更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结范文（2篇）

更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结范文拍卖师主持与技巧考试培训心得
今年的考拍结束了，就整个考拍过程简单总结一下，特别是参加实操考试的一些情况总结下心得，希望给大家一下帮助。

我们是参加了中拍协主持举办的拍卖师主持与技巧的培训班，培训班分基础班和提高班两种，基础班比提高班多培训一天，讲述一些基础的考试规则。

拍卖师主持与技巧考试主要是考察的是作为拍卖师应当具备的反应能力、复述能力、诵读能力、驾驭能力。

所以，价阶报价、复述起拍价和成交价、落槌报价、引价加价都是考点。

实操最主要的基本功就是价格阶梯，二五零式和二五八式，这两个价阶一定要非常熟悉，不只是心里熟悉，书面熟悉，重要的是开口熟悉，开口报价得说的顺，说的准，不能交叉价阶报价，考试中“250”报成“258”是大错了，自己不报错，还要警惕考官陷阱中把你往错误的价阶上引导，只有价阶够熟悉才能不错。

复述起拍价和成交价，就是练习对数字的敏感性，以及在聆听数字过程中的专注程度。

对数字敏感性只能平时多练习报数，听数字做反应。

专注很关键，做到专注，就要冷静，____不能慌张，这些都需要平时多加练习，台上练习效果和台下练习效果差距很大，所以不能想当然，有机会的话一定要____练习。

驾驭能力，是考验拍卖师处理临场状况的能力，拍卖师不是单纯的报价机器，拍卖师是人，是整场拍卖会的主持人，要能掌控节奏、
处理问题、引导拍卖会的气氛。

所以，拍卖过程中的引价、报价，处理突发问题的技巧以及台风都很重要。

培训班的主要内容就是每个处理学员____练习报价，在练习中发现问题、改正问题。

培训____天，每天____练习____次，加模拟考试____次，总共____练习____次。

每次练习，老师记录每个人的表现，在以后的练习中老师会针对上一次的练习情况出一些陷阱，观察有没有改善。

其实，每个学员第____次和第____次的表现都不一样了，都在各自进步。

其他学员练习的时候，也等于是自己练习，可以在台下练习报价，发现别人的问题，自己报价避免类似的问题。

去培训班之前就可以自己练习背熟价阶，培训班期间自己一个人的时候，就是背价阶。

虽然大家都在下课后还在放间练习，不过我个人感觉，复述价格就应该在台上练习，因为很明显的现象就是，大家在台下各个都反应很快，复述都没有问题，到台上练习就不行。

首先，简单讲一下考试的实际流程。

考试当天按时间到候考室集合，同考场的人抽签，抽的是考试顺序，工作人员记录好后，考试开始。

____人一批到考场外等候。

进入考场后到考官面前的分别标“250”和“258”的盒子里抽起拍价。

起拍价的纸条上写的____伯数字和大写数字，看了以后就交给考官。

到台前准备好后，考官就开始报起拍价。

第二，考试就是游戏，得按规范来。

郑老师在培训时教了一些规范用语，其实在实际操作中可能不讲究，但是，老师教的规范用语绝
对是最符合规范、最简洁的语言。

所以练习中我们尽量按照老师要求的练习，练到什么程度呢，就是练到惯口。

总共有____组语言，一是考官起拍价后的三句话：“我们的起拍价是____元”，“有没有出价____元”，“有了，____元，____号”；二是主考官举牌后确认主考官的价格后的三声报价：“____万元，第一次”，“____万元，第二次”，“____万元，第三次”，(____秒后)落槌，“成交”，“请您再亮一下号牌”，“恭喜____号以____万元成交”。

