康师傅茶饮料商业策划书ppt课件
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2>消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉 。
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者 ，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮 料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅 敲醒了警钟。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自 各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料 行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些 都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
2021/5/31
二、竞争状况分析
企业在竞争中的地位：
1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出 该品牌在市场中的领导地位。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞 争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可 忽视的力量。
2021/5/31
三、康师傅品牌理念
创新为本：
唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续 的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要 求同类第一，而且需要不断更新。
国庆 大奉 送
礼品 馈赠
银 色
圣 诞
现场POP 海报
八、促销工具
礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠饮
以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，
严格按照康师傅茶饮料的视觉识别规范进行，品位
要高，视觉效果要突出，充分体现康师傅茶饮料品
牌及产品特质，凸显差异化。
2021/5/31
通路为王：
通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策 略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花 。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
零距离碰撞消费者：
虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以 进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重 要的一点就是与消费者直接的沟通。
父 亲 节
中秋 节
教师 节
国庆 节
重阳 节
圣 诞 节
中秋 放 大
大团 假
礼
圆
品
礼品
礼品
促 销
赠品（酬谢包装、包装赠品） ；礼品
手
抽奖（刮刮看、对号码、幸运轮盘）
段
文化活动、运动活动招待券
活
动
பைடு நூலகம்
贺新春
主
礼品馈赠
题
2021/5/31
世纪圆梦大抽奖 五一期间礼品馈赠
献
康师傅茶 给
饮料个性 父
新主张
亲
的
爱
康师 傅真 情送 万家 师恩 永难 忘
康师傅茶饮料策划书
2021/5/31
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天 然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感 宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健 康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场 中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。
待定拉深是利用拉深模具将冲裁好的平板毛坯压制成各种开口的空心件或将已制成的开口空心件加工成其他形状空心件的一种冲压加工方法四年度阶段性促销活动计划四年度阶段性促销活动计划1年度促销计划设定竞争性防御设计促销手段确定促销条101112元旦春节新年新春佳节年终奖金过年办年礼品中秋大团礼品放大贺新春礼品馈赠世纪圆梦大抽奖五一期间礼品馈赠个性新主张赠品酬谢包装包装赠品
2021/5/31
地 点：南京市万达广场 时 间：2013年1月1日 宣 传：w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报
道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：即日起。
2021/5/31
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
2021/5/31
四、康师傅茶饮料品牌定位分析
追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化， 崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
2021/5/31
3、产品的目标市场策略：
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我 们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品 以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时 利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良 好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结 过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消 费潜力大的市场。
2021/5/31
七、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
活动主题：我的饮料，我的选择。 活动内容：此活动邀请著名歌星张惠妹，苏有朋，任贤齐参加。在 目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。 实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设 立由他们主持的抽奖现场。 目的： 1、有效地拓展产品市场。 2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。 3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的 基础。
活动内容：通过与经销商的情感交流，将康师傅的企业文化、经营 理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系 ，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式， 每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交 流研讨会。 现场设立产品品尝台 时 间：待定 地 点：高级酒店会所
2021/5/31
（四）年度阶段性促销活动计划
1）年度促销计划设定
产品范 围
竞争性防御
市场范 围
设计
整合 促销手段确定
促销条 款
时间设 定
2021/5/31
月
份
1
2
3
元
节 庆
元旦 春节
宵
佳 节
社 新年
新
会 新春佳节 春
动
年终奖金 过年办年
喜
向货
庆
礼品
4
5
6
劳动 节
放大 假
礼品
78
9
10 11 12
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（三）公益活动
绿色与希望同行 内容：由环保部门出面，康师傅承办，与知名环保组织合作，
