优势成就财富,眼界决定未来——商场招商推广方案

优势成就财富，眼界决定未来——举旗引领北海数码新英雄XX百货电子数码商城招商推广方案
一、前言
2008年作为北部湾经济区崛起的建设的最佳增长点，XX市迎来新一轮的发展机遇，XX市委市政府的城市发展规划中，将XX市的电子产业作为城市发展的支柱产业来实施，迎来了电子数码产业的春天。

新力百货经过十年的发展运营，拥有着XX市商业最具本土化特色的经营模式和独特的竞争优势。

2008XX市商业风起云涌，更作为XX百货大开发、大发展和收获成果的一年，稳定现有的经营成果和全力开发实施新的商业项目成为年度目标焦点，结合新力百货的整体优势和开发战略目标，现实施“XX百货电子数码商城”招商项目。

二、项目概述
新力百货电子数码商城（暂定名）位于北海新力百货商业广场四楼东区（或者可选择新力百货广场三楼），硬件设施及服务配套齐全、启动条件具备：
1、占地面积：3000平米，实用经营面积：1900平米
2、招商内容：品牌电脑、兼容电脑、数码产品、娱乐数码、
办公配备、耗材配件、摄影器材、视频监控、软件图书、
电脑培训、手机及配件等
3、招商目标：建成XX市电子数码大众化卖场，时尚新人类
首选。

4、装修模式：敞开式运营，特色化装修；商城配套为中央空
调、消防、地板、电梯等；商铺根据商城要求自行装修。

三、项目优劣势分析（SWOT分析）
1、项目优势：
A、XX市电子数码整体卖场型项目稀缺（原有阳光电脑城
已撤场等），电脑数码类经营均分散在北海各点区域，
整合资源优势明显。

B、位于XX市商业核心地段，一期为3000平米，可升级
扩展为6000平米（五楼），行业扩展能力不可撼动。

C、共享XX百货商业广场品牌价值和超大人流量，拥有可
观的固定客户消费群。

D、硬件设施配套齐备（楼梯、电梯、货梯、空调等）、可
操作性强，区域分布合理。

E、经营项目共享性强，与电影城、天然网吧、魅力摄影遥
相呼应，消费者同化率高。

F、XX百货招商操盘经验丰富，经营管理信誉度高
G、宣传推广综合能力和主页优势明显，商城招牌、网站推
广等媒体支持率高。

H、新力百货商业广场市场定位时尚潮流符合电子数码的生
存空间，互补性强。

2、项目劣势：
A、经营楼层较高、对人流量的吸引有所限制。

B、XX市现有的数码经营项目空缺，经营者数量有限。

C、现有XX市的电脑、手机经营者感触力不强
D、目前阳光百货仍未放弃对电脑数码项目的引进和经营
E、新力购物广场三楼电器城的经营项目逐渐雷同，分流能
力强。

F、新力百货对于电子数码类的经营有所欠缺。

G、现有的硬件改善和调整资金较高
3、项目机会：
A、可以迅速切入市场，抢占XX市电子数码经营市场份额。

B、可以以XX百货强大的品牌优势和号召力占有市场
C、可以以较低的市场价格迅速扩大市场。

D、现在的年轻人和时尚一类对数码类的需求量大，是商城
重要的消费者群体。

E、整合四楼的经营资源，把电子数码、电影城、网吧、摄
影器材盘活和扩展。

F、完善XX百货商业广场的经营项目，更具整体竞争力。

4、项目威胁：
A、XX市新兴的商场仍在针对电子数码类项目进行招商
（海洋购物、凯旋国际、阳光百货等），如果XX百货
不做或放弃该项目，划分市场的竞争者会涌现而来。

B、XX广场三楼在知名度、商品丰富性和品牌号召力方面
均对电子数码商城的招商形成威胁。

C、XX市各区域的电子数码经营仍具有强大的固定消费者
群体，主体转移经营地点的机会不强
5、分析：以上SWOT分析可看出，新力百货电子数码商城的可行性在于新力百货的信心力度、招商力度、推广力度的有效实施，只要用差异化的市场投入战略切入市场，对迅速提升招商宣传力度和执行力对促进作用。

