科鲁兹,广告语

科鲁兹,广告语
策划书
姓名：黎勇成
班级：汽营
学号：
1015 101518 2012年4月
目录
前言 (3)
1 科鲁兹简介 (2)
2 销售背景分析 (2)
2.1 竞品对比 (3)
2.2 市场定位 (4)
2.3目标消费群的需求分析 (4)
2.2 科鲁兹的市场特征 (5)
3 预期目标 (5)
4 活动内容 (6)
4.1 活动主题 (6)
4.2 活动计划 (7)
5 经费预算 (7)
雪弗兰—科鲁兹“激扬青春梦，领略速度美”
---活动策划方案
广东机电职业技术学院
摘要：本策划通过对比雪弗兰科鲁兹的产品分析、目标消费群的需求分析，体现科鲁兹的高性价比，以提升雪弗兰的知名度和扩大市场份额。

关键词：雪弗兰科鲁兹速度、性能汽车
前言
上海通用汽车有限公司成立于1997 年6月12日，由上海汽车工业（集团）总公司、通用汽车公司各出资50% 组建而成。

上海通用汽车位于上海市浦东金桥出口加工区，占地面积80 万平方米。

上海通用汽车目前已经形成凯迪拉克、别克、雪佛兰、萨博四大品牌别克荣御轿车、别克君威轿车、别克凯越轿车、别克凯越HRV 轿车、别克赛欧、昂科雷、君越、雪佛兰景程轿车、科鲁兹以及雪佛兰赛欧紧凑型轿车等十五大系列57种品种的产品巨阵，其各系列产品含有多项先进技术，在安全性、动力性、舒适性和环保方面表现优越并在各自的细分市场中处于领先地位。

1 科鲁兹简介
科鲁兹是通用借助全球的设计平台，综合先进的科技而打造的一款紧凑型的轿车，在设计、性能及油耗方面实现了完美的平衡。

作为上海通用汽车在国内中档车市场投放的重量级产品，雪佛兰科鲁兹因其外型运动时尚、动力超群、操
控绝佳、内饰精良、油耗极低、安全性能好而被无数的购车者看好。

2 销售背景分析
2.1 竞品对比
目前市场上的竞争异常的激烈，科鲁兹的竞争对手主要有作卡罗拉，速腾，福克斯，悦动。

卡罗拉：在动力传动系统上，新COROLLA卡罗拉全部采用了配有双VVT-i的新型发动机，同时，新增加了搭载1.6L发动机的车型，通过1.8L和1.6L两种发动机的配置，组成
了更充实的商品阵容。

此外，除了4挡自动变速箱之外，还在这一档次车型中首次采用了全新开发的6挡手动变速箱，实现了同级别中世界顶级的高动力输出性能和燃油经济性的并存。

速腾：速腾的最大优势更体现在主动安全性方面，速腾全系列标配了目前代表着汽车主动安全最高装置的ESP 系统，成为目前市场上同级车型中唯一一款全系装配ESP 的车型，体现出速腾独特的科技优势。

不论是“日系”的思域和卡罗拉，还是与速腾同平台的明锐，都没有装配ESP 系统。

速腾1.8T属于速腾系列的高配车型，拥同级车中拥有最为齐全的配置，达到了高档车水准。

自动分区式空调、定速巡航、方向盘控制键、仪表盘行车电脑显示、大灯自动
清洗、4方向电动调节腰部支撑、CD音响、可伸缩中央扶手箱等装备，使速腾1.8T在中级车市场中成为了高端主力车型
福克斯：10款福克斯依然延续的了老款车型的三厢与两厢设计，不仅外形更加动感时尚而且内在品质也均有提升。

通过熏黑头、碳纤维内饰以及ESP车身动态稳定系统等配置，可以看出10款福克斯两厢更加趋向于运动；而相对两厢车型更为中规中距的的10款福克斯三厢车，则定位于家用轿车。

10款福克斯延用了福特动感设计的理念，引擎盖前方的镀铬金属饰条是福特家族最新的设计手法，不但充分显示出福克斯动感尚的外观，也延续了福特家族显著的品牌特征。

大嘴进气隔栅的变化，让福克斯的前脸看上去更具冲击力，配合全新设计的大灯使福克斯显得霸气十足
悦动：新伊兰特悦动的外型很吸引人，在以HD为原型的基础上，将其圆润、饱满的外型用简洁、明快的线条勾勒得更加富有活力、动感。

