医美皮肤美容Fotona4D营销活动执行方案

18-1915800
欧洲之星fotona4Dpro
第一步：饵激光无创Smooth模式
微笑提拉，改善法令纹、面颇丰盈饱满、塑造迷人微笑曲线原理：使用专利非剥脱激光模式，作用在口腔粘膜内组织水分吸收光以后，将光能最大化转化成热能，而黏膜组织更接筋膜层,筋膜层在接受最大热能传达后可以起到最佳收紧效果。

第二步：1064NM激光FRAC3模式
嫩肤美白，改善面部细纹、肤色暗沉色斑、粗糙，打造瓷肌神器
原理：三维立体点阵模式针对靶组织进行针对性加热，运用微短脉宽压裂堆积的色素，提亮肤色，同时热能传导至周围组织，起到一定提拉收紧的效果。

第三步：1064NM激光PlANO超长脉宽热模式
V脸塑形/媚眼抗衰，改善松垂、卜颌脂肪堆积不清晰、眼部细纹干纹、轻度眼袋膨出完善面部小V'轮廓原理：对治疗部位进行深层加热，并在多余脂肪层形成热凝集，达到提拉收紧并加速脂肪代谢的功能。

第四部：饵激光SUPCrfiCiaI模式微米焕肤，改善毛孔粗大、肤质粗糙，实现面部年轻化原理：通过VSP可调脉宽技术，对面部肌肤表面冷剥脱，让皮肤变得细腻光滑。

主标题：fotona4DPrO-LR全层抗衰日
主推日期：18T9号
【活动专家】：
活动形式：仪器集中操作日
活动上门礼：名单里的顾客上门即可赠送：价值980大礼包（全面部射频紧肤1次/腋毛或
是唇毛脱毛单部位3次/医用面膜两片装三选一）
预售礼：1980fotona单模式体验一次
Fotona活动明细
针对在我院皮肤科消费满2万的顾客，
邀约来院体验Fotona4Dpro面部全模式单次原价8800,老客体验直接半价，限一次邀约来院体验FOtona4Dpr。

眼周
全模式单次原价7800,老客体验直接半价，限一次邀约来院体验FotOna4Dpr。

面颈部全模式单次原价12800,老客体
验直接半价，限一次
美学顾问售卖fotona1980单模式体验卡一张奖励50元
Fotona三次疗程卡销售人员奖励300元
Fotona5次疗程卡销售人员奖励500元
美学顾客邀约群体：在皮肤消费满2万做过抗衰祛斑中胚层的顾客最后上门时间为20年1月-21年7月的顾客有398
人
邀约顾客上门的方式：有抗衰意识顾客赠送全面部射频紧肤体验为邀约点
美学顾客完成基础业绩指标所有项目奖励正常奖励，未完成基础业绩指标乐捐200并且奖励减半
邀约话术：客服专员,在皮肤消费满5000-19999万做过抗衰祛斑中胚层的顾客最后上门时间为20年1月-21年7月
的顾客有553人
邀约顾客上门的方式：有抗衰意识赠送面部射频紧肤体验为邀约点
客服专员：邀约目标顾客上门，成交1人奖励20元/人头，比如客服邀约上门咨询成交1980卡，奖励咨询成交奖励
50,客服人头奖励20/人
客服参考话术：
亲你好，我是LR的客服专员蓉蓉,给您打电话主要是为了咱们医院的流程服务可以做的更好，现在针对在我们医院ViP顾客，邀约来院体验我们的抗衰紧致项目，接到我们客服的电话，在19号之前来院的顾客呢，可以选
择免费体验我们的三选一项目，价值980大礼包（全面部射频紧肤1次/腋毛或是唇毛脱毛单部位3次/医用面膜两
片装三选一），嗯，这个是完全免费的哦，像这个射频紧肤我们平时单独一次就要980哦，就是您来体验的，体验完
了给我们一些建议，同时针对来咱们医院体验的顾客，比如您觉得体验感好可以帮我们多推荐朋友哦，介绍朋友来做
项目也可以送您礼物的，因为咱们在18-19号是我们LR全层抗衰日的活动、如果顾客表示不需要，或者考虑一下，
最近没有时间，就说亲：我可以先加上您的微信，我的朋友圈经常发有关于我们医院的动态活动，您也可以多了解，
有关于皮肤注射整形的问题都可以随时咨询我〜
科室无创师和美容师
次日预约到院顾客，消费满1万以上的顾客，美容师组长许翠娥和无创组长刘晶晶负责统计出来汇总给科室运营，铺
垫欧洲之星让医生面诊，每人每日一个带面诊名额，休息日没有指标，活动期间每带诊一个顾客面诊奖励20元，独
立售卖
带诊铺垫流程：
1.接待顾客-提前和医生对接顾客情况
2.带顾客拍皮肤检测：姐姐院长说咱们今天做项目拍个皮肤检测一盒给您分析一下皮肤
3.在给顾客洗脸顾客躺着做护理的时候：亲/姐你看你这个下颌缘轮廓不明显了哈，坐着的时候不明显躺下这个地方松弛了您得做做抗衰啦等等铺垫话术
邀约跟踪时间截点：
1）、7月10号美学顾问即可开始对目标已筛选顾客进行点赞评论，置顶。

每日群中汇报数量，详细每个项目群体的置顶点赞数量（现场日志更新）（刘彦妮检查）
2）7月10日开始许翠娥和刘晶晶统计皮肤科次日客户情况将消费1万以上群体情况与科室运营对接。

3）美学顾问具体电话微信邀约话术，刘彦妮主管再7月9号整理出来，让大家背诵。

4）客服邀约话术，黄蓉闽监督客服专员对活动以及话术了解程度，每日统计意向顾客报给
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运宫。

5）张武10号之前把美学顾问和客服专员的邀约群体名单打印出来
6）、7月10号开始进行活动邀约
7）、活动前每天邀约统计顾客情况（刘彦妮和黄蓉闽，张宁汇总给绥文轩）
8）、活动前三天每天检查微信聊帖，重点顾客要求美学顾问和客服专员两个主管教员工怎么沟通顾客，张宁抽查活动前1天统计各部门邀约情况（张宁）
活动执行
D企划在7月10日前做好抗衰邀约图每天一条抗衰图文发到案例群各销售端口工作人员转发
2）院内fotona宣传布置（2楼大厅、4楼等待大厅），在7月10号完成。