外贸营销策划(共3篇)

外贸营销策划(共3篇)
【att Cutts一直强调他的__的个人性质，非官方立场，但是有多少人能把他的__当成纯粹个人的__呢?
Matt Cutts__给Google带来的亲民印象，对站长的友好提醒，与神秘Google的有限互动，给Google公司带来的利益是有目共睹的。

__营销的本质是获得话语权。

虽然也有__通过Google Adsense， TLA，付费评论，最近的阿里妈妈，联盟等各种方式直接盈利。

但总体上来说，靠__直接卖东西盈利的是少数。

__最大的任务是获得话语权，或者通俗点说是，昭告本行业，这儿有这么一号人，请大家注意。

这种通过__获得的话语权和权威地位，对服务类型的公司最有好处。

这也是SEO行业几乎所有重要公司和人物，都有旗帜性__的原因之一。

客户在找服务商时肯定要做相关的搜索，看看这个行业都有哪些有分量的人物。

如果你的__有大批追随者，被大量转载，引用，评论，自然你所提供的服务会被列入候选名单。

所以在大部分情况下不要急功近利地企图在__上直接盈利，重要的是获得话语权。

c.软文推广：
网络营销十技之免费策略营销
免费的东西人人都喜欢，古今中外都如此。

免费策略营销也因此有强大的生命力。

互联网最初是完全免费的，没有商业性。

开始有电子商务，是几年以后
的事了。

所以在互联网上的人多少会
有一种倾向，网上的东西都应该是免费的。

网上恰恰有很多好东西确实是免费的，而且免费是网络营销中很有力
的一种手段。

免费策略使浏览者变成固定用户的阻力大为减小。

一个浏览者来到你的，如果你提供某种免费的东西，
使这个浏览者成为你的用户，或者免费试用客户，或者会员，以后还有机会向他推销付费产品的可能性大为增加。

对这个浏览者来说，不用白不用，不下载白不下载，不看白不看，对他没有任何损失。

对站长来说，增加一
个免费用户就增加了今后多产生一个付费用户的可能性。

免费策略也是一种病毒性很强的策略。

在你看到免费东西的人，可以没有心理负担的向其他人推荐。

反
正是免费的，不会被人觉得是拿了什么回扣或好处才推荐别人来看你的。

免费的东西大家也都喜欢，所以很容易传播出去。

当然另外一句话也同样是真理：天下没有免费的午餐。

免费策略还是为日后盈利打基础的网络营销策略。

用免费的东西获得用户，必然要在其他地方赚回来。

免费策略可以有很多形式，举几个例子，供大家开拓思路。

1)SEO行业最有名的成功免费策略应用，就是胡宝介的免费SEO电子书。

作者胡宝介因为这本电子书一炮而
红，而且这本书在网络上流传极为广泛，病毒性很强。

虽然书是免费的，胡宝介得到的是知名度和地位。

她从免费电子书中所得到的回报，恐怕远远大于写电子书
花的时间。

2)免费的东西也可以是与付费产品捆绑在一起的赠品。

有的时候产品一共100块钱，但你可以赠送很多东西
，而且赠送的东西价值加起来，看着非常让人高兴，可能值几百块。

当然这种赠送的东西往往是容易大量复制，
而不需要很高成本的，像电子书，白皮书，报告等。

外贸营销策划。

有的人买东西最后的决定，往往是在赠送了大量免费赠品的推动下而做出的。

3)电子邮件营销也往往需要免费策略的辅助。

网上的电子杂志多如牛毛，浏览者凭什么要订阅你的电子杂
志?这时候就需要给浏览者一个理由，免费赠送些什么东西就是个好理由。

订阅我们的电子杂志，你就会获得我们的行业报告，美容秘籍，优美的屏幕保护等诸如此类，浏览者看在这
些免费礼物的份上也就订阅了。

站长得到了电子邮件地址，就得到了进一步推广产品的机会。

4)很多时候初级产品是免费的，但要升级就要付费了。

比如说免费虚拟主机，要想不带广告，或者增加数
据库，PHP等功能，就要成为付费用户。

软件行业也常用这个免费策略，试用版免费，但过一段时间软件会过期。

或者初级版免费，但功能做了限制。

想要完整版没有限制的软件，则要付费。

这种软件销售方式非常有效。

当然前提是你的软件真有用，人家试用
了一下，觉得物有所值。

5)免费策略也可以用来提高市场占有率，快速获得大量用户。

比如淘宝战胜易趣，虽然到目前为止淘宝还
没有收费，但像我前面说的，天下没有免费的午餐。

或早或晚，淘宝终究将通过开店用户产生利润，也许不是向
用户店铺收费，也许是其他方式。

最后强调一点，免费策略并不是骗子策略。

你免费提供的东西也要有它的价值，不要寄希望于送些垃圾，然
后再从用户身上赚钱。