车身侧面的波浪形腰线是伊兰特悦动的显著外观特点之一，流畅、细长的波形腰线充分展现出伊兰特悦动灵动的特性，增强了侧面车身高雅大气的视觉感受，也使其能跟伊兰特等同级别其他车型明显地区分开来。

而尾部设计舒展而圆润，一体式保险杠与尾灯的线条融为一体，为车尾的整体效果定下了强劲有力的视觉基调，增加两侧反光板提高安全性及运动气息。

前后大灯轮廓相比
HD都有显著的改善，显得更加生动和充满灵气。

综述：虽然科鲁兹的对手都十分强悍，但是随着 1.6T 的发布，在同级车型已经很难找到对手了。

为了进一步提高动力性能，科鲁兹将引入1.6T发动机车型。

部分经销商表示，雪佛兰科鲁兹1.6T运动版将搭载和英朗运动版同样的ecoTEC系列1.6TLLU型发动机，此搭载的1.6升涡轮增压发动机有着令人振奋的性能数据，这台与别克英朗1.6T车型搭载同样一款发动机的车型可以输出135千瓦最大功率和235牛米最大扭矩，而升功率高达84.4千瓦，全面领先同级别竞争车型。

但是要在众多的车型中找寻科鲁兹1.6T的竞争对手，恐怕不是容易的事情，之前由于发动机搭配的问题，对手多如牛毛，思域、卡罗拉等等、速腾都是最大的对手，但是面前换芯之后的科鲁兹，这些对手已经显得力不从心了
2.2 市场定位：新生代性能中级车雪佛兰科鲁兹凭借来自通用全球最先进的紧凑型轿车平台、运动风格的造型设计、富有驾驶乐趣的操控性能，来为积极表现自我能力，坚持自我风格的新一代人士带来驾驶的快乐和富冲劲酷感的驾驭体验。

让车主尽情彰显自己的自信和品位，更契合他们创想未来的力量和勇气。

2.3目标消费群的需求分析
2.3.1心理特征分析
作为中端品牌汽车的购买者在看重汽车价格同时，对汽
车的品牌、质量、顾客的口碑，还有4s店的售后服务同样十分重视。

中端品牌顾客心理特征如下：
（1）渴望创造人生的价值，自己的能力得到发挥和认可，相信未来充满可能性。

积极向上，乐于接受挑战，突破自我富有实干精神，专注且精力旺盛
（2）有明确的预算，认同物有所值但不牺牲品质，对于日用消费品，不会费劲周折去货比三家；在合适的价格范围内，喜欢就买。

对于耐用消费品，喜欢多方面收集资料并进行对比；紧跟国际潮流趋势，注重质量、口碑、服务。

喜欢去大型超市、当地中上等商场
2.3.2消费群的需求洞察
（1）品牌态度
重视品牌和口碑，但不忠诚于单一品牌，认为品牌体现了产品、个人品位、保证质量和服务水平，多数人不太在意品牌档次是否代表了个人身份，信任主流的大品牌、合资品牌。

（2）对性价比高的汽车的追求
科鲁兹的高端配置、高性能和高性价比将给中端消费群的消费理念带来强烈的冲击，许多在进口豪车中才会出现的高科技配置以及优雅动感的造型设计无不显示出上海通用雪弗兰日趋精进的造车工艺。

（3）对心理上情感上的追求
中端消费群在消费过程中不但追求生理的需求和满足，更多的是在追求心理上的需求，追求一种感觉、自身价值的认同。

只有优良的汽车品质，良好的售后服务才能赋予消费者需求的心理得以满足。

2.2科鲁兹的市场形势
2.2.1 优势
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车集团股份有
篇二：科鲁兹展销广告学作业
梁定邦0901060040 09市营
业务员：“各位好，欢迎今天来到，“雪佛兰——科鲁兹与你”系列的产品展销活动，相信大家都有了解过，或者见过科鲁兹这款车吧，那么你们又知道这款车有什么特色是值得你去拥有的吗？好，下面我来随便访问下这位先生。

