完整版可口可乐物流.pptx

优选
15
危机巨子之可口可乐：双雄争霸.
优选
3
可口可乐在200个国家拥有160种饮料 品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、
果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮
料经销商，在美国排名第一的可口可乐为 其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料
优选
4
可口可乐的跨国营销
可口可乐在欧洲的优
势特别强，市场份额达到
50%，在日本，可口可乐
优选
14
市场销售计划要与生产能力相匹配，整个公 司供应链要协调在一起。市场有这样的需求， 生产和物流都要跟随市场而变化，制订敏捷的 应变措施。但在组织结构上建立了物流部门后， 把仓储、运输、综合计划几个部门合并为一个 部门，来制订整个营运计划，由物流部门统管， 解决了信息沟通的问题。从而大大的提高生产 运输销售的效率。
优选
10
当所有的饮料企业都面对这个难题的时候、 这样为所有的这些企业 提供了一个千载难
逢的好机会，然而只有可口可乐。只有它 解决了全行业的包袱，并且将包袱转变为 核心竞争力后，它的行业地位还有谁能撼 动呢？ 谁能说它不是老大？
优选
11
将物流树立为公司市场竞争力，并非天才空想之举， 而是在商务运作中，一步步总结而来。每瓶可乐的 成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和 物流成本。三块中，生产成本最高；销售广告成本 与中可共同承担，是第二大成本；物流运输成本是 第三大成本所在，不容忽视。根据可口可乐原高层 员工估算，物流成本约能占到一瓶可乐成本的20 ％～30％，如果按照推算，目前每瓶2.25升可乐利 润在几毛钱，而销售价格接近6元，粗算物流成本 超过1元，成本之高，相当惊人。
优选
12
学会控制成本，首先是找好压缩成本的空间， 第一大成本是可口可乐公司的主要利润来源， 但是问题出现了生产和销售广告成本怎么样都 压缩不了，因为设备等保证了可口可乐的口感 和质量，广告成本也无法由自己内部可以调控， 唯一能做的也就只能从物流方面入手了。所以 信息系统管理物流在可口可乐就应运而生了
体验可口可乐的超值感觉
优选
7
口可乐在全国推行GDP管理方式开发合作伙伴， 把中间商一层一层地剥离掉，推行直销。
营销和物流总是矛盾的，如果在销售环节设立 大批发商，生产出的可口可乐全部送到批发商， 再由批发商销售，这样做，可口可乐公司物流 成本很低，但是公司无法完全控制市场
优选
8
可口可乐推行了GKP（金钥匙伙伴）计划，在 一定区域内找一家略大的零售商，可口可乐将 货直接运送给GKP，再由GKP完成对超小型零 销商的配送工作，GKP送货费用由可口可乐及 其合作伙伴支付
优选
13
原来没有推行物流管理这样一套体系之前，仓储部管仓 库，运输部管车辆运输，采购部只管原材料物料采购， 生产部只管生产计划，几大部门都是相互独立的，而且 各自部门经理都是平级，没有一个在中间进行协调，包 括销售部和市场部各做各的。彼此的交流沟通不足，内 部信息流不通畅，弊病不断暴露。
建立相应信息系统，建设效果极佳。但是这种佳境不仅 仅在于提高了诸多运营指标，减低了诸多成本，更为重 要的是通过物流规划，审视出原先管理中的诸多问题。 并解决了这些问题
优选
6
A.大红广告（Paint it in red）。凡是有消费者的地方，就有
漆着大红可乐商标的广告牌、广告墙、广告霓虹灯、广告页等
各项平面／立体广告来吸引消费者的目光。
B.渴望产品（Prefered product）。强调本身产品的优质与
特色超越平凡，保证可满足「垂手可得的渴望」（within an
控制了80%的销售。在
1990年公司的总利润中，
来自日本的利润占了21%，
欧洲占有33%，其他国际
市场总计26%
可口可乐在中国的营销策略
在中国民族饮料工业的压力下，可口 可乐公司营销策略开始改变并开始了 它在中国市场走向本土化的进程。
可口可乐的广告宣传和品牌定位都是 有严格限制的，以往都是由亚特兰大 总部统一控制和规划。中国的消费者 看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和 充满活力的造型，可口可乐以最典型 化的美国风格和美国个性来打动中国 消费者。十几年来广告宣传基本上采 用配上中文解说的美国的电视广告版 本，这种策略一直采用到1998年。
优选
5
随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略 在1999年发生了显著的变化。去年其在中国推出的电视广告， 第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次 邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。 为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本 土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略， 目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众 集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形 象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语
arm's reach of desire）。
C.尊荣形象（Persuasive image）。品牌形象的强化与维护
一直为可口可乐行销重点中的强化要务，要让全世界消费者肯
定其「唯我独尊」软性软料领导者的形象，并使顾客们与有荣
焉。
D.物超所值（Priced relative to value）。付得起的尊贵享受，
优选
1
1、可口可乐公司简介 2、可口可乐公司营销 3、可口可乐公司管理 4、可口可乐公司物流 5、视频：可口司(Coca-Cola Company)成立于 1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰 大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%
的市场占有率以及全球前三大饮料的二项 (可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热 量可口可乐第三）
所以可口可乐的成功重要原因也是来自于良好 的营销渠道和可口可乐实现了的简单配送
优选
9
一句直销说来容易，但真正能够完成，而且在 有效控制成本前提下完成，就相当不易了。
可乐等饮料属于典型的快速消费品。对于快速 消费品的特点是生产集中，销售分散。生产集 中考虑到规模效应，制造成本减低，但消费人 群覆盖面积最为广泛，导致物流成本加大。