买电脑的谈判策划书3篇

买电脑的谈判策划书3篇
篇一
买电脑的谈判策划书
一、谈判主题
购买[具体品牌和型号]电脑
二、谈判团队成员
[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）
三、谈判目标
1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点
[具体时间]、[具体地点]
五、谈判准备
1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程
1. 开场致辞
简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判
（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判
（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判
（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判
（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议
（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧
1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

5. 注意语言和态度，要礼貌、尊重、诚恳，避免使用攻击性或威胁性的言辞。

八、注意事项
1. 在谈判前，要对电脑的相关知识有一定的了解，以免被对方忽悠。

2. 要注意保护自己的隐私和个人信息，不要轻易透露给对方。

3. 在签订购买合同或协议前，要仔细阅读条款，确保自己的权益得到保障。

4. 如果对谈判结果不满意，可以考虑寻求其他商家或品牌的产品。

篇二
买电脑的谈判策划书
一、谈判主题
购买[具体型号]电脑的价格、配置和售后服务等相关事宜的谈判。

二、谈判团队成员
[你的姓名]：主谈判手，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。

[同事姓名]：技术顾问，负责评估电脑的配置和性能，提供技术支持。

[同事姓名]：财务顾问，负责分析价格和成本，提供财务建议。

三、谈判目标
1. 以合理的价格购买到满足需求的电脑。

2. 争取到优质的售后服务和技术支持。

3. 确保交易的安全和顺利进行。

四、谈判时间和地点
1. 时间：[具体日期]
2. 地点：[商家地址或线上会议平台]
五、谈判准备
1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和竞争对手的报价。

2. 确定自己的需求和预算，明确可接受的价格底线和配置要求。

3. 准备相关的技术资料和问题，以便在谈判中进行咨询和讨论。

4. 制定谈判策略和预案，考虑可能出现的情况和应对措施。

六、谈判过程
1. 开场致辞
2. 价格谈判
提出自己的价格要求，说明理由和依据。

听取商家的报价和解释，进行价格协商和讨价还价。

争取在价格上达成双方都能接受的共识。

3. 配置谈判
根据自己的需求，提出对电脑配置的要求，如处理器、内存、硬盘、显卡等。

与商家讨论配置的合理性和可行性，争取获得最佳的配置方案。

4. 售后服务谈判
了解商家提供的售后服务内容和期限，提出自己的期望和要求。

如延长保修期、提供技术支持、免费维修等。

争取在售后服务方面获得更多的保障。

5. 其他事项谈判
讨论其他与购买电脑相关的事项，如交货时间、支付方式、发票等。

确保交易的细节和条款都得到明确和落实。

6. 达成协议
七、谈判策略
1. 知己知彼
充分了解自己的需求和底线，同时也要了解商家的情况和市场行情。

通过收集信息和分析，制定合理的谈判策略。

2. 以退为进
在谈判中，可以适当做出一些让步，以换取对方的更大让步。

但要注意把握好让步的幅度和时机，避免过度让步。

3. 寻求共赢
谈判的目的是达成双方都能接受的协议，实现共赢。

在谈判过程中，要积极寻求双方的利益共同点，通过合作和协商解决分歧。

4. 掌握节奏
谈判的节奏很重要，要根据情况适时调整。

不要过于急躁或拖延，保持冷静和理智，掌握好谈判的主动权。

5. 灵活应变
谈判中可能会出现各种情况和变化，要具备灵活应变的能力。

及时调整谈判策略和方案，应对突发情况。

八、风险评估与应对
1. 价格风险
商家可能会提出过高的价格，超出自己的预算。

应对措施：提前了解市场行情，做好价格谈判的准备，坚持自己的价格底线。

2. 配置风险
商家可能会提供不符合自己需求的配置方案。

应对措施：明确自己的配置要求，与商家进行充分的沟通和协商，确保配置的合理性和可行性。

3. 售后服务风险
商家可能会在售后服务方面做出虚假承诺或不履行承诺。

应对措施：在谈判中明确售后服务的内容和期限，签订书面协议，保留相关证据，以便在出现问题时维护自己的权益。

4. 交易风险
在交易过程中可能会出现各种问题，如支付安全、交货延迟等。

应对措施：选择正规的商家和支付方式，签订详细的合同，明确双方的责任和义务，确保交易的安全和顺利进行。

篇三
《买电脑的谈判策划书》
一、谈判主题
购买[品牌型号]电脑
二、谈判团队人员组成
1. 主谈：[姓名]，负责本次谈判的总体协调和决策。

2. 技术顾问：[姓名]，负责对电脑的技术性能进行评估和分析。

3. 财务顾问：[姓名]，负责对购买电脑的价格和费用进行核算和分析。

4. 法律顾问：[姓名]，负责对本次谈判的法律问题进行咨询和解答。

三、谈判目标
1. 价格目标：以最优惠的价格购买[品牌型号]电脑。

2. 质量目标：确保购买的电脑符合国家相关标准和质量要求。

3. 服务目标：要求卖方提供优质的售后服务，包括安装、调试、培训等。

4. 其他目标：争取更多的赠品和优惠条件。

四、谈判时间和地点
1. 时间：[具体日期]
2. 地点：[具体地点]
五、谈判双方的背景分析
1. 买方：[公司名称]是一家[公司类型]公司，主要从事[业务范围]业务。

