商会工作报告7篇

商会工作报告7篇
商会工作报告篇1
新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很
重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增
强服务意识，增强团队意识。

积极主动把工作做到点上，落到实处。

明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从
上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步
和成绩。

一．产品市场分析
1. 广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，
让客户更加了解我们的产品。

2. 商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能接受。

但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端客户。

3. 高端产品就需要寻找优质客户。

目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。

积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里
巴巴。

二．对日后工作的安排
1. 在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上
和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜
索引擎。

以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及
产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大
的进口商。

2. 在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信
息是正确并能达到的的。

当客户没下单前，了解客户的性质（是中
间商还是最终使用者），达到知己知彼。

在客户下单后，需及时向
客户汇报交期，询问是否仍有询价.
3. 发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有
问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解
决问题，
4. 在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采
购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。

备忘客户的一些
重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

三．20__销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3
个大订单，向年销售额60万进军。

根据自己制定的任务，把任务根
据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结
吸取教训的基础上提高销售业绩。

1. 年销售目标：60万。

2. 月销售目标：5万。

① 现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交
量在10万以上；
② 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成
交量在10万以上；
③ 搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；
④ 国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详
尽文件图片，寻找更多的客户；
⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三．明年对自己有以下要求
1. 做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。

做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报
价资料要归类整理好，以便随时联系。

与外贸的同事一起总结，周
一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不
要再犯。

2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不
要千篇一律的回复邮件。

以便判断客户的需要和问题，然后针对顾
客的需要和问题，提出建设性的意见。

如提出能够增加顾客销售量
或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。

向客户做出建设性意见，
会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有
利于长期接触。

了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提
供定制服务”
3. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。

在有些
问题上你和客户是一致的。

对所有客户的工作态度都要一样，但不
能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

客户遇
到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做
生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好
的完成任务。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

要有好业绩就得加
强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

商会工作报告篇2
20____年，鲁山县让河乡商会在县委统战部，县工商联和让河
乡党委、政府的关怀、指导、帮助下，在全体会员的努力下，进行
了换届，选举出了新的商会领导班子，制订20____年工作目标，从
打基础入手，抓落实起步，以创新管理、创新发展、创新实践为目标，认真履行商会基本职能，积极开展各项活动，较好的完成了商
会既定的各项工作任务。

回顾一年来的经历，商会主要做了如下工作：
一、商会建设工作
20____年，让河乡商会根据换届选举工作的要求，在县工商联
和乡党委、政府的指导下，严格执行换届选举程序，选举出了新一
届让河乡商会领导班子。

新班子成立后，制定了商会工作工作目标，调整完善组织机构，对成员进行工作分工，建立科学的工作管理制度，积极开展各项活动，工作受到了实效。

二、加强会员企业党建工作
让河乡商会会员企业成立党组织的有家，分别是公司企业党
支部，公司企业党支部，这几家企业党组织重视发展党员工作，其
中航星公司发展党员人，有4人参加入党积极分子培训，万通通公
司发展党员人，有人参加了入党积极负责培训。

他们认真学习党
的十八大报告，收听收看十八届三中全会召开实况，结合企业实际
情况，谈学习体会，共谋发展大计;支部组织的创先争优活动丰富多样，成效显著，航星公司企业党支部被乡党委确定为让河乡党建先
进基层组织。

三、做好会员发展工作，壮大商会力量
让河乡商会现有企业会员家，团体会员家，个人会员家。

20____年，我们严格执行会员发展工作要求，综合考察天泽牧业的
企业情况，并将其发展为企业会员，另外，发展个人会员家，完成
了年度会员发展目标。

四、商会日常工作常抓不懈，稳中求进
商会根据制定的工作目标进行了任务分解，从企业会员和团体
会员中抽出人员，组建商会工作团队开展日常工作，对工作情况及
时沟通交流，查遗补漏，解决问题;筹措的商会工作经费，保证足额
到位，用度开支专款专用，严格管理，确保工作顺利进行;航星公司
为商会提供了良好的办公场所，配备了电脑，打印机等办公用品，
还把商会经常开展的活动内容制成版面，推进整体工作的落实和提高。