四、项目定位
1、项目名称：XX百货电子数码商城
2、项目经营：以差异化的品种经营为主，有别于新力购物广
场三楼的经营项目，会两者遥相呼应，平衡发展。

3、消费者定位：年轻、时尚一族；数码发烧友；兼容产品发
烧友；数码行业团体和协会。

4、宣传定位：联合北海电子数码协会的推广力；利用网络进
行宣传、组织各种形式的数码比赛、PK赛；竞技交流会。

5、管理定位：敞开式经营，成立服务中心，有效监管售前、
售中、售后服务；组织配置维修技师，使商城管理服务朝
持续性发展。

五、定价策略
1、目的：增强招商吸引力和号召力；培育市场，迅速争取市
场占有率。

2、执行价格原则：
A、对经销商实行价格鼓励政策。

B、在市场推广期间，实施促销价、差异价。

C、拟可前期实施免租二个月或用二个月的租金转化为宣传
推广费用。

3、定价：
A、A类商铺：18.00元/㎡柜条：20.00元/㎡,押金2万
B、B类商铺：12.00元/㎡柜条：12.00元/㎡,押金1.5万
C、C类商铺：8.00元/㎡柜条：8.00元/㎡，押金1万
D、在发布说明会期间，经销商可先拟定各商铺，定金或意
向金为2000.00元。

4、市场认同率：附XX市电脑数码商场价格表
六、招商流程
时间段招商流程配置备注
2月18—23日A、制定招商方案
B、制定平面规划图
C、出台市场调查报告经营部负责招商方案；策划部负责平面规划、装修模式
2月24—29日A、收集联系客户信息
B、前往XX市调研市
场
C、印制对外招商书
（邮寄各地电子卖
场）可全面铺开邀请函宣传推广；到XX 市联系各品牌经销商，或邀请可实力的经销商到北海参加招商发布会
3月1—3月6日A、筹备召开电子数码全方位邀请北海各
商城项目发布及招
商说明会。

B、实施商铺预定方案
及启动全面招商经销商参加。

邀请全区各总代理商前来洽谈
3月7日—16日A、组织对商城整体装
修
B、招商进行中商场装修空调、消防、地板等
3月17日—30日A、商户提交装修方案根据各商铺不同情
况申报装修方案
4月1日—20日A、卖场装修
B、开业前期宣传推广
C、统一招聘培训人员
4月20日—28日A、商铺美化及摆货
B、进行试营业阶段
C、要求商户电报开业
促销活动等
4月28-5月2日A、选定开业时间开业
B、商城宣传推广
七、招商策略：
1、根据XX市现有的电子数码类经销商，逐一联系。

2、根据XX市现有经销商固有的传统经营理念，可联系广州、
南宁等品牌经销商牵头，融入到招商发布会中。

3、采取差异化的招商策略，限定经营商品的品种等。

4、因为在招商过程中，存在着分版块或由商家自行招商的区
域，则在招商类别和条件上均要求统一，并统一到商场签
定合同。

八、宣传推广策略
时间实施项目备注2月23日前A、拟定平面规划图
B、拟定敞开式卖场模式
C、发布前期调查广告
2月29日前A、前往南宁调研卖场运
营
B、寻求XX市各代理商
C、设计招商书和效果图
3月6日前A、筹备发布会流程方案
B、操作发布会现场效果
C、配备发布会所需的招
商材料、效果幻灯片、
招商书等
3月15日前A、铺开商城招商活动的
宣传推广
B、在商场外围启动招商
宣传推广广告
C、完善装修模式和装修
规定
4月20日前A、审核监管装修
B、卖场的氛围美化
C、促销海报等筹备
5月1日前A、筹备开业
B、开业庆典
C、开业宣传推广。