d. 免费资源推广法：将《外贸通邮件管理软件》发布到网络上，供大家免费下载。

e.下载站推广：将所的软件发布到国内所有大小型的下载站点供大家下载。

f.邮件群发推广：
电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分推广和网络营销手法都要老。

相比之下，搜索引擎优化是晚辈。

许可式电子邮件营销
这里说的电子邮件营销可决不是垃圾邮件，与spam一点儿关系也没有。

我介绍和推荐的是所谓许可式电子邮件营销，也就是说收件人主动要求你发电子邮件给他。

这个许可的方式通常是用户在你的上留下姓名和电子邮件地址。

这个数据会自动进入你的电子邮件列表，然后程序自动发出欢迎信，还可以自动定期发出一系列预制的电子邮件。

如果你每个月向这个电子邮件列表发有用的文章，这个邮件列表就变成了电子杂志。

关键点是需要用户主动在你的上留下他的邮件地址，注册你的电子杂志，而不是你从网上抓取或从别人那里买电子邮件。

这些注册的电子邮件记录，你都应该记录用户注册时候的IP地址，准确时间，以做日后万一受到投诉时证明你不是发垃圾邮件的证据。

更保险的办法是双重许可性电子邮件，也就是说用户注册后会收到一封确认信，只有在点击确认信中的链接之后，这个邮件才正式被列入电子邮件列表。

这样可以防止很多人用假的电子邮件地址或打错邮件地址。

用户为什么要注册你的邮件列表?
一定要给用户一个理由来主动注册。

这个理由可以是免费教程，可以是行业报告，可以是优惠券等等。

随着越来越多，让用户留下电子邮件越来越难。

你不给一些好处，是很难让用户主动留下邮件地址的。

为了方便用户注册加入邮件列表，建议表格只问姓名和电子邮件地址，不要问一些其他不重要的信息如性别，工作单位，电话等等，越简单越容易说服人注册。

这个注册表格要放在很显眼的地方，可以适当运用弹出窗口。

电子邮件营销的好处
一个用户来到你的，有可能是在寻找信息，有可能是想买东西，有可能是闲逛。

用户第一次来你的就能产生销售的比例是非常之低的。

用户必须多次看到你的，熟悉了，产生信任感，才容易从你的买东西，或者进行你想让他进行的任何动作。

多数用户来到你的没买东西的话，离开也就离开了，以后再一次来你的的几率也非常低。

吸引用户留下电子邮件地址，是以后提醒他们你的存在的最好方法。

有人研究发现，一个用户访问你的7次以后，买东西的可能性才达到比较高的稳定水平。

所以应该用电子邮件多次提醒用户你的，产品的好处，或者发一些有用的资料。

运用软件可以让这整个过程非常简单，完全自动化。

电子邮件营销该写些什么内容?
首先用户在注册之后立即收到欢迎信是必须的。

然后可以通过程序设计一系列固定间隔的教程类的东西。

比如在注册的当天收到教程一，第三天收到教程二，连续7到10封邮件教程。

这些都可以通过程序预设。

在这之后选择每个月固定的日期，写一篇有用的文章，发给所有电子杂志的订户。

当你有新产品的时候，或有优惠活动的时候，都可以把信息发向订户。

要注意的是，这类电子杂志必须包含实用的内容，广告性的东西很容易被退订。

个人经验
在4，5年前刚开始做的时候，几乎在自己所有的上都用了电子邮件营销系统。

就像前面解释的，用户留下姓名和邮件地址，会立即收到一批免费
电子书，或者免费屏幕保护程序等。

然后在接下来的14天之内，会收到7封与主题相关的教程。

表现最好的一个，在一年时间就吸引了一万多人注册。

到目前为止，这种许可式电子邮件营销也还是十分有效的。

很多电子商务专家都有一个十分巨大的邮件列表，有什么新产品，发一封email就能卖出去不少。

最后切记，这与发垃圾邮件是两回事。

g.聊天工具推广：
h. 群组推广：
i. 签名推广：论坛签名、__签名、QQ签名、群组签名、邮件签名等
j. 付费推广：
k, 问答推广：到百度知道，腾讯soso，yahoo知识讲堂等问答网提问。

l. 分类信息推广：到各类分类信息发布产品信息、促销信息、任务等等 m. 媒体联合推广：
n. __评论推广：
__上面的人群比一般网民有钱，比一般网民年龄小，比一般网民要更喜欢时尚的东西。

所以在__上营销也是中高档服饰的一种手段。

1、建立企业__。

在企业__上介绍服装品牌鉴赏、服装搭配、服装进货渠道等等对其他人有用的文章，吸引网民停留，如长腿美女如何选择夏装，灰色毛衣引领冬季潮流等;在__上设置在线调查表的链接，在网上进行市场调查，并且给予折扣券等优惠。

