黔江促销推广执行报告

•现场人员1个瓶盖挑战整箱矿水仍至10箱红茶，刺激、冒险，大人小孩同时参与。
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执行回顾——西城
•因资源不足，使用绿茶对现场进行布建，并使用SP的冰箱围边突出“再来一瓶”信息。
现场每一个环节考虑都体现品质。
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执行回顾——西城
•整箱销售的机率非常大！照片为证，后面还有。
• 2 •通过高品质的促销活动，巩固品牌；
•
3
•现场销售以茶结合矿水，提升弱式 品项。
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执行策略
1、将“再来一瓶”的信息做强化； 2、以茶带水，抢占娃哈哈销量。
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执行方法
• 1、通过促销车这一流动的品牌载体及差异化的行 销工具，现场以“开盖试手气、再来一瓶真容易” 为主题，按商圈及活动幅射范围来规划活动场次；
•人与人之间还有间隙吗？
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•150米之外垫起脚的观众。 •站立两个半小时。
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执行回顾——东城舞台篇（D：执行）
•邀请冰力先锋涪陵赛区第二名乐队参与演出、同时邀请街舞队演出，传递年轻、健康、 快乐的品牌个性。
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执行回顾——东城舞台篇（D：执行）
• 2、现场购买1瓶SP版茶饮，未中奖者送350绿茶 1瓶，提升渗透。
• 3、根据现场消费者的反映，及时调整策略，有序 地对PDCA进行循环检核及调整。
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执行规划（P：计划）
•黔江区域分为西城及小城，东城商圈内的“小广场”人流量最为集中，且
适合小篷车展开，西城的步行街旁边正好是体育场，人流量相对较大，且
活动背景
• 黔江专案已于4月启动，从市调资料来看， 营业基础面已有很大改观；
• 品牌布建已完成城区主要KA/MA及学校， 品牌已逐步扎根；
• 从黔江区域市场目前来看仍然为一方净土， 商业活动气息不浓，沟通较容易；
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活动目的
• 1 •将SP信息做强化告知，引爆销量；
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执行回顾——东城销售篇 （D：检核处理后的执行）
•因活动第一天的SP信息告知已非常到位，第二天通过调整为增加矿水的整箱堆， 并标志价格标识，最终结果：连该区销售最为弱式的矿水，销售也超过180件。
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执行回顾——东城销售篇 （D：检核处理后的执行）
• 3、已谈定连锁超市联合换购：在超市内购任何商品38元， 其中包括10元康师傅饮品，即送矿物质水1瓶（结果圆盘 堆箱）
• 4、品牌布建补强：增加在HU集中的网吧的品牌布建工作。
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现场花絮
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•话外音：一穿着朴素的老头，在活动现场促销员认为是捡空瓶的，走 到售卖区，用撕哑的声音说道…… •老头：冰红茶多少钱一件？ •促销员：30元。 •老头：给我拿1件 •促销员：…… •走过矿水侧堆旁，看到矿水整箱价格牌，说道：再帮黔我江促装销一推广件执这行报个告！
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执行回顾——东城（A：处理）
• 第二天销售中，增加矿水整箱堆，将价格告知明 显标志，同时手绘POP做矿水品质介绍。
• 使用舞台游戏互动：《智勇闯关、开盖赢10件》， 对舞台区、销售区及SP做衔接，方式如下：
– 凡在指定时间内购买SP茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶， 中奖者将瓶盖拿上舞台进行兑换，通过小游戏5选1， 剩下者现场开盖，如中奖，送矿水1件，同时可选择继 续挑战，如再次中奖即可获得更多茶饮，未中奖者即 取消前一个奖项，最终大奖为10个冰红茶（活动开始 前找好内部人员，赢得5件冰红茶，增加现场的气氛， 并与经销商做好沟通，成本从现场销售利润中出）。
•整箱布置实景图
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•售卖区
•舞台区
黔江•矿促销水推圆广执盘行堆报告箱
执行回顾——东城第二天（D：执行）
•整箱布置实景图
•在第一天的SP告知非常到位的情况下，第二天增加现场矿水的展示以及整箱销售，
PPT文档标演模识板 明显的价格牌。
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执行回顾——东城销售篇（D：执行）
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品牌音量维护——品牌布建
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•喜万家1店
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品牌音量维护——品牌布建
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喜 万 家 二 店
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品牌音量维护——品牌布建
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•喜万家3店
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品牌音量维护——品牌布建
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•现场抢答题： •1、康师傅矿物质水有24瓶每箱，12瓶每箱，12瓶装整箱售价8元，请问：每瓶多 少钱？
•2、康师傅矿物质水的特别是什么：在纯净水里加入矿物质。
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黔江促销推广执行报告ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
执行回顾——东城销售篇 （D：检核处理后的执行）
•不仅对舞台区关注度高，同时销售区仍然火爆，而且兼顾到SP信息的强化。
•喜万家4店
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品牌音量维护——品牌布建
