星彦锦绣山河暨天骄峰景产品发布会总结

时间：2007年9月6日 14：00 ； 地点：松山湖凯悦酒店
→3:30PM
主持人出场，开场白 ；
→3:30PM-3:32PM →3:32PM-3:42PM →3:42PM-3:45PM →3:45PM-3:50PM →3:50PM-4:10PM
主办方：光大地产
活动策划：世纪樱花
锦绣山河
主要嘉宾
东莞市政府副秘书长、 松山湖管委会工委书记陈建枝； 松山湖管委会副主任蒋亚军； 松山湖管委会党委委员曾莉； 光大集团总裁陈润光； 东莞日报副社长黎树根； 南方都市报副总编辑陈朝华； 光大集团总裁助理陈建民； 东莞市光大房地产开发有限公司经理卢成通；
分析：强调了光大品牌与锦绣山河项目的相互带动和提升；
→答记者问：问题主要集中与松山湖产业园区的建设及锦绣山河 项目与松山湖互动关系； 分析：同样强调光大品牌与松山湖品牌的相互提升；
锦绣山河——活动总结
→整个活动预计40分钟，实际时间50分钟； →整个活动组织紧凑而流畅，现场布置高贵豪华，气氛热烈； →活动主要参与者为政府官员、主流媒体与地产届同行，项目的形象和 价值可以得到比较好的传播； →活动邀请松山湖主要领导及珠三角主流媒体，将品牌形象及项目形象 放到整个珠三角的高度； →媒体以深圳媒体为主，项目更为强调对深圳的影响力； →会议内容主要围绕松山湖品牌与光大品牌的互动，以此提升锦绣山河 项目的形象和价值，同时项目的价值也对光大品牌有一个大的提升； →产品发布会内容相对单一，过于追求品牌和项目的形象，而忽视了项 目产品本身的介绍；
锦绣山河、天骄峰景 产品发布会总结
东莞市星彦地产顾问 →3:00PM-3：30PM
国外弦乐团演奏 ； 签名仪式 ；
→3:00PM-3：20PM
→3:20PM-3:30PM
新闻发布会主题介绍 循环播放PPT 1
发布会主题PPT 2； <世界的松山湖>形象DV 锦绣山河宣传DV； 锦绣山河形象PPT； 领导及嘉宾访谈 ； 锦绣山河广告片 ； 启动仪式 ； 记者问答 。
时间：2007年9月9日 15：00 ；
地点：御景湾酒店
主办方：光大地产 活动策划：世纪樱花
→4:05PM-4:10PM 璀璨人生水晶年集鉴赏 ；
天骄峰景
主要嘉宾
东莞区政府区长卢润江； 光大企业集团董事长陈润光； 光大企业集团总裁助理陈建民； 光大房地产开发有限公司经理卢成通 世联地产顾问（中国）有限公司集团董事 总经理周晓华 主要嘉宾为政府官员及业内人士；
参与媒体
深圳特区报、深圳晚报、晶报、深圳商报、 深 圳电视台、深圳电台 ； 深圳房地产信息网、奥一网、SF网、搜狐焦点 网； 南方日报、南方时报、羊城晚报、南方都市报、 广州日报、21世纪经济报导、 中国房地产报、 经济观察报 ； 东莞日报、东莞电台 ； 《經理人》、《东莞时尚》、《招行财富生 活》、《深圳航空》
参与媒体
南方日报、广州日报、 深圳特区报、深圳商报； 东莞日报；
南方都市报、羊城晚报、二 十一世纪经济报道；
焦点房地产网。
参与媒体均为珠三角主流媒体，项目藉此提升其在珠三角的形象；
天骄峰景
天骄峰景
天骄峰景
邀请央视对话节目主持人陈伟鸿，与‘对话’节目进行有效结合， 各个环节通过对话的形式展开，很好的传递了公司品牌和项目的 形象和价值； 1.远景篇：与东城区区长卢润江对话； 分析：通过政府官员来传递项目的区域价值，使人对区域的远景 及未来充满憧憬； 2.光大篇：与光大总裁助理对话，强调光大品牌，强调光大地产 ‘品质生命力’； 3.豪宅篇：与世联地产总经理周晓华对话，指出豪宅的几个因素： 居住环境、好的物管、产品精致，再落回项目自身； 分析：通过著名地产代理人来传递项目的形象和价值，可以在业 内及业外获得很好的传播效果；
主要嘉宾为政府官员，通过政府形象提升项目形象；