”（下称吴先生）
业务员：“您好，吴先生，请问您购买汽车的时候是否比较注重品牌因素呢”
吴先生：“是的，我觉得对于奢侈品消费来说，品牌是一个比较重要的因素，因为一个大品牌，它的质量应该是有保障很多的。

”
业务员：“雪佛兰作为通用汽车集团下最大的品牌之一，按迄今为止的累计汽车生产量计算，能算得上是世界上最成功的汽车品牌。

目前，它在美国销售排行榜上位居第一。

消费者所需要的任何一种车型，都能找到一款相应的雪佛兰。

自1912年推出第一部产品以来，销售总量已超过一亿辆。

其市场覆盖到70多个国家，曾经创下7.2秒销售一部新车的记录。

2004年雪佛兰全球销量超过360万，占全球当年销售总量的5%。

作为通用旗下最为国际化和大众化的品牌。

雪佛兰拥有强大的技术和市场资源。

所以，雪佛兰这个品牌对于很多消费者来说就是一个信心的保障！”
业务员：“请问吴先生比较注重的是车的什么方面？是价格，外观，内饰，燃油经济性，安全性，动力等？”
吴先生：“我比较注重是价格，外观和动力。

因为我上班用车的距离比较近，所以燃油经济性的要求不太高。

”
业务员：“吴先生，这里我想科鲁兹可以满足您的需求，首先，科鲁兹是一款紧凑型小车，所以与高档次的车是不能比较的，呵呵。

对于同档次的车来说，它的价格是相当的诱惑的，至于外观方面，您可以看，科鲁兹的外观无可否认是其热卖畅销的最主
要原因。

眼看去，与科鲁兹对视，你会看到他那系着“金领结”
雪佛兰科鲁兹
的沿袭家族风格的大嘴格栅，饱满的车头上棱角分明的头灯显得非常张扬，线条感极强的引擎罩与整体式保险杠加上略微夸张的设计使科鲁兹看起来充满激情并富有朝气。

转到侧面，科鲁兹的车身依然流淌着凌厉动感的线条，在三厢车的造型中融入更多轿跑车的元素，外凸的轮眉、上扬的腰线，紧凑的车尾都是其看起来颇具进攻性。

车尾给人留下饱满厚实的印象，尾灯在造型上与前大灯呼应，显得晶莹剔透，横向排列的造型也使车体看起来更宽，在视觉上有一定的放大作用，而镀铬装饰条则提升了档次感。

至于动力方面，科鲁兹1.6升和1.8升Ecotec DVVT发动机。

通过双连续可变气门正时系统和旋转套筒式双级可变进气歧管，Cruze科鲁兹两款发动机的最大功率和最大扭矩分别达到了86千瓦/150牛·米和105千瓦/177牛·米，升功率高达54千瓦/升和58千瓦/升。

从这一点上来看科鲁兹一点也不逊于竞争对手；特别是1.8升排量的发动机更是冠绝同级车，超越了与卡罗拉、福克斯、思域等车型。

所以说这款科鲁兹很适合吴先生您！同时，科鲁兹的安全性，内饰也是令人津津乐道的之处。

至于燃油经济性，可能我们中国消费者都有一种潜观念，就是欧美车安全但是耗油，日本车造工细腻省油，但是安全性缺佳。

嗯，在这里，我想说这些观念不是没有它的道理，但是随着通用公司越来越贴近消费者需要，还有技术的改进，这
些问题在现在已经改变了很多。

毕竟消费者的话就是最具有说服力的证据，这款车已经很多消费者购买了，实际的情况相信大家很容易得到验证。

谢谢吴先生接受我们的访问，呵呵，希望我的介绍能够帮助你买到一款令你满意的小车。

业务员：“科鲁兹这款车，总的来说，它是很贴近年轻人对于时尚，个性的追求的，同时有着强大的品牌优势以及质量保证。

时尚的外观设计，精致的内饰，不俗的动力表现，不错的燃油经济性。

这些优点就集中在一款型紧凑小车身上
，更重要的是，它的价格对于同档次的车来说，是非常经济的。

在这个对生活充满追求时代，一款贴心实在的小车，可以令您的生活增添更多的乐趣。

“精彩生活，因科鲁兹而拥有！””
篇三：雪佛兰科鲁兹网络广告策划书
雪佛兰
科
鲁
袁晓波（19）兹网络广告策划书战斗羊团队孔德旭（45）商成茂（38）
陈德良（12）李唐（31）王洪（27）
摘要
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上
海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成。

