包。
在Excel中，依次点击“文件”-“选项”-“加载项”，然后勾选“分析工具包”，点击确定即可安装。
2. 在需要进行需求与价格弹性分析的数据表中，选择一个空白的单元格，点击“数据”-“数据分析”，选择“回归”功能。
3. 在回归对话框中，选择相关的自变量（价格）和因变量（需求量），点击确定即可得到回归结果，其中包括需求与价格弹性的数值。
四、定价策略优化根据需求与价格弹性的分析结果，企业可以制定不同的定价策略来优化产品定价。
比如，如果需求与价格弹性大于1，说明产品是弹性需求的，企业可以适当提高价格来增加利润；如果需求与价格弹性小于1，说明产品是非弹性需求的，企业可以降低价格来增加销量。
在Excel中，可以使用条件函数和逻辑函数来实现不同的定价策略。
定价表范本
定价表范本1.调价函格式范文调价通知函尊敬的客户：您好！感谢贵公司长期对XXX有限公司的信赖与支持，全体员工在此深表感谢，在未来的日子里，还望能与贵公司继续多多合作，携手前进。
长时间以来，由于原材料及柴油等价格直线般快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的影响令我公司实在难以负荷。
公司财务核算：由于水泥每吨上涨元，石子每吨上涨元，黄沙每吨上涨元，柴油每公升上涨元，从而导致混凝土成本每方上涨X元。
经我公司领导层研究及多方面的思虑，决定遵照合同约定，进行同比调整：在原合同价基础上上调X元/方，XXXXX不变。
原材料价格一旦下调，我公司另行及时通知调价。
为不影响贵公司的业务工期，上述信息请贵公司三日内予以回复，逾期视同默认。
因价格变动给贵公司带来的不便，敬请谅解！我们也将一如既往的以高质量产品和优质服务全力回报广大客户的厚爱和支持。
顺祝！商祺！XXX有限公司X年X月X日2.投标报价表范本投标人的投标报价由投标人单位的造价人员编制，工程量清单投标报价采用统一的报表格式，具体组成如下：1、封面工程量清单投标报价封面（投标总价表）应按规范格式填写完整，要求法定代表人或其授权人签字或盖章；编制清单的造价人员（造价工程师或造价员）签字盖执业专用章。
2、总说明总说明的内容应包括：（1）采用的计价依据；（2）采用的施工组织设计；（3）综合单价中包含的风险因素，风险范围（幅度）；（4）措施项目的依据；（5）其他有关内容的说明等。
3、投标报价汇总表投标报价汇总表分为工程项目投标报价汇总表、单项工程投标报价汇总表、单位工程投标报价汇总表。
（1）工程项目投标报价汇总表表中单项工程名称应按单项工程投标报价汇总表的工程名称填写。
表中金额应按单项工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（2）单项工程投标报价汇总表表中单位工程名称应按单位工程投标报价汇总表的工程名称填写。
表中金额应按单位工程投标报价汇总表的合计金额填写。
（3）单位工程投标报价汇总表单位工程投标报价汇总表中的金额应分别按照分部分项工程量清单计价表、措施项目清单计价表、其他项目清单计价汇总表、规费和税金项目清单计价表的合计金额填写。
电商竞品分析报告表格模板
电商竞品分析报告表格模板简介针对电商市场中的竞品进行全面的分析，可以帮助电商商家制定有针对性的营销策略和业务拓展计划。
通过竞品分析，可以更好地了解自身产品的优势和劣势，和竞争对手进行比较，进一步完善自身产品和服务。
报告表格模板以下是电商竞品分析报告表格的模板：竞品价格产品特点市场占有率营销策略竞品A ¥199 物美价廉12% 合作推广竞品B ¥299 品质保证20% 社交媒体营销竞品C ¥249 全方位服务8% 线上广告投放上述表格中，竞品列展示了当前市场上的主要竞争对手，价格列展示了竞品的价格，产品特点列展示竞品的主要卖点和特色，市场占有率列展示市场上竞品的市场份额，营销策略列展示了竞品的主要营销手段和策略。
竞品竞品列需要列出当前市场上的主要竞争对手，需要列出竞品的名称，这样可以直观地让人知道有哪些竞品是自己要面对的。
如果这个电商商家有自己产品线，也可以将自己的产品列入竞品之列，这样可以更好地了解自己的产品和自己的竞品之间的差异和优劣势。
