访谈-访谈记录-表-吴永忠

访谈记录表
访谈时间2001-12-10，下午地点办公楼会议室记录人宋玉卿
访谈对象及背景吴永忠中药研究院院长
访谈人卫全华
访谈内容
Q：谈一谈个人的经历，研究院的工作情况，以及对公司整体的看法。

A：我八月份过来，我原来在江西药物研究所。

到汇仁，陈总想在中药领域扩展一些新产品。

中药研究院主要是中药种植，国际目前实行GAP，中药材规范化种植标准。

目前主要做一些中药材的调研，提交了几个报告。

具体做，还没有落实。

目前，研究院包括我四个人，工作开展的不够多。

研究院目前就设在本地，将来不会去上海，在上海不会有更多的优势。

我们企业研究的部门有三个部门，研究院、开发部、研究室。

目前汇仁的研发问题比较多。

Q：产业政策有什么规定
A：我们的药品管理法，对中药材、饮片进行标准管理（部分）。

实施标准后，中药材的生产就具有独特性，专属性。

对于以后形成产业有帮助。

Q：GAP中草药的运作模式如何？
A：这里目前有困惑，组织架构，决策模式制约着公司的发展。

我不清楚自己该做什么，没有得到相应的授权，所以谈判的时候，不能够拍板，只能听从老总的意思。

实施过程也有困惑。

种植产业刚开始定，谈了几家就缩了回来，只好做调研。

种植这方面我可以算是专家，目前只能让老总提高认识，然后再做。

老总需要足够了解，才能决定。

我们做GAP只是手段，而不是目标。

总裁认为只有做好GAP才可以接着做。

这样做事的过程中放不开手脚。

目前在做的主要是技术储备，这也是较急的事情。

其它一些大企业已经做了很多了，如果我们不跟进，那就落后了。

做了几个可行性研究，目前调研工作做得基本差不多。

中药材种植基地建设（国家十五项目规划）江西五个品种，，汇仁有两人品种。

九五做了三个品种GAP的研究。

关于中药材加工，取得国家计委高技术产业化重大专项＜中药现代化志项＞，年产800万吨标准提取物，已经立了项，后获得省计委技术处的支持。

国家没给汇仁拨款，说给你们立项，你们用自己的钱，省计委给了20万。

Q：研究院的项目哪一块能够先见效益？
A：看公司的投资方向。

中药提取物，快一点，两三年，这是一块中药国际的项目，与国际接轨。

种植是中长期发展战略，3－5年才能见效，一旦见效就比较稳定，应该说能够发展成为汇仁的一大支柱产业。

这要看国家的政策走向和自己的努力程度。

＜中药材农业产业化＞报告提交陈总。

国家的农业政策也会扶持一批龙头企业，在税收方面给予支持。

饮片：对面在建厂，设备已订购了。

这一块，技术支撑还是零。

我做了一些资料收集的工作，你要有自主的知识产权，这样申报人家才能给你批。

目前，中药材种植有3－5个品种可以转化，饮片能够成为批准文号的知识产权还是空白。

汇仁的营销成功，但是技术薄弱，技术整合不到位。

我们对外的形象，产品技术含量低。

这需要加强以下几个方面
组织结构整合。

谁主抓，要有一个整体推进的人，这里比较散。

●支持系统。

设备、办公不到位，没有走入正轨。

●新产品开发：中药材、中药饮片没做。

这不知老总的主导思想，我们买了10多个需要
做临床的产品，，还需要我们自己做临床，这个过程需要2－3年，最快需要2年，据估计，2003年都不会有自己新产品。

公司应当买一些有终端批件的产品，来充实营销网络。

应当从市场调查来反馈，再寻找产品，哪怕多出一点钱。

目前三四类药四五百万，但如果做成功，效益就可观，汇仁的网络是有可能做成功的。

Q：每一种中药材都有GAP规范？
A：这是一个逐步的过程，中药材有600多个品种，国家打算对200个品种实行批文管理（包括中药材物饮片）
公司可以和专业户合作，也可以租地种植，这是两种形式。

要种一般要上万亩，形成规模经营。

种植目前还没有租地。

将来能够种植30个品种就不错了，能够拿到10个品种的批文就可以了。

这要看国家的政策，关键是拿到批文。

想要拿到批文，就要有技术支持，包括品种选择、种植管理、收割、储存、运输、药材标准、操作规范、质量管理的一系列问题；有了支持系统再加上基地，就可以申请批文。

选一个品种，技术创新并不是很大，就是如何做的问题。

汇仁如何运作，形成自己的知识产权。

基地建设要赶紧做，知识产权也得抓紧。

以后建基地，也涉及到架构问题。

目前，还以部门来运作，将来是要成立一个公司来运作，这样就容易推进工作。

目前汇仁已经落后了一大步。

所有大的中药企业都在做。

加入WTO，与国际接轨、标准化的东西，大家都在做。

这一块有实质进展的有同仁堂、天津天士利、三九集团，他们有基地。

关于基地的资金投入，一亩地1500元，一万亩就是1500万元左右。

Q：基地资源有限，如何做？
A：药材有地域限制，要在特定区域建设中药材生产基地，才叫做地道药材和道地药材。

地道药材产于特定区域质量优良，建基地一定要到地方去，因地制宜。

这就有地域限制。

这里知识产权也显得重要，通过取得知识产权制约别的企业的发展。

Q：加入WTO，国外企业会不会进入？
A：不会，国家政策会管理的，但一定要抢先。

关于中药材规范种植已经写到药品管理法里去，所以一定实施，只是时间和落实的问题。

不管如何，基地建设，对于提高产品质量和企业形象，都有作用。

一旦政策管理，那么收益巨大。

中药材种植，好比中药企业的第一车间。

国际也有这个趋势，不通过GAP，出口也有问题。

Q：开发新物药，产品选择就注意问题？
A：
1、市场问题。

汇仁买新药的过程没有市场定位。

新药最好在十大疾病范围内选择，与汇仁
渠道相配合。

2、产品的技术含量。

中要药各分五类。

汇仁在国内中医药企业排前几位，但一类药、二类
药一个都没有，以三、四类居多。

3、购买的药要与生产配套，具有可操作性。

4、公司要做对外市场，一些药品国际化规范要注意，标准化程度要高。

Q：对医药行业加入WTO整体看法？
A：机遇挑战都有。

这个行业机遇大于挑战。

但也有问题
1、中国天然药物的地位不行，全球160亿，中国4％多，日韩20－30％。

2、中医理论西方接受不了
3、中药标准化程度低，制约中药的瓶颈。

4、中药装备，工艺技术相对差。

中药标准化需要比较长时间。

5、国外大公司已经做了技术储备，合资企业已经盯着天然药市场
土洋药进口超过了中药的出口，进口5个亿，出口四亿多，我们出口是粗加工，人家加工后再返回来。

最大的中药市场在中国，国外也在盯着。

我们也有优势：
1、我们对国内市场了解深，高层相对乐观
2、国家在推进中药现代化进程。

3、GMP认证，淘汰一批企业，规范化发展。

对于我这个部门的发展需要明确：1、组织架构，3个部门的整合，也就是研发的整合。

2、战略定位：GAP提高到什么战略地位。

我给陈总提供了几个报告，你们如果要看，得有陈总允许。

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