销售出差总结工作计划表

销售出差总结工作计划表
一、背景介绍
最近，我作为销售代表外出差行程，前往拓展新市场和维护现有客户。

此次出差计划时间
为两周，涵盖了A市、B市和C市三个城市。

在此次出差中，我与潜在客户进行了面对面的洽谈，展示了公司的产品和服务，并与现有客户进行了沟通和合作。

二、目标设定
1. 拓展新市场：在A市、B市、C市找到20个潜在客户，建立联系并了解他们的需求。

2. 维护现有客户：与已有的客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供优质的售后服务。

三、具体工作计划
1. A市
（1）日期：第一周的周一至周三
（2）目标：与10个潜在客户进行面谈，了解他们的需求；与5个现有客户进行会面，
了解他们的反馈和需求。

（3）具体安排：
- 第一天：联系潜在客户，与他们约定会面时间和地点；与现有客户联系，确认会面时间。

- 第二天：整理产品资料和演示文稿；准备与潜在客户的面谈安排。

- 第三天：与潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并进行产品和服务的展示；与现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。

2. B市
（1）日期：第一周的周四至周五
（2）目标：与5个潜在客户进行面谈，了解他们的需求；与3个现有客户进行会面，了
解他们的反馈和需求。

（3）具体安排：
- 第一天：联系潜在客户，与他们约定会面时间和地点；与现有客户联系，确认会面时间。

- 第二天：整理产品资料和演示文稿；准备与潜在客户的面谈安排。

- 第三天：与潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并进行产品和服务的展示；与现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。

3. C市
（1）日期：第二周的周一至周五
（2）目标：与5个潜在客户进行面谈，了解他们的需求；与5个现有客户进行会面，了
解他们的反馈和需求。

（3）具体安排：
- 第一天：联系潜在客户，与他们约定会面时间和地点；与现有客户联系，确认会面时间。

- 第二天：整理产品资料和演示文稿；准备与潜在客户的面谈安排。

- 第三天到第四天：与潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并进行产品和服务的展示；与现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。

- 第五天：整理此次出差的工作成果和总结，准备回程。

四、成果评估
1. 与潜在客户的面谈数量达到预期：共与20个潜在客户进行面谈，了解他们的需求，并
进行产品和服务的展示。

2. 与现有客户的会面数量达到预期：共与13个现有客户进行会面，了解他们的反馈和需求，并提供相应的售后服务。

3. 收集潜在客户和现有客户的反馈意见：记录每次面谈和会面的重点内容和客户的反馈意见，并整理成报告。

五、心得体会
此次出差让我更深入地了解了市场需求和客户的反馈。

通过与潜在客户的面谈，我了解到
他们对我们产品和服务的需求，从而为我们的销售策略和产品改进提供了宝贵的参考。

与
现有客户的会面让我能够了解到他们的满意度和需求，通过提供优质的售后服务，增加他
们的忠诚度和再次购买的意愿。

在下一次的出差中，我将进一步加强对潜在客户和现有客户的调研和了解，根据他们的需
求做出相应调整，并持续提供优质的售后服务。

同时，我还将继续关注市场动态和竞争对
手的活动，以便及时调整销售策略并保持竞争优势。

六、总结
此次销售出差让我更好地了解了市场需求和客户的反馈，也提高了我的销售技巧和服务意识。

我将充分利用这次出差的成果和经验，不断完善自身的能力，为公司的销售业绩做出更大贡献。