2、请求__写手如点亮等通过写__文章提高公司的关注度和在搜索引擎上
的排名。

3、联合__门户举行一次我与衣吧的__征文大赛。

4、利用新闻_有个特殊情况，一般通过代理)几小时之内，你的就会有流量。

这对新来说是非常有效的营销方式。

在需要对进行转化率测试时，竞价排名比其他营销方式都要有利。

比如你想看一下两种不同的口号哪一个转化率高，通过竞价排名，几小时之内就能知道结果，不必等上几天几星期。

其次，搜索竞价排名是分散风险的好方式。

做SEO的都知道，从搜索引擎自然排名来的流量风险是挺大的。

不管你的优化水平怎么样，都永远无法保证你的流量保持平稳，不知道什么时候就会被惩罚，甚至被除名，封站。

竞价排名是最保险的营销方式，只要你交钱就会来流量，这其中没有什么变数。

所以只要你控制好投资报酬率，竞价排名反而是最容易控制，风险最低的推广方式。

搜索竞价排名要想取得成功，最主要的就是控制好价格，跟踪转化率。

只要收入大于花出去的广告费，竞价排名策略就是有盈利有效的。

p.网络广告投放：
1、在百度、google、搜狗和新浪上做竞价排名。

2、在相关的服装文章上做文章关联广告。

3、如果觉得竞价广告价格贵，可以考虑在阿里妈妈上做低价的网络广告。

q.与网络平台战略合作：
B2B、B2C与C2C
1、在免费的国内外B2B注册，让员工在上面发布信息。

2、在淘宝、易趣和123拍等上面建立自己的网店，并且请员工专人维护。

3、收集C2C上做服装的卖家名单，并且经常与他们联系。

4、与c2c合作，为上的卖家提供进货渠道。

r.QQ群、阿里群推广：
s.邮件群发：
t.SEO：
吸引了访客，更重要的是让消费者回访
当然，不是希望每位访客均会回来，只不过希望客户和潜在客户能够回访。

发布在上的文章和其他内容应该是保持一致，它们最好有趣，而且行文生动。

独特的网上内容还会为还可以吸引那些通过搜索引擎到达的访客。

以下是吸引客户访问您的的七种方法。

1.提供短期优惠。

互联网用户都喜欢便宜货，这种是一种吸引眼球的不错办法。

使用短期销售去刺激人们的消费欲望，如果时间过长，用户可能会放弃购买。

让用户知道特惠产品始终在变动，这样可以鼓励他们定期访问您的。

优惠还要有所创新，比如，考虑分发免费礼物而不是直接打折。

2.搭上流行趋势的顺风车。

互联网用户经常上网查阅的，就是那些新闻中自己感兴趣的热门信息。

将企业与热点新闻建立某种联系可能是吸引客户访问您的一种非常好的方
法。

这是公共关系公司常用的战略，这种方法同样也适用于您。

例如，在国家的税务政策变动以后，你可以让一名会计师为您的撰写一篇文章，分析新政策对您的客户及其当地企业产生的影响。

请注意：跟风热点新闻之时必须格外的小心。

3.定期更新信息。

网络冲浪者什么要返回一个很少更改的?所以请您的让自己的信息保持最新，这样会使访客感觉到贵公司紧跟时代潮流，而且对业务认真负责。

4.举办活动。

这是令访客对您的感到好奇与兴奋非常好的一种方法。

为用户提供反馈途径，以便您活动结果可以成为场研究的分析数据。

奖金不用订的过高，但应当引起目标用户市场的兴趣。