五、建立健全商会规章制度，实现科学和规范化管理
截至目前，经过大家的考察调研，学习交流，根据自身工作实际，先后制订出了以《让河乡商会章程》为核心的项管理制度，即：让河乡商会工作总则;商会主要职能与任务;组织机构与职责分工;会
长岗位责任制;副会长岗位责任制;秘书长岗位责任制;商会执委工作职责;会长办公会议制度;商会执委会议制度;商会学习制度;商会活
动制度;商会服务制度;商会财务管理制度;领导班子建设制度;商会
关心会员制度;商会会员自律公约等。

这些制度的建立，使商会的工
作有章可循，有据可依。

今年，商会认真抓好各项制度的落实，重
大事项经过商会会长会议讨论决定，并且严格按照议事规则办事，
日常一般事项由会长办公会研究决定。

今年共召开会长办公会4次;
财务管理按照勤俭节约的原则，做到计划使用，严格审批。

关心会员、自律公约等相关制度的落实情况都达到了规范的要求，全体会
员没有发生违章违纪的情况。

六、推进“百企帮百村”计划实施，让群众脱贫致富
在20____年的“百企帮百村”计划活动中，各会员企业主动和
对口村组签订协议，落实实施。

航星公司和对口的红岗村连续多年
签订协议，在普通劳动用工，辅助工程建设，低值易耗材料，运输
服务等方面全部交给该村村民经营，提高他们的经济收入;万通通公
司和对口的村也在这方面对该村群众全力支持。

七、积极参与“光彩助学”，向社会奉献爱心
20____年“光彩助学”活动主要组织了本商会的会员企业重点
参加，其中航星公司和万通通公司各捐款20__0元，公司捐款元，
会员企业总计捐款元，比20____年多捐元，工作成效显著
八、积极开展招商活动，扩大经济增长范围
20____年，商会积极参与鲁山县和让河乡组织的招商活动，商
会利用自身点多面广的优势，在活动中献计献策，在乡党委、乡政
府和商会的共同努力下，一期工程投资1500万元的天泽牧业落户让
河乡赵楼村，天泽牧业以养牛为主，还有其他综合服务项目。

现在
该企业存栏牛头，厂房平方米，经营运行状况良好。

九、组织参加上级部门的培训活动，掌握新知识，扩大视野面
20____年，商会的会员企业航星公司和万通通公司积极参加市
工信局组织的全市非公有制企业家培训班和企业互动交流考察活动，两个月一次，准时参加，通过学习，提高了新的认识，掌握了新方法，结交了新朋友，扩大了新合作。

航星公司通过该活动和汝州市
的公司签订了近千万元的供货合同。

十、搭建活动平台，稳步推进“服务年”全面展??
在开展“服务年”活动中，商会先后设置培训、法律服务、优
化环境、劳动用工协商、融资服务、信息服务，参政议政，履行社
会职责等八个平台。

商会借助这些平台，分别开展以下活动：在培训活动方面，20____年11月19日，商会聘请中银国际证
券有限责任公司总经理助理、经济专家李树郁博士在航星公司举办
后经济危机下的经济走势分析与对策;商会有59人参加培训学习;航
星公司在7月26日聘请武汉科技大学博士生导师顾华志教授来公司
讲课培训，8月31日聘请河南省城建学院丁明杰教授来公司专业授课;万通通公司邀请大专院校的专家教授讲课培训。

商会还组织会员
企业内的专业人员讲解现代企业管理知识，培训效果良好。

在法律服务方面，商会聘请县职能部门的领导同志就《安全生
产法》、《环境保护法》、《产品质量法》，《反不正当竞争法》、《消防法》、《劳动》、《经济合同法》等相关法律组织了专业学习，还进行了解疑释惑，帮助大家提高了法律认识。

