《绩效飞轮》-1讲师李践

一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 十二
月
月
新签 合同
毛利 润率
净利 润率
净利 润
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电网
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绩效目标设定的涵盖范围
1、财务指标
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财务指标包括
销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收帐款
库存
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应收款＝＝阴间收款
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财务关键绩效指标细分（按月细分）
与 计
处
循环目标
划
罚
管理系统
评估与检讨
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系统=制度+表格
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常见绩效管理工具
MBO——目标管理 BSC——平衡计分卡 KPI——关键业绩指标 360度——绩效考核
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设定明确的目标
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奖励措施不冲突； ３、各分公司总经理或分管销售的副总如在规定的时间
没有及时提交目标计划，则延迟一天罚款100元，以 此类推
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分公司目标管理办法
４、集团的处罚措施与各子公司关于在销售方面的处罚 措施不冲突
六、附则 ◇ 本办法由集团业务管理部起草并负责结束； ◇ 本制度从颁发之日起执行
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分公司目标管理办法
三、目标设定时间 ３、各分公司分管销售的副总经理或总监每周星期五下
午五点前，提交本周的业绩目标总结和下周的目标计 划，完成的措施和方法，需要公司领导解决的问题。
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分公司目标管理办法
四、目标评估 （一）评估依据：依据各分管副总提交的年度业绩目标
找到完成目标的措施和方法
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评估和检查
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奖励与改进
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第一步 设定明确的目标 个人的成功=实现有价值的目标
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企业成功=实现利润
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２、会议方式：主要以电话会议为住，可以实现视频的 以视频会议为主。
３、参会人：集团副总裁、各分公司总经理或销售副总 经理
４、会议时间安排表（略）
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５、会议要求 ◇ 会议浮动时间正30分钟～负30分钟之间； ◇ 各分公司分管副总提前做好电话会议准备，包括每
◇年度销售合同目标 ◇年度毛利目标 ◇年度回收款目标 ◇将目标分解到季度、月、周、天
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（二）Plan & Policy (完成目标的计划和措施） １、各分公司部门经理负责 ◇员工日业绩评估 ◇每天早晨１５分钟的晨会 ◇每天下班前半个小时的客户拜访总结 ２、各分公司销售副总经理：每周业绩评估 ３、各分公司总经理：每月业绩评估 ４、运营部：每周业绩评估，每月业绩评估
没绩效=无效
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• 设定目标时要考虑
•利益共享
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绩效管理不是牺牲员工 的利益而满足团队的绩效
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一、适用范围 本办法适用于集团及下属所有分公司
二、目标设定流程 （一）Ａcheivement Target (要达到的目标）
月、每周业绩评估表等必须材料； ◇ 参会人员不许请假，如果有特殊的事情不能参加，
一定要委托相关的人员参会，否则每次予当事人100 元的罚款。
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五、奖罚措施 １、参照集团对员工销售方面的年度奖励政策； ２、集团的奖励措施与各分公司关于在销售促进方面的
1、是否明确 2、可否量化评估 3、是否有挑战性 4、是否合理 5、有没有时间限制
愿望 梦想
实现目标的五项原则
成功
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实现目标的四个关键点
责任者 数字量化 分解细化 时间节点
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公司目标
部门目标
部门目标
部门目标
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《绩效飞轮》
讲师：李践
聚成华企在线商学院
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绩效管理的作用
1、清晰企业想要的结果 2、凝聚员工目标和公司目标 3、在过程中学习成长修正进步 4、创造共同价值
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制定明确的目标
措
激
施
励 与
APEI
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数字量化
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绩效管理就是利润管理
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时间节点要非常清晰
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责任到人 奖罚到位
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奖罚要看得见摸得着
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分公司目标管理办法
（三）Ｅvalution(目标的评估） （四）Incentive(完成目标的正负激励措施）
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分公司目标管理办法
（三）目标设定时间 １、各分公司总经理或分管营销的副总每年的12月30日前 提交下年度业绩目标完成计划。提交内容按“目标设定原 则”规定内容，以PPT电子文档方式提交 ２、各分公司副总经理或总监每月28日前提交本月业绩目 标总结和下月目标计划，完成的措施和方法，需要公司领 导解决的问题．
报告，每周业绩反馈表、周业绩目标计划表、月业绩 反馈表、月业绩目标计划表及实际执行情况反馈。 （二）实现评估的方法：集团通过定期电话会议方式对 每月、每周目标进行评估；
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分公司目标管理办法
１、会议时间：每周一下午1:00-4:30、周二上午9:0012:00周业绩汇报会议；每月第一周周目标会议和月 目标会议同时举行。