目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛3大生产基地，共4个整车生产厂、2个动力总成厂。

坚持“以客户为中心、以市场为导向”的经营理念，上海通用汽车不断打造优质的产品和服务，目前已拥有别克、雪佛兰、凯迪拉克等品牌，共二十六大系列的产品阵容，覆盖了从顶级豪华车到经济型轿车，以及高性能豪华轿车、MPV、SUV等细分市场。

上海通用汽车是2010年上海世博会合作伙伴集团成员单位，也是唯一一家连续多年当选“中国最受尊敬企业”的汽车企业。

克鲁兹广告策划书
一市场分析
营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
中国经济增长的态势没有发生变化。

工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。

汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。

面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。

（2）市场的政治、法律背景
受经济危机影响，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。

国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。

油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。

雪佛兰克鲁兹1.6T排量小，但是油耗大。

2．市场营销环境中的宏观制约因素
（1）企业简介
上海通用汽车有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽车集团股份有限公司、通用汽车公司共同出资组建而成。

目前拥有浦东金桥、烟台东岳、沈阳北盛3大生产基地，共4个整车生产厂、2个动力总成厂。

（2）供应商与企业关系
上海通用选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。

供应商遍布于全球。

供应商与上海通用是良好合作的关系。

（3）产品次营销
上海通用采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

3、市场概况
（1）市场的规模
近期的汽车市场销售额预计在2010到2011年内能达到最大450万的销售量。

（2）市场的构成
中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的市场份额。

（3）市场构成的特征
按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

4、营销环境分析总结
国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的市场发展空间。

特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车市场最拒吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

消费者分析
1、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊
贵的身份。

丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。

2、现有消费者分析
（1）消费者的构成
现在中国的家庭开始向小型化发展。

目前购科鲁兹的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。

购买者的学历在大专以上的男性为主。

（2）消费者行为分析
购买科鲁兹的主要是有固定职业收入的家庭。

购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。

（3）现有消费者的态度
消费者喜欢科鲁兹的外形，其大气的外形为其吸引了大批的男性顾客，但是对其高排量有些意见，从而使得科鲁兹的市场占有份额有限。

3、潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏高、感性、时尚
（2）潜在消费者的购买行为
潜在消费者可能已经购买了其他品牌的汽车，已经有点排斥现有车。

（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。

或者是想购买汽车的年轻人，在有资金的前提下，准备
换成中高档车。

他们会被科鲁兹大气的外形所吸引。

4、消费者分析总结
经过分析，我们发现科鲁兹的现有消费者以有固定收入的职业男性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，家庭月收入1到2.5万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。

潜在消费者购买趋于感性，它们被克鲁兹的外观吸引。

产品分析
产品特征分析
科鲁兹是一款廉价、结实、实用、操控性好的产品，最完美的还是它那超酷的外型设计。

l 主要型号价格
车型：科鲁兹 1.6T
雪佛兰科鲁兹2010款 1.6 SL 自动天地指导价：12.79万
雪佛兰科鲁兹2011款 1.6T SE 手动指导价：15.99万
雪佛兰科鲁兹2010款 1.6 SL 手动天地指导价：11.39万
2、产品生命周期分析
科鲁兹的销量良好，处在产品成长期。

公司要进一步扩大科鲁兹的销量，提高知名度。

3、产品品牌形象分析和定位
产品形象是青春活力，个性时尚。

定位为中档车。

企业和竞争对手的竞争状况分析
锋范和科鲁兹可以算得上是直接的竞争对手，不论从外观、动力和配置都是针锋相对。

科鲁兹的定价可能会和锋范非常的接近来打对台。

而在车型优势方面，编者觉得锋范会在油耗方面更加的具有优势，而科鲁兹的优势编者相信会是在性价比方面更加的突出。

二广告策略
广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，销售量突破15万辆以上。

目标市场策略
我们把科鲁兹的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。

它们追求时尚，个性张扬。

产品定位策略
科鲁兹是一款中档车。

以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。

广告诉求策略。