市场营销复习试题

第1一4章练习题
1.市场营销的核心是。

A.生产
B.分配
C.交换
D.促销
2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初
的。

A.欧洲
B.日本
C.美国
D.中国
3.与顾客建立长期合作关系是的核心内容。

A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
4.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是。

A.满足消费者的需求和欲望
B.获取利润
C.求得生存和发展
D.把商品推销给消费者
5．要求建立专门的部门，用以追踪各利益相关者的态度。

A．绿色营销B．关系营销
C．整合营销D．生态营销
6．被人们称为美国“市场营销之父”是。

A．麦卡锡B．科特勒C．李维特D．舒尔茨
7、宏观市场营销环境是（）
A 可以控制的
B 可由企业间接控制的
C 不可以控制的
D 可由消费者控制
8. 是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A.供应商
B.中间商
C.广告商
D.经销商
9. 购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。

A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
10. 旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是。

A.愿望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
11、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。

A. 愿望竞争者
B. 类别竞争者
C. 产品形式竞争者
D. 品牌竞争者
12、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

A．愿望竞争者 B. 类别竞争者C. 产品形式竞争者 D.品牌竞争者
13.某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是。

A.愿望竞争者
B.类别竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
11.影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A.个人可支配收入
B.可任意支配收人
C.个人收人
D.人均国内生产总值
1.同一细分市场的顾客需求具有。

A.绝对的共同性
B.较多的共同性
C.较少的共同性
D.较多的差异性
2 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( )
A. 集中决策
B. 收缩决策
C. 快速掠取决策
D. 产品改良决策
3. 差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品
B.价格
C.需求偏好
D.细分
4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是策略。

A.市场集中化 B.市场专业化 C.全面市场覆盖 D.产品专业化
市场集中化与市场专业化区别
•市场集中化：只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销；
•市场专业化：专门生产某一顾客群所需要的各种产品，即集中于某一类顾客群，但经营的产品类型众多。

•共同点：供应某一类顾客群
5、某饮水器厂只生产一个品种的饮水机，它同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售。

这种目标市场模式是（）
A 市场集中化
B 产品专业化
C 市场专业化
D 选择专业化
6. 企业选择复用包装决策的目的是( )
A. 节约成本
B. 方便顾客购买和使用
C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售
D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉
7．采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面覆盖
8.采用无差异性营销战略的最大优点是。

A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强
D.需求满足程度高
9.集中性市场战略尤其适合于。

A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
10.同质性较高的产品，宜采用。

A.产品专业化
B.市场专业化
C.无差异营销
D.差异性营销
11.市场定位是在细分市场的位置。

p85
A.塑造一家企业
B.塑造一种产品
C.确定目标市场
D.分析竞争对手
12. 是实现市场定位目标的一种手段。

A.产品差异化
B.市场集中化
C.市场细分化
D.无差异营销
14.寻求是产品差别化战略经常使用的手段。

P49
A.价格优势
B.良好服务
C.人才优势
D.产品特征
15.重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。

A.避强
B.对抗性
C.竞争性
D.二次
16 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于（）
A. 现金折扣
B. 数量折扣
C. 交易折扣
D. 促销折扣
17不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的( )P189
A. 广告
B. 销售促进
C. 宣传
D. 人员推销
18 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。

这说明人员推销具有( )
A. 公关性
B. 针对性
C. 灵活性
D. 复杂性
19 分销渠道策略的实质是( )
A.寻找尽可能短的销售渠道
B.找到最理想的中间商
C.便于顾客购买，扩大企业产品销售
D.确定使用何种分销渠道
20包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是【】
A.包装可以保护商品
B.包装可以提高商品价值
C.包装可以促进销售，引起消费者注意.激发消费者的购买欲望
D.包装影响商品销售，会增加商品的成本
12.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高.希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。

”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )
A. 随行就市法
B.心理定价法
C. 理解价值法
D.成本加成定价法
多选题
1．消费者的购物成本，包括。

A．风险承担B．时间耗费C．体力耗费
D．精力耗费E．购物的货币支出
2．对一个公司的产品满意的顾客，通常。

A．重复购买某一产品或服务
B．购买公司的其他新产品
C．给公司做宣传
D．提供广泛信息、意见和建议
3．适合在互联网络上销售的产品，具有以下哪些特征?
A．较高的科技含量或与计算机有关B．以“网络族”为目标市场
C．市场需求的地理范围广阔
D．能推广不易设店贩卖的特殊产品
E．网络销售费用远低于其他渠道
4、调查报告的格式一般由哪些组成？( )
A 题目
B 目录
C 概要
D 正文
E 结论
F 建议
G 感谢语
H 附件
5.无差异营销战略。

