机电产品出口俄罗斯市场

+ 1、机械控温： + 2、电子控温： + 3、电脑控温： + 主要参数： + COP值=实际制冷循环所产生的冷量 / 实际功耗量 + 减低噪音：提高冷冻能力，提高变频能力。
+ 容积
+ 250L以下
+ 250L以上
企业标准 &<55分贝
+ 食品冷冻需要经过三个时期： + 0—-5度，称为生理冰冻期。这时细胞液结成大
出口产品—冰箱
产品出口前期的准备工作
• 深度了解熟悉自身产品：结构、材质、外观造型、性能、 规格、质量、价格、注意事项、自身缺陷 、熟知其产 品说明书、产品相关服务、已有客户的满意度等知识 • 双边贸易国的经济发展水平、贸易政策、社会习俗、外 汇金融清算政策等宏观环境分析 • 进口国的地理位置、气候状况、人口规模、社会消费水 平、货币政策、消费结构、 消费习惯、物流状况、交 通承运状况、市场需求的调查与分析等资料的收集与分 析 • 进口国内相关同类产品的价格状况、质量分析、市场份 额、资金能力、竞争能力等市场资料的收集与分析 • 广泛寻求合作客户，重点发展关键客户，利用自身优势， 填补市场空白。
+ 冰箱分为商用和家用两种
+
家用电冰箱：一个供家用的具有适当容积及装置的绝热箱体，用消耗电能的手段来制 冷，并具有一个或多个间隔室，能够提供冷量满足食物冷藏冷冻的需求，以保持食品 新鲜的家用电器。
+ 冰箱构造：家用冰箱是由箱体、制冷系统、电气控制
系统及附件四大部分组成。
+ （1）、箱体
+
包括门体和箱体（功能：提供储物空间）
+ （2）制冷系统 （功能：保持箱内低温）
+
由压缩机、冷凝器、蒸发器、毛细管、干燥过滤器以 及制冷剂组成。
（3）电气控制系统（功能：开关、制冷、控温）
+
温控器、定时器、启动继电器、过载保护器、
电加热器、照明灯以及其它电气部件构成。
（4）附件
+
搁物架、果蔬盒、瓶托、瓶档、酒水架、制冰
盒、储冰盒、冷冻室抽屉、蒸发皿、铰链、底脚
等附属零部件。
+ 3、冰箱—按门数分类
+ 单门：
双门：
三门：
多门：
+ 2）按气候类型分类：
+ 亚温带
+ 温带 + 亚热带 + 热带
SN
N ST T
10-32度
16-32度 18-38度 18-43度
+ 正确选择冰箱类型出口俄罗斯
+ 冰箱特点：安全、经济 、节能、环保、制冷迅
速、控温能力强、价格低廉、外观符合当地审美 观、时尚实用、易于操作等特点 + 冰箱外壳材质：PVC 、金属
+ 面积：1707万平方公里，居世界第一位。
人口：1.4亿，有130多个民族，其中俄罗斯族占79.8%，其他主要少数民族有 鞑靼、乌克兰、楚瓦什、巴什基尔、白俄罗斯、摩尔多瓦、日耳曼等。 宗教：主要宗教为东正教、伊斯兰教。 语言：俄语为官方语言，各共和国有自己的国语，可与俄语一起使用。 首都：莫斯科，人口1040万，平均气温1月份为–5.2℃，7月份为21.4℃。 货币：卢布（Rouble）， 1 RUB 俄罗斯卢布 = 0.1966 CNY 人民币 1 美元=32.29卢布 交通：第一亚欧大陆桥主线大部分位于俄罗斯境内。 + 地理：横跨欧亚大陆，东西最长9000公里，南北最宽4000公里。其邻国西北 面有挪威、芬兰，西面有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯， 西南面是乌克兰，南面有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南面有中国、 蒙古和朝鲜。东面与日本、美国隔海相望。海岸线长33807公里，领海宽12海 里。 俄罗斯幅员辽阔，地形多种多样，以平原类地形为主。 气候：气候复杂多样，绝大部分地区冬季漫长、严寒、干燥，夏季短且温暖， 春秋两季短暂。因此，俄罗斯人把一年分为温暖季节（4月至10月）和寒冷季 节（11月至翌年3月）两个季节。冬季几乎全境都降雪。降水量偏少，自西北 向东南呈递减趋势，年降水量150毫米到1000毫米。1月份平均气温为–1至– 40℃，7月份平均气温为11～27℃。
进水平的生产设备和软件技术。
+ 冷凝器（使压缩机排出的高温高压制冷剂蒸气冷
+ + + + + + +
却成常温高压的液体，制冷剂的热量排放给冷却 介质。） 按形式分类 外挂式 又分为钢丝盘管式、百叶窗式 风冷式 水冷式 内置式 优点：占用空间小，外观整洁，不易积聚灰尘， 便于清洁
缺点：传热效率低于外露式冰箱
+ 1、中俄贸易持续快速增长。2012年以来随着俄罗斯国内消费需
求的稳步提升，中俄机电贸易因此受益，中国机电贸易也保持了 平稳较快的增长。预计，中俄机电贸易恢复性增长至 2015年贸易 额或达300亿美元。 + 2、两国经济互补性进一步增强。中国对俄机电产品及纺织服装 类商品的出口保持强劲增长。据悉： 2012年上半年中俄机电产品 贸易额破百亿美元大关即贸易额为105.9亿美元。 + 3、机电产品贸易不平衡加剧。截至2012年上半年发展形势，俄 罗斯居民现有的家电中相当数量需要淘汰更新，随着收入的进一 步增加及购买力水平的提高，俄罗斯居民对家电的需求将会大幅 提升。受整体经济形势影响，俄罗斯电子工业一直处境艰难，自 身电子家电产品的综合竞争力弱，在质量、性能、外观上远远落 后于同类进口产品。在实行外贸自由化的同时，俄罗斯政府未采 取相应必要的民族工业保护措施，国外家电大量涌入俄罗斯市场， 使俄罗斯家电行业受到严重冲击，生产规模一再萎缩。
冰箱制冷剂分类：
R12（氟立昂）：对臭氧层破坏严重
R22/R125A（混合工质）：半氟替代产品
R134A：不破坏臭氧层，但是会产生温室效应
R600A：真正环保高效制冷剂 + 蒸发器分类： + 筒形蒸发器：专用于冷冻较小且无抽屉设计的直 冷冰箱 + 翅片式蒸发器：专用于风冷冰箱 + 板管式蒸发器：适用于普通直冷冰箱 + 丝管式蒸发器：适用于普通直冷冰箱，多数使用 在高档产品中 + 现有产品中多数采用板管及丝管式蒸发器
+ 1）压缩机（作用压缩制冷剂，使其变成高温高
压的蒸气）
+ 按品牌分类：
+ 恩布拉科：产地巴西，COP值高、低噪、低振。
+ 扎奴西：运行稳定性较好，噪音小。
+ 松下：噪音大、COP值低、专用于风冷冰箱
+ 三洋：COP值高，运行稳定性较好。我品牌变频
冰箱采用的都是三洋的变频压机
+ 加西贝拉：采用意大利阿斯贝拉公司具有国际先
依法签订明确的责任合同条款 合作协议要避免模棱两可的语言 明确利润分配与确定价格 对于资金支付要注意外汇风险 合理划分和承担物流过程中所产生的风险 对于突发事件要有明确的处理措施 要有合理的免责声明与风险划分条款 规范操作流程，建立良好的合作关系

