好领导要懂点催眠术_试卷

正确
1.下列关于催眠和睡觉的叙述不正确的一项是：（）
A 睡觉是整个大脑皮层广泛的受到抑制，如果想让他行动，必须唤醒他才能行动
B 催眠和睡眠一样，是自我潜能的一种激发状态、一种和谐状态
C 催眠时，在催眠师的指令下被催眠者可以活动，是一种状态下的放松
D 在催眠状态下，意识还是存在的，不愿意做的事情还是不会做的
错误
2.企业的可持续发展是指企业在追求自身生存和永续发展的过程中，要：（）
A 保持企业在已经领先的竞争领域和未来扩张的竞争环境中保持盈利的增长和能力的提高
B 保证企业在相当长的时间内长盛不衰，又要考虑在保证自身的发展过程中，必须满足人类的可持续发展
C 不以牺牲人类生存环境和过度消耗不可再生资源为代价，达到企业和外部环境，微观发展和宏观发展的协调统一
D 以上都包括
正确
3.“信”的基本内涵也是：（）
A 信守诺言
B 言行一致
C 诚实不欺
D 以上都包括
正确
4.能够让你融化凝固心情的最好办法是：（）
A 幽默化解法
B 精神鼓励法
C 物质奖励法
D 沟通理解法
正确
5.沟通的关键就是看：（）
A 有没有效果
B 能不能逗人笑
C 是不是回味无穷
D 有没有氛围
正确
6.是“接纳”还是“接拿”，关键在于：（）
A “打开”
B “开始”
C “放下”
D “过程”
正确
7.得觉催眠文化中最重要的理念是：（）
A 放下
B 速度
C 接纳
D 沟通
正确
8.信念是人的：（）
A 主观认识的表现
B 情感的表现
C 意志的表现
D 以上三方面的综合表现
正确
9.“得觉式”的鼓舞和激励的基础是：（）
A 团队的目标
B 老总的喜好
C 企业的实力
D 员工的需要
10.得觉的目标是：（）
A 觉悟而动
B 因动而得
C 自得而觉
D 以上三个目标
正确
11.一个企业真正的框架定位是在：（）
A 结局上
B 开局上
C 目标上
D 发展上
正确
12.企业可持续发展、企业创新的具体落实首先在于企业的：（）
A 战略目标上
B 目标定位上
C 市场分析上
D 技术攻关上
正确
13.木桶理论说明，构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，而决定整个组织水平的往往是：（）
A 优势部分
B 技术部分
C 中间部分
D 劣势部分
正确
14.人的自我意识中“有意识”和潜意识之间的沟通媒介是：（）
A 情感沟通
B 鼓舞激励
C 心理暗示
D 政策法规
正确
15.决定一个人的成功速度的关键因素是以沟通能力、团队能力、处理情绪、创新和领导能力组成的：（）
A 行业能力
B 核心能力
C 服务能力
D 组织能力
1.下列关于催眠和睡觉的叙述不正确的一项是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

睡觉是整个大脑皮层广泛的受到抑制，如果想让他行动，必须唤醒他才能行动
B 错误！未找到引用源。

催眠和睡眠一样，是自我潜能的一种激发状态、一种和谐状态
C 错误！未找到引用源。

催眠时，在催眠师的指令下被催眠者可以活动，是一种状态下的放松
D 错误！未找到引用源。

在催眠状态下，意识还是存在的，不愿意做的事情还是不会做的
2.格桑得觉太极图的核心内涵是：（）回答：错误
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

得到觉悟
B 错误！未找到引用源。

逐步提升
C 错误！未找到引用源。

善待他人
D 错误！未找到引用源。

真正觉醒
3.企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置的做法叫：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

企业目标
B 错误！未找到引用源。

企业形象
C 错误！未找到引用源。

企业品牌
D 错误！未找到引用源。

企业定位
4.很多企业让员工多讨论就在于让员工感受到，聪明的领导把想做的事情写下来，让员工提意见，其实这就是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

教育过程
B 错误！未找到引用源。

宣传过程
C 错误！未找到引用源。

催眠过程
D 错误！未找到引用源。

展示过程
5.“信”的基本内涵也是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

信守诺言
B 错误！未找到引用源。

言行一致
C 错误！未找到引用源。

诚实不欺
D 错误！未找到引用源。

以上都包括
6.得觉催眠文化中最重要的理念是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

放下
B 错误！未找到引用源。

速度
C 错误！未找到引用源。

接纳
D 错误！未找到引用源。

沟通
7.信念是人的：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

主观认识的表现
B 错误！未找到引用源。

情感的表现
C 错误！未找到引用源。

意志的表现
D 错误！未找到引用源。

以上三方面的综合表现
8.“得觉”催眠，这是一个以东方哲学思想为核心的，以唯物辩证法为辨别力的，聚集了：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