•A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分
•C.适宜于绝大多数产品
•D.只强调需求共性 E.适用于小企业
6.市场定位战略包括。

A.产品差别化战略
B.人员差别化战略
C.服务差别化战略
D.形象差别化战略
E.价格差别化战略
7．市场定位的主要方式有。

A.产品定位
B.形象定位
C.避强定位
D.迎头定位
E.重新定位
8.企业在市场定位过程中。

A.要了解竞争产品的市场定位
B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度ˉ
C.要选定本企业产品的特色和独特形象
D.要避开竞争者的市场定位
E.要充分强调本企业产品的质量优势：
第六章价格策略
练习题
一、单项选择题
•1.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是的关键。

A.认知价值定价法
B.反向定价法
C.需求差异定价法
D.成本导向定价法•2.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为。

A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对最不易鉴别的商品的定价最适宜用法。

A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价
•4.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性。

A.渗透定价
B.撇脂定价
C.尾数定价
D.招徕定价
5.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为定价法。

A.成本加成
B.目标
C.认知价值
D.诊断
6.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取定价方法。

A.反向
B.投标
C.诊断
D.随行就市
7.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据制定的。

A.对竞争者的报价估计
B.企业自身的成本费用
C.市场需求
D.边际成本
.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为
策略。

A.被动降价
B.主动降价
C.撇脂定价
D.渗透定价
9.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

•A.同质产品市场 B.差别产品市场 C.完全竞争 D.寡头•10.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付的一种价格策略。

•A.通货膨胀 B.经济紧缩 C.经济疲软 D.经济制裁
11.非整数定价一般适用于的产品。

•A.价值较高 B.高档 C.价值较低 D.奢侈
•12.在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。

•A.交易 B.季节 C.数量 D.现金
13.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为策略。

•A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价
•14.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行策略的可能性较高。

•A.撇脂定价 B.顾客自行定价 C.疯狂减价 D.逆向提价
15.在条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

•A.完全竞争 B.寡头竞争 C.垄断竞争 D.不完全竞争
二、多项选择题
•1.影响企业定价的主要因素有等。

•A.定价目标 B.产品成本
•C.市场需求 D.经营者意志
•E.竞争者的产品和价格
•2.企业定价目标主要有等。

•A.维持生存 B.当期利润最大化
•C.市场占有率最大化 D.产品质量最优化
•E.成本最小化
3.只要具备了条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A.市场对价格反应迟钝
B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降
C.市场对价格高度敏感
D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者
E.产品质量优良
4.当出现情况时，商品需求可能缺乏弹性。

A.市场上出现竞争者或替代品
B.市场上没有竞争者或者没有替代品
C.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
D.购买者对较高价格不在意
E.购买者认为产品质置有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的
5.价格折扣主要有等类型。

A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
E.价格折让
6.引起企业提价主要有等原因。

A.通货膨胀，物价上涨
B.企业市场占有率下降
C.产品供不应求
D.企业成本费用比竞争者低
E.产品生产能力过剩
7.心理定价的策略主要有。

A.声望定价
B.习惯定价
C.尾数定价
D.系列定价
E．整数定价F、招徕定价
三、判断题
1.根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。

（）
2.在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。

（）
3.随行就市定价法适用于同质产品。

（）
5、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

（）
6、销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。

（）
7、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

（）
8、在市场营销实践中，有实力的企业率先降价往往能给弱小的竞争对手以致命的打击。

（）
9、顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点，也可能认为这种产品很有价值。

（）
10.产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成本费用之比却相同。

（）
11、面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。

（）
12、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。

四、计算题
1.某厂生产某种商品10000件，固定总成本400000元，变动总成本600000元，预期利润率20%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。

2.某百货商场从生产商那里购进一批VCD机，进货平均成本为1000元。

如果百货商场的加成率为10%，则百货商场按零售价加成确定的VCD售价是多少？
3.某烤箱厂投资100万美元，期望取得20％的投资收益率。

如果生产烤箱的固定成本为30万美元，平均变动成本为10美元，建成投产后预计年销售量50000台，则按目标定价法确定的烤箱价格是多少？。