价格价格是竞争中非常重要的一个方面，因为价格是影响用户选择的很重要的一点。
价格降低，对销售是有帮助的，但是过低的价格可能会对产品品牌和品质产生负面影响，需要有一个平衡点。
可以通过竞品分析来对自己的产品定价提供参考。
产品特点竞品中每一款产品都有独特的卖点和特色，需要将这些特点列出来，和自己的产品进行对比，来了解自己的产品是否具有竞争力。
如果自己的产品有明显的特点优势，可以结合这些优势进行更好的宣传和营销。
市场占有率市场占有率反映了竞品在市场上的话语权和整体实力，市场份额越高，竞品的话语权和压力就越大。
需要通过对竞品市场占有率的了解，来了解自己产品的发展空间和竞争压力。
营销策略竞品的营销策略也是需要重点关注的部分。
可以从竞品的广告投放、社交媒体营销、合作推广等多个角度进行分析，通过对竞品营销策略的了解，来制定出自己更有针对性的营销策略。
海尔集团财务报表及产品定价分析
海尔集团财务报告及产品定价分析小组成员：孟明、汪凤君、智晓彤、张迪、姚铮、王艳、余莎摘要 (2)一、青岛海尔股份有限公司简介 (2)二、财务指标“四维分析” (2)2.1盈利分析 (2)2.2偿债能力分析 (2)2.3营运效率分析 (3)2.4现金流量状况分析 (3)三、海尔集团收益、成长分解分析 (3)3.1净资产收益率因素分解分析 (3)3.2自身可持续增长率因素分解分析 (4)四、总体评估、结论和建议 (4)4.1资产结构政策分析 (4)4.2营运资本政策分析 (4)4.3 EPS分析 (4)五、家电行业总体发展状况 (5)5.1家电行业搜索指数 (5)5.2家电行业品牌关注度 (5)5.3家电网民关注信息 (5)5.3.1 下乡家电产品关注度 (6)5.3.2 下乡家电品牌关注度 (6)5.3.3 家电以旧换新产品关注度 (6)六、海尔空调 (7)6.1 家电行业产品综述 (7)6.1.1 大小家电分析 (7)6.1.2 空调类型分析 (8)6.1.3 不同功率空调关注度 (9)6.1.4 空调网民地域分布 (9)七、海尔电视机 ............................................................................................ 错误！未定义书签。
7.1 电视机品牌关注度 (9)八、海尔热水器 (10)8.1 热水器品牌关注度 (10)8.2 热水器网民地域分布 (11)九、海尔电冰箱 (11)9.1 冰箱品牌关注度 (11)9.2 冰箱网民地域分布 (12)9.3 洗衣机类型分析 (13)9.4 洗衣机网民地域分布 (13)十、海尔厨房家电 (13)10.1 厨房家电搜索指数 (13)10.2 海尔的厨房家电产品关注度 (13)十一、海尔产品总的定价分析 (14)11.1 海尔品牌搜索指数 (14)11.2 海尔家电产品分析 (14)11.3 海尔网民关注信息与产品定价 (15)11.4 海尔网民地域分布与定价方案 (15)摘要财务报告分析是一项重要而细致的工作，目的是通过分析，找出企业在生产经营中存在的问题，以评判当前企业的财务状况，预测未来的发展趋势。
2023年法国兰蔻化妆品价格行情分析模板
Lancome
cosmetic
Price stability
Product quality assurance
Price preferential policies
Consumer trust
"消费者信任的增加是品牌成功的重要标志，而口碑传播是提升信任的有效方式。"
产品受欢迎
兰蔻化妆品
兰蔻化妆品价格在不同销售渠道和产品类型之间存在差异一般来说，在专柜销售的产品价格相对较高，而在一些电商平台或折扣店销售的产品价格相对较低此外，不同的产品类型（如护肤品、彩妆品等）也会对价格产生影响
尽管兰蔻化妆品在高端市场占有一定份额，但国际和国内的竞争对手也对其价格构成一定挑战其他知名品牌的涌入和市场竞争加剧，可能导致兰蔻的价格策略偏向稳定或适度上涨，以保持其市场地位
1. 兰蔻化妆品在亚洲市场上取得了显著的增长。亚洲地区对兰蔻化妆品的需求一直稳步增长。根据数据显示，亚洲市场去年的销售额增长率超过了15％，其中中国市场是最主要的增长驱动力。这说明兰蔻化妆品已经成为中国消费者心目中的首选品牌，市场潜力巨大。