民、儒、道、法等诸子百家思想文化精华的行为现象
B 错误！未找到引用源。

佛、儒、道、墨等诸子百家思想文化精华的行为现象
C 错误！未找到引用源。

佛、儒、道、法等诸子百家思想文化精华的行为现象
D 错误！未找到引用源。

民、儒、墨、法等诸子百家思想文化精华的行为现象
9.得觉的目标是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

觉悟而动
B 错误！未找到引用源。

因动而得
C 错误！未找到引用源。

自得而觉
D 错误！未找到引用源。

以上三个目标
10.要把自得而觉理念带进企业里，让整个企业团队在这个状态中往前走，不需要知道员工怎么想的，只需要找到员工、团队的思维的：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

可控点
B 错误！未找到引用源。

关键点
C 错误！未找到引用源。

核心点
D 错误！未找到引用源。

动力点
11.一个企业真正的框架定位是在：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

结局上
B 错误！未找到引用源。

开局上
C 错误！未找到引用源。

目标上
D 错误！未找到引用源。

发展上
12.企业可持续发展、企业创新的具体落实首先在于企业的：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

战略目标上
B 错误！未找到引用源。

目标定位上
C 错误！未找到引用源。

市场分析上
D 错误！未找到引用源。

技术攻关上
13.企业信念的导向功能主要是从以下两个方面来发挥作用：一是直接引导员工的性格、心理和行为；二是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

通过调解员工情绪来引导员工
B 错误！未找到引用源。

通过调解员工意志来引导员工
C 错误！未找到引用源。

通过对信仰对象的内控来引导员工
D 错误！未找到引用源。

通过整体的价值认同来引导员工
14.人的自我意识中“有意识”和潜意识之间的沟通媒介是：（）回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

情感沟通
B 错误！未找到引用源。

鼓舞激励
C 错误！未找到引用源。

心理暗示
D 错误！未找到引用源。

政策法规
15.决定一个人的成功速度的关键因素是以沟通能力、团队能力、处理情绪、创新和领导能力组成的：（）
回答：正确
错误！未找到引用源。

A 错误！未找到引用源。

行业能力
B 错误！未找到引用源。

核心能力
C 错误！未找到引用源。

服务能力
D 错误！未找到引用源。

组织能力
第一讲解密得觉催眠（一）
一、澄清催眠
从古到今，催眠作为人类认识自己、调整自己、组织自己、提升自己的一种意识活动始终存在，由于古代人们还不能完全用科学解释它，加上巫师、神汉故弄玄虚，所以催眠被蒙上神秘魔术面纱。

催眠真正的概念，应该是——催醒，是醒悟的过程。

催眠并不神秘更不可怕，它是一种高度放松和高度体验，就像做白日梦或冥想，它不是心灵控制。

1.催眠是什么？不是什么？
很多人认为催眠就是让人睡觉，其实不是，这和我们平时睡觉的概念不一样的，催眠这个名词本身就是不对的，与其说是催眠，不如说是唤醒。

催眠并不是让人失去知觉，而是在某些领域的知觉增强，催眠实际上是一种独特的清醒状态。

催眠并不是睡觉，睡觉是整个大脑皮层广泛的受到抑制，如果想让他行动，必须唤醒他才能行动，而在催眠时，在催眠师的指令下被催眠者可以活动，所以这和睡觉是完全不一样的，它是一种状态下的放松，在这种状态下可以进行一些行为运动。

催眠不是失去意识的状态，在催眠状态下，意识还是存在的，不愿意做的事情还是不会做的，并没有被控制，在催眠状态下评判力降低。

催眠不是任听摆布的状态，在美国某实验室做催眠实验，关系比较好的两个人都被催眠，其中一个人让拿硫酸去泼向另一个人，结果这个人就是不去泼，实际上，他的深层次价值理念中不愿意做。