谢谢观赏
+ 我国东北有滨绥线， 2011年6月12日中国宣布前
进镇至抚远县（黑龙江省）的铁路正式通车。 + 第一亚欧大陆桥（部分段）。 + 2010年11月30吉林省长春市直至俄罗斯符拉迪沃 斯托克(海参崴)铁路线。
中国冰箱出口俄罗斯面临的风险



相互信任 销售渠道 完整的营销战略 专业的贸易服务机构 中国冰箱出口俄罗斯的注意事项： 俄罗斯市场特性 俄罗斯市场适销的主要冰箱类型产品 俄罗斯市场潜在的商机 拓展俄罗斯市场的方法
量冰晶，冰晶会刺破细胞壁。由于细胞壁破裂， 食物的大部分营养成分就会在化冻时流失。如果 经过生理冰冻期的时间越慢越长，细胞液中结成 的冰晶越细越多，化冻时食物流失的营养成分越 多，同时食物也失去了原有的鲜美滋味。 + -6—-18度称为冰冻保鲜期，食物中的水分可能 流失 + -19—-24度称为凝固保鲜期。此状态食物中的水 分和营养均不会流失。
制冷主要部件介绍

（1）压缩机（作用压缩制冷剂，使其变成高温高压 的蒸气） 按工作方式分类 活塞往复式 活塞往复式压缩机是通过一定的传动机构，将电 动机的 旋转运动变成压缩机活塞的往复运动，靠 活塞在气缸中来回做直线往复运动所构成的可变工 作容积，来完成气体的压缩和输送工作。 旋转往复式 旋转式压缩机有螺杆式、滚动转子式和滑片式等 多种结构。目前在电冰箱中应用较多的是滚动转子 式和滑片式结构，国内电冰箱厂家有华凌、上菱电 冰箱等均采用滚动转子式压缩机。 消费者使用区别：采用旋转往复式压缩机的冰箱可 以横放。
出口俄国冰箱营销策略
利用先进生产技术和本国廉价劳动力优势 加强自主创新能力，压缩生产制造成本 保证产品质量，合理定价，完善售后服务 加快冰箱的更新换代，不断推出新一代冰箱 缩减物流运输成本，提高自主品牌竞争力。 加大在俄品牌宣传力度，提升信誉 加强与俄国客户的合作关系
提高对客户的回扣 建立专门的国外办事处 加强对维修人员的服务培训 增加客户增值服务 利用开展促销活动 加强与客户沟通 对客户的反馈及时处理