专业化协作企业伙伴选择影响因素评价
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两元素相 比较 ，一元素 比另一元素极端重要 。
内 容 摘 要 ：本 文 首 先 定 义 了 专 业 化 协
相 关 文 献 回顾
国内外学者对企业合作 的影 响因素做
了比较 系统 的研究 ，ｋ ｉ ｒｕｈ ｒ ｅｔ Ｄ Ｂｏ ｔｅｓ等 ｈ （ ９ 从 国际化 战略联盟的角度考 虑如 １ ５） ９
何选择合作伙伴 ，提 出影 响合作伙伴 选择
的 “Ｃ ‘ ４ ｓ 因素 ”即 ：互 补 能 力 、共 同文 化 、
ａｌ ｎ ｅ 是 由两个或两个 以上 的伙伴企 ｌ ｃ ｓ） ｉ ａ
能兼容的 目标及匹配的风险水平。李瑜玲 （ ０ ３） ２ ０ 从面 向产 品、 向市场 、 面 基本约束 和其他 约束四个方面制定了动态联盟 中企
作 的概 念 ，然后 根 据相 关文 献 ，从 中小
中小企业 与大企 业之间的专业化协作 是形成合理产业 组织 结构的重要基础。双
节省 自身 的资本投 资 ，利用中小企业的设 备和廉价 劳动 力，垄断高额利润 ，使大量 的中小企业变成 为其生产配 套设 备、零部 件或实行产 品加工 的协作厂 ，把为数众多
的 中小企业纳入其直接控制轨道 的过程” ： 在 日本专业化协作有两种形式 ：垂直 型协 作和水平型协作 ，这里 中小企业 和大企业
点、以中坚企业 （ 一般 为子 企业 ） 为骨干 、以广大 中小
０ ５ ０ ６ Ｏ ７ ０ ８
０ ９
同等重要 稍微重要 明显重要 重要得多
极端重要
两元素相 比较 ，同等重要 。 两元素相 比较 ，一元素 比另一元素稍微重要 。 两元素相 比较 ，一元素 比另一元素 明显重要 。 两元素相 比较 ，一元素 比另～元素重要得 多。
化 பைடு நூலகம்
市场风险 （ 如金融危机 ）
协
作
伙 伴 选 择
管理者的观念
内部组织 Ｂ２ 技术能力 产品或服务质量 生产规模
经济效益 信任程度
ｃ ５
Ｃ ７ Ｃ
Ｃｌ ０
方协作有重要 的战略意义。在专业化协作 过程 中，影 响专业化协作的多种因素直接
关系到专业化协作水平 的高低 。有关研究 表 明，专业化协作是促进 我国大中小企业 和谐发展 、促进产业 升级 的有效途径 ，而 目前对专业化协作 的研究 比较 匮乏，本 文
业务 以长期 的合 同交给 外部 组织。
重 要作用 ，而市场结构研究 中最核心 的就
是大企业与中小企业在市场 中的关系问题。 目前 ，我 国中小企业与大企业之 间的关系 总是处于一 种相互阻隔和相互碰撞的矛盾 关 系中，专 业化协 作水平低 ，导致产业结
在 日本 的研 究文献 中 ，企业之间围绕
享、优 势互补 、风险共担等共 同 目标 ，大 企业 将内部化的业务 （ 产品或服务 ）以合
专 化 作 业 伴 择 业 协 企 伙 选
一
同、 契约等形式交给具备专业化生产优势 、
在某种产 品上有特 色的 中小企业来完成 的
企业 合作形式。大企业与 中小企业之 间是 种 买方 卖方的关系 ，在一 定程度上可有
着外包业务交 易形成 的一整套交易 习惯和 制度称 “ 下请制” 。系列 化 ， 所谓 “ 系列化 ， 就是 垄断资 本大企 业 为了保 证商 品市场 ，
级指标
二级指标
政府相关政策
专
业
Ｃ，
Ｃ ２ Ｃ
１
外部环境 Ｂ Ｉ
获取协作信息的渠道 区域产业结构
构不合理 、重复 建设严重 等问题 。
企 业 的 角 度 建 立 了 专 业 化 协 作 企 业 伙
业为实现资源共享 、 优势互补等战略 目标 ，
而进行 以承诺 和信任 为特征 的合作 活动。
伴 选 择 的 影 响 因 素 指 标 体 系 ，采 用模 糊 层 次分 析 法 分 析 专 业 化 协 作 过 程 中 对 中 小 企 业 的 选择 进 行 评 价 ， 并 用 实 证 研 究验 证 指 标 体 系 的 科 学性 及 有 效
Ａ 组织 问关系 Ｂ
双方是否 “ 平等” 依赖程度
退 出 成 本
Ｃｌ ｌ Ｃｌ ２
Ｃ Ｉ ３
之间协作特指垂直 型协 作 ：
即 以 大企 业 （ 企 业 ） 顶 母 为
标 度
表 ２ ． ０９ ０ １ ． 数量标度 —
定 义 说 明 ．
从 中小企业的角度建立专业化协作 的影响
素 为基 点 ， 立 了盟 主企 业预 期 合 作 收 益 的 建