催眠不是心智低下，实际上是自我潜能的一种激发状态、一种和谐状态，真实的人在催眠状态下可以唤醒出创造。

催眠不是自我失控的状态，而是自我控制力增强，如在催眠状态下人可以成人桥，让几个人站在身上，但在清醒状态下，肯定是不行的。

如果刘翔在起跑时听到旁边人的呐喊声，那肯定跑不动。

2.你，时刻在被催眠
催眠状态是一种意识高度集中、无意识活跃的状态，在生活中无处不在，我们经常会自发地处于催眠状态，如发呆、全神贯注地阅读等等。

而催眠治疗则是用技巧定向地引导被催眠者进入催眠状态，给予暗示以达到治疗效果。

最容易使来访者进入催眠状态的方法，就是用来访者最容易自发进入催眠状态的方法。

比如，一个人特别喜欢看电视，看的时候经常进入催眠状态而忘掉了身边的一切，那么对此人催眠时，我们就引导他想象看电视的情景，效果一般会好于其他方式。

我们时刻被催眠着，以下是我们平时催眠的状态：
表1-1 催眠的状态
想发呆、片刻的停顿/自
省
嗅
某种气味勾起的回
忆
做白日梦、猜谜花香带来的想象
注意力高度集中饭菜味道的感受
回忆往事呼吸清新的空气
看阅读
体觉
全情地投入运动凝望河水、火焰、云朵身处大自然
高速驾驶巅峰状态
看电影、看电视玩儿时的游戏
反复重复同一件事度假
听
梦被惊吓、弹奏乐器瑜伽
第二讲解密得觉催眠（二）
3.不催眠你的员工成功，就被你的员工摧毁失败
催眠的概念
所谓催眠，就是催眠者用语言、肢体动作等对被催眠者进行暗示，使其注意力集中，从而进入一种特殊的意识状态的方法。

这个引导的过程不是科学家或者心理学家发明的，而是对我们日常生活中意识变化的主动应用。

也就是说，我们在日常生活中本来就可以体验到催眠的效果，只是不太注意罢了。

比如，坐在拥挤的公交车上，你可以感受到车内嘈杂的人群、窗外飞驰而过的站牌；某个瞬间，你看到了咖啡厅的广告牌，突然想起某年某月某日你与某人在那里度过的一段难忘时光，脑海里不由地出现一系列的画面；对你来说，车厢里的吵闹消失了，窗外的风景也不见了，周围的一切都被遗忘了，此刻的你只感受着那一段被广告牌唤起的回忆画面，直到听见车到站的广播才蓦然惊醒——这就是一个催眠过程。

催眠的作用
催眠以后最关键是让他激起的能量展示出来，让他开始觉悟自己所拥有的所有的资源，包括创伤的资源、挫折的资源、自己没有能力的资源，然后把它转换成自己积极的动力点，让他往前走，并带着喜悦去面对一切将要发生的事情。

二、什么是“得觉”？
“得觉”催眠，这是一个以东方哲学思想为核心的，以唯物辩证法为辨别力的，聚集佛、儒、道、法等诸子百家思想文化精华的，构建在医学、心理学科学之基础上的，揉入中华武术与气功精髓的，以及捕捉民间传统故事纯朴心理活动和浓厚神话色彩的行为现象，从上述各界各层的理念汲取精华去其糟粕，将其吸纳、整合并且系统化了。

1.“得觉”含义
得觉的四层含义：学习的技巧；得，每一天都会有细微的对话；得到觉悟是一种状态；藏语：平安吉祥，快乐安康。

“得觉”二字是一个藏语的译音，意思是“平安吉祥，快乐安康”，包含藏族祈祷中最崇高的祝愿。

在汉字字形的理解中，“得”可以看做是每一天都会进行的细微的自我对话，“觉”则是自己享受头上的光环——这正是我们多数人人生状态的写照：一面痛苦犹疑，一面享受快乐，痛苦的时候内心就会有矛盾的对话，快乐的时候就会享受快乐的感觉；而更重要的是，“得觉”二字精准地反映了我们传统的学习方式，即“得到觉悟”的过程，用一个太极图来表示就是：知道是我们第一步，也就是我们要不断的学习，学习并不是为了知识，学习是为了改变、为了明理，为了应用，不是学进去而是学出来，有些人为了安全感，不断的学习，参加不同的培训班，这可能是学习型的人格障碍。

另外，我们还要悟，把知道的东西不断的重复，我们就可以悟到一些内容，悟到以后才会行动，行动才能够接近梦想。

对细微事情的对话，觉就是学的意思，觉的状态是享受喜悦，学的状态是炫耀。

“得觉”认为科学就是画个圆，之后一分为二。

东方哲学就是画一个圆，里面画一个弯。

太极图理论：“得觉”催眠文化内容融入太极图中，称为“格桑得觉太极图”。

格桑老师应用太极理论解说人的知情意行的自然过程“知——重复——悟——行动——做——发展——得——升华——觉——超越”。

自然人是从对事物认知开始的，在一定的时期内不断重复，从中有所领悟后，要马上付出行动，去做那件事情，可能会在较长的一段时间后才得以发展，经过每天自我对话得到升华，此图其核心内涵是真正觉醒，大彻大悟的超越是最高境界的享
受。