在优化环境方面，针对会员反映的问题和现象，一般情况由商
会出面协调解决;解决不了的和上级部门取得联系，据实反映，促进
问题得以尽快解决，保证会员有一个安定良好的生产经营的外部环境。

商会工作报告篇3
尊敬的各位领导，各位会员：
南宁北海商会第一届监事会是在20__年_月_日第一届一次会员(代表)大会上选举产生的。

监事会在理事会和各级领导的支持和配
合下，履行章程赋予的职能，认真监督商会的运行。

现受本会第一
届监事会的委托，我向全体会员作南宁北海商会20__年度监事会工
作报告，请予审议。

近一年来，监事会的工作主要是通过参加商会一届一次、二次
理事会议，参与讨论《南宁北海商会20__年活动计划》、《南宁北
海商会秘书处组织机构设置及其职能分工》以及《南宁北海商会岗
位责任》和议事、会员管理等六个管理文件，参与讨论20__年工作
总结和审议财务执行情况，同时，就商会工作向会员征询意见及建议。

我们认为，20__年商会的工作，是按章办事，依规运作，工作
稳步推进。

1、本会坚持在商会《章程》规定的业务范围开展活动，在民主
讨论、集体决策的原则下，议事、决策、执行程序明确，领导责任
清楚，没有违反《章程》规定，尚未发现商会各位理事、秘书长在
执行商会职责时有违反纪律、规章或损害商会利益的行为。

2、商会在财务管理上是实行会长负总责，审批一支笔，是规范、有序、公开、透明的。

商会在会费的使用、活动的开支等方面厉行
节约，精打细算，没有违反财务规定现象。

3、本会开通《南宁北海商会网站》、创刊《新北商》、建设
《南宁北海商会法律援助中心》、组织《南宁北海商会爱乡情》活动、组织《南宁北海商会足球队》参加桂超杯比赛、举行《南宁北
海商会发展座谈会暨中秋茶叙会》、鼓励会员单位组织的各具特色
的联谊活动等，符合商会实际，加强了商会成员的交流互动，增强
了商会的活力，有利于商会的发展，也得到广大乡友和社会人士的
认同与支持。

4、商会在发展会员上是认真执行《南宁北海商会会员管理规定》，本着认真、慎重的精神，审核入会人员是否符合入会条件。

商会的建设与发展关乎全体会员的利益，我们热切希望商会发
展日益壮大，我们要进一步加强监事会工作，保证商会的良性、健
康发展。

谢谢大家!
商会工作报告篇4
去年的这个深秋，商会的会员相聚郑州，欢声笑语中畅谈友谊，憧憬未来。

去年相聚的欢声笑语仿佛还在耳畔回绕，又迎来了商会
两周岁生日，在过去的一年里，河南省茶叶商会蓬勃发展，团结进取，在弘扬茶文化、发展茶经济，服务会员、宣传商会方面作了一
些积极的工作。

今天，我受河南省茶叶商会委托，向各位会员代表作20__年河
南省茶叶商会的工作报告。

在过去的一年里，我商会作了以下主要工作：
一、积极配合省工商联的工作
我会成立两年来，报着学习的态度，积极参与配合省工商联的
各项工作。

特别是5.12大地震，商会响应省联号召，迅速组织会员
向灾区捐款，广大茶商积极响应，从发出信息到捐款，仅仅一天时间，募捐1_万余元，很多外地会员委托在郑州的亲朋送来捐款，很
多会员甚至没有留下姓名，感人的场面与河南茶商的高贵品格，让
在场的省市区领导为之感动，对河南茶商和商会与以了很高评价。