公司目前需要购买一批电脑，以满足员工的工作需求。

六、双方利益及优劣势分析
1. 双方利益：
买方利益：以最优惠的价格购买到符合要求的电脑，同时获得优质的售后服务。

卖方利益：以合理的价格销售电脑，同时提高公司的知名度和市场份额。

2. 双方优劣势：
买方优势：购买数量较大，可以争取到更多的优惠条件。

买方劣势：对电脑的技术性能了解不够深入，可能会在谈判中处于劣势。

卖方优势：对电脑的技术性能了解深入，可以为买方提供专业的建议和服务。

卖方劣势：市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平，以满足客户的需求。

七、谈判策略
1. 开局策略：
提出合理的谈判议程：主谈可以根据双方的利益和需求，提出合理的谈判议程，包括价格、质量、服务等方面的内容。

2. 报价策略：
卖方报价：卖方可以根据市场行情和自身的成本，提出合理的报价。

报价时要注意价格的合理性和竞争力，同时要给买方留下一定的谈判空间。

买方还价：买方可以根据卖方的报价，提出合理的还价。

还价时要注意价格的合理性和可行性，同时要给卖方留下一定的利润空间。

3. 讨价还价策略：
逐步让步策略：在讨价还价过程中，双方可以采取逐步让步的策略，以达到双方都能接受的价格。

交换条件策略：在讨价还价过程中，双方可以采取交换条件的策略，如买方可以要求卖方提供更多的赠品和优惠条件，卖方可以要求买方增加购买数量等。

4. 僵局处理策略：
暂停谈判策略：当谈判陷入僵局时，双方可以采取暂停谈判的策略，给双方一些时间和空间，以重新审视谈判的情况和调整谈判策略。

寻求第三方帮助策略：当谈判陷入僵局时，双方可以寻求第三方的帮助，如请专业的谈判专家或律师进行调解。

5. 结束谈判策略：
达成协议策略：当双方就价格、质量、服务等方面的内容达成一致意见时，双方可以签订正式的合同，以确保双方的权益得到保障。

保留余地策略：当双方就价格、质量、服务等方面的内容达成一致意见时，双方可以保留一定的余地，以便在后续的合作中进行调整和改进。

八、谈判风险及应对措施
1. 谈判风险：
价格风险：由于市场行情的变化，卖方可能会提高电脑的价格，从而导致买方的购买成本增加。

质量风险：由于电脑的质量问题，可能会导致买方的工作效率降低，从而影响公司的业务发展。

服务风险：由于卖方的售后服务不到位，可能会导致买方的电脑出现故障时无法及时得到维修和保养。

2. 应对措施：
价格风险应对措施：在谈判前，买方可以对市场行情进行充分的调研和分析，了解电脑的价格走势和市场行情。

在谈判过程中，买方可以根据市场行情和自身的需求，提出合理的价格要求。

质量风险应对措施：在谈判前，买方可以对电脑的质量进行充分的调研和分析，了解电脑的质量标准和质量要求。

在谈判过程中，买方可以要求卖方提供电脑的质量检测报告和相关证明文件。

服务风险应对措施：在谈判前，买方可以对卖方的售后服务进行充分的调研和分析，了解卖方的售后服务内容和服务水平。

在谈判过程中，买方可以要求卖方提供详细的售后服务方案和服务承诺。

九、谈判议程安排
1. 开场致辞：双方主谈分别致辞，介绍各自的团队成员和谈判目的。

2. 谈判议程介绍：主谈介绍谈判议程，包括价格、质量、服务等方面的内容。

3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，提出各自的价格要求和还价意见。

4. 质量谈判：双方就电脑的质量进行谈判，提出各自的质量要求和验收标准。

5. 服务谈判：双方就电脑的售后服务进行谈判，提出各自的服务要求和服务承诺。

6. 其他条款谈判：双方就其他条款进行谈判，如交货时间、付款方式、违约责任等。

8. 签约仪式：双方签订正式的合同，标志着本次谈判的成功结束。

十、谈判资料准备
1. 电脑市场调研报告：包括电脑的价格走势、市场行情、品牌知名度等方面的内容。

2. 电脑质量检测报告：包括电脑的硬件配置、软件系统、性能测试等方面的内容。

3. 售后服务方案：包括电脑的安装、调试、培训、维修、保养等方面的内容。

4. 合同草案：包括电脑的价格、质量、服务、交货时间、付款方式、违约责任等方面的内容。