“格桑得觉太极图”是由低到高、不断循环、逐步提升、超越自我的过程。

2.得觉催眠的案例
有一个小女孩站在六楼想跳楼，助手打电话求助我怎么办，我说：不要着急，如果她想跳，早就跳下去了，她已经对生活失去了信心，想选择一个快乐的方式让自己走掉，就选择了跳楼，她的脑海中肯定有两个画面，一个画面是牵引她走向楼
3.得觉的目标
觉悟而动——就是要积极举动，让这个人在状态中动起来。

得觉就是让你觉悟地去面对每一个当下，让你形成一种思维习惯，在每一个当下里做出应该往前走的最关键的行为。

因动而得——抉择在动时，它是顺应当时最大的社会形势，顺应当时最大的自然环境，顺应当时自己心里可以去面对的最大愿望，感受每一个当下的快乐，只有动才会有结果，行动才能够接近梦想，所以因动而得。

自得而觉——自我确认获得喜悦以满足，要让自己每一个当下带着喜悦去面对一切，这才是得觉的目标。

在企业里要把这种理念带进来，让整个企业团队在这个状态中往前走，不需要知道员工怎么想的，只需要找到员工、团队的思维的动力点，并且引领员工思考和行动。

【注】当下：本是佛教用语，可是民间也广泛应用，当下就是现在的这一刻。

第三讲解密得觉催眠（三）
三、让企业得觉
得觉是在特殊的状态下，把企业的文化和企业未来的发展，用特殊的一种语言、用特殊的画面、用特殊的场景和用特殊的感觉嫁接在你每一个员工的心里。

在这种状态下，企业才能得到长久的发展，才是最强大的团队。

1.得觉眼光看企业
同样一件事情，领导以为所有员工都看清楚，不需要再详细交代，但是每个人看待问题的角度是不同的。

比如有一幅经典的心理学图片，有些人看到是一位贵妇人和一位老太太，但还有些人看了
好多遍就是看不到老太太，同样道理，企业中的很多项目，你不要觉的所有员工都知道，其实有些事情需要员工知道，有些并不需要员工知道的。

2.直接、实用、有效的得觉技巧
企业要学会用技巧带领全员工为这个企业奋斗。

企业定位：企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。

用得觉的眼光看企业在社会中是如何摆放的，企业在整个社会中的定位，就是得觉眼光。

企业的行动：“动”是企业思想的展示，只有“动”起来，才能够了解企业在社会中的认可度和潜能。

该企业究竟要在哪个领域发展，比如由于社会趋势的原因，就是卖饲料的企业也在搞房地产。

如果企业能找到其所从事领域中的发展趋势，那就是成功的，企业在中国状态下的可持续的定位是很重要的，我的一位医生朋友，想自己单干，我建议他开一个小的医院，没想到他开了一家规模比较大的医院，没过两年就倒闭了，原因就在于他没看清楚自己的实力，没有了解当地的实际情况和当地的社会状态，
企业的发展方向：得觉眼光并不是看企业发展过程，而是企业的“动作”。

看点不一样体会就不一样，员工和企业往往会受定式思维的影响，思维定式阻碍了我们的前进，所以我们要看到企业中最不稳定的地方，变化最大的地方，这个地方也是企业中有创新东西出现的地方，因此企业应该定位在流动的地方，路本来有，走的人多了就没有路了，尤其没有自己的路。

企业的定位要通过企业的策划、企业的方案、企业员工的认可度以及企业在社会中的定位，社会对企业的认同，比如广告就是企业为了赢得社会的认可，企业的发展就是下一个较好的方式替代上一个较好的方式，如果我们用一个很完美的方式去替代上一个较好的方式，那就是结束，所以完美实际上等于零，因此任何一个企业制定的方案只有较好没有完美的，因为较好才有可持续的发展的过程。

要不断给企业提问题，通过问题来引导员工发展，通过和员工的讨论，让员工释放出压力，要学会用平行思维，比如企业要选两个先进，大家都认为A好，但从企业的发展来看，B的优势更好，为了让大家选B，要用平行思维引导大家去选，而不是直接说A不好，这样会伤员工感情的。