另一个优点是：当新到者参与您举办的竞争时，可以询问其是否需要获得公司的其他新闻与信息。

5.了解客户。

理解客户的需要和目标才能确保市场营销活动富有成效。

统计数据和跟踪报告将有助于评估访客对的兴趣。

使用率统计数据将帮助您了解人们如何来到您的，以及他们访问之后所从事的活动。

他们正在查找所需的信息，还是站点上的某些页面促使他们离开?您发起的竞赛是否取得成功?了解这些情况将有助于您完善在线营销活动。

人海宣传方式
1：网上朋友：利用自己的网络资源，让网上的朋友。

去他们常的去的论坛，顺便发布首饰图片网络连续剧加盟广告等帖子。

针对人群：各种人群。

实行难度：特难现在上网的人都比较懒，想让别人免费帮你发布广告很难。

除非有特殊的方法，还有跟你关系特好的朋友。

可能会帮你发几个。

能够坚持长期发的人很难找。

效果：因为涉及各种论坛，普及面很广。

对炒红网络连续剧比较实用。

2：公司同事：推广人员出去发了帖子后，其他同事不太忙的时候。

一起帮忙去顶下发布的广告贴。

制造气氛。

实行难度：难想要找网上的人帮你顶贴基本上是不可能。

就算让网上的朋友去看了你发布的帖子，别人一般不会愿意帮你顶贴。

因为很多时候，别人都需要注册帐号。

注册帐号在一些大大论坛，是非常麻烦的。

所以只有靠公司领导和同事的配合来完成这事。

效果：给很多网友制造一种，这产品很好的气愤。

能促使这些网友有想买的冲动
效果很好。

人海宣传方式的实际操作过程：举个例子在外面发了一个首饰图片的宣传帖子，让几个同事去当马甲，都说这些首饰很漂亮，其中一个人问哪里可以买倒。

我就会出来说，购买的地方
这样比较会有效果，也不容易被栓帖子。

外贸销售人员工作计划
外贸销售人员____年工作计划
辞旧迎新，新的一年到来，带着对过去工作的总结，继往开来，寄望在下一年创造出辉煌的业绩。

刚到公司，前两个月比较茫然，我希望把工作做好，进入工作状态。

初来乍到，学习是非常重要的，当然销售部优秀的
同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞。

通过一系列的培训，产品知识，到营销，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态，取得订单。

开始的三个月，是公司对我的考验，也是我自己对自己的考验。

只有克服自我，才能真正的成功。

到第二个月，从网上大海捞针，到最后重点客户培养，最重要的是客户积累，培养重点。

关于下一年的工作计划，对于能以主观意愿为转移的工作，勤杂，报关报检，装箱，跟单，巡查仓库倒包装等工作，我会保证质量按时完成工作。

对于销售工作，目前处于起步阶段，计划也只是对于自己销售能力做出的估计，并没有很大的指导作用，无法硬性规定，每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的，希望每月的任务能提前一个月定下来，但是可以保证的是会尽自己努力去做。

在我们公司，有良好的工作条件保障，有优质的平台，有完善的问题处理和协调机制，精诚所至，金石为开，我相信，华天的前途是光明的，未来是美好的。