商品陈列技巧期末试卷(A)及答案(评分标准).doc

专业：市场营销
**学院期末试卷（A ）
20**~20**学年第二学期
试卷名称：商品陈列技巧
姓名：学号：班级：得分：
一、填空题（本大题共io 空，每空1分，共io 分）
1. 卖场的组织构成包括开发部、（
）、（ ）、营销部、（ ）和行政部 六个部门。

2. 在国内外，划定商圈的方法通常有（
）理论和（ ）法则。

3. 一般来说,卖场在命名时，应遵循的原则为启发消费者对超市产生联想、（ ）、
（ ）、暗示卖场经营产品属性、（ ）和适应市场环境。

4. 卖场橱窗的作用为吸引顾客、（
）、提高商店的品味和形象、（ ）、 甄别顾客和暗示功能。

二、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
1. 商圈
2, 主力商品
3. 卖场配置图表
4, 第一磁石点
5. 商品陈列
三、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写 在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

1.卖场选址的重要性主要体现在（）
A.卖场地址的选择是企业制定经营战略的重要依据
B.卖场地址的选择决定了企业的市场定位
C.卖场地址的选择反映了企业的服务理念
D.卖场地址的选择是一项长期性投资
2,卖场布局的目的有（）
A.提高卖场的经营效率
B.使顾客形成良好的卖场形象
C.降低卖场商品的损耗
D.打造良好的卖场氛围
3.卖场的门面从其开放度来看，可分为（）
A.封闭型
B.半开型
C.全开型
D.交通自由型
4.卖场商品的结构按经营商品的构成，可划分为（）
A.主力冏品
B.辅助冏品
C.关联商品
D.末端商品
5.卖场经营者在进行卖场装潢时应遵循的原则有（）
A.满足消费者需求
B.迎合当地的环境状况
C.打造自身个性
D.充分利用空间
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）
1 .结合实际，简述卖场选址的影响因素。

2.结合实际，简述卖场橱窗设计的要求。

3.结合实际，简述商品陈列的要求。

4.结合实际，简述商品陈列的常用方法。

五、论述题（本大题共1小题，共15分）通过对本门课程的学习，有何感想和收获？
评分标准
一、填空题（本大题共10空，每空1分，共10分）
1.市场部、采购部、财务部
2.中心地带、雷利零售吸引力
3.体现个性和独特性、支持标志物、受法律保护
4.促进销售、激发顾客的兴趣
二、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）
1.商圈
商圈是卖场的营销辐射范围，通常是指卖场有效吸引顾客优先选择到本店购物的消费者分布的地域范围，它直接关系到卖场的物流量的大小。

2.主力商品
是指卖场经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。

3.卖场配置图表
指标示经营设备（尤其指陈列柜和陈列架）在卖场的平面位置，以及各类商品在货架上的陈列范围和陈列位置的图表。

4.第一磁石点
第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。

5.商品陈列
是指把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方，其目的是创造更多的销售机会，从而提高卖场的销售业绩。

三、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写
在题后的括号内。

错选、多选、少选或未选均无分。

l.ABCD 2.ABC 3.ABCD 4.ABC 5.ABC
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）
1.结合实际，简述卖场选址的影响因素。

（1）交通状况
（2）卖场开设地点的物质特征
（3）客流量大小
（4）城市规划分析
（5）竞争性
（6）安全性
（7）价格
（8）未来效益分析
答出以上八点可得8分，每一点1分，在此基础上结合实际进行分析，合理即可10分。

2.结合实际，简述卖场橱窗设计的要求。

（1）反映经营特色
（2）陈列要生活化
（3）确定主题
（4）摆放要协调
（5）陈列要有艺术感
（6）高度要适宜
（7）更换要及时
（8）注意橱窗卫生
答出以上八点可得8分，每一点1分，在此基础上结合实际进行分析，合理即可10分。

3.结合实际，简述商品陈列的要求。

(1)便于顾客看到和寻找
(2)便于顾客挑选
(3)便于顾客拿取
(4)价格标示清晰
(5)要注重季节性
(6)保持丰满、整齐，有量感
(7)充分利用营业场所
(8)稳固性
答出以上八点可得8分，每一点1分，在此基础上结合实际进行分析，合理即可10分。

4.简述商品陈列的常用方法。

(1)端头陈列法
(2)墙面陈列法
(3)岛式陈列法
(4)关联陈列法
(5)悬挂陈列法
(6)定位陈列法
(7)堆箱陈列法
(8)整齐陈列法
(9)随机陈列法
(10)窄缝陈列法
答出以上十点可得10分，每一点1分。

五、论述题(本大题共1小题，共15分)
能够结合课本知识，言之成理即可。