(注意：前三句和后三句中的价格一定要报“元”，中间报价都不需要报“元”)第三，价阶要熟悉，考拍就考250式和258式。

一定要背熟，被成惯口，中途报价可以不加“元”字。

“二五〇式价格阶梯”：
1-200-400-600-800-1000-1200-1400-1600-1800-____-2200-2400-2600-2800-3000-3200-3400-3600-3800-4000-4200-4400-4600-4800-5000－5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000-9500-10000-1____-14000-16000-18000-____0-2____-24000-26000-28000-30000-3____-34000-36000-38000-40000-4____-44000-46000-48000-50000-55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万-____万－____万－____万－____万－____万－____万－
____万－____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万-____万－____万-____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万-____万－____万-____万－____万－____万-____万－____万-
____万－____万－____万-____万－____万-____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－____亿-____亿____万－____亿____万-____亿____万－____亿____万－____亿-____亿____万－____亿____万-____亿____万－____亿____万－____亿-____亿____万－____亿____万-____亿____万－____亿____万－____亿-____亿____万－____亿____万-____亿____万－____亿____万－____亿－____亿____万－____亿－____亿____万－____亿－____亿____万-____亿－____亿____万－____亿－____亿____万－____亿-____亿－____亿-____亿－____亿－____亿-____亿－____亿-
____亿－____亿－____亿－____亿－____亿-____亿－____亿－40－
____亿－____亿-____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿“二五八式价阶”：
1－200－500－800－1000－1200－1500－1800－____－2200－2500－2800－3000－3200－3500－3800－4000－4200－4500－4800－5000－
5500－6000－6500－7000－7500－8000－8500－9000－9500－10000－
1____－15000－18000－____0－2____－25000－28000－30000－3____－35000－38000－40000－4____－15000－48000－50000－55000－60000－65000－70000－75000－80000－85000－90000－95000－100000－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－
____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－
____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－____万－
____万-____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－____万-____万－____万－____万－____万－____亿-____亿____万－____亿____万－____亿____万－____亿-____亿____万－
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－____亿－____亿－____亿－40－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－____亿－
____亿－____亿－____亿
第四，总结一下考试中可能会出现的陷阱。

1、起拍价中小数点的转化：如1.____亿，报成：“一亿零一百零一万元”，
____元，报成：“十九元三角二分”
2、起拍价可以向考官询问三次不扣分，如考官报起拍价是____万(____次)，再问(____次)，再问(____次)，再问(扣分)(注：三次之内问清楚，不要问也不问就报个错的价格，不过考试的起拍价比培训中的要简单，因为考试抽起拍价时可以看见数字，培训时是听考官口述的，而且培训中难度较大一些，考生可以不用太紧张)
3、起拍价的直接提价。

如“我们的起拍价是____元”，“有没有出价____元”，考官报价“____元”，考生应直接确认“____元，
____号”“有没有出价____元”“____元，____号”。

4、加价过程中考官口头报价出现以下情况：
(1)达到阶梯：如“____”考官报价“2300”考生确认“2300，谢谢，____号”“有没有出价____元”
(2)没达到阶梯：如“____”考官报价“2100”考生询问：“您能出到2200吗”若考官：“能”考生：“谢谢，2200，____号”若考
官：“不能”考生：“场上有没有出到____元”场上没有应价再回到考官处确认考官的价格“____元，____号”
(3)大幅提价：如“____”考官报价“____万元”考生确认“____万元，谢谢，____号”(注：这种陷阱不难，就是听考官报价时要专心，
及时反应考官到底报了什么数字。

)
5、收尾阶段，考官口头报价如上述4中的情形操作。

6、落槌时，眼睛不能看槌，目光要注视正前方，时刻注意有没有人再次举牌。

起拍前，先将槌子放在自己顺手的位置，如果考官在右手边，建议左手敲槌，右手指向考官，也许有很多人觉得左手不会敲槌，但是经过在培训中尝试，即使不是左撇子，但是用左手敲槌还是没问题的。