二、继续建设和完善行业网站《中原茶网》
继续加快《中原茶网》的建设，我们不停顿的工作，适时发布
商会资讯，大幅更新茶网内容。

由于时间、人员和各方面因素制约，网站还不能满足“弘扬茶文化、服务茶经济”的需求。

我们将在今
后加大这方面的工作，更好地利用好这个阵地，宣传好我会会员，
在弘扬茶文化，发展茶经济方面作出贡献。

三、编辑出版《华夏茶文化》
为使会员尽可多的能够获得茶叶方面的各种信息，对生产经营
起到指导、帮助作用，我会积极组织编辑了《华夏茶文化》杂志。

该杂志为内部交流刊物，不定期印发，目前已出二期，使我会会员
及时了解了我商会及中原茶业、茶文化的动态。

刚刚创刊的《华夏
茶文化》是我们商会的又一个宣传阵地，请会员多提意见，使我们
这个内部刊物更接近我们的经营活动。

在这里也提醒会员、特别是
外地的会员，来郑州时请与商会联系，以便尽快得到《华夏茶文化》。

四、主办了“20__中国﹙郑州﹚茶叶博览会”
今年1_月31—11月2日，我会与河南省茶文化研究会、郑州
东华展览公司合作，共同举办了“20__中国﹙郑州﹚茶叶博览会”。

这是在中原地区第二次举办的大型茶叶会展，我商会积极参与、积
极支持，支持配合了本次博览会，为会员搭建了大流通、大交流的
平台。

我会为外地来郑参加会员代表大会和茶博会的会员及部分省兄
弟商会的朋友，举行了欢迎晚宴，为他们接风洗尘，竭尽全力为会
员服务。

通过博览会，我们学习了经验，增长了见识，结交了朋友。

我
们还将认真总结本次茶博会的经验，在宣传商会，在帮助会员搞好
经营方面继续努力。

五、积极发展会员
发展会员是各个社会团体的重要工作，商会也始终把会员的发
展放在了重要位置，发展会员是我会的重点工作之一。

作为我会会员，邦助商会发展会员，成了大家的共识，很多会员积极为商会发
展会员。

今年我发展会会员近四十人，其中理事增加了十一人。

可
喜的是，今年许多茶商通过各种渠道要求加入商会，一方面说明商
会的工作得到了茶商的认可，一方面说明商报会宣传工作的不完善，各位会员要多做宣传工作，在此表示感谢。

__年我们的重点工作之一仍是发展会员。

同时也希望广大会员
积极宣传发动，重点发展外地会员，协助商会搞好发展会员工作。

六、搞好职工培训工作
职业技术培训工作在我会取得了良好效果，同时也取得了良好
的社会效益。

为全面提升我会会员的职业素质，八月份，我会与职
业技术鉴定站联合，举办了一期茶艺员、评茶员培训班，共培训职
业技术人员三十多人，其中评茶员十五人，茶艺员十六人，他们中
的绝大部分为我会会员。

通过职业培训，全面提升了我会会员的从
业水平和职工技能。

经过几期职业培训，我们摸索出了一些经验，作了一些尝试和探索，为今后我会职业培训工作做了一些积极的准备和铺垫。

我们编发了《河南省茶叶商会职业技能培训工作站管理办法》，并积极筹备在地市成立商会培训站，各市踊跃申请设立培训站，目前此项工作正顺利推进。

七、配合河南电视台三套制作《茶人茶事》栏目
为了搞好我会会员的宣传工作，我会积极配合河南电视台三套制作《茶人茶事》栏目，重点配合宣传我会工作。

同时本着商会牵线，商家自愿的原则，对郑州茶叶批发市场的部分商户进行了有针对性的宣传，截止目前，己播出五十多期，制作宣传节目二十期，宣传商家四十多人，该节目寓教与乐，收视率令人满意，很好地宣传了河南省茶叶商会和我会会员。

