推销训练课后习题参考答案
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静态训练——推销知识训练
训练一：认识推销
一、不定项选择题
（一）不定项选择题
1．BC2．D3．D4．BD5．B6．C
（二）判断题
1．√2．×3．×4．×5．×6．×7．√8．√
（三）问题题
略
训练二：推销准备
（一）单项选择题
1．A2．B3．A4．B5．A6．A7．D8．B9．A 10．A
（二）多项选择题
1．AC2．DE3．BC4．ACD5．ABCD6．ABC7．ABCD 8．AC9．B
（三）判断题
1．×2．√3．√4．√5．×6．×7．×8．×9．√10．√11．√
（四）问答题
略
（五）案例分析题
略
训练三：客户开发
（一）不定项选择题
1．AE2．D3．ABD4．ABCD5．D6．AE7．A
（二）判断题
1．√2．×3．√4．×5．×6．√
（三）问答题
略
（四）案例分析题
略
训练四：推销接近
（一）不定项选择题
1．CE2．BE3．AC4．C5．C6．B7．B8．D9．B
（二）判断题
1．×2．√3．×4．×5．×
（三）问答题
略
（四）案例分析题
训练五：推销洽谈
（一）不定项选择题
1．ABD2．CE3．C4．D
（二）判断题
1．√2．×3．√4．×5．√6．×7．×8．×9．√10．√11．×12．×
（三）问答题
略
（四）案例分析题
略
训练六：推销成交
（一）不定项选择
1．D2．D3．A4．B5．B6．E7．A8．A9．D 10．BD11．ABCDEF
（二）排序题
1．DABC2．DCAB3．BDAC
（三）判断题
1．√2．×3．√4．√5．√6．×7．×8．×9．×10．√11．×
（四）问答题
略
（五）案例分析题
略
训练七：售后跟踪
一、问答题
1．参考答案问题一：感谢您对我们公司产品的信任以及对我公司的持续关注，本月初产品降价只是其某些型号，和您买并不是同一型号，不信你来看……；
参考答案问题二：您提的这点非常对。
某公司确实可以开出90天的支票，但他们并不能提供像我们这样的现金折扣，如果您能60天内付款，我们可以给您XX折扣。
2．略
3．略
4．略
5．略
二、案例分析
结合所学知识谈出你的理解即可。
动态训练——推销素质训练
训练一：认识推销
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
训练二：推销准备
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
训练三：客户开发
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
训练四：推销接近
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
训练五：推销洽谈
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
训练六：推销成交
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
训练七：售后跟踪
一、情景模拟
由任课教师根据授课情况，选择情景进行模拟练习。
二、案例课堂
结合所学知识谈出你的理解即可。
提升训练——推销技能训练
由任课教师根据授课情况和授课对象情况，课堂或课后组织学生进行练习或模拟进行模拟。