参与媒体均为珠三角主流媒体，覆盖报纸、电视、网络、杂志、电台 等，可见光大已经将锦绣山河项目形象推广上升到整个珠三角。
锦绣山河
锦绣山河
锦绣山河——主要内容
→由政府官员对松山湖片区进行介绍和展望； 分析：通过区域价值提升项目价值； →光大负责人演讲：重点强调光大品牌将通过锦绣山河项目向优 质资源发展，从而奠定其东莞地产市场的领军地位，而锦绣山河 项目也将凭借松山湖产业园区的区域优势成为珠三角顶级豪宅；
锦绣山河——活动启示
→品牌与项目价值的互动和提升，通过项目的产品发布会，提升 公司的品牌价值； →政府官员和主流媒体的邀请，特别是众多深圳媒体，体现项目 对深圳乃至整个珠三角的影响力，项目形象得到极大提升； →邀请著名主持人，既保证项目的顺利进行，又可提升项目的形
象和档次；
→活动各个环节的衔接以及时间需严格控制，保证了整个活动的 紧凑和流畅；
→会场布置封闭，舞台灯光效果较好，主要以VCR和投影的形式播放传递内容，
聚焦了人的视线。 →与‘对话’节目进行良好的嫁接，通过对话的形式将品牌与项目进行很好的传
递，既利用了‘对话’节目的价值抬升项目的价值，也使整个活动进行得更为
流畅自然； →因活动时间较长，为避免过于枯燥和活跃现场气氛，在整个活动重穿插部分节目 表演，但节目档次不高，与项目形象不符； →活动主要参与者为政府官员、主流媒体与地产届同行，项目的形象和价值可以得 到比较好的传播； →现场来人比较杂乱，许多客户带有小孩，整个活动显得档次不高，没有拉开与常 规项目的距离；
天骄峰景
天骄峰景——流程
→3:30PM-3：35PM →3:35PM-3：45PM →3:45PM-3：50PM →3:50PM-3:55PM →3:55PM-4:00PM →4:00PM-4:05PM →4:10PM-4:15PM →4:15PM-4:30PM
舞蹈《城市中央》中央歌舞团 ； 远景篇 ； 光大篇； 歌曲THE Crazy法国乐队； 豪宅篇； 天骄峰景&世邦魏理仕签约仪式 ； 幸运抽奖 ； 产品篇 。
天骄峰景——活动启示
→与知名节目进行良好嫁接，使发布会有新意而特别，并借节目价值抬
升项目价值；
→充分利用御景湾酒店资源，使客户亲身体验到项目资源的优势； →在发布会过程重穿插节目，避免发布会过于冗长和单调，但要注意节 目的档次主题应与项目气质形象相符； →为提升项目形象，考虑以发邀请函的形式对参加人员设置门槛，以加 强项目的高端形象。
天骄峰景
4.与世邦魏理仕签约； 分析：目前豪宅越来越开始注重物管，好的物管可以很大的提升项 目的形象； 5.‘璀璨人生’水晶年集鉴赏及抽奖； 通过奢侈品的展出及抽奖，近一步提升项目的价值，同时制造一定
轰动效应，但奖品数量太少，过程短暂，效果不佳；
6.产品篇：与建筑师对话； 主要强调项目的设计理念、硬件配套、园林等方面； 分析：因整个发布会接近尾声，因此现场比较凌乱，人生嘈杂，此 环节效果不佳；
天骄峰景——活动总结及评价
活动高度及品质展现点 音乐演奏会 施华洛世奇水晶展 华娱卫视主持人：慧慧 央视“对话”主持人：陈伟鸿 东城区区长：卢润江
活动传递项目价值点 世邦魏理仕物管 项目绝佳景观资源 汽车镀膜技术玻璃 项目专利外墙 五星级酒店大堂
天骄峰景——活动总结及评价
→整个活动持续一个小时，实际时间约70分钟； →活动现场包装品质较高，礼仪人员训练有素，具有较强的观感；
天骄峰景——活动透视
→光大地产企业形象由“珍重每个家庭的期望”到“品质生命力”，看到了
光大地产由大众居家产品打造到品质居家产品打造的形象转型。
→高端项目的推广强度、产品打造的高投入也成为趋势；
→高端物业匹配高端项目也成为市场关注的焦点；
→高端项目更加注重对市场影响力的培育，以及形象高度的渲染。