此项工作郑州茶叶批发市场作出了重要贡献，他们出人出钱给了大力支持，在此对郑州茶叶批发市场表示感谢!
八、筹备成立了河南省茶叶商会茶馆专业委员会
河南作为名优绿茶的主产区和茶叶的主销区，拥有众多的茶馆和广大的茶客，为了规范茶馆的经营，督促茶馆业的自律，应多数茶馆的要求，我会成立河南省茶馆专业委员会。

会址在郑州，由全省各茶馆经营单位组成，业务上受河南省茶叶商会领导。

茶馆业商会宗旨是：继承和发展我国优秀的传统茶文化，培养和造就高素质的专业技能人才，全面提高茶馆业的经营管理水平，以推动茶馆业乃至整个茶产业经济的发展。

以打造一个系统、和谐的茶馆行业交
流管理平台为目标。

九、积极开展茶文化交流
我会积极组织了多起茶文化交流，邀请了刘枫、邓时海、吴锡端、郑乃福、赵群友等茶人座谈讲座。

特别是今年九月底，我商会
邀请来郑州参加亚洲艺术节的日本茶道代表团，在国香茶城交流座谈，并举行三场中国茶艺和日本茶道茶道表演，中国茶艺与日本茶
道间的交流引起了阵阵掌声，商会会员一百多人进行了观摩，促进
了茶文化的交流。

中日茶人还在细雨蒙蒙中进行无我茶会。

十、举办民间斗茶比赛
我会于六月份组织了信阳毛尖斗茶比赛，十月份组织了铁观音
斗茶比赛。

通过切磋交流，促进了会员与会员、会员与外界的交流
和了解，提高了对茶的认识和从业水平。

斗茶比赛不仅得到了会员
的积极参与，还吸引了媒体和茶叶爱好者的关注和参与。

较好地扩
大了企业的影响，促进了茶叶销售。

尊敬的各位会员，20__年就要过去了。

在将要过去的一年里，
我会会员团结进取，相互支持，积极工作，摸索出了一条发展道路，开创一个新的局面，作了一些积极工作，一年的团结协作，让我们
结下了友谊，一幕幕感人的场面让我们久久不能忘记，久久地处在
感动之中。

我商会今后将利用各种渠道，组织会员互通有无，搞好
茶叶、茶具在会员间的流通和交流。

还将继续加强会员的发展工作，特别是外地会员的发展应与以重点进行。

同时也希望我会广大会员
与以大力支持!为商会的发展尽一份力量!
感谢各位会员在过去一年中，对河南省茶叶商会工作的理解、
帮助和支持!
让我们继续努力，认真贯彻党的十七大和河南省工商联十大精神，认真学习科学发展观，实现省委“新解放、新跨越、新崛起”
的战略目标，把河南省茶叶商会办成有影响的商会，办成为全体商
会会员服务的娘家，为中原茶文化、茶经济的繁荣贡献力量！
商会工作报告篇5
一、继续深化商事制度改革
一是按工商总局和省工商局的统一部署，全面实施电子营业执
照制度，全面提升行政审批效能。

二是根据市政府开展相对集中行
政审批权试点工作要求，加快探索多证合一的登记制度改革。

三是
按省和市公布的行政审批目录，严格按法定条件和法定程序，对从
事非前置审批事项经营的，直接向商事主体依法核发营业执照。

二、加强先照后证改革后的事中事后监管
一是按照《商改后续监管清单》规定履行监管职责；认真履行
双告知职责，并运用信息化手段，将企业信息在共享平台上发布。

二是重点加强网络市场、重点商品市场的监管，重点加强对经销假
冒伪劣商品、贩私、坑农害农等严重扰乱市场秩序的违法行为的查
处力度，营造公平有序的市场竞争环境和安全放心的安居消费环境。

三是按照企业信用信息公示全国一张网的要求，认真做好企业信用
信息公示工作，并加强信息互联共享，为事中事后监管提升支撑。

四是加大对违法市场主体行政处罚和信用约束力度，对失信主体依。