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•喜万家5店
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品牌音量维护——品牌布建
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•喜万家6店，还有即将完成的新大兴超市。
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品牌音量维护——品牌布建
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•商圈及学校
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活动总结
•销售近400件！ •销售额超10000元！ •而且还在第一天下雨的情况下！
•整箱购买
•整箱购买占整个销售量的30%以上，照片为证。
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执行回顾——东城销售篇（D：执行）
•及时补货
•已记不清现场有多少次补货，经销商信心倍增。
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执行回顾——东城舞台篇（D：执行）
•舞台车刚展开，现场布置尚未成型，现场人气便开始火爆。
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执行规划（P：计划）
•小篷车舞台
• •
游 戏 区
•矿水 •整箱 •堆
•小广场 •拱门
售 卖 区
•矿水 •圆盘 •堆箱
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•小城小篷车布置示意图
•体育场
•售点 •售点
•售点 •售点
•主干道
•西城升级买赠布置示意图
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执行回顾——东城第一天（D：执行）
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•什么叫无立足之地！
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执行回顾——东城（C：检核）
• 1、活动第一天，通过活动主题及售卖区告知等方 式，对“再来一瓶”告知非常到位，拟在第二天 增加矿水的露出，并通过与主持人沟通，增加矿 水的品质及1元1瓶的告知。
• 2、舞台节目开始后，往往消费者将注意力集中在 舞台上，而是销售区的低谷，拟在互动中将再来 一瓶做为游戏，刺激现场销量。
•1、从各品项销售占比来看，本品销售较为合理（因现场布置主要以红茶为主），矿 水的销售量并不低，且较多为整箱销售。 •2、从现场消费者的接受度来看，本品茶接受度非常高。
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活动总结
• 黔江人口年龄层次偏向老龄化，但从现场购买来 看，人均可支配收入较高。
• 黔江仍然为一方净土，除娃哈哈常年累月在该区 域开展促销推广外，基本无商家执行活动，特别 是RS，消费者的接受度非常高，且好奇心非常强。 （据了解，有些消费者居然从西城专程过来看演 出）
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现场花絮
康 师 傅 冰 红 茶 ， 我 从 小 就 爱 喝 ！
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现场花絮
•注意看图片中画圈的 三个人，应该都成年 了吧。但对舞台趣这 样浓。 •可见黔江的活动非常 少。
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竞品动态
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•娃哈哈5月26日在黔江小广场开展以 “少儿模特大赛”为主题的促销推广活 动，其策略主要是以茶带乳饮，现场定 时执行1元/瓶的茶的优惠价格，吸引消 费者关注。虽然天气下雨，但仍有不少 消费者观关及抢购。 •据了解，娃哈哈类似的活动基本每月1 场在黔江执行，但活动品质不高。
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执行回顾——西城
•经了解，有从火车站专门来购买活动期间的产品，价格优惠，还送购物袋
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执行回顾——营业配合
•营业在商端的广宣告知非常到位，如果能增加整箱矿水侧堆将会更完美。
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销售额是这样卖起来的！
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/6
黔江促销推广执行报告
•使用整箱打底，气势十足。 •红茶+再来一瓶围边露出。
•手绘POP进行告知。
•现场蜂拥抢购，每一个细节都考虑非常到位。
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•因端午节，增加对大包装的销售
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执行回顾——东城销售篇（D：执行）
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•手绘POP对价 格及活动方式 进行介绍。
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执行回顾——东城销售篇（D：执行）
• 茶的渗透已经非常强，但仍然需要持续地执行品 牌巩固动作，避免SP结束后销售的反弹。
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后期规划
• 1、1月1次的小篷车促销推广，连续执行3个月，现场仍然 以强化品牌及矿水的品质、价格沟通；
• 2、学校部分已谈定6月7-8日高考送水活动，将借助媒体 增加本品曝光；
适合升级促销展开。
•活动执行地点
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执行规划（P：计划）
• 活动第一天主要沟通茶饮的再来一瓶，沟 通方式为：
– 购买SP版茶饮，未中奖者送350绿茶1瓶，提 升渗透率，同时加大整箱茶的销售告知。
• 活动第二天主要以茶带水销售，沟通方式 为：
– 现场使用矿水大茶及具有气势的矿水整箱堆， 并标志明显的价格牌。
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2021/1/6
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目录
• 一、活动背景 • 二、执行目的 • 三、执行方式 • 四、执行规划（P） • 五、现场回顾（D/C/A/-C） • 六、活动总结 • 七、后期规划 • 八、现场花絮 • 九、竞品动态
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