百货商场活动方案精选

百货商场活动方案精选
随着超级市场、仓储商场、网络购物的迅猛开展，传统的百货商场也受到了巨大的冲击，有的已经起先转型，有的面临倒闭，这种一度是龙头老大的零售业态好像走向了开展的终点。

下面是我给大家整理的百货商场活动方案精选，仅供参考盼望能够协助到大家。

百货商场活动方案精选1
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。

让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们承受某种商品或效劳。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：
1、“信息传播”，主要就是指促销广告的传播和气氛营造;
2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“劝服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。

二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其启程点上还是有着诸多显明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销
那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。

从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来别致感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原那么
1、创新至上
创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。

假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。

在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计?广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量屡次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原那么，每次促销力度不宜过大(削减其期望，幸免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占廉
价。

3、赢在细微环节
消费者在最终确定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。

在这种状况下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。

在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。

四、促销的3种常用分类
虽然有促销目的，但在许多时候，我们却还是经常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销
针对某一品类商品或事务的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销
(2)新店开业促销
(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、
父亲节、母亲节
(5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(4)店庆促销
(5)新品上柜促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。

比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，始终以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程
促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先，详细要做哪些打算工作。

以下的“6连环”将让你轻松面对促销：
(一)筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题必须要突出，要抢眼、要有正值合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利一半。

比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出这样的活动标题：________店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别新奇地急于解该活动。

再比方，在某个淡季，某手机店筹划一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住众多的移动用户。

俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。

所以，在做促销主题设计时，必须要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正坚信活动的真实性。

3、利益点要明确。

(顾客为什么要买?有什么好处?)
4、活动细微环节要考虑周全。

5、特殊强调：
(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。

如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。

粉红色色调布置，主题高雅、婉约;
(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;
(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)打算须到位
1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进展明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，解活动当天的天气状况。

3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动时间。

以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，幸免鱼龙混杂。

好的促销员可以保存备一次活动运用。

6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工踊跃性。

8、物料打算：喷绘、海报、单页等传播物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，刚好向行政部提出选购需求，并跟进。

(三)预热要充分
一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边__里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。

预热时间通常在3-5天为最正确时间。

太早简单被遗忘，太晚产生不效果。

(四)执行最关键
1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、传播员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。

(五)检查不能省
打算再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方。

因此，执行过程中，检查环节必须不能省。

发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不，要争取在下一次活动时尽量幸免。

大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否那么不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)总结要刚好
1、半天一总结，刚好鼓舞士气。

2、活动完毕后，和全体员工一起现场召开总结会议。

表扬表现优秀的人员，确定成果，找出缺乏。

3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的筹划、打算及执行进展充分总结，将经历写出来让其他市场借鉴、学习，将缺乏之处列出来幸免再次发生。

百货商场活动方案精选2
前言
春节是每年销售地顶峰时期，也是各个行业全年最繁忙地时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当地促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意套餐购促销，盼望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物) ，表达我们地经营特色，从而提高客单价，提升销售。

主题：福多春意浓
活动目地：本阶段地活动以突出套餐购特色地商品和其他特价商品相结合地形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期地消费劲量。

活动以套餐购特价商品为主，以网络页面为主要表达形式，先期吸引年后装修群体购置，实惠卷赠送主要针对装饰公司及新客户地吸纳，挖掘和造就地新消费群体，同时也盼望籍此活动，吸引对我们地实惠卷有爱好地潜在消费群体。

时间：20_ 年1 月2x日--x日
地点：淘宝网店
活动细微环节
1.特价套餐商品
(1) 在全部新价格更改后，推出套餐商品。

(2) 规格：家装套餐：2+1 2+1+1 综合套餐：1+1 2+1 1+1+1+1 1+1+1+3
(3) 要求全部套餐购版商品价格平均下降幅度在5%;
(4) 商品选择要求为光大客户近常做地为主家装套餐商品为：客厅2+餐厅1、客厅2+餐厅1+卧房1、客厅1+餐厅1+卧房1+书房1 综合套餐商品为：客厅1+立面图1、客厅2+立面图1、客厅1+餐厅1+卧房1+立面图3
2.享受套餐实惠价前提：一次性购置商品600 元----700 元内地，即可以按套餐特价
3.协助装饰：制作套餐商品页面，主页醒目标识，提示购置
4.操作细那么：对全部套餐商品不进展调价，在套餐发生时，由淘宝客服人员按总价格给与5%-10%实惠;
5.赠送活动：一次性购置商品满900 元，可获赠50 元地实惠卷一张，满1200 元，可获赠101 元地实惠卷一张，满1800 元，可获赠150 元地实惠卷一张，单笔销售限送1 张;
6.要求参加套餐版商品应供应大批量购置地赠送措施，整合当前市场，表达套餐购专版地特惠性质
活动金额
活动期间赠送实惠卷共计30 张，50 元地实惠卷20 张;101 元地实惠卷10 张，涉及金额共计2000 元。

可获利益
增加新地合作伙伴;增加新会员从而提高每月销售量。

百货商场活动方案精选3
假如说营销是一场斗争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。

促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人曾经和正在上演着。

结合笔者自身的经历谈谈如何撰写促销活动方案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。

策略方案就是提案立项来论证，这个看上去简洁，论证起来也不简单，大多都是拍脑袋确定。

不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。

比拟全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销(指狭义的促销活动组合)。

(一)活动目的：活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里表达，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。

