企业战略合作伙伴关系管理制度

企业战略合作伙伴关系管理制度
第一章总则
第一条目的和依据
为规范企业与战略合作伙伴的关系管理，加强合作伙伴关系的建立、发展与维护，提升企业整体竞争力，订立本制度。

第二条适用范围
本制度适用于企业与战略合作伙伴之间的合作关系的全过程。

第三条定义
1.企业：指本公司及其子公司。

2.战略合作伙伴：指与企业在长期、稳定、互利共赢的基础
上，建立战略合作关系的合作伙伴。

3.合作伙伴关系管理：指企业通过协商、沟通和监督等方式，
建立并有效维护与战略合作伙伴之间的关系。

第二章合作伙伴的选择与评价
第四条合作伙伴选择的原则
1.与企业战略相契合：合作伙伴应与企业的战略目标相契合，
共同努力探求长期发展。

2.互补优势：合作伙伴应具备与企业互补的资源、技术或市
场优势。

3.诚信合作：合作伙伴应具备诚信、守法的品质，并乐意与
企业共同营造良好的商业环境。

4.可连续性合作：合作伙伴应具备稳定的财务情形和可连续
发展本领。

第五条合作伙伴评价机制
1.成立评审小组：由企业相关部门负责人构成评审小组，负
责对合作伙伴进行评审。

2.建立评价指标体系：订立合作伙伴的评价指标体系，包含
战略目标契合度、资源与技术优势、商业信誉等。

3.定期评估与监测：定期对合作伙伴进行评估与监测，及时
发现问题并采取相应措施。

第六条合作伙伴选择与评价流程
1.确定合作伙伴需求：企业与相关部门明确合作伙伴的需求
及合作目标。

2.搜集候选合作伙伴信息：通过市场调研、媒体信息等途径
搜集候选合作伙伴的相关信息。

3.评估合作伙伴：评估合作伙伴的战略契合度、资源与技术
优势、商业信誉等，确定合作伙伴候选名单。

4.实地考察与谈判：对候选合作伙伴进行实地考察，并进行
深入谈判。

5.签订合作协议：达成全都看法后，签订合作协议，明确双
方权责义务。

6.合作伙伴关系维护：依据合作协议要求，及时沟通协调，
解决合作过程中的问题。

第三章合作伙伴关系管理
第七条合作伙伴关系管理的原则
1.开放透亮：企业与合作伙伴之间的关系应具有开放透亮的
特点，双方应及时沟通、共享信息。

2.资源共享：企业与合作伙伴应实现资源共享，通过合作实
现利益最大化。

3.风险共担：企业与合作伙伴应共同承当合作过程中的风险
和责任，共同应对挑战。

4.目标全都：企业与合作伙伴应保持战略目标的全都性，共
同推动合作关系的发展。

第八条合作伙伴关系管理的内容
1.策划与协调：企业应与合作伙伴共同订立合作计划和目标，并进行有效协调与管理。

2.共享信息：企业与合作伙伴之间应乐观共享信息，加添双
方了解和合作的深度。

3.风险管理：企业应与合作伙伴共同订立风险管理计划，避
开风险对合作关系的影响。

4.绩效评估：定期对合作伙伴的绩效进行评估，依据评估结
果进行激励或调整合作方式。

5.纠纷解决：企业与合作伙伴之间如发生合作纠纷，应通过
协商与法律途径解决。

第九条合作伙伴关系管理流程
1.策划合作计划：企业与合作伙伴共同订立合作计划，并明
确目标与责任。

2.信息共享与沟通：双方通过定期会议、邮件、电话等形式
进行信息共享和沟通。

3.风险管理与掌控：建立风险管理机制，定期评估和应对合
作过程中的风险。

4.绩效评估与激励：定期对合作伙伴的绩效进行评估，依据
评估结果进行激励或调整合作方式。

5.纠纷处理与解决：如显现合作纠纷，双方通过协商、调解
或法律途径解决问题。

6.合作关系优化与调整：依据实际情况，不绝优化合作关系，调整合作方式和合作目标。

第四章制度执行与监督
第十条监督检查
1.内部监督：企业内部设立特地的合作伙伴管理部门或相关
岗位，负责对合作伙伴关系进行监督与检查。

2.外部监督：由独立的第三方机构对企业和合作伙伴关系进
行监督和评估。

第十一条违规处理
1.违反合作协议：对于违反合作协议的行为，将依法采取相
应的法律措施，并保存追究法律责任的权利。

2.不正当竞争行为：对合作伙伴有不正当竞争行为的，将取
消合作资格，并追究责任。

第十二条记录和报告
1.记录要求：企业应对合作伙伴关系进行认真记录，包含合
作协议、沟通记录、风险评估等。

2.报告要求：企业应定期向上级主管部门报告合作伙伴关系
的动态及相关问题。

第五章附则
第十三条本制度的解释权
企业负责人对本制度具有最终的解释权，并有权对本制度进行修改和增补。

第十四条本制度的执行日期
本制度自颁布之日起生效，而且适用于全部与企业建立战略合作伙伴关系的合作伙伴。

第十五条本制度的备案
本制度备案并在企业内部广泛宣传，确保广阔员工了解并遵守本制度的内容。