第四讲解密得觉催眠（四）
企业里小团体的语言对企业整体的形象影响很大，所以我们要营造好的企业文化和语言。

尤其医院中的小团体语言尤为重要，以免引起医患纠纷。

同样，在企业中，环境语言也很重要，要学会用直接有效的语言和员工沟通，搞好人际关系最大的技巧是共识，或者是共同，团队的认同可以使得这个整个机构在运作起来以后得心应手，目前由于很多人的价值趋向是多元化的，所以要认同一个团队是比较困难的。

我每年要给一万多学生做培训，目的就是让认同的人更认同自己的学校，让那些完全不能接纳的人开始接纳。

当你开始热爱自己时，你自己就和谐了，当你开始热爱自己家庭时，你的家庭就和谐了，当你开始热爱自己的团队时，这个团队就发展了，要看到团队中最灿烂的方面。

当你觉得和对方在沟通的时候，你觉得不舒适的时候，你觉得不爽的时候，请你记住：对方也是不爽的。

我们经常被五官所欺骗，而忽略掉自己的直觉，得觉就是让你开始关注这个直觉，并且让你在团队中营造出一个可以让你感觉到身体、心灵舒适的一个直觉状态里。

企业“得觉”化
要让企业得觉化，领导需要掌握两个字——责任。

领导在企业里面就是一个匹配的过程，我们所面对的所有人都是不完美的，包括自己都是不完美的。

很多人会觉得个人的成长非常重要，请你记住，团队的东西才是最重要的。

第五讲让你的员工与企业得觉（上）
一、得觉人才
1.得觉用人的标准
诚信：“诚”是儒家为人之道的中心思想，我们立身处世，当以诚信为本。

宋代理学家朱熹认为“诚者，真实无妄之谓。

”肯定“诚”是一种真实不欺的美德。

要求人们修德做事，必须效法天道，做到真实可信。

说真话，做实事，反对欺诈、虚伪。

“信”不仅要求人们说话诚实可靠，切忌大话、空话、假话，而且要求做事也要诚实可靠。

而“信”的基本内涵也是信守诺言、言行一致、诚实不欺。

在企业中，招聘的员工要敢于承担责任，为自己所说的话和所做的事敢于负责。

聪明：字面意思看明是由一个日和一个月组成的，那聪明的真实含义是每一天每个月总是用耳朵听话的人，引申到我们企业中，就
是执行力，每一个老板都希望自己的话和命令下面的员工都愿意听，在企业中，听话就是聪明。

努力：意思是把力量尽量使出来。

在企业中，最担心自己用力别人在旁边看。

在企业中，如果这个员工不具备以上三点，那他就不是团队中的人，另外我们还要学会读人，最简单的读人方法是看这个人是否跟着你走，比如A、B、C三个员工都很有能力，但互相都不服气对方，刚好来了一名D员工什么能力都没有，就是能开玩笑，逗大家开心，只要D员工在，其他三个员工就不会闹意见，那这四个人组成的团队就是最好的，A、B、C三员工觉得D没有能力，但在领导眼中D最有能力，因为只有D的存在，其他三个员工才卖命的工作。

根据人的个性特点，把人分为以下几种类型：
红色的人：善于交际，打扮自己，注重自己的外形，这种人喜欢竞争，也喜欢金钱，所以企业中需要竞争的事情或收欠款的事情都可以让这种人去做，成功的几率比较大。

黄色的人：打扮休闲，喜欢奉献自己，喜欢做公益事业，不喜欢金钱。

蓝色的人：喜欢冒险，打扮怪异个性，也称人为“背包族”，喜欢去寻找刺激和探秘世界，另外，这种人喜欢吃。

在企业中，市场调研一般让蓝色的人去做。

绿色的人：这种人相对比较少，搞研究，踏实细致，人际关系一般，因此在企业中，新产品的研发一般让这种人去比较适合。

因此在企业中，一定要知道他对这个企业的认可度，他在这个企业里所感受到的位置以及他在这个企业里所感觉到的期望值。

2.培养智慧的员工
培养简单的人：简单的人是快乐的，有童心的人是幸福的，让员工感觉到团队的幸福。

另外要做好生命规划，职业是由社会决定，而生命是由自己决定的，规划健康、规划家庭、规划事业、规划财富、规划朋友、规划旅游等等，把自己在企业中的成长空间从企业发展的路径中分离出来，让企业里的所有员工简单化。

【案例】
四川大学排名在全国大学中的前十名，每年要招将近上万人，其中每年都有上百人或几十个人本来要上清华、北大或要出国的，最后因为各种原因而来到川大，这些学生中有些可以接受，而有些对川大有抵触情绪，“身在曹营心在汉”，不认同这个学校。

针对这种情况，我最近每年都要给新生做一个万人培训，目的就是让新生们认同这个。