邀请著名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义 卖，将画款收入全部捐助希望工程。 时间：待定 地点：康师傅总部 宣传：◆ 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道
◆ 媒体：根据各区域媒体投放 ◆ 时间：待定
3> 企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅 ，是茶饮料市场的主要竞争者 ，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮 料。他们短期 内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅 敲醒了警钟。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自 各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料 行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些 都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
2021/5/31
二、竞争状况分析
企业在竞争中的地位：
1>市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出 该品牌在市场中的领导地位。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞 争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可 忽视的力量。
2021/5/31
三、康师傅品牌理念
创新为本：
唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续 的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要 求同类第一，而且需要不断更新。
国庆 大奉 送
礼品 馈赠
银 色
圣 诞
现场POP 海报
八、促销工具
礼品 店面展示用品 抽奖 免费赠饮
以上促销宣传用品要在整体品牌形象基础上，
严格按照康师傅茶饮料的视觉识别规范进行，品位
要高，视觉效果要突出，充分体现康师傅茶饮料品
牌及产品特质，凸显差异化。
2021/5/31
通路为王：
通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策 略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花 。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。
零距离碰撞消费者：
虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以 进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重 要的一点就是与消费者直接的沟通。
父 亲 节
中秋 节
教师 节
国庆 节
重阳 节
圣 诞 节
中秋 放 大
大团 假
礼
圆
品
礼品
礼品
促 销
赠品（酬谢包装、包装赠品） ；礼品
手
抽奖（刮刮看、对号码、幸运轮盘）
段
文化活动、运动活动招待券
活
动
பைடு நூலகம்
贺新春
主
礼品馈赠
题
2021/5/31
世纪圆梦大抽奖 五一期间礼品馈赠
献
康师傅茶 给
饮料个性 父
新主张
亲
的
爱
康师 傅真 情送 万家 师恩 永难 忘
康师傅茶饮料策划书
2021/5/31
一、形势与背景
在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天 然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。 康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感 宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健 康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场 中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。
待定拉深是利用拉深模具将冲裁好的平板毛坯压制成各种开口的空心件或将已制成的开口空心件加工成其他形状空心件的一种冲压加工方法四年度阶段性促销活动计划四年度阶段性促销活动计划1年度促销计划设定竞争性防御设计促销手段确定促销条101112元旦春节新年新春佳节年终奖金过年办年礼品中秋大团礼品放大贺新春礼品馈赠世纪圆梦大抽奖五一期间礼品馈赠个性新主张赠品酬谢包装包装赠品
2021/5/31
地 点：南京市万达广场 时 间：2013年1月1日 宣 传：w 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报
道。 w 媒体：根据各区域媒体投放而定。 w 时间：即日起。
2021/5/31
（二）、经销商高级联谊活动
主 题：携手打造品质生活
目的：1、利用联谊性活动，与经销商实现深层沟通，进行大面积市 场渗透，健全并扩大市场网络。 2、调动经销商的积极性，使之很好地配合企业营销战略，实 施规范、系统、全面的市场推广。
2021/5/31
四、康师傅茶饮料品牌定位分析
追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化， 崇尚个性。
强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
2021/5/31
3、产品的目标市场策略：
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我 们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品 以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时 利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良 好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结 过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消 费潜力大的市场。
2021/5/31
七、活动计划
（一）目标市场大型推广活动
活动主题：我的饮料，我的选择。 活动内容：此活动邀请著名歌星张惠妹，苏有朋，任贤齐参加。在 目标消费市场促销期间，配合产品销售，开展推新人歌手选拔赛。 实施全国范围大型有奖销售，届时邀请以上歌星在大型公共场所设 立由他们主持的抽奖现场。 目的： 1、有效地拓展产品市场。 2、通过明星效应提高品牌形象，增强了产品的附加值。 3、充分调动消费者的购买兴趣，为拓宽产品销售渠道打下坚实的 基础。
活动内容：通过与经销商的情感交流，将康师傅的企业文化、经营 理念、发展战略、市场计划等传达给经销商，与其建立直接关系 ，形成心理上的亲近感。随产品进程，以不同主题，不同形式， 每年定期与各主要目标市场及潜在市场主要经销商进行高层次交 流研讨会。 现场设立产品品尝台 时 间：待定 地 点：高级酒店会所
2021/5/31
（四）年度阶段性促销活动计划
1）年度促销计划设定
产品范 围
竞争性防御
市场范 围
设计
整合 促销手段确定
促销条 款
时间设 定
2021/5/31
月
份
1
2
3
元
节 庆
元旦 春节
宵
佳 节
社 新年
新
会 新春佳节 春
动
年终奖金 过年办年
喜
向货
庆
礼品
4
5
6
劳动 节
放大 假
礼品
78
9
10 11 12
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（三）公益活动
绿色与希望同行 内容：由环保部门出面，康师傅承办，与知名环保组织合作，
邀请著名画家针对绿色环保素材作画，配合产品促销进行义 卖，将画款收入全部捐助希望工程。 时间：待定 地点：康师傅总部 宣传：◆ 方式：随常规广告一同发布；引发新闻媒介自发报道
◆ 媒体：根据各区域媒体投放 ◆ 时间：待定