消费者信任增加
兰蔻
化妆品
价格稳定性
消费者信任度
价格优惠政策
2. 市场份额增长原因：兰蔻化妆品市场份额增长的主要原因是其独特的产品定位和高品质的产品质量。公司通过不断推出符合消费者需求的创新产品，并在广告和宣传方面进行积极推广，成功吸引了更多的消费者。此外，兰蔻化妆品的产品价格相对较高，也使其得以在高端市场中建立起了一定品牌形象和忠诚度。
3. 市场份额趋势预测：根据市场专家的预测，未来几年内，法国兰蔻化妆品的市场份额有望继续保持增长趋势。这一预测基于消费者对高品质彩妆和护肤品的持续需求，以及兰蔻在市场竞争中的优势地位。预计，兰蔻化妆品的市场份额将进一步扩大，达到40%左右，并成为市场的领导者之一。这一趋势将为公司带来更多的商机和增长潜力。
综合单价分析表
综合单价分析表综合单价分析表是一个重要的财务分析工具，它可以帮助企业管理者更好地掌握企业成本情况，优化成本结构，提高管理决策水平。
本文将对综合单价分析表的意义、基本内容和应用进行全面阐述。
一、综合单价分析表的意义1.帮助企业了解产品成本结构：综合单价分析表可以根据产品成本的构成，科学地分析各项成本比重，为企业决策提供重要依据。
2.提高企业资金利用率：综合单价分析表可以通过确定各项成本比重和利润率，帮助企业制定更合理的价格策略，提高产品价格和利润率，从而提高企业资金利用率。
3.促进企业管理决策水平的提高：综合单价分析表可以帮助企业管理者快速了解企业成本构成和利润情况，为管理决策提供必要的信息支持。
二、综合单价分析表的基本内容1.生产成本：包括原材料成本、人工成本、制造费用、公共事业费等。
2.销售成本：包括销售人员薪资、广告宣传费用、售后服务费用等。
3.管理费用：包括各种管理费用，如行政人员薪资、办公用品费用等。
4.财务费用：包括利息、手续费等。
5.税收：包括增值税、所得税等。
6.产品利润和综合单价：根据以上成本构成，计算出产品利润和综合单价。
三、综合单价分析表的应用1.制定科学的产品定价策略：通过综合单价分析，可以帮助企业定制科学的产品定价策略，根据成本构成、市场需求等因素确定价格，提高产品利润率。
2.分析企业经营状况：综合单价分析表可以帮助企业管理者查看企业的经营状况，分析出哪些成本占据了更大的比重，为解决经营问题提供依据。
3.提高资源利用效率：通过分析综合单价分析表，可以发现哪些环节存在资源浪费和不必要的成本，进而采取措施减少浪费，提高资源利用效率。
综合单价分析表是企业财务分析的一个重要工具，能够帮助企业精确地分析成本构成和利润情况，为企业管理决策提供重要的参考。
但在使用过程中，也需要注意信息的准确性和真实性，确保不会对企业决策造成误导和误判，保证企业持续健康发展。
月份成本分析表
月份：
日期：
分类
项目
细目
金额
总计
占⑤比率%
①
预
防
成
本
质量工程
质量会议
质量活动
新品审核
品管训练
协力厂辅导
②
鉴
定
成
本
新材料试验
%
进料检验
制程检验
成品稽核
检验仪器校验
检验仪器折旧
信赖性实验
③
内部失败成本
不良报废
重加工
闲置时间损失
④
外
部
失
败
成
本
服务材料成本
抱怨处理损失
折让损失
逾期交货赔偿
新品交换
服务费用
形象损失
⑤
品质成本总计
⑥
制造成本总计
⑦
销货金额
⑧
品质成本率=⑤÷⑥
⑨
品质成本占销售额比=⑤÷⑦
说明：1．由质量管理部每月计算提出；
2．销售金额由销售部提供；
3．制造成本由财务部提供。
定价报告模板范文
定价报告模板范文背景定价报告是指企业根据产品或服务的成本和市场需求等因素而进行的价格设定时所编写的报告，是企业决策中重要的一环。
定价报告必须详细分析各种成本，包括生产成本、运营成本、销售成本以及市场需求和竞争情况等因素，以便确定一个合理的价格。
目的本文旨在介绍一个标准的定价报告模板范文，以方便企业实现准确制定定价策略。
步骤第一步：确定产品或服务成本首先，需要确定产品或服务的成本，这包括：•直接成本•间接成本•固定成本•变动成本在确定这些成本的过程中，需要考虑生产、运输、人工和管理成本等各种成本因素。