如果考官在右手边，用右手敲槌，左手指向考官的话，样子会比较别扭，具体如何操作，可以在培训中自己调整，找到最顺手的方式。

7、考官口头报价后不举牌或者不举自己的号牌，考生应该确认考官报价后，要求考官出示正确的号牌。

注意主考官手里会有两至三块号牌，考试前考官会告知哪一块是主考官的号牌，主考官举起主考官的自己的号牌时，考试结束进入三声报价。

8、副考官口头报价后反悔，如“____”副考官：“2200”副考官“我不要了”考生：“根据拍卖法的规定，竞买人一经应价不得撤
回，您确定不要了吗。

副考官“不要”考生回到上一口报价“____”询问“有没有出价____元”
9、副考官价格始终达不到阶梯，如“____”副考官：“____”考生：“您能出到2200吗”“____”““您能出到2200
吗””“2030”“您能出到2200吗”问三次仍不能达到阶梯，就说“那就对不起了”后就转向场上“场上有没有出到2200”
10、副考官举牌不放，如副考官应价“____”后一直不放号牌，考生：“____是您的了，您还加价吗”
如果____个副考官一起举牌不放，考生先询问，之后就可以交叉报价，再询问(穿插)
11、成交价后要引价一次，引价后忘记成交价可以询问，但是考官不一定会回答，所以对于最后考官的口头报价要留心。

12、考官在报价中故意加“零”，如“____万”“____万”考官：“一百零二十万”其实就是____万
13、考官在报价中忘记报“万”。

如“____万”考官报“5500”考生可以询问“您是报价____万吗”
14、落槌前主考官又举牌，考生“____万元是您的了，您还要加吗”考官：“要”考生：“谢谢，____万元，____号”再次三声报价。

第五，拍卖中手要做“请”的手势。

指向最后的应价人，在不断有新的应价出现时要及时判断应价是否在阶梯上或超过阶梯，如果没达到阶梯，手还是指向之前的应价人。

最后要说一下，考试的难度比培训简单，所以考生在培训中要珍惜____联系的机会，稳定发挥肯定没问题的。

更改23期拍卖师主持技巧培训个人小结范文（二）我的个人小结：23期拍卖师主持技巧培训
在过去的几周中，我有幸参加了23期拍卖师主持技巧培训课程。

通过这个培训，我学到了很多关于拍卖师主持技巧的知识和技巧。

在此之前，我对拍卖师的角色和职责有了更深入的了解，并且对自己在这个领域的职业发展有了更清晰的思路。

首先，我学到了很多关于拍卖师主持技巧的基本知识。

拍卖师主持一场拍卖会需要具备一定的专业知识和技能，例如了解法律法规、拍卖业务、市场行情等方面的知识。

在课程中，我们学习了如何熟悉并运用这些知识，在拍卖会上能够更加自信和专业地主持拍卖。

其次，我学到了如何与拍卖场上的各种角色进行有效的沟通和合作。

在一个拍卖会上，除了拍卖师，还有拍卖行工作人员、参与竞拍的买家和卖家等各种角色。

作为拍卖师，我们需要与他们建立良好的合作关系，以便更好地组织和推动拍卖会的进行。

在培训过程中，我们进行了模拟拍卖会，并通过角色扮演的方式学习如何与不同的角色进行沟通和协调，这对我来说非常有帮助。

此外，我还学到了一些关于演讲和表达技巧的方法。

作为拍卖师，我们需要在拍卖会上进行讲话和说明，因此需要具备一定的演讲和表达能力。

通过本期培训，我学习了如何提高自己的演讲能力和表达能力，例如如何正确地运用声音和肢体语言来传达信息，如何选择恰当的词汇和句式来表达自己的意思。

这些技巧对我在拍卖师的职业发展中非常重要。

最后，我还学到了如何应对突发事件和处理紧急情况的方法。

在拍卖会上，突发事件和紧急情况是难以避免的，例如买家出现问题、拍品损坏等。

作为拍卖师，我们需要能够及时决策并采取相应的措施，以保证拍卖会的顺利进行。

在培训中，我们学习了如何应对不同的突发情况，并进行了实战演练，这对我来说是非常有益的。

总结起来，这期拍卖师主持技巧培训对我来说是一次非常宝贵的经验。

通过这个培训，我不仅学到了很多关于拍卖师主持技巧的知识和技巧，还学到了如何与他人合作、提高自己的演讲和表达能力，以及应对突发事件和处理紧急情况的方法。

我相信这些知识和技能将对我未来的职业发展有着积极的影响。

感谢这个培训机会，我会努力将所学知识应用到实际工作中，并持续提升自己的能力。