织将整个 ｌ基础设施或专 门的基础设施 和 Ｔ
（ ） 力 资 源 交 由外 部 组 织 承 担 。 Ｌ ｉ 或 人 ｅ 和
关键 词 ：专业 化 协 作
业 伙 伴 选择
Ｆ ＨＰ 中小企 Ａ
Ｈｔ １ ９ ｝ ￣ 包界定 为依赖于外部 资 ｉ ｔ（ ９ ５） Ｅ ｔ － 源从 事部件生产 和其他增值活动 。Ｄｕ ｎ ｎ，
性 。
“ 包”最 早源于信 息 系统 外包 ，Ｌ ｈ和 外 ｏ
Ｖ ｎ ａｔ ｍａ （ ９ 将外包定义 为组 ｅ ｋ ｒ ａ ｎ １ ２） ｒ ９
业 合作伙伴 评价 指标体系 ，并运用灰色评
价 法对其评价 。郑文军 （ ０ ４）以盟 员企 ２０ 业 的资源与能力、合作收益分配 中的寻租 行 为以及合作过程 中的交易成 本等关键 因
影 响因素模型。彭新敏等 （ ０ ５） ２ ０ 基于宁 波市 中小企业参 与产业配 套调 查数据 ，提 出影 响产业配套 的三个 方面的因素 ：一是
中小企业 的技术能 力；二是 大企 业开展配
一
产 业结构和市场结构对经济发展起着
Ｒ． （ ９ ９） 为，外包是指将 内部化 的 Ｌ １９ 认
效 避 免 不 必 要 的竞 争 。
影响因 评 素 价
■ 席 国萍 （ 江苏大学工商管理 学院 江 苏镇 江 ２ ２）３） １（ １
◆ 中图分 类号 ：Ｆ ７ ． 文献标 识码 ：Ａ ２ ６３
出较 明确 的 界 定 ：战 略 联 盟 （ ｔａ ｅ Ｃ ｓ ｔ ｇｉ ｒ
内 容 摘 要 ：本 文 首 先 定 义 了 专 业 化 协
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的 “Ｃ ‘ ４ ｓ 因素 ”即 ：互 补 能 力 、共 同文 化 、
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中小企业 与大企 业之间的专业化协作 是形成合理产业 组织 结构的重要基础。双
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的 中小企业纳入其直接控制轨道 的过程” ： 在 日本专业化协作有两种形式 ：垂直 型协 作和水平型协作 ，这里 中小企业 和大企业
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业务 以长期 的合 同交给 外部 组织。
重 要作用 ，而市场结构研究 中最核心 的就
是大企业与中小企业在市场 中的关系问题。 目前 ，我 国中小企业与大企业之 间的关系 总是处于一 种相互阻隔和相互碰撞的矛盾 关 系中，专 业化协 作水平低 ，导致产业结
在 日本 的研 究文献 中 ，企业之间围绕
享、优 势互补 、风险共担等共 同 目标 ，大 企业 将内部化的业务 （ 产品或服务 ）以合
专 化 作 业 伴 择 业 协 企 伙 选
一
同、 契约等形式交给具备专业化生产优势 、
在某种产 品上有特 色的 中小企业来完成 的
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１
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而进行 以承诺 和信任 为特征 的合作 活动。
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双方是否 “ 平等” 依赖程度
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中小企业 的技术能 力；二是 大企 业开展配
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产 业结构和市场结构对经济发展起着
Ｒ． （ ９ ９） 为，外包是指将 内部化 的 Ｌ １９ 认
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■ 席 国萍 （ 江苏大学工商管理 学院 江 苏镇 江 ２ ２）３） １（ １
◆ 中图分 类号 ：Ｆ ７ ． 文献标 识码 ：Ａ ２ ６３
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