一次乞讨任务引发的营销思维极具启示性

一次乞讨任务引发的营销思维极具启示性
导读：
你敢挑战吗？一个简单的任务！
那就是：向陌生人索要10元现金，对，就10元！你就完成任务了！
你会如何做到呢？来看看笔者完成任务的过程！相信会给你带来思维上的大跳跃！
周末，参加了一次关于执行力的培训，一个观点就是：“我才是一切问题的根源。

要学会放弃自我，放弃无端的压力才会看清现状、理清思路。

同时，对于自己，一定要放开，唯有摒弃自己，放弃自己，才能有所为。

”
中午休息的时候，老师给公司中层以上领导布置了一项任务：大家要走出酒店，到大街上向陌生人讨要几样东西：一个苹果、一顿免费的午餐和10元现金。

大家可以根据自己的情况选择一样，下午上课的时候要述说过程和体会。

笔者仔细分析了这三样，作为一个营销管理者，自然要选择最难的一项任务：讨要10元钱现金。

1、确定目标，有效分解
说实话，七月份的北方，中午还是相当热的。

从酒店出来，看着街上并不多的行人，笔者一时间竟然有些茫然。

静下心来仔细想想，现在需要落实的是：怎么要？跟谁要？如
何要？这些问题。

笔者开始盘算：就目前来看，在郑州这个经济实力并不发达的城市，突然出现在街头向别人讨要10元钱，成功的几率可能性几乎没有。

为了验证这个想法，笔者迟疑了很久后鼓足勇气走向了一对母女。

在向她们说明了我的来意之后，母女俩只是看了我一眼，几乎没有任何表达就快步离开了。

那一刻，笔者突然觉得有些不知所措，感觉受到了很大的冲击。

笔者走到一个树荫下，开始了全面的盘算，也抚慰一下受到打击的心：一个陌生人，突然出现在别人的面前，说一些不着边际的理由，就想要人家10元钱，真有点不可思议。

就是可以想到非常有效的理由，一下子要10元钱，在中午这个时间，在郑州这样一个经济不太发达的城市，恐怕得很长时间才能完成。

该怎么办？笔者脑海中闪过前一阵子笔者写文章分析的街头乞丐的营销哲学，眼前一亮：如果一个10元钱不好要到，那么10个1元钱应该是容易要到的，只要可以找到一个有说服力的理由。

看似难得让人发狂的任务，一瞬间简单而清晰起来。

【启示】
其实我们做营销，就是一个明确目标、有效分解目标的过程。

对公司而言，每年制定的销售目标，我们要很清楚：完
成这样目标的要素在哪里？怎样有效的将这样一个任务分解到不同区域、不同人员、不同产品上，并且这样的任务分解是否符合实际情况？任何偏差和不切实际的分解，都会对整个公司的运营产生相当大的阻力。

就个人而言，公司下达的每个月的市场开发任务，我们一定要清楚这个总任务里面包含的几大项：固定的销量、可以提升的销量和潜在销量。

从最有把握做切入点，把看似困难的问题简单化分解，往往可以事半功倍！
2、找一个有吸引力的卖点
目标确定了，理论上讲只要找到10个人，每个人要1元钱，笔者就可以完成教授布置的乞讨任务。

可是，该用什么理由来说服要钱的对象呢？笔者的第一反应就是：中午坐车，钱包和手机被偷了，没钱回家，希望可以借1元钱回去。

打定主意，笔者走向了路边一个小商品店。

一个30多岁的店老板看见一个穿着还算讲究，看着有一定气派的人走来，以为生意上门，笑呵呵的迎了上来。

可是，当笔者说完理由之后，他笑了：伙计，你觉得我相信你吗？有什么不方便的说出来，这个理由啊，我一年要听到不下10遍……
还算客气的和店老板说明了事情的前因后果，他又笑了：你们这些人，吃饱了撑的。

放着好好的领导不干，出来找刺激！看来笔者的这个理由还得我又经受了一次形象打击，不用心啊。

出了小商店，恰遇另一酒店门口有一个婚宴。

于是，另外一个想法立刻浮现在脑海：我要结婚了，想找10个陌生人讨要10枚1元的硬币，寓意是祝福我俩十全十美。

纸币和超过1元的面值的都不要，这样才心诚。

想法一出，笔者居然有点得意。

这个理由，再加上笔者这身得体还算有气派的装扮，应该可信度提高很多！（以后的事实证明，这确实一个很好的理由，打动了很多善良的人！）
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