第二步：分析市场需求和竞争情况了解市场需求和竞争情况是制定一个合理定价策略的重要前提。
在这一步骤中，需要考虑如下问题：•目标市场需求•竞争分析•定价参考指标•市场的需求与供给情况第三步：确定产品或服务的定价策略在第二步骤中，已经对市场情况进行了分析，此时可以根据分析结果来制定产品或服务的定价策略。
这里要考虑到市场对价格的敏感度、竞争情况、产品特性、消费者购买力等多种因素。
第四步：制定定价实施方案在确定了定价策略之后，还需要制定一个详细的实施方案，目的是更好地落实定价策略。
这个方案应包括：•定价和销售预期目标•定价和销售目标实现的时间表•定价的基本原则和标准总之，定价实施方案的目的是确保企业能够根据定价策略快速且准确地响应市场需求并达成营销目标。
第五步：报表撰写在确定了以上几个方面之后，可以进行报表撰写了，包括：•定价方案•报表解释与评论•定价模型分析•定价数据及统计分析需要说明的是，以上报表中需要尽可能详细地列出数据和定价背后的逻辑推导过程。
结论本文介绍了一个标准的定价报告模板范文，可以帮助企业制定一个更加准确合理的定价策略，以实现企业的营销、品牌及商业目标。
产品定价分析表
他
追
加
价
格（元）
说明
追加价格
裁剪
原料
印刷
物料
熔接
工资
品检
制造费用
包装
合计
合计
毛利率
%
%
%
制造费用
价格
F
备注
1.FOB价格以A栏状况——之原料成本估计
审核制卡
店铺情报检查表
○情报总括
情报种类
内容
1·畅销商品
2·销售现场情报
3·消费者情报
○畅销商品情报
商品
价格
库存
特徵
每日动向
○销售现场情报
销售现场状况
产
品
说
明
及
图
样
销售条件说明
售价范围
决定者
备注
规
定
售
价
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品名称
材
料
成
本
成本项目
用量
售货类别
外销A价
外销B价
外销C价
内销
中盘
内销零售
单价
成本
单价
成本
单价
成本
单价
金额
单价
金额
合计
损耗
材料成品
其
他
成
本
项目
单位成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
人工成本
制造费用
销管费用
陈设
管理状况
竞争商品
销售人员状况
○消费者情报
购买情报
商品企划模板
商品企划模板以下是一个商品企划模板的简要示例，可根据具体情况进行调整和完：1. 概述- 产品名称：（填写你的产品名称）- 目标市场：（描述你的目标市场，如年龄、性别、地理位置等）- 产品定位：（阐明你的产品在市场中的定位和竞争优势）2. 市场分析- 市场规模和趋势：（分析你所涉及市场的规模和发展趋势）- 目标客户群体：（详细描述你的目标客户的特征、需求和行为习惯）- 竞争对手分析：（列举主要竞争对手，并比较他们的产品特点和市场份额）3. 产品特点- 产品描述：（详细描述你的产品的功能、特点和优势）- 售价和定价策略：（确定你的产品的售价和定价策略，是否采用高端或低价策略等）- 售后服务：（说明你的售后服务政策和措施，如退换货流程、客户支持等）4. 销售和推广策略- 渠道选择：（确定你的销售渠道，如电商平台、实体店铺等）- 促销策略：（描述你的促销活动，如打折、赠品、广告宣传等）- 市场推广：（制定市场推广计划，包括线上线下广告、社交媒体推广等）5. 财务计划- 预算和财务指标：（制定销售预算和其他财务指标，如销售额、利润率等）- 预计收入和支出：（列出预计的销售收入和各项支出，如生产成本、营销费用等）- 盈亏分析：（基于预计收入和支出，进行盈亏分析和风险评估）6. 实施计划- 时间表：（制定实施计划的时间表，明确各项任务和里程碑）- 资源需求：（识别实施计划所需的人力、物力、财力资源）- 监测和评估：（设定监测指标和评估方法，不断跟踪和调整计划的实施效果）以上是一个简要的商品企划模板示例，该模板提供了基本的结构和要素，可根据具体情况进行调整和完善。
在实际使用中，建议更加详细地描述每个部分的内容，并结合具体的市场和产品特点制定出切实可行的企划方案。