房地产网络营销-PPT精选文档

PART 1:网络成交模式分析
线上服务
线下跟进
成交
成交是一套组合拳，网络应用不必然带来成交
当前线上服务更大的意义还是在于揽客 成交更关键的环节在于线下的客户跟进
PART 2:日常应用网站
PART 3:网站对业务的基本支持
房源发布
借助专业的房产门户、分类网站将房源进行外网发布， 以吸引、招揽、积累客户，促进成交。
3
完美的电话说辞
PART 4:网络客户开发技巧
PART 5:网络门店的包装
个人形象包装
房源包装
PART 5:网络门店的包装
原则：
1
真实
2
适度
3
美观
PART 5:网络门店的包装
标题
简明扼要、卖点突出、紧贴需求
图片展示
真实、美观、有意义
房源描述
房屋卖点ห้องสมุดไป่ตู้详细陈述
PART 6:各网络的特点和排序规则
房源开发
通过专业门户网站、分类网站中个人出售或出租房源登 记的版块，进行陌生客户的电话或网络咨询，以获取房 屋委托。
客户开发
通过专业门户网站、分类网站中个人求购或求租登记的 版块，对陌生客户进行电话或网络的房源推荐，以获取 求租求购委托，达成带看或成交。
PART 4:网络房源客户开发
网 络 房 源 客 户 开 发
网络中势力范围的划定
综合类网站，高中低端客户均有，产品多，竞 争大， 使用要求低，注重使用
纯房产搜索网站，高中低端客户均有，偏向中 高端，使用要求高，注重标准
分类网站，高中低端客户均有，偏向中低端， 使用要求低，租赁较好
PART 7:其他网络产品和免费应用
各大门户网站论坛、业主论坛
免费网络发布端口
搜房网店
网络端口中各种标签的使用
搜集信息
及时：以保障资源的新鲜度和有效； 针对：保障对业务的支撑 数量：加大业务的选择余地
甄别筛选识别中介：看描述、上、做回拨…… 分辨优质：需求描述、配合度、紧迫度
确定录入
按要求录入 提高资源共享度
借助网络个人房源抓取工具
PART 4:网络房源开发技巧
1
借助网络个人房源抓取工具
2
永远比别人快一步
网络营销
金牌店经理 成长之路
工 欲 善 其 事， 必 先 利 其 器
课程大纲
PART 1:网络成交模式分析
PART 2:日常应用网站
PART 3:网站对业务的基本支持 PART 4:网络房源客户开发 PART 5:网络门店的包装
PART 6:各网站的特点和排序规则
PART 7:其他网络产品和免费应用