otc代表绩效指标.xls
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1.1.1. 9增加 来自新 终端渠 道的销 售收入
当期来 自新终 端渠道 的销售 收入
当期来 自新终 端渠道 的销售 收入
销售部 、市场 部
量化
部门／ 小组
每月
年累计
客户方 面
2.1.1 提高终 端覆盖
新开发 OTC终 端数
新增加 的OTC 终端数
销售部
量化
量
小组
每月
（销售
员差旅
费+销
1.1.2.
售员交
财务方 面
5控制 与降低 销售环 节的成
Hale Waihona Puke 销售员 费用比 率际应酬 费+工 资）／ 销售员
销售部
量化
本费用
完成的
销售金
额＊
100％
部门／ 小组／ 每月 个人
客户方 面
2.2.2. 1提高 客户拜 访水平
拜访任 务完成 率
拜访任 务完成 率
销售部
量化
小组／ 个人
每月
权数
信息来 源
销售报 告 （ERP 15 系统和 统计分 析报 表）
方面
OTC代表绩效指标
组织／
关键成 功因素
关键绩 效指标
指标定 义／公
式
评估对 象
质／量 化指标
部门／ 小组／ 个人指
评估频 率
目标值
标
财务方 面
1.1.1. 2增加 来自终 端的销 售收入
OTC终 端平均 销售收 入
本期 OTC终 端销售 总量／ OTC终 端数量
销售部 、市场 部
量化
部门／ 小组
销售报 告 （ERP 35 系统和 统计分 析报 表）
销售报 告 （ERP 10 系统和 统计分 析报 表）
销售报 告 （ERP 10 系统和 统计分 析报 表）
销售报 告 （ERP 10 系统和 统计分 析报 表）
费用明
10
细科目 及销售
报告
10
客户拜 访记录
100
每月
1.1.1.
财务方 面
5增加 来自 OTC渠 道的销
OTC销 售收入
本期 OTC销 售收入
销售部 、市场 部
量化
售收入
部门／ 小组
每月
财务方 面
1.1.1. 7增加 来自新 产品的 销售收 入
新产品 销售收 入
本期新 产品的 销售收 入
公司、 销售部 、市场 部、研 发中心
量化
部门／ 小组
每季
财务方 面