房展会执行方案

房交会执行细化方案
一、展会功能排布：
前台登记、资料发放区—项目区位裱板—项目产品宣传板—鸟瞰图—品牌区
二、展会重要工作：做客户访谈、做好项目形象展示和XX初步亮相展示、登记客户做最大限度客户积累！
三、展会各功能区职责际人员配置：8人
（一）前台登记、资料发放：2人
1、是XX项目门面形象，简单介绍项目位置、发放宣传资
料、登记客户信息、指引客户进入专厅。

2、要求人员沟通能力佳，回答不同客户同意问题不厌其
烦。

3、准备资料，指引客户进入展厅说辞、登记表、笔、名
片、纸袋。

（二）项目产品宣传板：1人
1、讲解对XX区重点发展规划，XX生态环境强化，从
大力发展规划引出未来片区内交通系统、商业系统和
教育系统趋近成熟，是即XX之后重点打造的XX居
住区，弱化客户对地理位置和配套的抗性。

2、要求人员说辞有说服力和可推敲力度，对XX区和项
目地理位置发展和配套日趋成熟有很强的信心。

3、准备资料：统一说辞、激光笔、便贴纸、名片（三）项目区位裱板：1人
4、带领客户进入XX建筑意境内，引起客户特别关注，
讲解XX建筑来源、XX建筑特点、XX代表人物。

5、要求人员说辞生动，以故事形式讲解，保持热情和微
笑。

6、准备资料，统一说辞、激光笔、片贴纸、名片。

7、
（四）鸟瞰图：1人
1、讲解项目自身规划情况、水资源和湿地等项目核心优势、产品力和户型优势、相比市场上同种功能户型我们的总价和面积优势、XX建筑特点本案体现。

2、要求人员讲解熟练、对自身项目价值信心十足，重感染。

3、准备资料：统一说辞，项目说辞、核心价值、本案产品力优势、竞品对抗说辞；激光笔、便贴纸、名片。

（五）品牌区：1人
1、讲解XX集团、XX物业、XX市及外地开发项目介绍，尤其是XX重点项目。

2、要求人员对XX集团、物业、成功开发各项目项目特性和亮点掌握。

故事化讲解，切记死板式讲解。

3、准备资料：激光笔、便签纸、名片。

（六）客户访谈人员：1-2人
深入了解客户对XX区、XX公园的了解、目前客户的动态、总结本案客户群特征，关注点特征。