效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么比做了什么更重要。

我们美妙的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正朝着盼望的`田野走去。

(二)活动主题：小创意套大创意;主题扣主题，销量不能离
我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应当在年度营销打算上有所表达。

国内有许多公司没有做这个一年中起很大作用的打算，有了这个打算就会使得下一年度的工作有条不紊的进展，这个打算主要起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应当给下年定个主题年。

有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力气。

有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。

每年做三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟蹊径，有时砸起的浪花虽然迸射刺眼的水花，但是瞬间又复原了安静。

即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，20_-20_以“感恩”为主题，20_年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
(三)活动时间：主题和时间本应同根生
年度主题确定，全国的促销时间根本上就就有谱了。

常规时间是首先要考虑的，在_年以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子，20_年后就要有些调整，五一削减到一天。

不过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做，“该出手时就出手”。

特别规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事务都是很好的“噱头”。

执行的详细时间很关键，此时此刻商业信息传播很快，详细的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。

笔者亲身经验过在胶东半岛上演精彩的拦截。

笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中绽开“细心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。

竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给细心选择的20
名促销员，散布在竞品店的四周，战罢，销量统计、情报显示，活动时间内我方的销量约占竞品的1/3，拦截特别胜利。

此时此刻许多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。

活动时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。

活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。

(四)活动地点：只有两处选择内外——室内、室外
地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。

会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。

保健品、药品较多，不过此时此刻不少企业也起先借鉴，并尝到了甜头。

(五)活动范围：你的地盘，你的范围
一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。

这个比拟好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网络范围，也就是你的地盘，你的范围。

(六)活动方式：唯一不变的就是变
这也是让许多厂商头痛的一步，消费者对一样、类似的促销方式不“感冒”，我的看法是在年度打算时，把可能用到的促销方式列出来，每次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点别致感。

同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。

多留意下消遣
造星节目，那里边的节目有许多可以借鉴的而且是有效的。

(七)活动对象：爱你没商议，选谁爱谁
依据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点，也没有明确的先后逻辑依次。

假如战略规划时间到达三年以上，建议考虑年轻的消费群体消费特点，有些特别产品除外，如针对老年人的产品。

(八)媒体协作：传统新兴媒体并举
媒体形式比拟常用的是五大媒体，报纸、电视、播送、网络和手机短信。

报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最多不超过一周。

选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽量支配在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的看法来做出选择。

电视做活动广告的较少，不过此时此刻家电、通信和建材有这个迹象。

一是价格高，二是频率集中度高。

播送也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是中高档人群。

选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标消费群的频道。

在活动前一周内上地方电台播送，频次要密集，要有效果。

最好是那些和装修、建材相关的频道。

网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的大型促销活动可以考虑。

许多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品德业在站比拟多，行业网
站行业内的企业较多。

百货商场活动方案精选4
一、活动目的：
为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定根底，特制定如下打算。

二、活动主题：国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日7日
二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日10月7日
四、活动内容：
活动总负责：马成章
执行负责：戴煜萍、许壮观
1、超市抢购风负责人：魏红每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用POP标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。

2、洗化特价潮负责人：耿秀丽，何平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。

(费用商户担当)
3、穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理
五、详细内容：
1)活动时间：(9月28日10月7日)
2)凡参与活动的商户结算时扣13个点，、不含税。

详细商品及折
扣幅度：鞋帽类商品55.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。

3)不参与此次活动的商户在原扣点的根底上加扣3个点。

4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5)要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。

4、找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顾客凭有效证件在总台登记领取。

有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞生的顾客送价值2元的礼品。

假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。

假如是x年诞生的顾客送价值30元的代金券。

假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

假如是x年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1010元的代金券。

(限每天一位)
六、门前的活动：
1、26日前各部门上报厂家传播促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以到达营造气氛，带动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。

3、10月1日早上举办隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工
务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。

开展以“送温馨献真情”为主题的优服流淌红旗评比送温馨，为主题的优服流淌红旗评比，主要以站姿，定岗，定位。

七、开展以送温馨：
献真情为主题的优服流淌红旗评比声效劳为切入点，统一迎声“你好，欢送光临富成百货!”送声“欢送下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。

八、媒体投放：
1、报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，
百货商场活动方案精选5
一、活动主题：
新装亮相炫彩出击巅峰回馈迎五一
二、活动时间：
4月30日—5月7日
三、活动内容：
活动一：一券在手全城通用
活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可运用)，珠宝需满551元(会员满351元)
备注：
1、凭会员卡方可享受会员实惠
2、小票限当日累计
3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。

每人最多限领3张。

4、通城券购百货类商品一次只能用一张。

5、怎样运用见通城券反面运用说明
收银员留意：(1)收通城券时，留意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。

赠礼地点：二楼家居馆门口执行：活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)反面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

活动二：抽幸运大奖
在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满101元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。

抽奖卡分a联(顾客留存联)与b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上精确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参与抽奖活动。

奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

1、抽奖操作程序：
抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标反面都标有奖品，中
奖者选择哪个logo标即可获得其反面标注的奖品。

2、抽奖卡的领取
① 多买多送
单张小票每满50元(珠宝满101元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝101元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

导购员留意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，例如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。

② 小票仅限单张，不行多张累加。

强调：同一专柜两件商品(分别为20元与30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，那么可领取抽奖卡;例如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，那么不行累加以领取抽奖卡。

③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台。

百货商场活动方案精选。